定价策略真题精选.docx
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定价策略真题精选
[填空题]1随行就市定价法的涵义和使用条件是什么？
参考答案：
（1）随行就是定价法就是根据同行业的价格水平来定价，实际也就是按平均价格水平来定价。
（2）成本难以估算；企业打算与同行和平共处；另行定价难以了解购买者的需求反应。
[单项选择题]
2、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。
A.一定比率的利润
B.一定比率的价格
C.固定比率的利润
D.固定比率的成本
参考答案：
A
[填空题]3什么是需求价格弹性？
怎样计算需求价格弹性系数？
如何运用需求价格弹性系数来指导产品定价或调价？
参考答案：
需求弹性：
因价格和收入等因素而引起的需求的相应的变动率。
需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求量变动的百分比与价格变动的百分比之比来计算，该比值称为需求价格弹性系数，用E表示。
E＝需求量变化幅度/价格变化幅度
1、E＝0时，需求无弹性，理论上产品价格可定任意高；
2、E＝1时，单位弹性，根据实际情况，采用量—本—利分析法定价；
3、E>1时，富于弹性，应采取薄利多销的定价策略；
4、E<1时，缺少弹性，应采取高价策略或提高价格的调整策略。
需求价格弹性对定价策略的影响缺乏弹性的商品，适宜于稳定价格或适当提价。
富有弹性的商品，适宜于适当降价，以扩大销量。
[多项选择题]
4、在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（）。
A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化
B.市场上存在替代品或竞争激烈
C.购买者生活习惯改变较快
D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的
参考答案：
A,B,C
[填空题]5成本加成定价法的主要原理是什么？
此法的主要优点是什么？
参考答案：
按照单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格。
主要优点：
（1）可以大大简化企业定价程序；
（2）只要行业中所有企业都采用这种定价方法，价格竞争也会因此减至最低限度；
（3）许多人感到此法对买卖双方都比较公平。
[单项选择题]
6、企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）。
A.总收入
B.销售额
C.销售收入
D.边际收益
参考答案：
D
[单项选择题]
7、无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。
A.价格等于边际成本
B.价格等于平均成本
C.边际收益等于边际成本
D.价格等于长期平均成本的最低点
参考答案：
C
[单项选择题]
8、边际成本的变化一般取决于（）的大小。
A.产量
B.价格
C.需求
D.生产效率
参考答案：
C
[填空题]9可供企业选择的基本定价策略有哪些？
各种策略的主要方式有哪些？
各种策略的适用条件是什么？
参考答案：
一、折扣定价策略：
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、现金折扣顾客在一定时期内付清货款，可按原价给予一定折扣。
比如，某商品价格300元，交易条款注明“2/10，净30”，意思是：
在成交后10天内付清账款，可给予2％的折扣；如果10天内不能付清，也可延期30天内付清，超过10天付款不给折扣，超过30天付款，要加付利息。
2、数量折扣当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。
分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
（1）非累计数量折扣是指在某次购买中，当购买数量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。
如某种水果罐头售价
5.50元，每次购买5瓶以上者，每瓶售价
5.20元；每次购买10瓶以上者，每瓶售价
4.98元；每次购买30瓶以上者，每瓶售价
4.88元。
（2）累计数量折扣是指在一定期间内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。
同样，数量或金额越大，折扣越多。
期间的长短由企业定。
3、功能折扣也称贸易折扣，是制造厂商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以鼓励它们执行某些营销功能，如分销、促销、储存货物、广告、服务等。
例如商品零售价格是400元，商业折扣为40％与10％，意思是：
零售商给批发商付款240元（400－400×40％），批发商给生产者付款216元（240－240×10％）。
这样，每销售一件商品，零售商得160元（400－240），批发商得24元（240－216），生产者收回216元。
4、季节性折扣在淡季，生产企业的商品积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予一定折扣
5、折让是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。
比如以旧换新折让就是顾客购买新货时交回旧货，便给予一定折扣或降价。
某洗衣机厂曾用这种策略成功地推出全自动洗衣机。
该厂规定，顾客退回任何品牌的旧洗衣机都可作价200元购买本厂的新洗衣机。
这种策略对于更新换代的新产品促销、维护顾客的忠诚度由特别的意义。
影响价格折扣的主要因素：
1、竞争对手以及联合竞争的实力
2、折扣成本的均衡性
3、市场总体价格水平下降
二、地区定价策略：
地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
1、FOB原产地定价策略指生产企业制定的是出厂价格，买方负担运输费、保险费等各项费用。
顾客按照出厂价购买某种产品，卖方负责把这种产品从厂内运到产地某种运输工具（车、船）上交货，并承担在此之前的一切风险合费用；交货后从产地到目的地的一切风险合费用均由顾客承担。
2、统一运送定价策略由卖者负责将产品送至买者所在地。
对所有购买者，不论路程近远都收取相同的运费，实行全国一个价，与邮政服务相似。
故又称“邮资定价法”。
3、区域运送定价策略企业将整个市场划分为几个大的区域，在每个区域内收取相同运费。
这种方法与邮政包裹、长途电话的收费相似。
4、津贴运费定价策略企业给位于较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格，鼓励远方的经销商经销本*企业的产品，鼓励远方的消费者对本*企业的产品产生忠诚感。
5、基点定价策略企业选定某些城市做作基点，然后按照出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管产品实际上是从哪个城市起运的。
基点一般是企业的一个重要生产点或重要交通枢纽。
即产品从生产者的工厂到运到基点的运费由生产企业负责，而从基点到用户的费用由买者负责。
三、心理定价策略
1、声望定价企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理影响来制定价格，故意把价格定成整数或者是高的价格。
适用情况：
（1）贵重首饰、文物古玩、高档消费品、高级礼品——满足声望和地位的需求。
（2）用作馈赠的礼品，如艺术品、化妆品、床上用品和灯具等——送礼佳品。
（3）名牌产品——保持声望，提高地位。
（4）消费者一般不会鉴别质量的产品——以产品价格作为辨别质量的唯一依据。
2、尾数定价指在商品价格中有意识地保留尾数、避免整数的定价方法。
如把一件汗衫定价为
24.37元常常比定位25元更好买——给人们便宜、经过核算、真实可靠的感觉。
3、招徕定价“今日特价”
4、好意头定价98元、168元、999元、3999元。
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
1、顾客差别定价同样的产品，以不同的价格卖给不同的顾客。
如有些公园向一般人收全票，向老年人和小孩收半票。
2、产品形式差别定价产品的形式不同，制定的价格也可以有不同。
这个价格对它们各自的成本不是成比例的。
如“农夫山泉”每瓶卖
1.5元，而带有伸缩盖的每瓶
2.5元，但是伸缩盖的成本并不是很贵。
3、产品部位差别定价对分布在不同位置的产品制定不同的价格，其实这些产品的成本并没有明显的不同。
如电影院的前、中、后座的票价不同，列车卧铺的上、中、下铺的价格不同。
4、销售时间差别定价相同的产品在不同的时间销售，制定不同的价格。
如淡季与旺季、节假日与平时等制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件
1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。
2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
5.价格歧视不会引起顾客反感。
6.采取的价格歧视形式不能违法。
五、促销定价策略
1、牺牲品定价大型商场常常以少数商品作为牺牲品将其价格定得很低，以招徕顾客，吸引他们来到本店，并希望他们购买正常标价的其它商品。
如饭店的特价菜。
2、特别事件定价企业利用某个特定事件或在特定时期对某些商品制定低的价格，以吸引更多的顾客购买。
如商品展销期间打折、商店新开张打折、节日打折等。
3、现金回扣制造商或经销商有时会向在特定时间内购买的顾客给予现金回扣，以刺激他们购买本*企业的产品。
如某品牌的空调“卖空调送电费”。
采用某些办法使消费者产生错觉，误以为商品价格已由高降低。
如“原价200元降至120元”、“价值高达198元的衬衫以108元出售”等。
其实，消费者无法了解原价或了解“折扣”额达真实性。
应当注意：
促销定价策略属于短期策略。
六、新产品定价策略
1、撇脂定价：
指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润。
2、渗透定价：
指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
七、产品组合定价策略产品大类定价选择品定价：
（饭店里的烟酒）补充产品定价：
（照相机与胶卷）分部定价：
（电话的月租与通话费用）副产品定价
[单项选择题]
10、新产品开发对公司很重要的原因是（）
A.公司可以满足不断变化的顾客需要
B.公司能够充分发挥生产能力
C.新产品开发使工作更有趣
D.公司希望被认为是创新型企业
参考答案：
A[填空题]11需求导向定价
参考答案：
这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。
[单项选择题]
12、构成产品的三个因素是（）
A.核心产品、有形产品和附加产品
B.价格、促销和分销
C.原材料、零配件和售后服务
D.人员、过程和实体展示
参考答案：
A
[单项选择题]
13、使消费者在相关竞争品牌中识别某一种产品的方式被称之为（）
A.市场竞争
B.产品形象
C.产品定位
D.初步调查
参考答案：
B
[填空题]14地区定价策略
参考答案：
对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。
也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
[单项选择题]
15、为防止因新产品开发失败而损害企业声誉，适合采取的品牌策略为（）
A.个别品牌策略
B.家族品牌策略
C.系列化品牌策略
D.延伸品牌策略
参考答案：
A
[填空题]16差别定价策略（价格歧视）
参考答案：
是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务[单项选择题]
17、一个组织在市场上没有紧密跟随的竞争对手时的市场结构是（）
A.独家垄断
B.完全竞争
C.寡头垄断
D.混合竞争
参考答案：
A
[填空题]18渗透定价策略
参考答案：
渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率
[单项选择题]
19、企业定价要考虑的因素有需求、成本和（）
A.竞争者定价，及顾客对价格的认知
B.生产方式
C.供应链因素
D.技术因素
参考答案：
A
[填空题]20功能定价
参考答案：
又叫贸易折扣。
是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以促使他们执行某种市场营销功能（如推销、储存、服务等）
[单项选择题]
21、定价政策和方法（）
A.帮助指导并形成最终价格的选择方案
B.是为新产品做出的最后决策
C.对组织的所有产品都是同样的
D.是最重要的产品决策
参考答案：
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[填空题]22如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？
参考答案：
企业处在一个不断变化的市场环境之中，为了生存和发展，有时候需要主动降价或提价，有时候又需要对竞争者的变价做出适当的反应。
中国彩电行业曾经发生的价格大战，虽然起到了“重新洗牌”、资源重新配置的积极作用，使百姓受益非浅；但也重创了许多企业，使一些中小企业破产。
（可从积极和消极作用两个方面阐述）
[单项选择题]
23、下列与企业宏观环境关联性最小的是（）
A.出生率变化的研究
B.家庭储蓄率的分析
C.新员工激励计划
D.文化趋同现象
参考答案：
C
[填空题]24影响价格折扣策略的主要因素有哪些？
参考答案：
①价格折扣的主要类型包括：
现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让．②影响折扣策略的主要因素有：
竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等．此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素
[单项选择题]
25、下列属于组织内部环境的是（）
A.竞争者
B.企业员工
C.批发商
D.零售商
参考答案：
B
[填空题]26在哪些情况下，企业需要采取降价策略？
参考答案：
有几种情况会促使企业考虑降价：
当面临以下几种情况时，企业可能需要降价：
①企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售．②在强大的竞争压力之下，企业的市场占有率下降．③企业的成本费用比竞争者低，企图通过降价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用．[单项选择题]
27、下列不属于组织微观环境的是（）
A.顾客
B.供应商
C.竞争者
D.新法律法规
参考答案：
D
[填空题]28生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
参考答案：
（1）求出单位商品成本：
C=（400000+600000）/10000=100（元）
（2）根据公式P=C（I+R）,求出单位商品售价：
P=C（I+R）=100×（1＋20％）＝120（元）
[填空题]29简述差别定价的适用条件。
参考答案：
企业采取差别定价策略必须具备以下条件：
（1）市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度；
（2）以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；
（3）竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；
（4）细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入；
（5）价格歧视不会引起顾客反感；
（6）不能违法。
[单项选择题]
30、分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是（）
A.PLOT分析法
B.SWOT分析法
C.利益相关者分析法
D.员工分析法
参考答案：
B
[单项选择题]
31、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
参考答案：
B
[单项选择题]
32、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为（）
A.渗透定价
B.撇脂定价
C.心理定价
D.促销定价
参考答案：
A
[单项选择题]
33、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
参考答案：
C
[单项选择题]
34、我们将需求对价格的敏感性称作（）
A.成本方差
B.财务反应效应
C.需求弹性
D.经验效应
参考答案：
C
[单项选择题]
35、当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。
A.选择品定价
B.补充产品定价
C.产品大类定价
D.分部定价
参考答案：
C[单项选择题]
36、定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它（）
A.影响总收益
B.影响聘用销售人员的数量
C.影响产品的广告方式
D.可以识别机会成本
参考答案：
A
[单项选择题]
37、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。
A.市场需求
B.企业自身的成本费用
C.对竞争者的报价估计
D.边际成本
参考答案：
C
[单项选择题]
38、在市场机会分析中，多角化业务指的是（）
A.在现有市场上推出新产品
B.在新市场上销售已有产品
C.在新市场上推出新产品
D.在现有市场上销售已有产品
参考答案：
C
[单项选择题]
39、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
A.同质产品市场
B.差别产品市场
C.完全竞争
D.寡头
参考答案：
A
[单项选择题]
40、在单个品牌无法影响整个市场时，我们认为该市场是（）
A.同质的
B.异质的
C.发展的
D.衰退的
参考答案：
B[单项选择题]
41、非整数定价一般适用于（）的产品。
A.价值较高
B.高档
C.价值较低
D.奢侈
参考答案：
C
[单项选择题]
42、下列各项中不属于品牌名称所具备特性的是（）
A.有利于导入新产品
B.有助于公司参与非价格竞争
C.可用作同类产品的通用名称
D.有助于培养购买者的品牌忠诚度
参考答案：
C
[单项选择题]
43、在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（）策略的可能性较高。
A.撇脂定价
B.顾客自行定价
C.疯狂减价
D.逆向提价
参考答案：
B
[单项选择题]
44、用来衡量品牌价值的指标是（）
A.品牌个性
B.品牌态度
C.品牌价值
D.品牌资产
参考答案：
D
[多项选择题]
45、影响企业定价的主要因素有（）等。
A.定价目标
B.产品成本
C.市场需求
D.经营者意志
E.竞争者的产品和价格
参考答案：
A,B,C,E
[单项选择题]
46、产品包装从属于（）
A.核心产品
B.附加产品
C.实际产品
D.以上都不是
参考答案：
D
[多项选择题]
47、当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。
A.市场上出现竞争者或替代品
B.市场上没有竞争者或者没有替代品
C.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
D.购买者对较高价格不在意
E.购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的
参考答案：
B,C,D,E
[单项选择题]
48、新产品投放市场前，测试消费者能否接受新产品的方式是（）
A.常规式营销
B.现场营销
C.市场试销
D.病毒式营销
参考答案：
C
[单项选择题]
49、销售仍增长，但增速减慢，反映的是产品生命周期的（）
A.成熟期
B.成长期
C.引入期
D.衰退期
参考答案：
A
[多项选择题]
50、引起企业提价主要有（）等原因。
A.通货膨胀，物价上涨
B.企业市场占有率下降
C.产品供不应求
D.企业成本费用比竞争者低
E.产品生产能力过剩
参考答案：
A,C
[单项选择题]
51、在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的（）。
A.决定者
B.参与者
C.影响者
D.接受者
参考答案：
D
[判断题]
52、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。
（）
参考答案：
错
[单项选择题]
53、若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（）。
A.该企业是一个价格制定者
B.该企业是一个价格接受者
C.该企业拥有垄断权力
D.该企业无法控制其产量
参考答案：
B
[判断题]
54、随行就市定价法适用于同质产品。
（）
参考答案：
对
[单项选择题]
55、假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（）。
A.30
B.330
C.300D.15
参考答案：
D
[判断题]
56、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
（）
参考答案：
对
[单项选择题]
57、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A.垄断竞争
B.寡头垄断
C.完全竞争
D.纯粹垄断
参考答案：
C
[判断题]
58、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
（）
参考答案：
对
[多项选择题]
59、在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列（）情况下，企业可以考虑提高价格。
A.市场上没有替代品和竞争者
B.购买者对较高的价格不在意
C.购买者的购买习惯变化较快
D.购买者认为产品质量有所提高
参考答案：
A,B,D
[单项选择题]
60、产品价格的决定性因素是（）。
A.生产成本
B.价值
C.供求关系
D.竞争状态
参考答案：
B
参考解析：
价值决定价格。
价值是价格的决定因素。
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