淘宝直通车宝贝推广.docx
《淘宝直通车宝贝推广.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝直通车宝贝推广.docx（13页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
淘宝直通车宝贝推广
1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了
2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理
这是编辑吸引人的标题知道么？
很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑
3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。
怎么填？
你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦！
类目推广一定要做的，一定要设置类目出价.
4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办？
a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦！
不知道的跟帖我告诉你。
比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的！
关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的！
b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词，把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中，明白了吗？
因为这些词是精品中的精品，会提示很高的点击量的！
c、关键词的优化，对于没有点击量和点击量的，质量得分偏低的就删掉，质量得分稍高的可以稍微提高出价。
定期对关键词作出适当调整。
d、如何避免直通车关键词重复，大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里，excel有一个筛选的功能，你可以把重复的删掉，然后再放到所推广的产品里面。
e、同时要注意参加直通车的活动,关于这方面的内容社区有很多这样的帖子哦
注意的技巧几点：
1：
推一到三个产品，不能太多。
2：
多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。
反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。
3：
产品图片非常重要，一定要做好。
4：
选最好卖的产品。
网店无论开在什么地方,卖什么商品,不单货质量要好,服务要好,更要做好宣传!
~~
简要的推广方法:
1.找类似"商网找找货源网"加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息
2.多更新商品信息
3.论坛上发布信息（不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖）
4.与别的网店互换友情链接
5.写软件推广,要好文笔,但也不好推广,一般有发带链接的文章,就会被清楚,除非是很好的文章!
6.购买别的网站广告位
7.购买网店平台直通车
8.购买搜索引擎关键字
以上前五点是不用花钱的,看似简单,其实很繁琐的,要坚持才有用!
后三点比较有效,但是要付费的,特别是最后一条,很烧钱!
商网找找的论坛金钱可以换广告位,好像有数量限制,快去赚金钱就可以换广告位了!
祝:
商祺
卖减肥药的去和我竞争，都是一些相关的行业的客户在做，而我的利润很高，所以我们可以很慷慨的把关键字拉到第一位，所以几乎是没有任何对手，加了一个晚上，甚至女人的胸罩、女人内裤等关键字都买了。
我的广告展示率大大提高。
第二天大获全胜，卖了几十盒。
去掉成本，赚了2000多。
现在的淘宝需要推广，才能生存发展，！
不推广你的店铺等于挂**一样，每天只是上线，
想发展成事业几乎是不可能的，当然你想推广之前问下自己（你准备好了没）当然暂时不想用钱推广的朋友，其实可以先尝试选择其他免费的推广方式，比如论坛发帖看帖回帖**群发各大论坛天天泡，等等等等...很多很多这个就看自己去挖掘了，毕竟是不花钱的推广当然辛苦些，不过说白了花钱的推广效果肯定是要好些，但不一定每个人做直通车都有效果的哦，前面说过的（你准备好了没）直通车讲师说过一句话：
【直通车给你带来的更多的是浏览量】真正理解这句话的朋友肯定会明白这个道理的！
直通车带来的确实只是流量，比如：
这个顾客因为直通车点击进来你的店铺，现在直通车的任务已经完成了，那接下来就是看你能不能把握住这个顾客了，有的人肯定会问：
【顾客进来要是没有找我问我看了看就走了，那我怎么去把握呢】对，你问的很好，你问到了这个问题的核心，我要再次反问：
【你做直通车前准备好了没，你的店铺准备好了没】回到原题，这个顾客点进来看A商品，可能没看上，就走了，这里想想第一：
你有没有跟A商品相关的商品呢，有？
那多不多？
你的店铺要有很多相关的商品，整个店铺商品数量类别款式越多越好，这样你这个顾客点击进来可能没看上A商品，但会进入你的店铺想再看看其他相关的商品，如果你的商品很少，那对不起她就走了，要是你的店铺商品数量还是蛮多的，相关的商品差不多类别的也有好几款，那这个顾客成交的几率是不是大多了，在这里建议新开店的朋友们别去想其他的事，想多了也没用，要实际点，只管多上点新品，当然店铺卖的商品要同类目的，款式数量又多，那恭喜你，你的店铺别人看起来已经觉得你店铺很专业是专业卖这个东西的，首先已经确定了对你店铺的好感，心里在想：
我慢慢挑挑看有没有喜欢的，这次没买也没事，你的店铺可能被收藏了，下次这个顾客人想到买这种东西的时候首先也会想到你的店铺的，放心，所以直通车讲师经常讲，做推广是长期的投资，时间长了才会慢慢有效果，第二：
图片标题这个也是蛮重要的，图片给人的是第一印象，能不能点击进来店铺全靠图片，还有标题这些已经是大家都明白要做好的事，就不多讲了不是什么技术问题多去看看拍摄技巧作图PS很多帖子会教你，（重点讲下关于直通车的事）
我个人觉得【店铺装修】这个挺重要，也只有这个跟信誉度没有关系，装修好看吸引买家眼球那买家就多留会儿，多看看，当然会增加购买欲望，要是点进店铺看了一眼就想关掉X页面，那说明你的店铺没有什么特点没有什么能吸引人的东西，你有好的东西可能会被淹没掉了，即使价格比别人的低点，也不是什么优势，
装修我觉得要看每个人自己的想法，这个没有什么标准不好定论，自己的想法决定了店铺的形象，新店小店可能不会特别注重把，但是到了有生意店铺开始慢慢稳定的时候，我觉得要打造一下你的店铺了，【我认为一家店铺的装修是在表达店主的一种思想】我卖的是什么？
买我东西的买家除了买到真实看到的品质外，还有我想告诉你，【我店铺卖的是超越这个商品本身的一种东西】我不知道怎么讲？
一家店铺装修我想表达的是一种【概念】你的店铺要表达一种概念！
要有特点，同类商品或者一样的商品价格等等都差不多的情况下，买家可能就会选择你的店几率多一点，《因为你店铺有了概念档次就不一样！
》有量子统计的朋友会知道，有个“人均停留时间”这个是说平均每个顾客在你店铺逛了多久！
我开店没几个月那时候是100秒左右，半年后店铺装修重新整体修改了后差不多是200秒等于3分钟左右，两个月前店铺装修又完全更新了一次现在是差不多【500秒】，也就是说平均每个顾客在你店铺待了差不多【8分钟】哦！
呵呵，这个时间是越长越好的！
逛这么久说明顾客很想在你店里买样东西，你要勤快点多上些新款，（呵呵。
也在提醒我自己）
【你店铺客服服务态度】：
这个起到了很大的作用，现在人买东西不完全是低价格取胜，接前面的一句话：
同类商品或者一样的商品价格等等都差不多的情况下，这里买家除了参考店铺整体以外，最后决定性的是看你的【服务】你回复快点，服务态度好点，热情点，多利用旺旺表情符号，语气客气点。
这些都做的比别人好点的话，你放心生意会好起来的，因为大部分买家来找你问你商品问题的时候其实都是想好了要买了，或者准备想买了，也对比过了淘宝其他同类商品，能找你是给你机会你要抓住机会，也有很多买家其实是在同时咨询2-3个卖家的商品问题，我说了这个时候在差不多情况下，你的服务态度起到了最后关键的一步，跟你聊的来你的服务又好又客气，不像有的客服爱理不理半天回一句冷冰冰的话，那买家肯定是不喜欢的钱在她手里，对不对，你要是都做到了服务态度好，那买家可能就会选择买你的了，直通车带来的流量，你用服务态度又把握住了，所以直通车效果是点击进来之后，你各方面都准备好了自然就有生意，效果才会比别人好，生意是要靠自己把握的，这里就说明了很多人做直通车有赚有赔或者保本白白做的原因，并不是说做了直通车生意就自然好起来，钱就向你飞过来原因，哈哈，没有的，直通车带来的是流量，重点是看你能不能把握住机会，【你要清楚做直通车你准备好了没】
做直通车不能盲目。
你要考虑几个问题。
首先，你要知道你的流量集中在哪个宝贝上面，给你带来了多少的成交量？
然后再转移重心，任何促销活动都要做测试，做分析，这样才能有的放矢。
其次，你设置的竞价词是否都符合了买家的购买习惯，是否能够覆盖到足够的人群。
最后，现有的流量是否足够养活你的成交，不能一味烧钱，而是有计划的，量入为出的推广，一个营销手段是给你用来赚钱的，如果一个营销手段成为了你的负担，那么你就要考虑是否要进行调整。
我们要综合提升直通车的推广设置，还有很多工作要做，细节决定成败，不要因为事情小就不去做，很多时候，一个小小的调整就会带来巨大的收益。
1．排名的巧妙设计
关键字及类目的排名决定着你的宝贝被潜在买家看到的几率。
每一次翻页潜在买家浏览次数越来越少。
所以我们要按照规律，来设计我们的排名，而且一定要进行测试，效果不好就随时调整。
2．让客户留下的理由
比如你店的宝贝最便宜，质量最好，进货渠道最正规，发货最快等等，不管什么，你都要给你的客户一个选择你的理由。
还有，一定要是旺铺，如果你连旺铺的这么一点钱都花不起，别人还会认为你的产品是优质的么？
3．.帅气的，细节多的图片
你的宝贝图片是否帅气呢?
是否足够吸引眼球呢？
当然淘宝上一般的卖家的宝贝图片都拍得蛮好的，但是千万别忽略掉细节图片，好的细节图片会提升你的产品在买家心目中的质量。
你的宝贝描述有这么细致的图片么？
4．一定要做关联营销
尽可能多的在宝贝描述页面展示店铺其他宝贝。
因为这些流量都是你花了钱的，所以我们要尽量让你的潜在买家看到更多的你店里的类似的宝贝。
买家都是很懒的，你不要期望每个买家都会转到你的店铺你去（第8章我们会详细描述关于具体怎样运用关联营销的方法）。
5．设计好宝贝描述里的促销文字
你需要在宝贝描述中做更多的促销活动，在这里，不单只是写上针对本单品的优惠而已，你需要写更多有吸引力的促销文字。
把你店铺的优惠促销信息都列在里面，如果你光写在店铺首页公告里，那么可能很多人就看不到了。
尽最大的能力把你的潜在顾客变成你的忠实顾客。
你也可以通过免费发送赠品的做活动的形式，让各位买家积极参与，点燃大家的热情。
这里提供更多的促销方式和吸引文字，让每一个买家的点击都只是起点，而不是终点。
打包销售：
多加5元，就可以获得本店可爱小T一件。
价格对比：
原价188元，现特价138元包快递，附送神秘小礼物。
搭配销售：
模特身上七分裤，店内有售，不要错过啦。
限时促销：
姐妹们节日好，五一期间所以环保系列产品成本促销价，一次性购物满400元均有礼品相送，新品加粗专利支架蚊帐促销推广中，欢迎选购。
当然还有更多的做促销的形式，只要你多思考，多做，你一定会做得很好的。
淘宝小贴士：
直通车是一种长线投资，因此，每一个想要做好的人都要学习这门技术，也许短期来说，效果有限，但是对于你的店铺来说，长期会产生非常深远的影响，只要你利用这章教给你的技巧，踏踏实实的用心做一，两个月，相信，一定会有丰厚的回报的。
节选自淘宝畅销书——《网店营销秘籍》
1、SNS网店软文推广法：
现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。
然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。
再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店。
2、SNS网店API合作推广法：
如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。
只要有开放API的SNS网店都去插下。
现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。
而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。
等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。
3、收藏夹推广法：
把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，XX搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。
4、版主联盟推广法：
这个方法适合论坛社区网店的推广。
也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。
5、回复置顶推广法：
其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。
这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。
版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。
6、有奖注册推广法：
以增加会员注册量来做的一种推广方法。
一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。
7、免费游戏推广法：
免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。
。
。
8、QQ群推广法：
用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。
平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。
如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。
即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。
要忍辱负重，不怕被踢。
另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店******.com上的精彩内容在邮件中推荐。
9、搜索引擎推广法：
如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。
搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。
很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。
seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。
10、软文推广法：
写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址
流量暴涨：
1、积极参加淘宝社区各种活动，得银币，银子是好东西啊
2、积极争取淘宝推荐位
3、热心、耐心帮助新淘友，嘿嘿，在求助区当雷锋
4、写好帖，回好帖、并设置好论坛签名和广告。
6、淘宝空间宣传。
7、周末疯狂购的申请，虽然不赚钱，但是增加客户哦
8、回帖要针对性的选择自己的潜在顾客群常去的版面,
9、要深刻了解自己的买家群是什么样的人,哪些人可能成为你的潜在顾客,然后有针对性的选择友情连接.
10、去求购区域看信息，联系买家。
11、在论坛里面有一块是店铺推广区，要记的一定要选择最好的商品在那里进行宣传。
12、店铺内的宣传（利用好店铺公告、店铺分类、设置丰富进行宣传。
美化产品图片、详细说明产品，给买家一个好的印象，成功的机率会大一些）。
13、在自己的店铺里找买家（在那些拍下不买的顾客中，你应该试着去联系这些顾客，问问他们有什么顾虑不买。
）
14、店铺地址很有用哦，可以的多多发给好友，发的越多知道的越多越好。
15、发挥口碑效应，先巩固现有的顾客，让他们成为你的永久顾客。
并通过你的好的服务和产品带来源源不断的回头客。
16：
利用好支付宝的相关功能，比如给买家发些红包什么的，激发买家的购买欲望！
17：
沟通，服务是关键，尽心尽力去对待你的买家们吧。
18：
网店版的关怀设置，让你的买家感受到你对他们的关怀，比如给买家过生日等
19：
加入淘宝客，设置合理的佣金，并且在淘宝客论坛推广，让更多大淘宝客推荐你的店铺或商品
20：
到“一家网”的皇冠店铺大全收录。
包括hao123在内的所有知名网址站都推荐了这个页面，被收录后流量暴涨。
··
淘宝直通车广告推广投放经验！
1.心级卖家照样可以做直通车推广
a.价格要低，最好比同行的都低
b.要有销售记录，越多销售记录越好，若实在销售得不多，销售1件也比0件好
c.最好是有买家的评语
2.宝贝图片，细节图，宝贝描述样样不可少，请优中选优，多修改多补充
3.请设置宝贝的日限额。
4.不要抢着排在1-5名
在第一页推广展示的机会、被点击的概率是排在第二页的宝贝的2倍以上。
若资金不是那么充裕，不妨从排在第二页开始。
现在直通车有所改变，以前页面右侧与底部的五个推荐宝贝是一样的，现在好像不一样了，也就是说现在的第一页可以展示直通车排名前10位的宝贝。
同理，排在第20名就可以在第二页展示了，把关键词设置在18-20位看看效果吧。
（不是一定要第20名，因为一不小心第21名的人就会在你价格上加一分钱让你跑第3页去了）
我很少排在第一页，很多排第一页的都是皇冠卖家，他们资金雄厚，广告放在那里从来都不下架，烧很多钱，我拼不过。
我有个朋友是卖包包的皇冠店，说她每个月直通车最少花1万5以上。
当然广告费她能赚回来。
5.设置投放时间
大家都知道淘宝人多的时间是10点到12点，14-16点，20-22点这些时间段，那么可以设置在这些时间投放直通车广告，这样点击率转化为成交的可能性更大些。
小的是8月开店，现在三个月多些了，显示的是五心，可是加上几十笔没评的生意，马上冲钻了。
最近销量比较好，主要归于三个，一是发精华帖且置顶了，二是分时定时上架，三是巧用活用直通车。
现在小的结合自己的使用直通车的得与失，与大家分享一下。
目前小的直通车使用的情况：
开通了两个星期，每天花五六元，但是却有好的展现量和成交量。
两款推广宝贝，一个是彩色时钟积木，近期销量20个以上，一款数字动物列车销量12个，再加上买家顺带买的玩具，那就很可观了。
对了，有一天早上我打开淘宝旺旺，在弹出的新闻里看到有一款是我推广的。
下面小的就低信用卖家（至少5心）如何花最少的钱，赚最大化的成交量来介绍一下自己的一点心得。
一、对直通车模糊的认识（时间宝贵的亲此段可忽略）。
记得小的今年8月准备开网店，产品选中了益智玩具，想在商海大显一下身手。
为了开好店，小的是勤奋学习，精心准备。
向身边一个开网店的朋友（已2钻）讨教经验，他告诉小的说，“直通车真好，用这个销量大增啊”。
听了这话，小的决心以后开店就用这个车火一把，这就是我对直通车的最初认识。
二、
盲目用直通车失败的经历。
开店两个月左右，当时信用是3心，虽对直通车一知半解，但为了迅速提高销量，小的下了狠心，在支付宝充了500元，开了直通车。
可是一个多星期下来后，大失所望，钱烧了100大洋，可一点效果也没有，心里一片黑啊。
三、总结教训。
自小的升了5心后，痛定思痛，总结了一下，失败的原因：
一是信用太低不要做。
5心以下小的不建议开直通车。
要不直通车真成了烧钱车了。
二是没有主打热销产品不要做。
当时没有主打产品，且选中推广的也不是热销品。
总结一下，玩具不在多，而在精，亲们的店也是同样的道理。
要精选、包装（拍照、文字描述）、推荐（在买家来买玩具时主动介绍）两三款主打产品。
三是关键词使用不当不要做。
亲们一般都有两个误区，一是关键字越多越好，定价越高越好。
其实关键词小的觉得十个左右差不多，特别对于5心卖家来说。
定价越高也会让直通车变成了烧钱车，我用的是有高有低，区别定价，下面有详细描述。
三、如何花最少的钱，让直通车开得动，开得快。
1.
新手卖家如何开通直通车。
如图所示。
就可以开通直通车了。
2.
选好产品，一级棒的，有比较优势的。
小的就选了这款彩色时积木玩具，因为价格低，质量好，且目前销售火了起来，所以就选了彩色时钟积木上了直通车。
效果真不错啊。
所以小的建议亲们要找一款质量好，价格在同行中低，热销的产品来推广。
3．巧用关键词设置，多但要重点突出。
如何选关键词，当然是要和自己推广宝贝关联的词，要学会换位思考，把自己想成是要买这款玩具的买家。
a淘宝网搜索栏，最有效。
就是在淘宝网搜索栏打一下，会自动弹出联想词，后面有搜索结果，注意，一般不要用搜索下拉单中最下面的，因为买家一般会很懒的，一般会选择靠上一些的关键词，也就是下拉单中靠上的关键词要重点考虑，小是的选择了前六位的几个，再结合后面的几个，原因简单，前面的出价高，后面的低，这样结合有高有低。
b淘宝直通车关键词查询。
这个很重要，你可以比较每个关键词的出价，我的原则是重要的、关联大的关键词要前五位，比第五位出价高0.1元就可以了。
对于一些特别烧钱的，亲们就出一般的价位就好了。
c关键词软件查询。
这个小的没用过，正在学习。
d设置关键词的数量.一般10至15个，太少不行，太多烧钱啊。
小的原来只设置了七八个，现在是15个。
4、灵活出价，打好局部战争。
关键词定下后，如何定价呢，我的原则是这样：
太热的，定一般的价格，搜索量在5000—10000多的，并且出价不高且关键词搜索排名能前五位的，出价高一些，这样做到了出价不是太高，但在局部的关键词搜索上能排前五位。
5、设置合理的投放时间。
一是在高峰时间，如上午9-12点，下午12-5点晚上8-11点。
二是投放时间要保证在线
6、及时修正。
直通车的设置有时不是一次就行了，要经常到淘宝直通车中查关键词报表，及时修正。
7、后期的推广很重要。
一是把推广的宝贝放在网店促销栏，二是如有买家来主动向他推荐推广的宝贝。
因为你的宝贝销量超高，用直通车效果就越好。
升级会员 