第四季度宣传报道工作计划与第四季度工作规划安排汇编doc.docx

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2018年第四季度宣传报道工作计划与2018年第四季度工作规划安排汇编

2018年第四季度宣传报道工作计划

一、做好十六届四中全会精神学习贯彻情况的宣传报道。

认真学习、深入贯彻、全面落实党的十六届四中全会精神，是当前和今后一个时期各支部的一项重要政治任务。

全面把握十六届四中全会的精神，各支部应结合公司发展的实际，针对工作中所遇到的新情况和新问题，及时调整工作思路和步骤，把十六届四中全会的精神不断引向深入和落到实处。

应认真学习、深刻领会、努力把握十六届四中全会的精神实质，将邓小平理论和“三个代表”重要思想的与十六届四中全会的精神紧密的联系起来，以十六届四中全会精神为指针，团结一心，积极工作，全面完成全年各项任务的大好形式，确保年底主厂房暖封闭，搞好冬季施工。

二、加大对安全生产的宣传报道力度自4月18日主厂房开挖以来，公司根据施工任务和安全文明施工总目标，结合XX年关键工期实际出台了一系列以“责任制”为中心的安全管理制度及措施，在加大安全文明施工的检查力度的同时，同各参战单位签订了安全生产责任状。

责任明确、层层把关、自我防范意识的提高（截止到9月30日）使新丰热电实现了安全生产160天无事故的目标，各部门要及时总结安全生产的管理经验，及时报道为搞好安全生产、现场文明施工新丰热电所采取的行之有效的措施、方法，要积极推广先进经验，形成安全生产层层把关、安全工作常抓不懈的良好氛围。

三、加快电源点工程建设，配合集团公司全面应对缺电局面的报道国民经济持续快速增长和季节特点的影响，电力供需继续偏紧，集团公司为保持自治区经济快速增长，全力应对缺电局面，作到缺电不缺服务并加快电源点和电网建设。

作为集团公司主要的电源点建设项目之一，公司上下更应该有一种使命感、责任感和危机感，加快建设，尽早投产发电，缓解全区供电紧张的局面。

为此各部门、各支部应及时报道并学习公司系统在此项工作中表现出的顾全大局、同心协力的团队精神和面貌。

认真学习在此项工作中涌现出来的突出人物的先进事迹。

四、加大对新丰热电工程建设的宣传报道作为集团公司重点电源点建设工程之一，新丰热电公司领导班子和职能部门遵循“创业、创新、创造”的经营理念，按照“高新严实，后来居上”的企业精神，与设计、施工、监理单位结成命运共同体，强化责任意识和投产意识。

自2月6日乌盟行署与内蒙古电力（集团）公司签署项目发起协议后，在自治区政府和地方党政的大力支持及集团公司的正确领导下，新丰热电电源点建设项目创造了自治区电力建设史上一个又一个的新纪录：

从7月12日主厂房基础浇筑垫层到7月26日主厂房基础出零米仅用了13天时间;从7月26日主厂房基础零米到10月18日主厂房BC列框架浇筑到顶仅用了85天时间。

这一系列成绩极大地鼓舞了新丰热电全体建设者，为了能够更加充分的调动广大参战单位的积极性，我们应及时报道新丰工程建设的进展情况;报道各参战单位为把抢回工期来、确保工程总体目标如期完成，加班加点、昼夜奋战的忘我精神;报道在建设期间涌现出的先进人物和他们的感人事迹。

五、加大开创党建工作新局面的宣传报道在党建工作中，公司结合工地实际，下发了在XX下半年工作要点并注重实施。

在实际中就加强党建工作不断地创新新方式、新方法、新途径、旨在与时俱进、主动适应项目管理新模式，切实加强和改进党的建设，提高党组织的服务保证水平。

各部门、各支部要报道党组织以特色服务为载体，以党员教育为手段提高服务保证水平、诸如深化创岗建区活动、深化“两优一先”活动，深入开展“三会一课”，民主评议党员活动等经验和作法，以中心组学习为龙头，加强政治理论学习，求真务实、真抓实干的精神。

基层党组织要围绕中心工作，不断加强党组织建设，充分发挥支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，努力开创党建工作的新思路和作法。

六、加强精神文明和企业文化建设方面新情况、新成绩和新经验的报道随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，随着西部大开发和实施“西电东送”战略，随着厂网分开、竞价上网的体制改革的实行，一切的变革都在客观上迫使我们的经营理念、企业行为发生深刻变革。

公司内部改革的深化，必然引起观念的碰撞和利益的调整。

我们要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持“两手抓、两手都要硬”和“重在建设”的方针，以集团公司“三大主业、五大战略”为中心，以高质量完成集团公司下达的阶段性任务为重点，以加强和改进思想政治工作为基础，以培育先进的企业文化为手段，在十六届四中全会《决定》的指引下，通过管理思想、运作机制、方式方法、评价体系等方面的创新，把精神文明和企业文化建设提高到一个新水平。

因此要结合公司实际，在职工中坚持进行党的基本理论、基本路线、基本纲领的宣传教育;坚持进行爱国主义、集体主义、社会主义和艰苦创业精神的宣传教教育;坚持进行世界观、人生观、价值观的宣传教育;坚持进行科学知识、科学思想、科学方法的宣传教育。

加强先进事迹的报道和爱岗敬业先进人物的报道，用职工身边的人和事感染人、激励人。

报道各支部和共青团组织主动积极开展各项工作的经验和作法。

继续报道各支部和共青团组织主动积极开展各项工作的经验和做法。

加强对“大干一百天”和“CI导入”等企业文化创建活动的宣传报道工作，报道活动开展的情况和取得的效果、产生的影响，报道活动开展过程中积累的丰富经验和值得借鉴的成功做法。

2018年第四季度工作规划安排

XX年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。

下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。

在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。

一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩：

166700

8月总业绩：

241800

9月总业绩：

252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！

那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。

从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作计划

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。

在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。

（建议试行）

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。

造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步:

招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：

培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：

发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。

工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两次的集体活动来体现。

活动中无上下级和大小之分。

让员工发表意见和见解）

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步：

让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）

2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。

不断扩展业务，提高效率。

第五步：

凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。

活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：

开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。

更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大（目标:

让思科网络做到苏北互联网的老大）

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪A6L。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

思科网络——我人生的第二转折点！

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祝愿：

思科网络蒸蒸日上

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。