党山卫浴装饰行业产业集群现状及发展思考.doc
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党山卫浴装饰行业产业集群现状及发展思考
作者：
钱燕锋
党山镇位于萧山东部农村，随着上世纪80年代初乡镇企业和民营企业的崛起，卫浴装饰行业在党山得到了快速发展，近年来卫浴装饰产业已发展成为该镇的支柱性产业，国内外影响力日益扩大，区域辐射能力不断增强。
但现阶段由于企业间低水平竞争，党山卫浴装饰行业陷入了“底端市场竞争危机”。
今年上半年，面对原材料涨价、劳动力成本提高、人民币汇率不断走高等因素影响，卫浴装饰企业都遇到了不同程度的困难，产业转型或产业升级已迫在眉睫。
进入下半年,因全球金融危机和国内宏观经济环境的影响，卫浴装饰品不仅出口下降，国内需求也渐趋萎缩，面对如此情况,值得我们深思和研究。
本文欲从党山卫浴装饰行业产业集聚现状和存在问题出发，就解决上述问题提出相应的对策，以期在该行业发展中有所助益。
一、党山卫浴装饰行业发展现状
党山的卫浴装饰行业起步于上世纪八十年代，发展于上世纪九十年代，成名于本世纪初，整个产业是从生产文具盒、美容镜发展起来的。
经过近三十年的发展，已从过去的单一制镜业发展到现在镜艺加工、卫生洁具、装饰门业、休闲用品、玻璃生产相结合的产业链。
目前，全镇共有卫浴装饰产品生产厂家250家，总资产接近25亿元，从业人员13000余人，年销售额达43亿元；其中年销售额5000万元以上的34家，亿元以上18家；有出口企业50余家，产品出口40余个国家和地区，年出口创汇1.2亿美元；全行业有注册商标200余件。
2007年9月经国家五金制品协会评估，党山镇被授予“中国卫浴配件基地”称号。
1、产业集聚效应日益显现
截止2008年5月30日止，全区有卫浴装饰行业生产厂家528家，经营范围涵盖美容镜、玻璃台盆、淋浴房、浴室柜、卫浴五金件、装饰门及装饰线条、休闲装饰用品生产等领域。
而其中仅党山就有卫浴装饰产品生产厂家250家，占据了萧山卫浴装饰行业的半壁江山，在区内的行业龙头地位十分明显，对周边地区的影响也非常显著，其中与党山临近的益农镇就有卫浴装饰企业95家，且大部分为近年来成立和发展起来的。
党山及周边镇的卫浴装饰行业的产业集聚效应正日益显现。
2、卫浴装饰企业增长迅速
近四年来党山卫浴装饰企业增长尤其迅速，2005年至2008年5月，党山新成立卫浴装饰产品生产厂家166家，占党山全部卫浴装饰产品生产厂家的66％以上，从统计来看，发展势头依旧。
造就党山卫浴装饰企业大发展的主要原因有：
一是1998年国家启动的房产改革极大地促进了房地产业的发展，卫浴装饰产业也随之迅速崛起。
二是2001年中国加入世贸组织后对外贸易发展迅速，卫浴装饰产品出口旺盛，极大刺激了卫浴装饰行业特别是出口型卫浴装饰企业的发展。
三是当地居民资金比较充裕，愿意并也急于寻找投资的出路，而卫浴装饰企业准入门槛底、投资小，适应于当地投资者的投资心理和投资能力。
3、行业地位处于中流
虽然党山被授予“中国卫浴配件生产基地”称号，但比较全国各卫浴生产基地，结合党山卫浴装饰行业的现状，党山卫浴装饰行业还远未达到全国领先、世界闻名的地位。
从统计看，全国除广东开平、福建南安、浙江温州三大水暖洁具生产基地外，还有许多与党山卫浴产业规模相当的卫浴生产基地正在迅速发展，仅在浙江除党山外，就有四个具有特色的经济发展板块：
嘉兴平湖卫浴基地、温州水暖器材生产基地、台州水暖卫浴基地、宁波水暖器材和卫浴配件生产基地，其中以温州龙湾和瑞安为中心的水暖器材生产基地是全国三大水暖洁具生产基地之一。
由此来看，党山要打造名副其实的“中国卫浴配件生产基地”，还有很长的路要走。
全国各卫浴产业聚集地基本情况
状况
名称
发展状况
企业
数量
主要产品
代表品牌或企业
会展情况
开平水口镇
2002年被中国五金制品协会命名为“中国水龙头生产基地”，2007年2月水口镇被中国建筑卫生陶瓷协会命名为“中国水暖卫浴生产基地”
500余家
水暖器材、五金配件
华艺、乔顿、希恩、欧标、迪丽奇、永红
中国（水口）水暖卫浴设备展销洽谈会
江门杜阮镇
２００３年，中国建筑材料工业协会和中国建筑卫生陶瓷协会授予杜阮镇“中国五金卫浴产业基地”称号。
200余家
五金卫浴
吉事多卫浴、美标显浩水暖器材
鹤山址山镇
五金卫浴产业
200余家
五金卫浴
六钜五金、苹果卫浴、泰林卫浴
温州海城街道
2004年被中国陶瓷卫生建筑协会授予“中国五金洁具之都”称号
700余家
水龙头、阀门、浴室柜
劳达斯、精艺
福建南安（仑苍、英都）
仑苍—水暖之乡、
英都—中国水暖阀门基地镇
600余家
水暖产品、泵阀
九牧、中宇、辉煌、申鹭达
中国（南安）泵阀、水暖交易会
平湖新埭镇
2007年向全国工商联家具装饰业商会提交了申报材料创建“中国卫浴名镇”
140余家
体淋浴房、电脑蒸汽房、按摩波浪浴缸、浴室柜
萧山党山镇
2007年被国家五金制品协会授予“中国卫浴配件生产基地”
250余家
浴室柜、玻璃台盆、美容镜、淋浴房、五金配件
金迪集团、和合集团、康利达卫浴
萧山南阳镇
2007年9月中国五金制品协会授予南阳镇“中国淋浴房之乡”称号
50余家
淋浴房
舒奇蒙
二、党山卫浴装饰行业存在一些问题
（一）从行业整体看
1、产业链不完善，影响产品整体竞争力
党山卫浴装饰企业的生产工艺大部分是以组装为主，原材料和配件基本靠外购。
如，党山卫浴企业用的陶瓷在本地没有生产，全靠外购满足需求。
从整个卫浴装饰产业链来说，党山卫浴装饰企业仅仅是做了个组装的过程，类似的陶瓷制品、原料玻璃、高档五金件、高档水龙头、各类板材等卫浴装饰产品产业链的上游产品均未涉足，这就容易使企业生产受制于人，尤其是今年上半年原材料价格不断上涨使许多企业的利润空间大幅缩水，产品竞争力越来越弱。
另外因原材料质量问题而导致产品整体质量较低的情况也比较普遍，产品的整体竞争力不强。
2、行业协作薄弱，导致企业经营成本增加
党山卫浴装饰企业虽然众多，但每个企业都是一个独立的竞争个体，企业之间能做到信息共享，协作共赢的为数不多。
主要表现在：
一是企业间互相协作完成产品订单的情况少；二是企业间互相协作设计新产品、研制新技术的情况少；三是企业间很少做到信息共享，有的企业甚至把一些公众信息当作商业机密保护；四是企业间不信任和低价竞争情况仍然存在，导致产品利润在低价竞争中逐渐减少。
3、行业结构不合理，导致无序竞争加剧
党山卫浴装饰企业大部分集中在产业链的末端，有数据显示（图1），仅加工淋浴房的企业就多达76家，美容镜生产企业99家，单一产品生产企业的高度集中使行业结构严重失衡。
导致这一状况的原因是企业间产品跟风，重复上项目，加剧了企业间的互相竞争。
在条件差不多的情况下，低价成了这些企业提高产品竞争力的有效手段，而降价的最终结果还是要在成本上做文章，许多企业为降低成本就简化生产工艺、减少原材料投入、降低原材料的等次以弥补降价引起的利润下降。
低价竞争成了党山卫浴装饰企业恶性循环的开始，大量的恶性竞争造成许多大企业竞争不过小企业，小企业竞争不过小作坊，这种现象已经开始向产业链的其他环节和行业发展，而长期的恶性竞争必然导致整个行业“伤痕累累”。
图1：
党山卫浴装饰企业行业产品分布图
4、产业政策不完善，发展方向不明
在新形势下，政府在如何壮大和发展卫浴装饰行业方面的政策还不够完善，在如何强化党山作为卫浴装饰业基地的手段上还不够明确。
政府如何出台政策引导企业做大做强、技术革新、产品创新等方面还有很多需要完善。
5、技术研发力量薄弱，产品缺乏深层次开发，附加值不高
党山卫浴装饰企业是从仿造和简单加工开始入手的，从最早的“鸳鸯”牌美容柜到后来的“凤凰”、“佳乐”、“钱江”、“和合”都有仿造的历史，而更多小企业的企业主本身就是从某些稍大的卫浴装饰企业出来创业的工人，只是在打工时掌握了一套生产工艺或营销网络，但技术创新或产品开发能力有限。
比较大的卫浴装饰企业也很少设有技术研发中心和产品设计部门，由于对产品没有深层次的开发，产品的附加值也不高。
在党山众多卫浴装饰企业之中，仅有省高新技术企业2家、市级技术中心2家、区级技术中心4家。
6、宣传“华而不实”，创牌意识薄弱
一些卫浴装饰企业为了增加产品的宣传力度，随意选择一些组织颁发的证书、证明，在产品宣传上大做文章。
殊不知，这些证书、证明本身就是非法的，使用这些证书、证明作宣传也就构成了违法行为。
笔者在调查中发现，类似“央视上榜品牌”、“绿色环保产品”、“中国著名品牌”等称号均已构成了虚假宣传，但许多企业对此还是趋之若鹜、乐此不疲；注册商标的意识也不强，企业冒用注册商标和侵犯他人注册商标的情况时常发生。
（二）从企业自身看
1、企业家自身素质较低
党山卫浴装饰行业虽已有近三十年的发展历史，但驾驭这些企业的多是刚刚脱离农田的农民企业家，是从工厂车间、销售一线摸爬滚打出来的第一代“草根经济”，他们的素质参差不齐，有的有胆有识并已经发展成为小有名气的企业集团，有的安于现状还处于小打小闹阶段。
但总体来说，高素质的企业家还是太少。
笔者通过调查发现，这些企业家大部分处于40－55岁之间，文化程度大部分为初中或高中，鲜有高学历者。
2、家族式经营仍是普遍现象
家族经营一直以来是民营企业经营讨论的话题，党山的卫浴装饰企业也不例外，像现阶段处于60岁左右的企业家已经开始培养自己的子女子承父业。
更多的企业里不论是企业高层管理者还是中低层管理者都与企业主之间或多或少存在各种关系，企业主任人唯亲的思想十分浓厚，这些单位很少聘请社会精英参与企业经营，都是家即企业、企业即家。
3、卫浴装饰企业众多，但以个体工商户和小企业为主
党山的卫浴装饰产品生产厂家中个体工商户占115户、个人独资企业15户、有限公司120家（其中企业集团3家）；注册资本500万元以上企业16家。
可见个体工商户占有相当大的比重。
由于卫浴装饰产品生产技术起步低、资金要求不高等特点，市场准入容易，所以投资者在初时往往选择市场进出容易的个体工商户为主，在党山也正是这种个体工商户夯实了卫浴装饰行业的基石，同时也吸引了一批外来创业者来党山开办卫浴装饰企业。
随着这些个体户的发展壮大，其中一部分正在向企业转型，但数量还是较少。
三、更好发展党山卫浴装饰行业的建议
（一）加强产业政策引导，促进产业转型和产业链布局
行业结构的改善不是一朝一夕或政府一个命令就能解决的，需要在较长时间内、通过一定的经济规律或政策引导才能趋于合理化，但如果通过这种经济规律的调节来改善行业结构，那么我们付出的代价会相当大，有可能会失去整个行业大发展的机会，所以政府必须审时度势，出台相关的产业政策，引导成长中的企业向产业链的纵深发展，利用相关企业的转型来改善行业结构，完善整个行业的产业链。
现阶段，党山部分卫浴装饰企业向玻璃深加工、玻璃休闲产品加工、卫浴装饰机械生产转型正是一个良好的开始，也是传统卫浴企业趋于饱和的信号，更是政府规划和完善产业链布局的有利时机。
（二）制订各类优惠措施，鼓励技术革新和产品设计
为鼓励技术革新和产品设计，政府可以通过以下手段来支持企业发展。
一是可以在企业技术革新过程中通过土地、税收、银行贷款等方面给予优惠。
二是可以通过财政设立科技创新基金来支持企业有偿发展，为企业提供资金支持。
三是可以通过鼓励组建产品设计研发机构来提高党山卫浴装饰产品的档次及科技含量。
四是可以鼓励企业之间互相合作进行技术开发，共享技术创新成果，降低企业研发成本，利用企业间的人才优势，将有限的人才资源发挥出最大的能量。
通过制定政策来引导企业转型，抛弃传统“小卫浴、小装饰、小行业”的狭隘思想，树立“产业化、科技化、高档化”的理念，力争做行业领航者。
（三）加强政府扶持力度，引导企业做大做强
党山虽然卫浴装饰企业众多，但至今还未产生一家“超级”大企业，也鲜有企业进入萧山工业企业百强行列。
现存企业中除“和合控股集团”、“金迪控股集团”、“比奇集团”已组建为企业集团并开始多元化发展外，其他企业还在缓慢成长过程中。
要改变这种局面，政府就必须有的放矢，选择一批成长性好、产品科技含量高、企业家管理水平高、有远大发展目标的企业进行重点扶持，引导企业做大做强，培养出更多的产值超亿元、十亿元的企业，对这些企业要在土地供给、银行信贷、税收减免等方面给予优惠。
对那些破坏行业竞争规则、产品档次低、严重污染环境的企业就要限制或禁止其发展。
（四）加强引导，促进企业走品牌化发展之路
品牌是企业在发展过程中企业文化的积淀，是成熟企业区别于其他企业的显著标志。
党山卫浴装饰行业经过近三十年的发展，许多企业品牌建设成绩斐然，已获得了司法认定中国驰名商标1件、省著名商标1件、市著名商标3件、区著名商标1件和省名牌产品4件、市名牌产品5件、区名牌产品4件。
这些成绩的取得固然值得兴奋，但更应看到在如此多的企业中，仅靠
这些著名商标、商号和名牌产品是撑不起党山卫
（图为党山镇卫浴装饰企业发布的广告一角）浴装饰业的明天的。
针对这种情况，各职能部门还需出台相关措施引导企业加强品牌建设和企业信用建设，促进企业向品牌化、规范化发展。
（五）组建卫浴产品专业市场，创办卫浴产品展销博览会
比较全国各卫浴产业基地经验，党山有必要组建一个辐射全国的卫浴产品专业市场，市场定位应在中高档卫浴装饰产品，要面向全国乃至世界创办一个国际性的卫浴产品展销博览会。
组建市场的同时要搭建互联网信息发布平台、物流中转平台、会展交流平台，以吸引世界优秀卫浴装饰企业到党山设厂或设立研发中心，提升党山卫浴装饰产品科技含量和质量水平。
组建一个集信息发布、物流、会展于一体的卫浴装饰产业市场不仅有利于党山成为名副其实的卫浴产业基地，还将辐射周边地区企业快速成长，也有利于相关产业发展和集聚，更能为萧山东部经济向服务业发展提供契机。
（六）组建卫浴装饰行业协会，规范企业竞争行为
通过组建一个专门为企业服务的卫浴装饰行业协会来解决企业遇到的难题。
行业协会可以通过行业规定来禁止企业低价竞争行为，甚至可以发布产品指导价格来指导企业产品定价，更可以制定行业投资指南、编制行业产品景气指数、研究流行产品动态、组织企业家培训、甚至在反倾销的国际诉讼等方面发挥重大作用。
（七）组建信用担保企业，服务中小企业融资
自2007年的国家宏观调控以来，仅2008年上半年，全国就有6.7万家中小企业倒闭，其中许多都是因资金匮乏而倒闭的。
在党山卫浴装饰企业中中小企业占80％以上，这些企业在发展过程中随时会碰到资金紧张的时候，但中小企业融资一直是金融界的难题。
笔者以为在萧山已经试点多年并初见成效的中小企业信用担保公司就可以为这些中小企业融资解燃眉之急。
通过行业协会牵头、组建由各中小企业参股的信用担保公司，在需要时为会员企业或其他企业融资作信用担保，为这些中小企业在成长过程中提供融资服务，既可以支持中小企业发展壮大，也可以发挥行业协会的联系纽带作用。
四、应对当前危机的一些建议
始于2006年春季的美国次贷危机至今已席卷美国、欧盟、日本等发达国家和地区的金融市场并逐渐演变为一场全球金融危机，它致使全球主要金融市场出现流动性不足危机，各国央行为应付危机已相继出台了一系列的政策和措施。
我国因与这些国家和地区有紧密的国际经济交往而无法独善其身，今年下半年以来，东南沿海地区的许多外向型经济实体因出口产品滞销，已经开始出现破产倒闭。
另外自去年以来我国实行从紧的货币和财政政策使许多资产负债率偏高的企业顿时感到资金紧张。
面对国际、国内双重影响许多卫浴装饰企业也感到困难重重，尤其是出口型企业。
针对卫浴装饰企业遇到的问题，我们粗浅地分析了一下本次全球金融危机可能带来的后果并提出应对策略。
（一）、应对国际金融危机的建议
现在的全球金融危机不是一二年就能过去的，对卫浴装饰企业来说，一要做好“过冬”准备，尤其是出口型企业。
面对欧美市场的疲软，要适当开发东南亚和中东等受影响较小的出口市场。
对前些年已经有充裕资金积累的企业，要积极转型，适当向国内需求较大的产业发展。
二要做好资金回流工作。
现金为王是应对危机最有效的办法，危机进行之时，最好要减少投资或看准了再投资，要为危机之后遍地廉价投资机会准备资金。
三是对那些生存无忧的企业要做好制度建设和人才培养。
危机之后投资将快速增加，国内外需求会迅速扩张，对刚挺过危机的卫浴装饰企业是个极佳的快速发展机会，这时就要企业在危机之时搞好制度建设和各类人才培养，制度建设是为以后更好经营运作作准备，人才培养是为机会来临时迅速应对做准备。
（二）、应对国内宏观经济政策的建议
现在国家正在布置和实施大规模的基础建设来刺激内需，在11月9日国务院就发布了进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的十项措施，总投资达4万亿元，再加上地方政府配套资金投入，其规模不可估量。
如此大的基础设施建设投入必将在今后几年发挥作用，带动中国经济快速发展。
对党山卫浴装饰企业而言，一是要抓住机遇，参与到国家大规模经济适用房等民生工程建设过程中。
二是要投资合适产品，开发市场需求量大的新产品。
三是要积极进行产业转型，选择产业链其他环节投资。
发表于《萧山工商》2009-3
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