创业培训教案.docx
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创业培训教案
教学章节：
第一步 你适合创办企业吗？
教学目的：
1、描述企业经营循环过程；
2、分析企业创办者的特征；
3、评估企业创办者的素质；
4、估算创办企业所需的资金。
教学重点：
让创业者学会将自己作为创业者来评价。
教学难点：
1、让学员认识到评价自己的重要性；
2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题；
3、从哪些方面进行自我评价；
4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）；
5、估算创办企业所需资金。
教学方法：
1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。
教学内容与过程：
致欢迎词————自我介绍——培训安排——将学生分组（9人一组，各小组长负责本组同学的课堂纪律监督并介绍本组情况）——希望同学们在三天能配合我完成培训任务，让我们共同学习，共同提高！
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分享故事：
古代有三个年轻人，他们想寻找黄金，于是他们踏上了寻找黄金的道路。
他们听说在沙漠过了之后，很远的地方就有他们要寻找的黄金。
当他们穿过沙漠的时候，三个年轻人又累又渴又饿。
这个时候他们最大的想法就是找到一个有吃有喝的地方。
此时发现在前面有一个老人家坐在那里，老人家看起来非常的智慧，天庭饱满，地阁方圆。
三个年轻人问老人家哪里可以找到吃的和喝的。
老人说，过了前面的沙漠，然后翻过一座小山，那里就有一个绿洲。
那里有你们想要的东西。
提醒年轻人，当你们找到了吃的喝的时候，千万不要忘记带一点东西以备将来不时之需。
三个年轻人各有领悟于是上路，按照老人的指点他们找到了绿洲，得到了吃的喝的。
当三个年轻人吃饱喝足之后，天色已晚，他们准备离开。
当第一个年轻人走出沙漠的时候，他就想起老人家的话。
当他回头望去的时候，遍地是沙漠没什么好带的，空着手离开了沙漠。
第二个年轻人想老人家讲的话一定有道理，我不如带一些东西解解心疑，仙人掌不方便带，于是他抓了一把沙子揣在自己的口袋里。
第三个年轻人想老人家一定是个智者，仙人掌不容易带，就背着一袋子沙子走出沙漠。
三个年轻人在黑夜当中赶路，到一个客栈歇息过夜。
第二天早上天亮之后，其中第二个年轻人叫了起来，他发现昨天晚上在绿洲所拿到的沙子是金沙；第一个年轻人也叫起来，因为他什么也没有拿上；第三个年轻人默不做声，背着满袋的金沙就上路了。
当今天来到这里，有的人两手空空，有的人收获很少，有的人满载而归。
我请问各位?
你们是空手而归，还是满载而归，完全取决于各位，我希望我们都有一点收获。
●为什么要鼓励大学生自主创业？
当前、大学生面临的就业形势严峻；
大学生创业既可解决本人的就业问题还能带动更多的人就业，实现就业倍增效应；
国际的经济形势、国家的扶持政策、各省的有利条件（小额贷款、税费减免、创业补助）都有利于大学生创业：
做自己喜欢的事；
更好的掌握自己的命运；
……………………
●介绍马云的创业传奇——从落魄青年到全球电子商务巨头
18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。
19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜
20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。
24岁，大学毕业进入大学教书。
31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业
33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。
35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业——创建电子商务网站阿里巴巴。
37岁，第三次创业开始步入成功——阿里巴巴网站首次实现盈利。
42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。
50岁，在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，阿里巴巴马云以195亿美元身家名列第一。
●马云经典语录
男人的长相往往和他的才华成反比；
如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；
今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上
创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手
有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子....
◆什么是创业？
“创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己未来”
本教程定义：
创业就是创办属于你的企业。
●你，敢创业吗？
思路决定出路！
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观念决定贫富！
！
———敢走创业路
知识改变观念!
观念影响行动!
行动决定命运！
●创业者通常遇到的问题是
我想创业，但不知道从何入手？
我想创业，但不知道干个什么项目合适？
我想创业，但没有资金?
●SIYB助你梦想成真
●SIYB中国项目介绍——SIYB是由联合国国际劳工组织开发的培训小企业家的项目。
全称为“STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS”。
即“创办和改善你的企业”。
是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。
●SIYB的历史——SIYB（创办和完善你的企业），起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”，由于70年代开发的教材取得了成功，1977年瑞典与ILO（国际劳工组织）合作改编为IYB（改善你的企业），到90年代ILO在斐济做培训时开发出了SIYB的另一个成员SYB（创办你的企业）,1998年在SIYB中又衍生了GYB（产生你的企业想法）。
20XX年ILO又在斯里兰卡开发了EYB（扩大你的企业）。
●在我国的历史——我国从1998年引进，北京、上海、苏州三个城市试点，20XX年底，向百个城市推广创业培训。
20XX年6月，山西省启动高校开展大学生毕业学年创业培训活动。
“马兰花”标识为“SIYB中国项目”注册标识。
该标识以我国西部原生花卉“马兰花”为原形，以四瓣花片和六瓣花影组成一朵“马兰花”花簇。
四瓣花片以黄、绿、蓝、紫四种颜色，分别代表“SIYB中国项目”的四个相独立而又相互关联的培训模块；六瓣花影寓意着SIYB项目在中国培训实践中的不断扩大、发展和延伸。
●SIYB的特点——高度满足小企业家的需求：
学用结合、高度参与、后续服务、质量控制、模块化、时间短、低成本、统一教材
●SIYB培训课程结构
EYB——如何开发企业发展计划
IYB——如何建立基本的企业管理体系
SYB——如何制订简单的企业计划
GYB——如何产生切实可行的企业构想
●GYB创业培训
目标：
帮助学员树立创业的信心；评价自己判断自己是否适合创业；选择适合自己有赢利前景的项目
内容：
第一步你适合创办企业吗？
第二步如何找到一个好的企业想法
●第一步你适合创办企业吗？
提出问题：
你了解企业吗？
请说出你知道的企业有哪些？
谷歌、麦当劳、IBM、可口可乐
海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团
翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV
地球村饭馆、神剪一刀、婷婷服装
培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭
1、什么是企业
A、 定义：
企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织
B、 描述企业经营循环过程：
商品流和现金流
资金流入<资金流出亏损
资金流入>资金流出盈利
资金流入=资金流出不亏不盈
C、 企业类型：
贸易企业——从事商品买卖活动的企业，可分为零售业和批发业
制造企业——生产实物产品的企业
服务企业——提供服务或劳务的企业
农林牧渔企业——利用土地或水域进行生产，进行种植、养殖或饲养的企业
D、 各类企业的特点及成功要素
贸易企业——地段和外观好、销售方法好、商品范围宽、商品价格合理、库存可靠、尊重顾客。
制造企业——有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少。
服务企业——服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理、售后服务可靠。
农林牧渔企业——有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品、降低种植、养殖成本、恢复草场、森林植被、向市场运输产品、保护土地和水资源。
E、 小企业成功的共性要素：
真诚服务客户；真诚关爱员工；紧盯市场变化。
●阅读P5三个“斑竹”的创业故事
（一）张华、王剑、孙梅三个大学生在就
业竞争的巨大压力面前，准备选择创业。
●分组讨论：
创办企业他们将面临哪些挑战呢？
宏观政策；
筹集创业资金；
长时间工作操劳，生病也得不到休息；
失去个人的许多情趣（看电视、看书）；
精神压力大烦恼多；
孩子的学习得不到教育和辅导；
失去稳定的工资收入；
方方面面的事情都要自己操心;
做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚；
竞争对手挑战；
缺乏企业管理知识和经验；
意外灾害；
创业失败。
●常见的创办企业失败原因
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；
受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
缺乏专门的企业管理知识、技能和经验；
市场营销手段滞后，销售不畅；
现金控制不当和赊销；
费用控制不当，支出过高；
库存超量，管理保管不善
营业地段差，人气不旺；
风险防范意识不强
遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；
●其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。
3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。
4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。
9、缺少经验。
没有打工经历或亲自创办企业的经历。
●练习2创办者如何应对企业出现的风险（第127页）
1、周伟的公司为什么会倒闭？
2、周伟应当怎么做？
●小组讨论-----代表总结发言：
●评估企业创办者的素质
认识自己的优势和不足（知己知彼）
●估算创办企业所需的资金
办企业要用钱，请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。
阅读P14三个斑竹的创业故事
（二）：
拿多少钱来创办企业？
讲述怎样估算创办企业需要的资金（创办企业+必要的家庭支出）
●增强企业创办者的能力
1、找出短板
2、提升你的综合素质
A、 需要哪些能力
B、 已经具备了哪些能力：
知识、经验、关系
C、 如何增强能力：
学习、请帮忙指导等
●课程总结
A、 获得丰厚的创业回报是创业者的动机，但你一定要有基本素质和风险意识的贮备
B、 成功创业者不但要有强烈的自主创业的愿望，更要具备必要的技能和物质条件
教学章节：
第二步
教学目的：
1、产生企业构思的重要性；
2、可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、寻找企业机会—问题造就机会；
4、学会使用SWOT分析的方法来验证和初步建立自己的企业构思。
教学重点：
让创业者学会为自己建立一个好的企业构思。
教学难点：
1、让学员认识到产生企业构思的重要性；
2、让学员了解可创办企业的基本类型及其成功要素；
3、学会如何寻找企业机会；
4、学会使用SWOT分析检验企业构思；
教学方法：
1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。
教学内容与过程：
1、产生企业构思的重要性（避免日后的失望和损失，方向性）
2、企业想法应当包括
A、 销售什么产品或服务
B、 向谁销售产品和服务
C、 如何销售产品或服务
D、 满足顾客那些需要
3、可创办企业的基本类型：
贸易、制造、服务、农林牧渔
4、成功要素（案例分析）和创办原则：
志向要大、计算要精、规模要小、起步要稳
5、如何寻找企业机会---问题造就机会（生产专长、顾客需求）
A、 头脑风暴法：
一般性、结构性、发散性
B、 调查居住地区的企业（统计企业一览表）
C、 调查环境：
自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进出口替代品、出版物、商品展销会
D、 利用经验：
自己的经验、别人的经验
E、 举例：
好的企业构思是成功的基础（建军鞋店：
个性化、透明化）
F、 讨论：
当地的创办企业的机会（小组集思广益）
6、筛选企业想法
A、 实地调研
B、 SWOT分析
C、 注意环境影响评估
7、使用SWOT分析检验企业构思
A、 讲授什么是SWOT分析
B、 SWOT分析的二个方面：
内部、外部
C、 分析结果的组合（SO、ST、WO、WT）
D、 结合上述构思，进行SWOT分析联系
E、 练习9、10
8、《创业计划书》的重要性
A、 详细描述了企业的方方面面，如工程师的设计图
B、 帮助思考分析和评价企业构思的优劣，测试
9、课程总结
A、 不好的企业构思导致企业失败，出色的企业构思意味着企业的成功
B、 将想法转变为实际的企业之前，要收集信息制定计划，评估企业能否生存
教学章节：
第三步
教学目的：
1、会做对顾客和竞争对手的市场调查；
2、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
3、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学重点：
让创业者学会评估市场。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、头脑风暴；5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授评估市场的重要性（避免盲目乐观）
2、了解你的顾客
A、 顾客在哪里
B、 了解顾客的意义
C、 了解顾客的相关信息、以及收集信息的方法
D、 处理与顾客的矛盾
3、了解竞争对手
A、 了解竞争对手的意义
B、 了解竞争对手的有关信息
C、 如何面对竞争（隆中对）
4、制定市场营销计划（产业升级、产业链升级）
A、 强调市场营销以及制定市场营销计划对取得预期销售目标的重要性
B、 讲授4P方法（以产品为导向）
C、 4C以消费者需求为导向：
即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）
D、 用4P方法讲述市场营销计划
E、 确定企业创办者打算创办的企业的独特卖点，附加值
F、 练习4、5、6、7
5、预测销售
A、 讲授仔细估算销售额的重要性
B、 如何预测销售额（头脑风暴）
C、 结合自己的竞争力分析
D、 练习8
6、课程总结
A、 企业要想成功，就必须有顾客
B、 要使企业成功，就要了解自己、顾客和竞争对手
C、 制定合理的销售计划
教学章节：
第四步
教学目的：
1、知道仔细地选择职工的重要性；
2、怎样评估对人员的需要。
教学重点：
让创业者学会组织企业人员。
教学难点：
1、让学员认识到评估市场的重要性；
2、让学员会做对顾客和竞争对手的市场调查；
3、懂得市场营销的4P理论，并会制定自己的市场营销计划；
4、学会做市场销售预测，理解做好市场预测的重要性。
教学方法：
1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、角色扮演；5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授合理组织企业人员的重要性
2、一般微小企业的人员组成---业主本人
A、 职责：
开发创意、制定目标和行动计划；组织和调动员工实施行动计划；确保计划的执行，使企业达到预期的目标
B、 评估自己能力，自知之明、量力而为
C、 柳传志：
建班子、定战略、带队伍；
D、 不想当将军的士兵不是好士兵，一个当不好士兵的将军一定不是好将军，不一定做大，一定要做好
E、 寻求人、财、物之间三者的平衡，小公司的战略：
生存下来，挣钱。
3、一般微小企业的人员组成---企业合伙人
A、 利弊分析：
互补、分工（明确）、协作
B、 注意事项：
透明、诚恳、书面协议（eg：
王婆香煮羊肉）
C、 《西游记》的故事：
不拘一格降人才
4、一般微小企业的人员组成---员工
A、 酒店服务员和许三多（责任感）
B、 雇佣合适员工考虑的问题
C、 明确工作岗位、工作职责
D、 聘用员工的方法（游戏模拟）
E、 员工的权益
F、 优惠政策（聘用下岗失业人员）
5、一般微小企业的人员组成---企业顾问
A、 咨询企业顾问的意义（有不懂的方面）
B、 咨询企业顾问的方法
C、 SIYB提供的咨询：
企业诊室、改善企业小组、个人咨询
6、课程总结
A、 重视企业的人员组织
B、 有效率的企业要组织严谨
教学章节：
第五步
教学目的：
1、知道选择企业法律形态的重要性；
2、不同企业法律形态及其特点；
3、选择合适的企业法律形态。
教学重点：
让创业者学会选择适合的企业法律形态。
教学难点：
1、让学员认识到选择适合的企业法律形态的重要性；
2、让学员了解不同企业法律形态及其特点；
3、让学员学会如何选择合适的企业法律形态。
教学方法：
1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、知识竞赛；5、练习。
教学工具：
1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授选择合适的企业法律形态的重要性
2、企业的不同法律形态：
个体工商户、个人独资、合伙企业（有限合伙、无限合伙）、有限公司
3、各类企业法律形态的特点
A、“人合”还是“资合”
B、业主数量和注册资本
C、成立条件
D、经营特点
E、利润分配和债务责任
4、选择合适的企业法律形态
A、考虑的主要因素
B、利弊分析
5、课程总结
A、重视选择合适的企业法律形态
B、根据实际情况，选择企业法律形态
教学章节：
第六步
教学目的：
1、了解一个企业应该担负起的法律责任；
2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；
3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。
教学重点：
让创业者明白企业应该负担的法律责任。
教学难点：
1、让学员认识到企业负担的法律责任的重要性；
2、让学员了解主要有哪些法律责任；
3、让学员学会如何承担法律责任。
教学方法：
1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、练习；5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业负担的法律责任的重要性和必要性
2、企业的法律和责任（法律和条例）
A、企业法
B、民法通则
C、合同法
D、劳动法
3、工商行政登记
A、必要性（法律规定，领取许可证）
B、如何登记（行政服务中心）
C、注意事项（经营范围、期限）
4、法纳税、费
A、主要税种：
流转税、所得税、附加
B、小规模纳税人
C、纳税比例：
调整
D、出口退税（出口加工区）
E、20XX年9月1日起，免个体工商户管理费、集贸市场管理费
F、20XX年1月1日起，增值税由“生产型”转为“消费型”，小规模纳税人定税由4%调为3%。
G、免除所有费（部分费改税，有国税征收）
5、尊重职工的权益
A、 订立劳动合同
B、 劳动保障和安全
C、 劳动报酬
D、 社会保险
E、 特殊人群（残疾、孕妇、未成年）
6、商业保险（必要性、注意条款）
A、 资产保险
B、 人身保险
C、 注意保险范围和免责条款
7、其他
A、 注册商标、专利、专有技术等
B、 环保（造纸厂、砖瓦厂、水泥厂、采矿）
C、 国内、国际认证
8、课程总结
A、 重视企业法律责任
B、根据实际情况，协调责任
教学章节：
第七步
教学目的：
1、让学员认识预测启动资金需求的重要性；
2、懂得创办企业所需的固定资产（投资）与流动资金；
3、通过本步的学习，要估算出创办企业所需的资金量。
教学重点：
让创业者学会预测启动资金需求。
教学难点：
1、让学员认识到预测启动资金需求的重要性；
2、让学员了解启动资金的类型；
3、让学员学会如何预测启动资金。
教学方法：
1、课程讲授；2、讨论；3、案例分析；4、练习；5、头脑风暴法。
教学工具：
1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、记号笔；4、白板。
教学内容与过程：
1、讲授企业预测启动资金需求的重要性和必要性
2、启动资金的类型
A、投资（固定资产）：
价值高、寿命长，降到最低限度
B、流动资金：
料、工、费
升级会员 