党团范文 招生活动策划方案范文.docx
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党团范文招生活动策划方案范文
招生活动策划方案范文
招生活动策划方案范文
招生策划方案
一、招生目的：
完成市区及各加盟校寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班；
二、招生范围：
各市直营校，县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；
三、招生方式：
对家长及适龄人群散发招生DM单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前1——2天进行电话邀约，并在公开课结束后再进行电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知；
四、区域分类：
各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查，并根据本校区的学生学籍进行分析，把所有学校进行细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机
关、公园、广场、商铺、街道社区进行调查，并根据学籍表进行分类，也划分出几类的招生区域；具体分类如下：
1、公立学校开课阶段：
各校区将所属区域的公立学校划分为一、二、三类学校；每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往的报名情况，还有今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为：
一类学校（重点宣传），二类学校（次重点宣传），三类学校（普通宣传）；
2、公立学校放假阶段：
各校区将所属区域内的小区、商铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小区的入住情况，市场及商铺的经营情况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析，把这些区域进行细化，也分成几类区域：
一类区域（重点宣传），二类区域（次重点宣传），三类区域（普通宣传）；
五、宣传物品：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
宣传DM页：
（根据所属招生区域定制数量）宣传桌子：
（根据所属招生区域定制数量）宣传海报：
（根据所属招生区域定制数量）宣传气球：
（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多）宣传展板：
（根据所属招生区域定制数量）宣传礼品：
（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多）
六、招生目标：
要求专职及兼职宣传人员进行一对一的沟通介绍，在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发DM页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。
招生目标的倒推法则：
招生目标100人
↓
要达到100人报名，按30%报名率，需要300人来试听体验
↓
要达到300人来试听体验，按打过电话30%的人愿意来，至少需要900人愿意来试听
↓
要900人愿意来，按30%的概率，至少要打够2700个电话
↓
要搜集到2700个电话，按宣传周期15天，每天平均必须拿
到将近200个电话
↓
每天平均要拿到将近200个电话，按照每人每天10个，每天20个宣传员
七、效果评估：
根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。
企划部
xx-1-4
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第二篇、招生策划书模板
招生活动策划方案范文
6月10号前期准备
宣传PPT制作整合当地人脉
传单、海报、宣传册落实培训点物资咨询点前期宣传
说课练习6月15号培训点完善
6月15-6月26内部团队培训
7月1号
前往培训点准备7月1号到7月5号招生前期工作招生活动策划方案范文
7月5-10号招生后期工作
营销练习招生套术团队角色细分
各大学专业知识培训高中学校知识培训特长班兴趣班筹备
咨询教室准备
外场招生点准备
工作服装准备电话咨询点
电话营销外场咨询点外场扫街招生各学校宣讲
试听工作的全面准备全面招生工作冲刺外场摆点宣讲试听课
公司一个，自己团队一个当地老师，其他机构
前往该点具体落实找当地人暂时负责横幅，海报
6月27号西华高效沟通培训电子文档
按罗宾团队管理理论细分让队员对各专业知识有所了解为以后和学生家长沟通作准备细分团队有特长的队员在教学点里布置帐篷笔记本饮水机音响正装工作服装工作电话
电话营销人员的培训各学校生源名单准备2-3人3人2人3人
分小队分别行动
杨超
杨超、王刚、刘杰杨超
杨超，王刚杨超全体队员
杨超
杨超杨超杨超
杨超杨超杨超
杨超
杨超杨超杨超杨超杨超杨超杨超杨超杨超杨超杨超刘杰刘杰刘杰杨超杨超段琼刘杰杨超杨超杨超杨超杨超杨超杨超第三篇、招生宣传策划方案
招生活动策划方案范文
招生宣传策划方案
四川省达县职业高级中学、重庆师范大学、成都东星航空服务有限公司，强强联合举办航空服务专业“2+3”中职连读大学培养模式。
招收达州及周边地区初中毕业生，前两年在达县职业高级中学就读航空服务专业（中职教育），后叁年在重庆师范大学继续教育学院就读航空服务专业（大专教育），合格毕业享受重庆师范大学颁发的高等成人教育《大专文凭》。
毕业后推荐到全国各大机场、航空公司、民航系统就业。
首次联合招生，由所在初中学校校长实名推荐，经政审合格、面试合格、体检合格、择优录取。
国办高等院校。
我们拥有强大的师资力量、过硬的教学硬件设施。
在校师生5000余人。
为了学校的长期发展，现我院校决定展开全面的招生计划，现就我学校的现状我的方案如下：
二，广告商品
四川省达县职业高级中学航空服务专业
三，广告目的
1，扩大招生范围，赠加招生人数，扩大师资来源。
2，提高学校的知名,使家长和学生了解航空专业的发展前景。
3，衔接11-xx年招生广告
4，传播影响程度：
不知名—知名—了解—信服—行动招生活动策划方案范文
五，广告区域
四川省内各县市区
六，广告对象
所有在校初中毕业生以及学生家长，15---18岁之间的青年。
立志学习，想进一步深造。
都是我们招生的对象。
（空姐,空哥）
七，策划构思
1，上网人群的年龄段分析，以青年居多。
而大多数都是在校学生。
有利学校的宣传。
八，广告策略
1，针对各地区学生观念的不同制定不同的招生计划。
2，制作STICKER张贴城市公交车上，公共椅背上,城市道路道旗，以随时随地地
提醒初中毕业生及家长，立志学习，想进一步深造的15---17岁之间的青年注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用达州日
报和达州晚报的插排和善阳报广传媒、四海传媒的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
4，网络上，详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。
开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
简介学校情况，航空专业师资力量，航空专业学校规模，航空公司就业情况，以及学校对学生的再校生活情况展示。
（二）电视广告策划
展现学校全貌鸟瞅图片，毕业生就业前景，利用广告词进行大力宣传。
或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
（三）达州广播电视台在广播上大力宣传学校。
（四）户外广告媒体发布：
1.单立柱2.户外广告3.达州市各县市区周边乡镇结合部居民房墙体广告发布
（五）招生教师带队在城乡结合部的场镇街道上设立招生宣传临时咨询报名点。
（六）学校氛围营造制作：
1.条幅；（学校操场上空白区域制作条幅）
2.学校内制作宣传橱窗；
3.学校空白墙体设计制作宣传画。
第四篇、培训机构招生活动策划书
招生活动策划方案范文
迎新宣传活动策划书
一、活动目的
1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。
2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。
3、各项招生宣传宣传。
二、活动时间：
xx年2月21日7:
00-12:
00
三、活动项目：
1、现场报名即送大礼包。
2、招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。
3、体验课，公开课宣传介绍，并登记好报名参加课程家长的联系方式等。
4、趣味比赛报名宣传：
比赛时间2月25日（周六）比赛内容为：
画画、作文、奥数5、填问卷送礼品6、猜灯谜送礼品
四、活动流程及内容：
（一）现场报名送礼包：
1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由萍姐负责。
（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，托管的与兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注）2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录，由萍姐负责。
（二）招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品:
1.宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。
2.宣传人员话术如下：
家长/小朋友您好，打扰一下，我们青草学堂今天有元宵节猜灯谜活动在店
内举行哦，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。
这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！
另外我们x月x日还有画画，作文，奥数比赛呢，店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦。
（三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等；
1.进店后的家长由黄接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有意向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。
2.话术如下：
家长您好，欢迎你们来参加我们的元宵活动，对了，我们机构2月25日将在xx地方开展趣味比赛，有画画，作文，奥数哦，小朋友有兴趣参加比赛吗？
现在可以免费报名哦。
这是报名表。
（发给家长，有兴趣的填好后收集好），对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登记预约座位哦。
有兴趣参加一下吗？
（四）猜灯谜活动：
1.该活动由月宝全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单，与元宵有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。
猜对的有奖，猜错的即没有。
2.然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。
（五）问卷，领礼品：
1.该项由萍姐全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且派发猜灯谜中奖的礼品。
2.话术如下：
家长您好，我们机构现在正在努力成长中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！
（六）C的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进店参加活动，话术可以参考上面的。
工作内容视现场情况灵活安排运用。
备注：
（礼品方面的个人建议）趣味比赛礼品：
每项设立三个奖
一等：
价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷二等：
价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷三等：
价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。
凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷公开课现场抽奖：
特等：
价值125的绘本图书一套及50元兴趣班课程优惠卷一等：
价值98的学习用品大礼包及50元兴趣班课程优惠卷二等：
价值68元的大礼包及50元兴趣班课程优惠卷
三等：
价值30元的文具用品一套及50元兴趣班课程优惠卷
凡到场参与的均赠送两张知识园免费借书卡及50元兴趣班课程优惠卷
六、宣传方案：
（1）网络宣传：
微信、QQ、朋友圈、家长群。
（有家长微信以及QQ的需一个个单独发送邀请，公众号的推送广告，家长群里也需要单独发给家长，尽量不要在自己没有影响力的群里面统一发送广告）
（2）横幅、ＫＴ板、海报：
横幅提前两日悬挂，可悬挂在培训班门口附近，可在生活区人流集中通道边悬挂，活动后取下即可。
海报也需提前两日在个展示板，各宣传位置张贴。
（3）派传单，并加上介绍。
一定要开口，礼貌问好，温柔派发，微笑面对
七、活动前期准备：
1.活动宣传物料的准备：
主要包括以下物品的准备：
丝带、横幅、展架、宣传单、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。
2.活动工具的准备包括：
A、签字笔或写字笔B、包装袋或塑料袋
C、胶带,贴横幅,谜语，气球等D、赠品
3.活动的开展要求：
（1）工作人员到位时间：
为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作
人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。
（2）产品的摆放：
应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致
形成规模，吸引消费者眼球。
（3）赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。
（4）活动开展中有人员要求:
A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,
B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。
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C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱请示负责人。
D、口号响亮、敢于喊出来、切忌沉默不语。
E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。
F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。
备注：
其它大礼品采购待定；第五篇、关于招生策划案模版框架参考
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xx活动策划案招生活动策划方案范文
活动目的及背景
目标人群（画像）
目前市场活跃人群：
活动目标人群
活动思路
大思路
活动时间营销流程
营销手段
地推为主，互联网为辅
地推：
海报、单页、定点、横幅互联网为辅：
专题页面（sina），在线报名通道
营销结果预期
目标：
招生50人，预计产生咨询量500个，预计费用：
10万
关键环节时间节点
促销政策补救手段
1、院校不给名单怎么办？
2、院校不给场地怎么办？
3、院校内做活动没学员来怎么办？
4、体验课没人来怎么办？
5、测试成绩都很好怎么办？
第六篇、寒假招生宣传工作策划书
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·寒招背景：
时光飞逝，还有半年又即将迎来xx年的高考，同时又将有一批华农大学子走进了这陌生而充满梦想的校园。
我校是一所传统和创新兼并，文化和科技共荣的综合性大学，在新的时机也面临着新的挑战。
由于大家一直对我们华农存在误解，简单的认为华农大是所学农业专业的学校，学校的优质生源吸纳成为了历年的问题。
为了扭转这个尴尬的局面，学校决定大力开展寒假招生工作，让大学生回到各自的高中母校，宣传华农大的基本校情。
为此，寒假招生是能让高三学子和家长在第一时间真实直接了解华农大的有效途经。
·寒招目的：
为了营造更好的学习氛围，吸纳更多优质考生报考华农大，学校决定抢抓时机，大力开展寒假招生工作，让大学生回到高中母校，宣传华农大的基本校情，领略我校的百年风采，介绍当前的人才培养方案，同时解读他们对华农的“农”的误解，让华农是所综合性大学的观念得到有效传播。
同时为自己的师弟师妹引导正确的大学方向，分享高考的经验，让他们树立明确的奋斗目标，激励他们攀登人生的第一座大山。
·寒招主题：
情系芬芳紫荆，爱返青春校园。
·寒招时间：
寒招持续时间：
xx.12-xx.2
每所学校寒招持续时间：
约2小时
·参与人员：
佛山二组全体成员
·参与学校：
桂城中学、南海中学、艺术高中、罗村高级中学
·寒招形式：
摆摊宣传、张贴海报、心愿墙、举办宣讲会、课室走访、宿舍走访、自制宣传单张派发、自制宣传视频展示、
·寒招流程：
1、前期工作：
1.2：
小组会议：
召开小组会议，小组成员彼此相互认识，介绍寒招内容，确定寒招时间，寒招到访的学校，寒招的方式，介绍评优工作。
1.3：
物资运输：
由组长和副组长负责物资的保管，运输和分发。
1.4：
宣传视频拍摄：
定于大一军训前一两天拍摄本小组的宣传视频，预计十七人，简单介绍华农大十七个学院，说一句华农欢迎你，以简单的形式体现华农人才培养的综合性。
最后交给组员负责编辑，最后提交给组长。
1.5：
联系校方：
在大学放假前联系校方，介绍寒招对母校的好处，说明寒招的形式，确定寒招当天日期和允许寒招时间段。
1.6：
飞信华农校情：
向小组成员发送飞信，内容为华农校情，简单的背诵一下，心理有个概念。
1.7：
寒招前统计：
统计到每所学校的寒招人数，决定交通方案，集合地点，集合时间，人员分组：
摆摊组，宿舍组，课室组，宣讲组。
1.8：
踩点：
回校预先宣传，熟悉校园环境，确定摆摊地点，在不影响正常的教育秩序，在课室内传播寒招消息，顺道探访老师。
2、中期工作：
2.1：
到校准备：
点齐物资（海报每学校两张，招生简介，书签，调查问卷，相机，明信片，剪刀，透明胶，手提电脑，u盘内含宣传视频，kt板，便利贴）
2.2：
成员分工：
2.2.1：
摆摊组：
人数约5人，选址在人流集中的地方，时间约1个小时。
负责内容：
1.摊位的摆设，布置，含桌椅的租借和返还。
2.海报的张贴，张贴在显眼地方，如转角位。
3.用手提电脑播放宣传视频。
4.现场的咨询，包括完成学生调查问卷的分发和回收，给完成问卷的同学派发明信片一张作为答谢（2人）
5.宣传简章和书签的派发（1人）
6.组内自制宣传单的派发（1人）
7.kt板心愿墙，把高考心愿写在便利贴，贴在心愿墙即可，拍照的负责。
8.拍照（1人）
2.2.2：
课室组：
人数约3人，高三教学楼，课间时间或放学时间。
负责内容：
1.宣传简章和书签的派发，一班一张简章，一套书签（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每班两张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
5.到老师办公室完成老师调查问卷的派发和回收，给老师派发明信片和书签作为答谢（2人）
2.2.3：
宿舍组：
人数约3人，高三宿舍楼，午休前或放学时间。
负责内容：
1.宣传简章的派发，每宿舍一张（1人）
2.组内自制宣传单的派发，每宿舍一张（1人）
3.现场解答疑问。
4.拍照（1人）
2.2.4：
宣讲组：
人数约3人，高三课室，5-10分钟。
负责内容：
1.简单的介绍华农大校情，分享大学经历，分享高考经验（2人）
2.播放宣传视频。
3.维持宣讲纪律，注意现场气氛。
4.派发给师弟师妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.4：
致谢：
电话或当天口头向学校领导致谢。
3、后期工作：
3.1：
问卷的整理：
由组长或副组长统计归纳，记录数据。
（约1天）
3.2：
照片的回收：
负责拍照的小组成员把照片发送给组长，组长分类整理。
（约2天）
3.3：
小组工作记录表：
组长完成小组工作记录表。
（约1天）
3.4：
小组成员评优：
群邮工作记录表，以此为参考评优，各小组成员在规定时间内短信投票反馈评优对象，由组长或副组长完成统计并公布。
（约3天）
3.5：
志愿者自评表：
群邮自评表，并由组长逐一回收。
（约3天）
3.5：
骨干工作总结：
组长和副组长完成骨干工作总结。
（约1天）
3.6：
工作成果展示视频：
由副组长负责。
（约1星期）
3.8：
所有资料的归总：
组长负责回收所有资料，命名，压包，发送。
·应急预案：
1.下雨：
保管好物资的存放，以防弄湿。
摊位设在干爽处，不妨碍交通要道。
2.寒招反应冷淡：
寒招人员要采用积极友善的态度，和蔼的语气，拉近距离，互相沟通。
3.母校门卫阻拦：
电联母校的相关负责人，批准允许进入寒招。
第七篇、招生计划书
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招生策划方案
策划人:
董帆
一．招生工作部署：
xx年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下，本着“多招生、招初中生”的原则，结合各地区人文环
境和市场状况，分阶段将招生工作落实到位。
并在下点之前认真贯彻校区领导的指示，做好招生的前期准备工作，将初中生做为xx年的生源重点，为此在市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。
一.市场调研：
该地区有多少普通高中、中专和技校（包括附属乡镇）及各个初级中学学校的升学率。
该地区有多少国办职业及二级院校，有多少职业中等培训机构。
该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。
该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。
近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。
该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。
二.人员培训：
打破以往的以地区为责任人变以县为责任人，直属人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触，从一定意义上讲，他们代表着学校在市场中的形象。
无论从商业运作还是从
教育从业者的角度，直属人员的素质都至关重要。
针对招生工作的特点，本着提高工作效率的原则，学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。
让直属人员认同并接受学校的思想文化和招生理念，并增强他们的归属感和责任心。
让直属人员了解民办院校的招生工作流程和各个招生工作环节的意义。
让直属人员了解各个招生工作环节经常出现的问题及处理措施，和每个环节对工作人员的素质要求。
对直属人员充实高等教育常识，并使其对民办教育市场有个宏观的认识。
让直属人员了解开发代理的途径和技巧和如何协调代理商的关系。
对历届招生工作过程中，容易出现问题的环节，选择几个成功的案例进行讲解，并发动直属人员的创新意识，独立思考。
使其在招生工作中能够主动克服困难，做好每一个工作流程。
根据每个招生工作人员的特长和性格，通过归纳和分析历届招生工作案例，有针对性的进行部署，并制定现实可行且行之有效的各个直属点的执行方案。
做一种假设——如果让直属人员不考虑教育的公益性特点，单纯从市场营销的角度，针对负面影响且竞争激烈的市场环境，如何拟订一套切实可行的招生执行方案。
并将这个执行方案作为对直属人员培训成果检验的考评依据。
三、直属人员在前期准备工作基本就绪后，开始进入市场。
直属人员将对市场进行实地考察，并初步建立一定的社会关系；结合当地的市场状况，对前期制定的工作方案进行调整，有计划的落实各项招生执行工作。
第一阶段（xx年4月中旬——4月下旬）：
做好宣传的前期准备工作。
选择交通便利、费用较低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解决建点前办公和住宿问题。
开发代理商。
各个直属人员在当地初步建立一定的社会关系，通过当地初、高中或者学校接触对招生工作感兴趣的老师（专业招生代理），发展由直属人员直接控制的各个招生代理，并且明确代理商在各个阶段的工作内容。
有选择的进入初、高中，并通过学生和老师了解当地生源市场，填报市场调查表,并和老师和学生要保持经常联系。
第二阶段（xx年5月上旬——5月下旬）：
克服困难，坚决进入学校。
在高考之前，对所直属区的所有
高中、初中、中专和技校，至少要进入一次。
对于容易进入的学校，要重复宣传，增加和毕业生面对面的频率，并选择时机通过学生帮助组织小型咨询会。
通过学生和老师介绍，在各个县大力开发二级代理商，并相应确定二级报名点，为高考后的考生的咨询、报名和组织中、小型咨询会作好准备。
利用赠送试题或和发宣传简章获得学生线索。
第三阶段（xx年6月上旬——高考）：
（一）选择交通便利，当地口碑较好，价格适中的宾馆作为高考后报名、咨询办
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