12月奥利奥冬季风暴一页精要1112.doc

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卡夫12月奥利奥冬季风暴一页精要

一、活动主题：

趣味童真，冬季齐分享

二、活动时间：

2012年12月1日-2012年12月14日

三、活动主推产品：

Ø2012奥利奥夹心饼干冬季限量版原味/草莓味/巧克力味

Ø奥利奥软香小点草莓味/香草味

四、活动形式：

形象TG＋买赠+试吃+折扣

n5%价格折扣

n冬季主题店内陈列

n诱人买赠

n新品促销员店内试吃

五、试吃产品：

冬季风暴促销员配置及门店销量目标

门店数量

A类

B类

C类

D类

75家

450家

585家

390家

店内堆头陈列面积

6平方米

4平方米

2平方米

2平方米

全档促销员

2人

2人

1人

周末促销员

1人

1人

工作日试吃品数量

250片/天

200片/天

150片/天

工作日试吃品数量

450片/天

350片/天

250片/天

场次

全档14天

全档14天

全档14天

周末6天

目标销量

3500元

2300元

2000元

1500元

六、买赠机制：

n任意上堆产品满20元（2包）

冬季限量版背包

精美玻璃收纳罐，可以收纳饼干和小零食

精美圣诞主题铁厅：

雪人听雪橇听（二选一）

或者

n任意上堆产品满30元（3包），就送冬季限量版背包！

仅在京津大区/江苏大区/上海/浙江大区

七、促销标语：

n奥利奥新推出冬季限量版夹心饼干，价格优惠，有买有赠！

n请品尝一块奥利奥冬季限量版夹心饼干/奥利奥软香小点！

n现在购物满20元就有精美铁听或玻璃储物罐赠送！

漂亮实用！

任您选择，多买多送！

（同时展示赠品）

八、店内促销员工作要求：

上班前

工作中

离岗

下班后

准备工作：

l1.提前30分钟到达指定活动商店，按照商店要求打卡和签到

l2.电话向督导报点

l3.按要求换好促销服装，整理仪容。

l4.检查使用试吃品、堆头、赠品等

l5.整理货架/堆头陈列，确保产品陈列整洁

l6.保证货架和堆头陈列饱满

l7.落实堆头产品价格牌

l8.填写《离岗登记表》中的上班时间

仪容仪表：

l1.着卡夫统一促销服：

红色上衣+蓝色裙子+搭配黑色丝袜（或不穿）+黑色浅口皮鞋

l2.必须化淡妆

l3.刘海必须用黑色发夹夹起来，长发必须盘起，不允许扎马尾，不允许凌乱

l4.不得涂指甲油、不得留长指甲，保持指甲干净

l5.不得佩戴饰品

l6.胸前除可以佩戴胸卡外，绝对不可以有其他物品出现，如手机、钥匙等

促销员工作要求：

l1.促销员准时到达促销位置，堆头处。

l主动接触经过促销区域半径2米范围内的消费者，介绍产品和活动内容

l2.迎接消费者：

使用活动中的标准用语（2分钟播报一次标准用语）

l3.推荐适合顾客的产品，并用各产品卖点进行介绍

l4.对顾客提出的相关问题进行解答（使用Q&A标准回答）

l5.捆绑产品，送别顾客，感谢消费者“谢谢您，欢迎下次光临”

l6.及时填写《促销员日报表》

试吃要求：

1．促销员需佩戴一次性手套；

2.用纸巾垫在试吃盒内，并随时更换以保证试吃盒干净整洁；

3．奥利奥饼干必须整块试吃

4.促销员用试吃夹夹好一整块的饼干递送给消费者；

5.碎屑抖干净再放入试吃盒内，随时保持盒内整洁；

6.试吃盒内不能摆放其他物品（如牙签盒等）；

离开岗位、休息：

l1.任何时候离开促销岗位5分钟以上，都必须填写《离岗登记表》

l2.离开工作岗位时，必须跟堆头周围2米以内堆头上的促销员全部打招呼，告知去向

l3.一定要在规定时间就餐，吃饭时间离开也要填写《离岗登记表》

l4.《离岗登记表》必须放在信息牌下或者堆头上

下班后：

l1.清点试吃品及赠品剩余量并记录

l2.统计当日销量和赠品及库存量等数据（能拉pos数据必须拉pos数据），否则扣除奖金

l3.将当日统计数据在下班后半小时内，电话汇报给助理督导。

l4.将当日的店内情况反馈给到区管

l5.填写《物资使用表》

l收拾好所有试用装等物资和相关资料

九、促销员工作纪律：

请促销员遵守以上纪律，若有违反，公司将按照事情的严重性，对促销员工资进行相关的处罚。

十、促销员工作要求（第四方检查标准）

①工作记录

②仪容仪表

③促销维护

公司联系电话：

400-882-1110

门店名称：

促销员姓名：

区管姓名：