别墅项目阶段性媒体及SP活动策略Word下载.docx

别墅项目阶段性媒体及SP活动策略Word下载.docx

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限量推出少量别墅。

　　广告表达：

利用电视广告、大型户外广告、公关活动和软性稿”组合拳”形式，共同为项目炒热市场，前期要做到未见其盘，先闻其名的效果，后期才有达到”始见庐山真面目”的效应。

　　媒介配合：

电视、报纸、杂志、户外

　　平面媒体诉求点：

　　1、山水湖滨--城市ELD·

纯水岸名流别墅区

　　我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；

当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。

--威廉姆·

巴特勒·

济慈

　　2、山水湖滨--水边的法尔内塞贵族生活

　　有水的地方，一定能长出有风景的房子，有风景的房子，一定要面朝自然，山水为观。

　　在山水湖滨，一切如行云流水，世界喧嚣而浮躁早已滤去，惟有空气里弥漫的法尔内塞贵族气息，让心在水岸的最高处风云独享……

　　3、山水湖滨--打造旅游地产新概念·

领秀旅游生活新时空

　　4、（风之所系，水之所在）推开窗，一片水蓝云天……

　　每一扇窗户都是一幅风景画，每一个阳台都是风景了望台，在这里，看见海蓝云天，让人找到一生的感动。

　　5、您的视界，决定您的境界

　　在太湖柔情的拍岸声中，在风情万种的金色港湾里，在山水湖滨，湖是你的，风景是你的，城市是你的，整个世界是你的……

　　每个精彩细节的背后，是城市名流的非凡品位，是你天地在心的过人胸襟！

　　6、恋上一面湖水，恋上纯水岸生活

　　和煦稠密的阳光，蔚蓝纯净的湖水，空灵隐约的远山……

　　山水湖滨以第一排自然风景的位置，满足你与生俱来的恋水情结！

　　开盘SP活动：

　　活动主题：

”品湖赏新城”名流鸡尾酒会

　　活动时间：

开盘日

　　活动地点：

太湖豪华游船上

　　总体思路：

　　此次活动是将山水湖滨与地缘优势完美融合展现给目标受众，坐豪华游轮看楼，体现准业主的尊贵，也反映山水湖滨”崇尚个性”的别墅文化生活，这是无锡历史上一次前所未有的活动。

　　活动可邀请新闻媒体参与，提供有关资料，加大事件的新闻性和趣味性的报道，树立项目与开发商的初步形象。

　　活动内容：

　　”品湖赏新城”名流鸡尾酒会

　　1、活动初期，将山水湖滨优越的地理环境，错落有致的规划布局等信息传达出去，预热市场。

　　2、活动开展之前通过半岛风景线会员邀请、报纸、杂志广告、直邮和预约登记等途径将活动信息传播出去，参加者可通过信函、FAX、E-mAIL等方式与售楼中心取得联系，并从中挑选出参加者，以精美的邀请函的邀请其参加。

　　3、活动当日在八佰伴广场用豪华客车将活动者接至蠡湖新城栈桥边的豪华游轮上，一路上，售楼人员介绍蠡湖新城的规划。

　　4、游轮出发后，游轮先到本项目地附近，售楼人员介绍山水湖滨独树一帜的设计思路，再介绍政府2004年对金色港湾的规划及投入，让人感受到地块的升值就在眼前，通过售楼人员进行详细的解说和回答客人提出的问题，使参加者对项目有一个更深刻的了解。

　　5、然后游轮驶入万顷太湖，准备自助鸡尾酒会，并邀参与的社会名流与开发商一起交流，由星级酒店请来的服务人员为他们提供度假式无微不至的服务，让他们对本项目的服务有亲切的体验。

　　6、组织参观山水湖滨售楼部、样板房，现场签约。

　　7、用豪华客车送社会名流送至八佰伴广场。

　　8、其他事宜根据具体情况作调整。

　　可行性分析：

　　1、活动开展前，同相关单位协调沟通好，并借助有号召力的媒体力量，使本项目一举成功。

　　2、此次活动同山水湖滨最大的卖点之一--地理位置的优势（蠡湖新城及金色港湾的规划优势和太湖的自然资源优势），同时展示山水湖滨优美的环境和规划设计，让消费者亲身感受得到名流居家优越感。

　　3、由于活动的首创性，趣味性，可以较好的吸引目标客户的关注，并在社会上具有可传播性，做到”己不动，人动”的效果。

　　4、坐豪华游轮看山水湖滨，体现了业主的尊贵和与众不同，也将项目的优势很好地表现出来。

　　5、针对目标消费群的喜好及工作性质，此次活动不仅能够迅速提升山水湖滨的品牌知名度，更能很好的在业界内树立开发商的品牌。

报纸（平面）广告，软性稿件、直邮广告、半岛风景线会刊

　　1、开盘前一个月，在软性铺垫期内，发布游轮鸡尾酒会的信息和活动的准确日期。

　　2、通过预约登记，选择参与消费者，确定参加活动的名单。

　　3、开盘前一个星期，发出邀请函，邀请消费者准时参与，并确定参与回执。

　　4、开盘前5天，根据参与名单确定，并通知参与嘉宾到达八佰伴广场的准确时间，保证来宾在第一时间登上接送客车。

　　5、对于专家，可派出豪华房车直接接至游轮，并对部分媒体记者也可以采取这种方式。

　　6、开盘日10：

30分正式开始上游轮。

　　7、在一位售楼人员的引领下，引领参与者领略山水湖滨的动人魅力。

　　8、游轮至山水湖滨时，售楼人员认真讲解项目的规划理念和别墅文化。

　　9、11时左右，山水湖滨集团总裁致辞，阐述此次活动的意义，并充分感谢各位来宾及媒体记者们的鼎力支持。

　　10、准备精美酒会，与参与者共享。

　　　　别墅项目阶段性媒体及SP活动策略提要：

　　11、酒会结束，带参与者到售楼中心现场看房。

　　强势推广阶段（开盘后第四月-六个半月）

提升品牌美誉度

整合推广活动全面带动，让更多的人了解山水湖滨，了解旅游新生活

　　目标人群：

以项目目标消费群为主

全面推出本期各类物业形式

利用电视广告、平面广告、公关活动和软性稿进行全方位立体式的轰炸，使项目的整合推广活动全面带动，让更多的人了解山水湖滨，形成品牌知名度和积累品牌美誉度。

　　推广策略：

本阶段持续时间约为80天左右，经过足够的时间和空间全面解析本项目的独特卖点，项目形象将进入鲜明期，项目各方面的亮点陆续为市场所接受，将激发起新一轮的购买热潮，建议在时机成熟时一气呵成，将剩余单位一次性推出，集中优势资源，坚定购买者信心。

电视、报纸、杂志、口碑传播

　　品牌升华阶段（开盘半年之后-开盘后一年）

建立品牌忠诚度

重点在于优先生活内涵的营造，强调优先的尊贵感、个性生活、美丽山水和各方面优先表现的生活，强调这就是山水湖滨这个都市ELD带来的生活。

山水湖滨目标消费群

发售山水湖滨的剩余别墅

通过电视、平面、杂志的正面诉求，生活场景化的画面，塑造倍感温馨的度假式生活文化。

电视、报纸、杂志

　　综合媒体创新

　　一、电子楼书

　　在售楼中心投入使用，样板房装修可能滞后的情况下我们建议开发商使用新的宣传手段--电子楼书。

电子楼书是一种全新的立体化宣传方式，它利用三维技术将项目的户型、景观、物业管理等制作成立体化的VcD形式，让消费者体验到真实可感的贵族生活。

VcD制作片在售楼中心的多媒体功能区循环播放，与售楼人员介绍相结合，并向有意向购买的客户发放，以加深他们对本楼盘的印象，同时方便其向亲友介绍，体现了一种业主的尊贵感。

　　二、会员组织：

　　组织名称：

半岛风景线

　　设立”半岛风景线”的目的：

　　扩大”山水湖滨”的社会影响力，直接积累有效客户，以达到楼盘的迅速销售，同时提升了楼盘的品质。

　　”半岛风景线”有两个载体：

一是信息传递平台--会刊”半岛风景线”

　　二是信息互动平台--网站”山水湖滨”

　　选择会刊”半岛风景线”和网站”山水湖滨”作为”半岛风景线”载体的原因：

　　1、低成本、高效率：

相对于报纸广告，会刊和网站直指有效客户，并且有一定延续性。

　　2、”半岛风景线”会刊：

作为杂志，采用Dm专送的方式，让”半岛风景线”直接到达有效客户手中，了解本项目的最新动态。

直接向有效客户描述水岸生活的方式，博得他们的好感，赢得客户。

　　3、”山水湖滨”网站：

一项调查表明，40%的购房者是通过互联网获取房地产相关信息的，这些购房者都有一定的经济基础，对新生事物接受快。

经常上网者年龄在25至34岁之间的占56%，35至44岁间的占23%，与具有一定经济基础、较有实力买房的人群几乎一致。

所以通过网络是获取这部分客户的重要手段。

并且在楼盘销售结束后，”山水湖滨”网站可以直接作为本项目智能化的一部分，继续在物业管理和信息传递上发挥作用。

　　l会刊”半岛风景线”思路

　　会刊形式：

单月或双月刊

　　会刊基本内容：

　　1、海澜集团的最新动态（显示实力，增强消费者信心）；

　　2、”山水湖滨”最新动态；

　　3、会员平台（会员的一些建议、意见以及对住宅的感想）；

　　4、目标客户群感兴趣的话题；

　　5、”半岛风景线”活动情况介绍；

　　6、对”山水湖滨”网站的介绍，吸引客户点击网站。

　　7、”半岛风景线”会员申请表

　　推广渠道：

与邮政广告公司合作，借助其宣传优势直指有效客户，同时在售楼中心摆放，供客户索取。

　　l”山水湖滨”网站

　　网站的设置让开发商和消费者可以主动地而不是被动地进行沟通，这种互动的沟通不受时空的限制，开发商从而可以主动把握市场，正确决策。

　　网站建设宗旨：

倡导”居住+旅游”生活方式，以精美的画面、全面周到的服务突出我们特有的尊贵品质。

　　网站的基本内容：

　　1、”山水湖滨”详尽信息的发布：

山水湖滨的所有文字、图片、数据等信息，以VR图实现网上的3D效果（位置、规模、户型、景观、物管等）；

　　2、最新更新：

不同时间段的价格、销售量、工程进度等信息更新；

　　3、咨询：

客户信息保存及历史注册客户在网上的重要查询（如对某一户型或价格的关注程度）均自动保存，客户还可查询自己的订单。

　　4、在线交流：

客户与律师对于买房整个过程中涉及到的法律服务、相关程序及手续进行在线咨询；

客户与银行办理贷款的程序及相应资料等；

　　5、在线订房：

采取两种方式（免费及在线付定）预订所选单元。

　　当客户提交网上订房单时，提交信息自动接入发展商销售人员电子邮件或其他联系方法，销售人员负责离线跟踪。

　　6、其他服务：

　　a\买房需要交纳的税费计算、细目查询、收缴机构及其程序；

　　b\买房要求的法律、公证、银行、保险等服务及其办事机构、相关费用和程序；

　　c\办理产权等程序及相关费用；

　　d\办理入住、装修等程序及相关费用；

　　e\出

投资目的的出租、转卖服务：

许可手续、登记、客户代理、相关税费等；

　　f\有关家装的在线咨询、个性化设计及装修施工需求，装修方案、施工队伍及装饰材料的在线确认及支付；

　　g\家具、电器或其他家用设施供应商的在线咨询服务及采购。

　　7、”半岛风景线”会员注册申请。