地方互动网站的SWOT战略分析.docx
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地方互动网站的SWOT战略分析
地方互动网站的SWOT战略分析
——以湘西生活网为例
汪媚
摘要：
湘西生活网是我校的毕业生于2005年创建的以本地资讯为主，改善人们的生活方式和提高工作效率典型的地方性互动网站。
本文应用SWOT（优势——劣势——机遇——挑战）战略分析法，对湘西生活网的发展运行环境审视，分析其优劣势，对地方互动网站的发展提供一些可操作的战略选择。
关键词：
地方互动网站；湘西生活网；SWOT
序言
随着时代的进步，中国互联网站由少量的高端互联走向了普及化的大众互联网时代，网站发展的空间也不断的拓展，各种行业类门户网站几乎已经饱和，因此，区域性的地方互动网站逐渐成为互联网发展新的领域。
湘西地区经济发展繁荣，网络逐渐成为人们生活的一部分，因此立足湘西地区的湘西生活网也随之而诞生。
它是典型的地方性互动网站，立足于湘西，服务湘西。
目前网民对地方性互动网站的依赖性远远高于其他类型的网站，因为本地网站给予网民的真实性，实用性、归属感等诸多方面是其他网站无法做到的。
因此，对于地方性互动网站的建设，相对而言比任何形式的网站建设都要复杂的多，因为他不光频道多、功能多、页面多，还要考虑到数不清的细节问题，是一个非常庞大的系统工程，还有很多方面不得不考虑到的问题。
如：
后续技术服务、后续持续开发、安全性、版权、网民的黏度等方面问题。
当前我国对地方性互动网站的研究理论相对缺乏，主要是一些版主之间的相互交流，没有形成相对系统的理论，同时，由于湘西地区经济社会的特殊性，是土家族和苗族聚居的地方，具有浓厚的少数民族特色和地方气息。
同时受地区经济发展的影响，相对于发达城市的技术和人才等相对落后，因此，对湘西生活网的SWOT分析是比较有价值的理论探讨，对其发展也有着积极的推动作用。
1、研究背景及方法
在刚刚过去的“2009年第四届中国互联网站长年会”上把区域性网站提上了主要课题，3000余名知名网络人士汇聚一堂，对中国地区网站的发展成果进行了综合评定。
向化龙巷、杭州19楼、厦门小鱼网、宁波网城、烟台论坛、八通网、合肥论坛、暨阳社区、魔时网、泰无聊、番禺社区、昆山热线、天府论坛、太湖明珠网、余姚生活网、重庆购物狂、彭城社区、常熟零距离、北海365、丹阳翼网等20个地方网站获得“2009中国最具影响力的20大地方性互动网站”证书。
目前人们逐渐重视地方互动网站的发展，各地区不断建立相应的地方性网站，并不断的完善。
这类网站是时下最流行的，以本地资讯为主，一般包括：
本地资讯、同城网购、分类信息、征婚交友、求职招聘、团购集采、口碑商家、上网导航、生活社区等大的频道，网内还包含电子图册、万年历、地图频道、音乐盒、在线影视、优惠卷、打折信息等非常实用的功能。
湘西生活网由于受地区经济条件的限制及技术等一些列因素的影响，发展相对较慢。
因此，本文针对湘西生活网的研究，希望为后起的地方性互动网站提供参考，同时借鉴其他发展完善的地方性互动网站的先进成果，相互促进，共同发展。
本文主要的研究发发是资料搜集法和比较分析法。
二、湘西生活网发展的基本情况
（一）、湘西生活网建设的目的和意义
1、在高度信息化的社会里，建立有特色的地方网站，服务湘西，根本目的是通过Web站点获取更大的经济和社会效益。
2、湘西生活网的建设可以充分利用网络这一新兴媒体，为湘西人民提供更多的信息，服务生活。
3、湘西生活网可以为一些本地商业厂家提供一个更为便利的广告平台、为本地一些具有共同爱好的网民提供一个网络据点。
（二）、湘西生活网的建设
网站的设计规划：
包含的内容：
网站的市场分析，建设网站的目的及功能定位，网站技术解决方案，网站内容规划，网页设计，网站测试，网站安全发布，网站的维护与推广。
网站的定位：
网站定位是任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体。
当然湘西生活网立足湘西，以湘西网民为目标访问群体。
（三）、网站的基本构成
湘西生活网主要由论坛、交友网、人才网、房产网、搜湘西、怀旧版、积分兑换这几个子网联合组成。
其中论坛分有生活、信息、娱乐、凤飞、交友、专区这几个板块。
首页上设置有今日湘西、每日话题、湘西商讯、城市活动、空间、俱乐部、品牌空间、交易市场、房屋信息、招聘信息、吉大二手、法律咨询等等一系列的栏目。
目前湘西生活网的空间和论坛都比较活跃，但是其在线电子商务还处于初级阶段，发展不够完善。
（四）、湘西生活网的推广
1、搜索引擎策略：
在知名的、访问量高的搜索引擎注册，例如Yahoo、搜狐、网易、新浪、XX等，让这些搜索引擎把网站收录进去。
还设置网站关键字﹑竞争排名﹑固定排名，让客户更方便查找网站内容。
2、广告策略：
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌﹑产品促销﹑网站推广等方面均明显作用，但是由于湘西地区自身条件限制，湘西生活网的广告主要是通过线下的活动和传统推广策略，同时与商家的合作也能较好的扩大其影响力。
3、电子邮件策略：
网络世界里电子邮件具有强大的影响力，用电子邮件来宣传企业网站。
首先要做的是准确搜集目标客户的电子邮件地址，加入会员时填写E-mail地址，这样就能有针对性的将信息及时传递给客户。
另外，还可以通过市场调查收集潜在客户E-mail地址或向一些专业公司购买相关资料。
4、BBS宣传策略：
BBS是指参与讨论的人们之间通过在线留言的方式进行交流，广大上网者都知道网址，并藉此寻找新的客户。
拥有了一定的客户群及潜在客户群，就可以在他们之间建立一个讨论组，在留住老客户的同时，让老客户带动和发展新客户。
5、资源合作推广策略：
每个网站都有一定的访问量，湘西生活网与有关联的网站进行交换链接或互惠链接，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网络的超级链接，使得客户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
（五）、网站的维护
网站维护需要的资源和成本并不会太高。
湘西生活网主要内容主要是网民自发的发表相关内容，当然湘西生活网也有派专门人负责网上信息管理，各个板块也设有相应的斑竹，随时更新网站内容，不断吸引更多的用户，提高访问量，永保网站的生命力。
相应网站的子网站人才网、房产网等在过滤虚假信息的同时，主要是由网民自己发表相关内容。
3、湘西生活网与其他地方性互动网站的综合分析比较
（1）、技术力量及市场定位比较
都旨在为相应地方市民提供一个生活信息网上交流平台。
但由于湘西地区经济发展不如厦门、合肥、烟台等一些城市的发展，技术创新能力相对比较弱，受众也相对较少。
（2）、商业模式及业务领域比较
目前，地方性互动网站都主要是以社区的形式存在，以论坛、知道、空间、活动等为基础建立的网站。
主要靠广告和电子商务获取利润，同时也通过建立和维护该地区其他类型的网站获取利润。
可以看到获得“2009中国最具影响力的20大地方性互动网站”证书的网站在电子商务、婚嫁、房产等方面都发展比较成熟。
特别是电子商务上，有些网站已经实行了网上购物，但是湘西生活网则主要是一些商务广告和促销活动。
四、湘西生活网的SWOT战略分析
SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授惟里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT分析法是通过对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确地研究，进而分析确定其优劣势，了解其面临的机会和威胁的一种方法。
SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
从整体上看，SWOT可以分为两部分：
第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部环境。
目前该方法广泛用于研究区域发展、产业发展和公司战略问题。
这一方法有利于开拓思路，正确制定策略。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
（一）、湘西生活网内部优势
在互联网时代的发展中，我们的生活已经慢慢围绕着网络展开。
人们获得和索取信息的途径正不断发生着改变，人们越来越依赖联网进行信息的传播，在网络环境下我们的知识信息的来源渠多样的，地方性门户网站成为我们在网上蜗居的重要据点，在网络信息的需求中演了越来越重要的作用。
1、本地化的优势。
虽然网络容量大，信息多，但是湘西生活网立足湘西，以本地信息为主要内容，设置了相应的交友、活动、生活等板块，更能吸引湘西人的关注，得到湘西人的认可。
2、精于本地市场，本土化的运作。
网站主要内容大都市网民自己发帖，采用BBS的形式，更能激发网民的参与。
特别是关于房产、二手市场的设置，更贴近网民的生活，方便网民。
3、强烈的心理认同感。
湘西生活网由我校毕业生创建，设立的凤飞社区，传播校园的相关信息，因此吸引了广泛的大学生。
同时，湘西生活网根据人们的喜好，分别创建了摄影爱好群，自行车俱乐部群等，这些板块的爱好者乐意在湘西生活网聚居，探讨共同的爱好，组织活动。
4、人才优势。
湘西生活网具有一支数量大、质量高、结构合理、专业齐全的管理干部队伍。
这些干部具备管理型和技术型两类素质，具有战略眼光，富于想象力；具有开拓精神，富于创造力；精通用人之道，富于凝聚力；具有效率观念，提倡作风务实。
（二）、湘西生活网内部劣势
1、资金问题。
首先，网站的创建者是我校毕业不久的大学生，缺乏一定的资金储备。
同时由于网站的建设主要是靠广告盈利，但是受到湘西地区经济发展的影响，既是再多的广告商的投入，也不会获得非常大的经济利益，而且网站的维护需要大量的开支。
2、技术劣势。
社会日益发展，技术也是不断的进步，在日益更新的技术中，湘西生活网没有自己研发产品的力度，虽然借助其他的一些技术能维持一定的现状，但是不能获得更大更好的发展空间。
例如，交友空间和小游戏，基本上都是对其他技术的加以利用，而在别人已经取得成功的基础上，不可能获得更大的发展。
3、内容建设方面，虽然湘西生活网在内容上取得了长足的进步，形成了具有自己特色的传播风格。
但是也还存在许多不完善的地方。
例如，为了提高访问量以制造轰动效应，有的将未经核实的传闻编发上网；有的无视知识产权，抄袭，盗窃他人的劳动成果；有的转发、引用虚假新闻和有害信息，误导公众等。
因此，网民数量的激增以及对网络依赖性的增强，也给网络媒体内容建设提出了要求和挑战。
（三）、湘西生活网外部机会
1、潜在的网络市场。
随着湘西经济的发展，人们对精神生活的追求不断提高，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。
虽然目前主要的用户大部分是城市人口和年轻人，但是随着网络的普及，相对落后的农村也会逐渐覆盖网络，从而获得较大的农村市场。
网民的年龄也会不断的扩大。
2、各种商家的支持。
本地的商家当然会支持本地的网站，而且通过与网络的合作扩大其商品的影响力已经成为各类商家的首要选择。
从湘西生活网的广告投放来看，目前主要是一些生活用品广告商的支持。
特别是罗莱家纺、华真婚纱等。
3、各类大型活动与其联合创办。
例如时文家居与湘西生活网打造的最豪华的悍马婚礼，时文家居—家居丽人模特摄影大赛网络投票，财富证券的炒股大赛等一系列与商家的活动，这类型的活动极大的扩大了湘西生活网的影响力，使其深入人心，更多的关注本网站。
4、湘西生活网已经形成了具有自身品牌性质的周期性活动，并受到广大网友的支持。
特别是年终的篝火晚会、杀年猪等活动，还有每年度的情歌对唱等。
5、目前湘西生活网已经成为各类兴趣爱好者的网络据点，特别是本地的自行车俱乐部、摩托车俱乐部以及登山等俱乐部的活动窝点，每次活动的发布和活动后期的报道都通过湘西生活网发布，凝聚了大部分具有高粘度的受众。
（四）、湘西生活网外部威胁
1、政府网、新闻网等其他类型网站的威胁。
据本文作者调查了解，目前对湘西生活网威胁最大的是团结网和政府网站，团结网因依托团结报的发展，在新闻消息上占据绝对优势。
2、流量的考验。
大多数广告客户首先关心的都是网站的流量，所以网络广告销售内容的一部分就是要确保能够提供准确的站点的访问流量，能够检测和计算访问站点的用户数、用户的位置及用户一旦到达后的所作所为，所有这一切将提供一副确定防止付费广告最佳页面的蓝图。
3、地区经济发展的限制。
从目前湘西地区经济的发展状况来看，实现网上购物是不太可能的，人们的思想意识以及地域条件的限制都无法实现通过湘西生活网购物。
湘西生活网的SWOT分析见表
湘西生活网的内部条件
优势
1、本地化的优势
2、精于本地市场，本土化的运作
3、强烈的心理认同感
4、人才优势
劣势
1、资金的问题
2、技术的不足
3、内容建设的问题
湘西生活网的外部条件
机会
1、潜在的网络市场
2、各种商家的支持
3、各类大型活动与其联合创办
4、形成具有自身品牌的年度活动
5、已成为本地各类爱好者聚居的窝点
威胁
1、行业潜在的外部威胁
2、流量的考验
根据以上SWOT分析，湘西生活网的外部发展优势比较明显，外部又有很多的发展机会，总体上适宜采取发展型战略。
同时也应看到，内部的诸多劣势，需要湘西生活网不断完善，企业外部的机会与威胁共存。
5、地方性门户网站的战略意见
（1）、发展多元化的增值经营业务。
网络媒体的一个重要的游戏规则是完全免费，可是网络媒体发展到今天，收费已经开始提上了议事日程。
特别是地方性互动网站，由于主要的收入来源是广告，要突破收入瓶颈，需要发展多样的增值业务费。
根据网站自身特点，可以在房产、人才等板块收取相应的广告费，而不局限在商家的广告费。
同样可以效仿其他网站，用户通过付费才能浏览某特点板块的内容等方式来拓宽盈利渠道。
（2）、电子商务
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，已经是常见的模式。
但是目前由于受到一些因素的限制，地方性互动网站的电子商务平台发展并不成熟，可以与发展比较成熟的淘宝网等网站开展合作，消除消费者的防备心理，同时多与本地商家联合开展卖场活动，扩大影响力。
（3）、网络实名制
网络实名制作为一种新型互联网管理方式，可以成为保护、引导互联网用户的重要手段和制度。
网络实名制已经是互联网发展的必然趋势。
因为地方性互动网站主要是立足本地区本城市，因此发展网络实名制更有利于网民之间的交流，特别是在相应的交友板块和活动板块进行，结合线下活动，有利于促进网站的健康发展，更好的促进网民的沟通交流。
6、结语
现在很多大中小城市都有自己的地方性互动网站，这类网站虽然流量和知名度可能不高，但是由于其地方性的特色，主要有其本地独特的地方文化等诸多信息，使得这类网站生命力特别强，具备大型网站所有没有的优势——人群高度集中化，网站线上线下交流非常方便，从而使得这类网站赢利不是很难。
但是要谋取网站的大规模的可持续发展还是需要进一步完善和创新。
此类网站需要顺应网络的发展趋势，不断丰富和完善自身，获得更大的经济和社会效益。
注释：
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