李中莹NLP参考资料修订版.docx
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李中莹NLP参考资料修订版
ＮＬＰ参考资料总纲
内容项目
NLP名称
前言
第一节：
认识自我
1．NLP的基本精神：
十二条预设前提
2．本人处理每一件事情的原动力：
信念系统
3．一个人最深层的本质：
自我价位
4．大脑处理事倩的逻辑层面：
理解层次
5．我与其它人事物之间的关系：
系统性和三赢
6．人际关系的基础因素：
共同信念、共同价值
7．NLP基本技巧之一：
打破状态
8．NLP基本技巧之二
未来测试
9．NLP基本技巧之三：
呼吸的运用
I0．NLP基本技巧之四
正面动机、深层需要
11．认识大脑的思考模式：
内感官
12．增强接受外界讯息能力：
感官敏锐提升训练
13．打破最常出现的思想障碍框架：
破框法
14．想突破的技巧：
换框法
第二节：
外向沟通
15．认识沟通效果如何建立
沟通分析
16．使沟通更有效的心理定位
身份定位
17．提升沟通效果的技巧之一
声调配合
18．提升沟通效果的技巧之二
身体语言配合
19．提升沟通效果的技巧之三
回应话术
20．提升沟通效果的技巧之四
上归类下归类法
21．认识对方说话中的盲点
澄清语言模式
22．推动对方潜意识的说话技巧
暗示语言模式
23．处理困扰性的说话技巧
接受批评法
24．改善与某人的沟通和关系的技巧
感知位置平衡法
25．与难以接触的人相处的技巧
一分为二法
26．保护自己不受到别人言行伤害的技巧
避弹衣法
内容项目
NLP名称
第三节：
内向沟通
27．基本脑神经学知识
认识大脑
28．认识每个人庞大力量之所在
认识潜意识
29．EQ的基础知识
认识情绪
30．提用庞大力量的技巧
与潜意识沟通
31．大脑记忆和思想的基本元素
次感元
32．简快储存和调动力量的工具
心锚
33．针对效果目标的思想技巧
未来景象
34．消除往事带来的不良情绪
改变次感元
35．不解决事情也可以消除情绪的技巧
逐步抽离法
36．处理有情绪的人的技巧
EQ形处理他人情绪法
37．添增面对重复出现情况的能力的技巧
心锚融合法
38．提升内心力量的技巧
借力法
第四节：
理想人生
39．达到人生整体平衡满意的技巧
人生十项提升法
138－139
40．认识人生的三度空间
三度空间的贯彻
140－144
41．最快使人提升的管理技巧
目标管理法
145－150
42．有效选择目标和达到目标的技巧
设立聪明目标法
151－154
43．运用脑里的时间线机制去达到目标
时间线实现目标法
155
44．化解内心涉及自我的信念冲突
自我整合法
156
45．调动整个人生的力量去处理问题的技巧
理解层次贯通法
157－163
46．运用系统里的人员帮助自己提升
自我提升法
164－169
NLP参考资料（第一部份）
第一节·熟悉自我
内容项目
NLP名称
前言
第一节：
认识自我
1．NLP的基本精神：
十二条预设前提
2．本人处理每一件事情的原动力：
信念系统
3．一个人最深层的本质：
自我价位
4．大脑处理事倩的逻辑层面：
理解层次
5．我与其它人事物之间的关系：
系统性和三赢
6．人际关系的基础因素：
共同信念、共同价值
7．NLP基本技巧之一：
打破状态
8．NLP基本技巧之二
未来测试
9．NLP基本技巧之三：
呼吸的运用
I0．NLP基本技巧之四
正面动机、深层需要
11．认识大脑的思考模式：
内感官
12．增强接受外界讯息能力：
感官敏锐提升训练
13．打破最常出现的思想障碍框架：
破框法
14．想突破的技巧：
换框法
（1）NLP是什么？
“NLPisthestudyofsubjectiveexperience-”
NLP是对人类主观体会的研究：
咱们如何创出咱们每一个人独特的内心世界。
NLP的中心学问之一是[仿照]（Modelling）—
找出咱们如何做出咱们所做的。
NLP在不同的行业中仿照卓越人士；健康、运动、沟通、教与学、工商企业领袖和很多行业，包括心理辅导等，把他们的卓越化为一些他人随着做也能够取得一样卓越成效的学问。
NLP为每一个接触它的人提供了一些实际可行而且有效的方式去加倍常常地达到自己能力的顶峰，不管在个人的进展，或事业工作，或与人相处上都有显著的提升。
NLP包括的三个字有以下的意思：
Neuro（字译为[神经]，意译为[身心]）指的是——
·咱们的头脑和躯体如何经由咱们的神经系统连结在一路。
·咱们的神经系统如何操纵咱们的感觉器官去维持与世界的联系
Linguistic（语法）指的是——
·咱们运用语言与他人作出彼此阻碍。
·咱们经由姿势、手势、适应等无声语言显示咱们的试探模式、信念及内心各类状态。
Programming（程序）指的是——
·借用运算机科学的字去指出咱们的意念、感觉和行为只只是是适应性的程序，能够经由提升咱们[思想]的软件而得以改善。
·凭改善咱们的思想和行为的重复程序，咱们便能在行为中取得更中意的成效。
故此，我以为NLP也能够说明为研究咱们的脑如何工作的学问，凭着明白脑如何工作，咱们能够配合和提升它，因此使到人一辈子更成功欢乐。
也因此，咱们把NLP译为[身心语法程式学]
参考资料
（1）JosephO'Connor与JohnSeymour合著的《IntroducingNLP》出版商Thorsons
（2）TheNLPComprehensiveTrainingTeam合著的《NLP-TheTheNewTechnolkgyofAchievement》出版商NinghingaleConant
1、没有两个人是一样的（Notwopersonsarethesame）
·没有两个人的人一辈子体会会完全一样，因此没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。
·因此没有两个人对同一件事的观点能够绝对一致。
·因为没有两个人对同一件事的反映会是一样。
·因此没有两个人的态度和行为模式会完全样。
·因此发生在一个人身上的事，不能假设发生在另一个人身上也会有一样的结果。
·人与人之间的不同，建造了那个世界的奇异宝贵。
·尊重他人的不同的地方，他人材会尊重自己独特的地址。
·每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，因此没有一个人在两分钟是一样的。
·两个人之间的信念、价值观和规条不一样，不必然会使两人不能沟通或进展出良好关系。
·给他人空间也确实是尊重他人的信念、价值观和规条，才能有良好的沟通和关系。
·一样的，自己与他人的观点不同，也是正常的事。
·当尊重他人的信念、价值观和规条的同时，咱们也有权利要求他人尊重自己的信念，价值观和规条。
2、一个人不能操纵另外一个人（Onepersoncannotchangeanotherperson）
·一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。
·每一个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不该强迫他人同意。
·改变自己，他人材会有可能改变。
·一个人不能推动另外一个人。
每一个人都只能够自己推动自己。
·找出对方的价值观，制造、增大、或转移对方在意的价值，对方便会产生推动自己的行为。
·一个人因此不能[教诲]另外一个人，一个人只能引导另一个人去学习。
·因此一个人不能希望另外一个人舍弃自己的一套信念、价值观和规条系统，而去同意另外一套。
·好的动机只给一个人去做某一件事的缘故，可是不能给他操纵他人，或使情形恰如他所愿发生的权利。
·不强逼他人跟从自己的一套信念、价值观和规条，他人便可不能抗拒。
·一样地，咱们只能自己推动自己。
3、有成效比有道理更重要（Usefulnessismostimporant）
·光说有道理或正确而不顾是不是没有成效，是在自欺欺人。
·在三赢（我好、人好、世界好）的原那么基础上追求成效，比坚持什么是对的更成心义。
·说道理往往是把核心放在过去的事上；注重成效那么容易把注意力放在以后。
·成效是原定打算的意义基础，亦是所有行动的指针。
·有道理是由理性方面的标准来决定的。
因为没有两个人的信念、价值观和规条是一样，因此，没有两个人的[道理]是一样的。
·故此，坚持道理，只只是是坚持一套不能放在另一个人身上的信念、价值观和规条。
·真正推动一个人的力量在感性的一边，要有成效就要加上理性方面的认同才会显现。
故此，有成效需要一个人的理性和感性上的共鸣。
·没有成效的道理，是背弃了信念和价值的规条，应该加以检讨。
·有效和有道理往往能够并存，但必先由相信有那个可能的信念开始。
·只追求有道理但无成效的人一辈子，难以有成功和欢乐的体验。
4、只有感官体会塑造出来的世界，没有绝对真实世界（Themapisnotterritory）
·每一个人运用自己的感觉器官把资料摄入（摄入进程），感官运用是主观地有选择的，因为不能，亦不需要把所有的资料捕捉。
·摄入的资料经由咱们的信念、价值观和规条过滤而决定其意义，亦因此能储留在脑中（编码进程）。
咱们的信念、价值观和规条是主观地形成的，故此，过滤出来的意义也是主观的。
·咱们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地塑造出来亦因此是主观的。
·咱们只能用那个方式成立对那个世界的认知，没有其它方式。
·因此每一个人的世界是在他的脑里。
咱们是凭脑里对世界的认知去向理每一件事。
·因此，每一个人都是用自制的地图在那个世界里生活。
·改变主观体会在脑里的结构模式，情形对咱们的阻碍便全改变，咱们对情形的感受亦会改变。
·因此，咱们不必改变外面的世界（咱们无法明白它是如何的），改变咱们自己（脑里的世界），咱们的人一辈子便有所改变。
·情形从来都不是来自某人的言行，或环境里显现的转变，而是来自咱们对这些的态度，亦即是咱们的信念、价值观和规条系统。
5、沟通的意义决定于对方的回应（Themeaningofcommunicationistheresponseonegets）
·沟通没有对与错，只有[有成效]或[没有成效]之分。
·自己说得多[对]没成心义，对方收到你想表达的讯息才是沟通的意义。
·因此自己说什么不重要，对方听到什么才是重要。
·话有很多个方式说出来，使听者完全收到讲者用意转达的讯息，即是正确的方式。
·沟通的成效，来自声调和躯体语言的比文字更大。
·沟通信息的送出与同意在潜意识层面的比意总识层面的大得多。
·没有两个人对一样的讯息有完全一样的反映。
·说话的成效由讲者操纵，但由听者决定。
·改变说的方式，才有机遇改变听的成效。
·沟通成功的先决条件是和谐和气氛。
·抗拒是对讲者不够灵活的说明。
6、重复旧的做法，只会取得旧的结果（Repeatingthesamebehaviorwillrepeatthesameresult.）
·做法不同，结果才会有不同。
·若是你做的事没有成效，改变你的做法。
任何新的做法，都比旧的多一份成功的机遇。
·想明天比昨天更好，必需用与昨天不同的做法。
·改变自己，他人材有可能改变。
·世界上本来即是每样事物都在不断地改变中，不肯改变的便面临淘汰或失败的要挟。
·因此只有不断的改变做法，才能维持与其它事物关系有理想的状态。
·[做法]是规条，目的是取得价值，实现信念。
维持最有成效的规条，确实是灵活地不断修正做法，才能保证取得价值，实现信念。
·改变是所有进步的起点。
7、凡事必有至少三个解决方式（Thereareatleastthreesolutionstoeverysituation）
·对情形只有一个方式的人，必陷入窘境，因为别无选择。
·对情形有两个方式的人也陷窘境，因为他制造了左右两难，进退维谷的局面给自己。
·有第三个方式的人，通常会找到第四、五，乃至更多的方式。
·有选择确实是有能力。
因此，有选择总比没有选择好。
·至今不成功，只是说至今用过的方式都得不到想要的结果。
·没有方法，只是说至今用过的方式都得不到想要的成效。
·没有方法，只是说已知的方法都行不通。
·世界上尚有很多咱们过去没有想过，或尚未熟悉的方式。
·只有相信尚有未知的有效方式，才会有机遇找到它和使情形改变。
·不论什么情形，咱们总有选择的权利，而且不只一个。
·[没有方法]对你没有益处，应停止想它；[总有方法]对你有益处，故应把它留在脑中。
·为何不使自己成为第一个找出方法的人？
8、每一个人都选择给自己带来最正确利益的行为（Everyonechoosesthebestbehavioratthemoment.）
·每一个人做任何事都是为知足自己的一些深层需要。
·每一个人的行为，对他的潜意识来讲，都是那时环境里最符合自己利益的做法。
·因此，每一个行为的背后，都必然有正面的动机。
·了解和同意其正面的动机，才容易引导一个人改变他的行为。
·动机可不能错，只是行为不能达到成效（知足背后正面动机的成效）
·同意一个人的动机，他便会感觉咱们同意他那个人。
·动机往往是潜意识的层面，不能意识地说出来。
·找出行为背后的动机，最易的方式是问企图经由该行为取得的价值是什么。
·任何行为在某些环境中都会有其效用。
·因此，没有不对的行为，只有在那时环境中没有成效的行为。
9、每人都已经具有使自己成功欢乐的资源（Everyonealreadypossessesalltheresoureesneeded）
·每一个人都有过成功欢乐的体会，也即是说有使自己成功欢乐的能力。
·人类只用了大脑能力的极少部份，提升大脑的运用，很多新的冲破便会显现。
·运用大脑的能力，此刻已有大量的技术进展出来，人类比以前更易把成效提升。
·每一个人都能够凭改变思想去改变自己的情绪和行为，因此改变自己的人一辈子。
·天天里碰到的事物，都有能给咱们成功欢乐的因素，取舍全由个人决定。
·所有情形或体会里面，正面和负面的意义同时存在，把情形或体会转为绊脚石或踏脚石，由自己决定。
·成功欢乐的人所拥有的思想和行为能力，都是通过一个进程而培育出来。
在开始的时候，他们与其它人所具有的条件一样。
·有能力替自己制造出困扰的人，也有能力替自己排除困扰。
·情绪、压力、困扰都不是源自外界的人、事、物，而是由自己内里的信念、价值观和规条系统产生出来的。
·自己不信有能力或有可能，是使自己得不到渴求的成功成功欢乐的最有效保证。
10、在任何一个系统里，最灵活的部份即是最能阻碍大局的部份（Inanysystemthemostflexiblepersonhasthecontrol）
·灵活即是有一个以上的选择；选择即是有能力。
因为最灵活的人即是最有能力的人。
·灵活来自减少行使自己的一套信念、价值观和规条，而多凭观看而运用环境所提供的其它条件。
·灵活是使情形更快有成效的重要因素。
因此，亦是人一辈子成功欢乐的重要因素。
·灵活亦是自信的表现。
自信越不足，坚持某个模式的态度会越强硬。
·允许不同的意见和可能性，即是灵活。
·在一个群体中，固执令人紧张，灵活便人放松。
·灵活不代表舍弃自己的立场，而是允许找出共赢的可能性（更进一步而三赢）
·在沟通中，明白不代表同意；同意不代表投降（舍弃立场）。
·[流水]是学习灵活的最好教师。
·灵活是用自己的步伐去作出转变；而固执那么是在被逼的情形下作出转变。
1一、没有挫败，只有回应讯息（Thereisnofailure,onlyfeedback）
·[挫败]只是指出过去的做法得不到期望的成效，是给咱们需要改变的讯号。
·[挫败]只是在情形划上句号时才能用上，欲想情形解决，即是情形仍会继续下去，这二字便不适用。
·[挫败]是指过去的事；[怎么改变做法]是指向以后。
·挫败是过去的体会；而体会是让咱们提升自我的踏脚石，因为体会是能力的基础，而能力是自信的基础。
·每次[挫败]，都只只是是学习进程里修正行动的其中一步。
·人一辈子里所有的学习，都是通过不断地修正而达致完善。
·想要成功，第一要相信有成功的可能。
·把每次的[挫败]带来的教训把握了，每次便都变成了学习。
·自信不足的人，潜意识老是在找[不用干下去]的借口，[挫败]二字便很容易冒出来。
1二、动机和情绪总可不能错，只是行为没有成效罢了（Intentionsandemotionsareneverwrong,onlythebehaviorhasnotbeeneffective）
·动机是潜意识里的，老是正面的。
潜意识从来都可不能损害自己，只是误解地以为某行为能够知足该动机，而又不知有其它做法的可能。
·情绪老是给咱们一份推动力。
情绪是使咱们在该件情形当中有所学习。
学到了，情绪便会消失。
·咱们能够同意一个人的动机和情绪，同时不同意他的行为。
·同意动机和情绪，即是同意那个人。
那个人也会感觉出你对他的同意，因此肯让你去引导他作出改变。
·任何一次行为不等于一个人。
·行为不能同意，是因为没有成效；找出更好的做法，是两人的一起目标，能使两人有更好的沟通和关系。
·找出更好做法的方式之一是追查动机背后的价值观。
2．本人处置每一件情形的原动力：
信念系统
——BVR概论
1、BVR代表信念、价值观、规条，是Beliefs,Values&Rules的缩写。
2、BVR是一个人的人一辈子观，所有信念行为的思想基础，它们操纵着咱们人一辈子里的每一件事，是做或不做任何事的大体决定缘故。
3、信念是情形应该是如何的，是情形的缘故；价值是情形的意义，其中什么重要、可得如何益处等；规条的情形如何安排才能取得价值，实现信念。
其实，价值和规条也是信念的一部份，是具有专门性质的两个信念部份。
4、BVR是生活体会总结出来的处世模式，让咱们不必事事从头再学而只是运用过去的体会的心得，有效率地处置手上的情形，因此使咱们有更多时刻去做更多的事。
5、BVR的数量极为庞大，可是绝大部份储留在潜意识里。
在任何时刻中，一个正常的人，只有极少数的BVR存在于潜意识层次。
6、BVR有一个外壳，确实是态度（Attitude）。
因此，态度实际上是BVR的表征。
因此，只有当一个人的BVR有所改变时，他的态度才会改变。
7、一个人的BVR加上态度（=BVR+A），即是这人的性格。
8、一个人在诞生时是没有BVR的。
所有的BVR，都是他成长的进程中经由生活体验而产生的。
因为永久都有新的生活体验，因此一个人的BVR也从不断留静止，而是不断地在改变当中。
因此，一个人的性格是能够改变的，亦因为没有两个人的全数生活体会会一样，因此没有两个人的BVR是一样的。
9、信念的形成，有四个途径：
（一）本人的切身体会，例如曾被火烫伤而明白火能伤人。
（二）观看他人的体会，例如见到同窗顽皮而受罚，因此明白如何的行为不能够在上课时做的。
（三）同意信任的人之贯输，例如父母说要提防生疏人，因此咱们对不熟悉的人有抗拒之心。
（四）自我试探作出的总结，例如某个老是拒绝我的善意，苦思之下，终于决定是因为他吃醋我升级比他快。
10、大部份信念都能帮忙咱们成长和处置生活中显现的情形，但亦有少部份是因为咱们接收时没有好好地明白得和消化，或欠缺全面的定位（与其它信念契合），故此在某些情形显现时，发觉有冲突的存在。
咱们称这些信念为[限制性信念]（Limitingbeliefs）.
11、信念必需有价值的支持。
信念的改变，来自价值的改变，例如价值的品级定位改变，或某些新的价值的显现。
12、所有内心的困扰，都是来自一些BVR的冲突。
而人与人之间的冲突亦是起源于二者内心的BVR的冲突，
13、没有任何信念在所有的情形里都绝对有效。
14、信念能够改变，但亦不必然要改变，因为信念还能够修正、扩阔（兼容），乃至临时挪开，改用另一个信念，直到成效上有了冲破，才再捧出原先的信念奉行。
15、BVR使咱们的脑能自动地去试探和行动。
自动的意思是潜意识完全操纵，以便空出意识去注意环境显现的讯息。
16、BVR是咱们对事物作出判定的基础和依据。
——价值对咱们的阻碍
价值观是咱们赖以在那个世界里生存的一些大体原那么，是每一个人认什么缘故事物最重要的一些信念。
价值观的大部份隐藏在咱们的潜意识里，支配着生活里每一件事。
人一辈子中显现的矛盾，冲突多数都是起源于人们不同的价值观。
咱们的价值观从婴孩时期便开始成立，成长环境扮演一个很重要的角色，阻碍最大的是照顾咱们成长的大人。
成长后在咱们生活中接触的同僚、朋友、家人等会不断地造成阻碍，使咱们改变咱们的价值观。
一生当中咱们不断地在修改自己的价值观，当咱们改变目标或个人形象时，咱们的价值观亦必然改变。
价值是咱们做或不做某些事的理由：
一个职位对咱们的意义，其它人对咱们的重要性，咱们选择工作、住处、衣服、朋友、乃至成婚对象，都是由咱们的价值观决定。
每一个家庭都有一套自己的价值，以别于其它家庭。
每一家公司亦都有本身的一套价值，在公司文化里表现出来，员工受到赏识，都是因为他们适本地遵从和实现了这些价值。
一些价值比另一些价值更为重要。
咱们需要把它们的高低轻重在内心正确信位。
假设果两项价值有一样轻重，咱们便有迟疑却步的表现，假设果这两项价值是对立的（即是得A必失B）咱们便会难以取舍，陷入思想或灵性上的痛楚。
假设在内心有数个价值一样轻重，咱们便会难以作出决定。
价值观对人一辈子尽管如此重要，咱们却往往对自己的一些重要价值不大了解，而只有模糊的概念。
咱们或会明白得一些情形的价值，但在内心那么有另外一套观念，结果即是明白一些情形应该做，但总下不了决心去做；而往往明白不该做的事却做了，心中老是怪责自己没用，日子久了，自信心难以成立出来。
故此，熟悉到自己在意识和潜意识，两个层面的不同价值观和使它们有一致的等位，对自己会有专门大的帮忙。
所谓心口一致，里外如一即是那个意思，在那个状态里，咱们会发挥出自己最大的能力，做事成效亦会最好。
价值有正面价值（乐趣）和负面（痛楚）这分。
Freud便已说过：
人类做任何事，不是为了追求乐趣便为了躲开痛楚。
价值能够改变，途径有三种：
（1）制造，
（2）增大，（3）转移。
一个人不能推动另一个人，但能够找出那个人的价值观，用这些途径诱使该人推动自己。
——规条与信念的区别
情形中的信念、价值观和规条是很容易混淆的，作出分辨，咱们便容易找到行为的方向：
例
（一）：
信念：
在一个群体当中，年纪大的应该有较高的地位，年轻的应该礼让年老的。
价值：
如此，年老的取得尊重，感到被群体接纳，而且乐意分享他们的体会，使到年轻人的成长得更好。
规条：
因此，为了表示对年纪大的人的一份尊重，确信他们的地位，年轻人的见到年老的人时需要微笑说声早晨，对老年人让座，更处处关切老年人的生活。
例
（二）
信念：
每一个人都应该不断上进，不断汲取学问。
价值：
把握了更多的学问，能够找到更理想的工作，入息更高，取得更多人的认同。
规条：
因此，每一个人都需要不断地深造，参加课程，做笔记和温习。
从上面的例子能够见到规条是些程序模式去保证取得价值和实现信念。
规条是[已知的]最
效率的方式去达到上述的目的，因此会被重复又重复地运用。
关于规条，咱们需要注意以下的几点：
一、因为咱们相信自己的一套（规条）已是最有效率的方式，咱们会因为他人不跟从自己的
一套而不安或不满。
咱们或会因此而对他人施加压力，企图使他们改成跟从自己的一套，
人际关
升级会员 