XX商场元旦促销活动方案.doc
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XX商场元旦促销活动方案
一、活动背景
XX年元旦恰逢周五，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。
此时间段，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。
同时，由于之前刚刚开展过圣诞节促销活动，其商品促销采用的是换倍数的形式，而在之后不久，春节就要到了，出于综合考虑，建议XX年元旦主体促销活动延续买换倍数的形式。
二、活动主题：
新年换券多，购物转好礼
三、活动时间：
2010年1月1日——2010年1月4日
四、活动地点：
XX购物商场
五、活动内容：
【主体活动】欢乐购物，没有零头，无需凑整
【附加活动二】礼品亲手转，幸运不落空
【附加活动一】新年VIP火热招募
新年换券多
购物转好礼
一）主体活动：
欢乐购物，没有零头，无需凑整
1、活动内容：
服装、鞋、皮具箱包、床品
秋冬新品200元起换3倍电子折扣A券
200换600
……
202换606
……
依此类推，零头也可兑换，部分现金200元起，换2倍电子折扣B券或1.5倍电子折扣券C券
2、操作细则：
1）参加活动的品类限于服装、鞋类、皮具箱包、儿童用品、床上用品等百货类商品，电器、超市、黄金珠宝、烟酒茶等自收银柜台及部分特价商品不参加此次活动，参加活动柜台详见各柜台标识。
2）百货商品以200元为起点计算，按参加力度，秋冬新品满200元以上3倍电子折扣A券（如200换600，202换606）或换2倍电子折扣B券（如200换400，202换404）或换1.5倍电子折扣C券（如200换300；202换303），依此类推，不用凑数，没有零头。
单张小票金额不足，当日相同买换额度的柜台之间可累计（买换额度不同的柜台之间不可累计），多买多换。
3）活动期间，所有参加活动柜台必须统一开一式三联小票，营业员必须在小票上注明：
“200起换3倍”或“200起换2倍”或“200起换1.5倍”或“不参加”以便收银员确定该柜台参加类型，减少差错（若未注明，收银台不予入机，故避免跑单或顾客不满，可在营业前提前在小票上注明）。
4）顾客凭当日三联售货小票至各百货收银台换取电子折扣券并买单，因无零头，电子折扣券直接可使用并由收银员回收；如顾客买换金额有剩余，电子折扣券由顾客保留，顾客在有效期内使用完毕后商场回收。
5）A券只限在接受200起换3倍的柜台使用；B券可在接受200起换3倍、或换2倍的柜台使用；C券可在接受200起换3倍、或换2倍、或换1.5倍的柜台使用。
6）百货已换领电子折扣券的小票金额零头，以及电子折扣券、延时消费卡消费部分不再参加此次活动。
7）电子折扣券不能兑换现金、不设找赎；有效期至2010年1月4日营业结束，逾期卡值自动清零。
8）活动期间，VIP卡享受特价积分优惠，不再享受原有折扣；银行卡、购物卡和福利卡消费部分等同现金，可参加活动。
9）顾客凭电脑小票退货，退货退赠，并冲减相应积分。
10）买换活动库区的设置，具体设置如下：
换3倍进“88”库区；换2倍B券进“77”库区；换1.5倍C券进“00”库区；不参加活动进“01”库区。
3、计算收款：
【A】顾客购买的商品售价为600元，参加200起换3倍电子折扣券，则需要收取：
600/3＝200元，依次类推
【B】若顾客购买的商品售价为599元，参加200起换3倍电子折扣券，依照计算方法顾客应付金额小于200元，不能换卡，建议顾客累计。
4、卡的使用：
【A】若顾客当次所换的卡一次性使用完毕，则卡不需交给顾客手中，可重复使用。
【B】顾客放弃有零头的卡，收银员需收集上交。
二）附加活动一：
新年VIP火热招募
购物满200元即可免费申办VIP卡（原需当日购物满1000元）
1、活动内容：
2010年1月1日—4日活动期间，顾客购物满200元，即可凭当日有效电脑小票至收银台或服务台办理VIP银卡一张，每人限办1张。
2、活动细则：
1）工作人员核查顾客小票后指引顾客填写VIP卡申请表，留下顾客资料，并在小票上加盖印章后返还顾客；
2）每人限办1张（以顾客签名为准）；
3）活动结束后将登记表交综合部核查。
三）附加活动二：
礼品亲手转，幸运不落空
VIP购物满688元，再送礼
（VIP每人限送2份，100%中奖，每店400份礼品，送完即止）
1、活动内容：
活动当天（1月1日），VIP顾客在XX购物商场累计消费满688元（小家电、烟酒、钟表首饰、黄金珠宝、自收银柜台除外），即可凭电脑小票在1楼中厅亲自转动幸运转盘，转盘指针停留处即为顾客所获相应新年礼品。
2、活动细则：
1）幸运转盘设定礼品分别为：
菲尔芙纸巾、巧克力、雅兰抱枕、花生油、袋装大米、花茶套件，共6种礼品；
2）在XX购物商场当天消费满688元以上的VIP顾客，才有机会去撞击幸运，转动幸运转盘次数仅限二次；小票金额可累加；
3）此活动参加后，小票留处理记号，不能重复使用。
3、礼品预算：
参考去年元旦，XX购物商场单量688元以上的VIP客单数为672单，预计今年年元旦将各有400名顾客有机会转动转盘。
礼品分配如下：
礼品
价值
数量
总金额
菲尔芙纸巾
10
134
1340
巧克力
30
72
2160
雅兰抱枕
30
72
2160
花生油
50
50
2500
袋装大米
50
50
2500
花茶套件
100
22
2200
合计
400
12860
两店合计礼品费用预计为12860元。
建议活动期间，不参加主体活动但仍旧参加附加活动二的柜台，按照平均价外加扣3个点收取活动费用，预计可得收益1207*20%*60%*3%=4.3万元。
转盘模型：
礼品
价值
转盘度数
占比
预算数量
预算金额
菲尔芙纸巾
10
120
33%
134
1340
巧克力
30
65
18%
72
2160
雅兰抱枕
30
65
18%
72
2160
花生油
50
45
13%
50
2500
袋装大米
50
45
13%
50
2500
花茶套件
100
20
6%
22
2200
合计
360
1
400
12860
六、费用预算
类别
项目
规格
费用（万元）
外部宣传
1月1日《XX时报》
首页1/2彩色
1.4
VIP手机短信
0.25
百货DM单
0.12
全球通手机短信
0.44
公交车广告
1.1
XX购物商场场内布置
橱窗喷绘
大门一侧7.33m*3.3m
0.022
中柱背胶二楼中柱
0.018
大门水牌
0.85m*1.15m*4
0.01
电梯海报
0.85m*1.15m*5
0.01
巨幅广场巨幅
安装费
0.28
转盘、礼品发放点布置
0.1
新年礼品
1.3
宣传费用合计
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