深圳区域经理的薪酬标准.docx
《深圳区域经理的薪酬标准.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳区域经理的薪酬标准.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
深圳区域经理的薪酬标准
薪酬和销售费用标准说明
一葩齟职位
一.区域经理岗位职责
1.岗位名称
区域经理
2.直接上级
大区经理
3.直接下级
区域主管、配送员
4.岗位性质
指挥、指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作,执行大区经理
下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。
5.岗位责任
1.遵守公司和销售部制走的各项规章制度
2.负责制走管辖区域内的日常管理制度,并上报大区经理批准后执行；
3.负责规划下级的工作区域和日常工作路线,并上报大区经理批准后执行；
4.负责制定下级的工作流程和工作标准,并上报大区经理批准后执行；
5.负责制走配送员的送货和收款管理规走,车辆保管和使用规走，进店和出店行为规范,并上报大区经理批准后执行；
6.负责制走增加销呈、降低成本的方案,并上报大区经理批准后执行；
7.每日10:
00前向大区经理提交前一天的《日报表》
8.每周六11:
00前向大区经理提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；
9.每月2日向大区经理提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；
10.负责整理和分析《日报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划,经大区经理批准后执行；
11.负责下级的管理、培训、监督和协调工作；
12.开辟新终端和渠道,不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率；
13.走期拜访重点客户,及时了解^处理客户投诉；
14.对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；
15.每天08:
40主持工作早会，每周一08:
40主持周会，每月5日08:
40—09:
40主持月度会议,并由文员做好会议记录,转交大区经理；
16.参加公司领导主持的办公例会及其它会议,及时向下属传达公司的政策；
17.做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；
18.按时完成大区经理交办的其他工作任务。
19.接受市场部的工作检查和监督。
6.岗位权限
1.对下级的工作有管理权、监督权和检查权。
2.对下级的岗位调配有建议权。
3.对下级聘任或解聘有提名权。
4.对客户有权限内的签约权。
5・对下级的日常工作开支有审核权。
二区域经理任职资格
三.区域经理薪酬结构
区域经理薪酬结构:
基本工资+月度回款提成+月度纟责效奖金
1.基本工资的级别说明
级别
—级
二级
三级
四级
五级
六级
七级
八级
基本
工资
2700元/
月
3000元/
月
3300元/
月
3600元/
月
3900元/
月
4200元/
月
4500元/
月
4800元/
月
款提成的标准说明
销臺坎级标准
销售提
成标准
月回款额
举例说明
计算強
提成
金额
月回款低于160000元时
0%
100000
10000*0%
0
150000
150000*0%
0
月回款达到160000元时
0.5%
160000
160000*0.5%
800
月回款在160001-200000的部分
1%
200000
160000*0.5%+40000*1%
1200
月回款在200001-300000的部分
1.5%
250000
160000*0.5%+40000*1%+50000*1.5%
1950
300000
160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%
2700
月回款在300001-400000的部分
3%
350000
160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+50000
*3%
4200
400000
160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+10000
0*3%
5700
月回款在400001以上
的部分
4%
450000
160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+10000
0*3%+50000*4%
7700
500000
160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+10000
0*3%+100000*4%
9700
600000
160000*0.5%+40000*1%+100000*1.5%+10000
0*3%+200000*4%
1370
0
3.区域经理月度绩效考核奖（罚）金说明
1）区域经理的月绩效考核奖（罚）金标准为：
奖（罚）金限额600元
区域经理单月生产力指标：
指区域经理所负责的区域市场最｛氐月销呈目标。
关键指标：
指区域经理达成单月生产力指标的关键动作。
2）试用期员工不执行月度绩效考核中的罚金部分。
3）月度绩效奖金的考核项目说明
区域经理月绩效奖金说明
考核抬标与计•算公式
月考核描标比率与相对应分值
奖励
不奖不罚
处罚
考核抬标
考核抬标实际达成率计算公式
月考核实际比率
对应分值
月考核实际比率
对应分值
月考核实际比率
对应分值
生产力抬标
回款达成率
实际回款金额m计划回款金额
xioo%
人于100%
20分
达到80%-
100%
0分
小于80%
一20分
关键抬标
新开客户数
实际开发客户数mil•划开发客户数xioo%
大于101%
30分
达到80%-100%
0分
小于80%
—30分
客户流失率
流失客户数三上月进货5支的客户数总和X100%
小于10%
30分
达到10%-20%
0分
大于20%
—20分
市场费用使用率
实际市场费用使用金额m计划市场费用使用金额X100%
小于90%
20分
达到90%-100%
0分
大于100%
一20分
备注：
1、1分=6元
2、月考核实际得分=3项考核抬标比率相对应得分总和人月奖金金额=6元/分X月考核得分
4.月处罚金额=6元/分X月考核负得分
款提成和绩效奖金的公布与发放
1）每月io日公布上月回款提成^绩效奖金金额及月销呈排名
2）上月回款提成和绩效奖金在当月25日发放
1）区域经理职位试用期3个月，享受基本工资一级待遇。
2）转正
试用期区域经理三个月考核平均得分在50分以上时,可转正为正式员工,同时可在转正当月享受二级区域经理的基本工资待遇。
3）升级
区域经理三个月考核平均得分在85分以上时,可晋升一级区域经理级别，同时可在晋升当月享受晋升后相应级别的基本工资待遇。
4）不升级和不降级
区域经理三个月考核平均得分在71分一85分时，不升级、不降级。
5）降级
区域经理三个月考核平均得分在50分一70分时，可降一级区域经理级别,同时在当月调整降级后相应级别的基本工资待遇。
6）享受基本工资级别四级（含）以上的区域经理可获得大区经理岗位的竞聘资格。
1）试用期不合格的区域经理公司可在其试用期内即时辞退。
5word版本可编借.欢迎下载支持.
2）转正后区域经理连续三个月考核平均得分低于50分时,予以辞退。
六.区域经理的销售费用说明
1.销售费用的类别及标准
类别
电话费
市内交通费
标准
300元/月
实报实销，限额200元/月
2.市内交通费说明
（1）区域经理下市场有配送车辆随行，因此只报销回程车票。
（2）区域经理市内交通费实报实销,最高报销限额200元/月。
（3）区域经理请假期间不计发市内交通费。
（4）区域经理报销市内交通费时必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。
3.电话费说明
1）区域经理电话费使用标准：
300元/月。
2）区域经理电话费使用制度：
A、区域经理的手机在8:
00—22:
00必须保持畅通。
B、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。
C、关机、停机、30分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。
D、无论何种原因出现的关机，每次减少50元的电话补贴。
4.销售费用的报销要求
1）假发票一律不予报销；
2）超过报销期限（每月10H）的票据一律不予报销；
3）虚假行程产生的票据一律不予报销,并处以申请报销金额10倍的处罚。
行为严重的可以
辞退。
5.销售费用的报销流程
1）区域经理于每月io日前将上月报销票据交区域经理汇总审核；
2）办事处经理将汇总后的票据交于财务部财务总监审核；
3）财务总监审核通过的票据方可交于张总核准；
4）财务部岀纳*各经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。
七.其它
公司区域经理职位不提供住宿。
2.劳动合同
区域经理入职时公司和其签走《劳动合同》。
3.社会保险
区域经理从试用当月起，公司为具办理社会保险，险种包括：
养老保险、工伤保险、失
业保险和医疗保险。
深圳市中汽华联实业有限公司
人力资源部
2007年5月30日星期三
升级会员 