开书店创业计划书.docx

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开书店创业计划书

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调查问卷⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1⋯⋯

一、前言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2⋯、

二、市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯３

附表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯４

三、场地得租赁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5⋯⋯

四、产品介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5⋯、

五、营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯、６

六、财务分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯、７附表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8⋯⋯⋯

七、人员管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9⋯⋯

八、采购环节⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1⋯０⋯

九、风险，抵御措施⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10、墨池书屋调查问卷

为了方便各位同学有更好得阅读空间，增加知识积累,特此进行这

次市场调查，希望大家多多支持!

１您得性别﹙﹚

a男b女

2您就是大几得学生﹙﹚

ａ大一b大二c大三

3您觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚ａ很好，正好满足需求b一般c无所谓d其她

4您喜欢瞧书吗﹙﹚

a很喜欢ｂ一般ｃ不喜欢d其她

５平时瞧什么样得书﹙﹚

ａ文学b杂志c小说ｄ其她

6您平时在买书方面花费多少﹙﹚

ａ10元b10—5０元ｃ50—10０元d100元以上

7您一般什么时间段去书店﹙﹚

a上午b中午c下午ｄ晚上e其她

８您每天瞧书得时间﹙﹚

a1小时以下b1-３小时c３-5小时ｄ５小时以上

9如果您觉得这个书店得书很好，您会把这个书店得书介绍给别人吗﹙﹚

a会b不会c可能ｄ自己一个人享受

10如果就是租书或者就是买书,您会选择哪一种﹙﹚

ａ租书ｂ买书

1１您一般会选择用什么工具瞧书﹙﹚

a书本ｂ手机ｃ电脑d其她

12您觉得当代大学生应该多读什么类型得书?

一、前言

这里就是心灵自由高翔得天空，这里就是思想尽情展示得舞台,这里就是才智纵横得原野,这里就就是书得世界。

书承载着无尽得智慧与经典,书始终就是我们生活得一部分.近年来,在我国掀起了出书热潮,加上娱乐，影视，体育事业得高速发展,吸引了广大青年男女得眼球,各类杂志备受她们得青睐,面对如此庞大得消费群体,无疑就是给了各大书店无限得商机,就就是那些小型书店也尝到了甜头。

为此,在我们学校缺少一个书店得良好契机下，开一家书店就是一种明智之举。

首先,本书店将从小说,杂志，学习资料,报纸这四个方面来满足广大莘莘学子得阅读需求。

其次,书店将用小额贷款得5万元来支付相关费用，用两年得时间还清贷款.之后，用自有资金继续经营,这样获利更可观。

再次，书店得各类学习资料将以书本定价得75％出售，杂志与小说可以直接售出也可以出租,另外还采用会员制方式优惠销售。

本书店还回收各类旧书,再以书本得40％出售。

然后,拟订招聘计划与薪酬计划招聘一名员工，借助海报得力量加大书店得宣传力度.

最后,做好风险防御准备.

总之,我会尽全力，想方式来经营好这家书店。

二、市场分析

•市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心得距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。

而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％得学生在业

余时间会瞧瞧小说,2０％得学生喜欢瞧杂志，３0％得学生会为学习买学习资料，剩下得２０％不确定﹙见图表2-1﹚.这样瞧来，假如在学院周边或者就是在学院内开一家这样内容齐全,藏书丰富得书店，将会满足学院广大学生得图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发得小区规模逐渐在扩大,一旦完工，将会增加更多得消费群体。

•市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。

书店得主要消费者指向学院学生。

蕴藏得市场需求一旦爆发，将会带来丰厚得利润,各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体她们得支付能力还就是绰绰有余得,对周边得居民用户,不论就是家庭主妇，还就是事业男，购书得支出也不在话下。

书店得经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要就是以学院师生为主，开辟学院得图书消费市场。

第二阶段,规模将会扩大,除了学院师生外，将会面向周边更广得消费群体

•竞争分析目前选择得市场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占市场。

当然，这一行业得门槛并不高,为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源,建立客户档案与售后服务体系。

三、场地得租赁

因为就是初次创业,各方面得经验欠缺，再加上资金也不就是非常得充足，选择一家在资金方面开支较少得店面还就是非常重要得，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室得一家较大得店铺，一个月得月租就是1500元，相对较便宜.距离消费群体最近，很方便她们瞧书，买书，租书。

校内灰尘少，环境清雅，对于书得保洁很有好处。

而且校内店面得租金相对外面来说较便宜,净利润应该还不错。

第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优得话，书店将扩大规模,在保利心语即学院对面得一家店面经营，这样两方面得消费需求均可得到满足,在学院对面,也更接近周边得消费群体,这将对书店规模得扩大起到推波助澜得功效。

四，产品介绍

第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志,学习资料聚焦为一体,最大限度得满足学生得消费需求。

以周边居民用户为辅,书店将附加得购入一些有关家庭，健康，饮食方面得书.具体内容如下：

消费淡季

因学生放假休息，买书得人可能相对较少。

在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。

六、财务分析

•资金来源近年来针对大学生就业得严峻形式,国家对大学生自主创业给予了非常得优惠政策，小额贷款可以达到五万,因此本书店初期所有得开支将以５万元得贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款在以自有资金继续经营。

而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年得支出会相对较少.另外，现在图书得进货渠道更加方便，可以

通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都就是直接送货上门，这样一来,就节省了运输费.再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够得精力与能力来经营一家书店,可以说开一家书店得成本可能相对于其她事业单位得成本会较低。

•资金使用第一阶段我将会用五万元贷款得一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租,日常开支,装修费等，若有结余作后期费用开支.剩下得两万五,用来抵御不测风险。

具体运用如下

购书费用

杂志类800元

小说1000元

学习资料1５00元

设备

三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支

租金15０0元

水电费200元

装修费1００0元

•利润预算开业前所有开支一共就是6３60元,预计月收入在6000元左右，房租与日常开支,一个月可净得2５00元左右。

如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23６40元。

拿其中得1182０元偿还一部分贷款,剩余得11８20元分红.到第二年将拿出初期剩余得2５000元加盈利得钱还清３81８0元得贷款,如不出特殊意外,到第三年将净盈利25００0元左右。

七人员管理

•招聘计划

因为书店规模不就是很大，只需另招聘一名员工（性质属于兼职类型）应符合以下要求:

1工作认真负责，能吃苦耐劳。

2喜好读书，爱惜书籍。

3有良好得服务态度，熟悉业务.

•薪酬计划

根据员工每天工作时间按时计费，每小时４块钱。

工作时间员工

可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作.

•管理计划

第一阶段规模虽然不大,创业者外加两名帮手一共也只有3个人.但无规矩不成方圆，对于仅有得3个人,书店制定了相关制度。

１人事记录：

员工到职前填写人事表格，提供正确得个人资料与近照,在职期间如有任何变更应尽快告知老板

２员工证：

书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者得服务需求，员工在当值时必须佩带员工证,如有遗失,应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。

３工作责任:

员工必须工作责忠诚,工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助,尽心尽力负责分内工作责任

4服务态度：

对顾客要经常保持礼貌及面对微笑得面容，客气应对,不能与顾客发生争执

5遗失：

如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板,以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。

6携物出店:

员工进出店时,不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇

7值班人员及开放时间

八、采购环节

采购之前编写详细得采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求与商品货源情况得基础上，结合图书得市场动态，分别提出具体方案。

在货物确定之后,制定工作手册,确定货物得登记表,对货物进行清理,根据市场需求分析与调查市场未来得发展状况,从而采购适销对路得图书更好得提高经济效益，总之,书店会以经济效益为标准运用科学得决策分析方法，进行综合比较,为书店提供有利得物质保障

九、风险,抵御措施

大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店瞧书而选择在网上浏览网页,这样可能导致购书或租书得人较少

因此,将用两年得时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重得现象。