国际贸易专业学习总结.docx
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国际贸易专业学习总结
国际贸易专业学习总结
【篇一：
学习国际贸易心得体会】
学习国际贸易心得体会
摘要：
国贸实务是主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。
随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃。
转眼间，学习了一个学期的国贸实务课程即将结束。
在这个学期中，通过老师的悉心教导，让我深切地体会到了国贸实务的实际含义和操作过程。
在学习国贸实务之前，我只是很肤浅地认为只是单单做国际贸易买卖，并不了解其中的具体操作过程和复杂性。
通过这一学期的学习，我才知道国贸实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。
我了解到国贸实务是一门覆盖面很广的交叉学科，它涉及到会计学、经济学、法律学、保险学、管理学等学科。
同时，它也涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
国贸实务所要学习的理论知识很重要，它需要很强的实践性。
虽然，我们现在主要学习它的理论知识，并没有去参加实训。
但是，课堂上，老师不仅给我们传授纯粹的理论知识，还结合典型的国际贸易案例。
这不仅巩固了我们的理论知识，还吸取了业务的一些经验。
学习国贸实务，我有以下的心得体会：
一、学习国际贸易实务，我学习到了一些关于国际贸易的专业知识。
比如：
c组贸易术语，f组贸易术语；贸易的一般条款；贸易的货物包装与质量；国际贸易货物运输；国际贸易运输保险；进出口商品的价格、国际货款的收付等等。
（1）、我们这个学期学习的c组贸易术语主要有cfr、cif、cfrc、cifc；f组贸易术语主要有fob，fobc。
贸易术语是用来表示买卖双方所承担的风险，费用和责任划分的专门用语，对于正确运用这些术语来明确当事人的基本义务和合理规定价格，具有重要的意义。
（2）、贸易的一般条款是交易双方当事人在交接货物，收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方利益关系的法律文件。
研究合同中各项条款的法律含义及其所体现的权利与义务关系，这个对于我们学习和了解国际贸易遵循的准则很重要。
（3）、贸易的包装与质量对于进出口货物很重要。
商品的质量会直接影响到商品的使用价值和价格。
包装是保护商品在流通和销售过程中质量完好、数量完整的必要措施。
在进出口商品合同中，商品的质量有很明确的约定条款，商品的包装也在合同中有其明确的约定。
（4）、国际贸易货物运输是国际货物贸易中不可缺少的环节。
国际贸易货物运输方式有海陆空等各种运输方式，运输方式的选择同贸易术语有关。
买卖双方在商定合同的时候，都会按照实际出发，约定适当的运输方式，从而确保进出口合同的顺利履行，以利于合同当事人按约定条件发送或接运货物以及办理货物交接等有关事项。
（5）、在国际贸易中，每笔成交的货物，从卖方交至买方手中，一般都要经
过长途运输。
在此过程中，货物往往会遇到各种各样的自然灾害或意外事故，这就会不可避免地给货物造成损失。
对于这些损失，货物所有人可以通过货物运输保险的形式，把风险砖嫁给货物保险人。
货物保险在国际贸易中起着不可估量的积极作用。
国际贸易货物运输保险有各种险别，在货物运输中，买卖双方要根据具体的运输方式选择适合的保险险别，保险约定条款都会明确交易双方在货物保险方面的责任。
（6）、在国际贸易中，进出口货物价格的确定是交易双方最为关心的一个重要问题。
成交价格的高低会直接关系到交易双方的利益得失和盈亏状况，价格条款是合同中的核心条款，价格条款与其他条款有着密切的联系。
贸易术语通常是进出口商品单价的组成部分，因此，在确定货物的单价时，必然地涉及到贸易术语的选用问题。
同时，在洽商交易过程中，交易双方都希望选用对己有利得贸易术语，会出现一方要求另一方改用其他贸易术语报价，我们在学习的过程中也学习到了一些贸易术语之间的价格换算，如fob、cfr和cif三种价格的换算等。
（7）、国际货款的收付，我们这个学期主要学习了信用证付款。
在国际贸易中，货款的收付，涉及交易双方的权利和义务，直接影响双方资金周转与资金融通以及各种金融风险与费用负担，关系到买卖双方的利害得失。
由于银行资金雄厚，信誉度高，有银行开出的信用证易被人们接受，故一般都会采用信用证支付方式。
凭信用证付款，由于涉及的当事人较多，其程序也比较复杂。
二、在这一个学期中，我觉得国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。
因此，经过一个学期的学习，我觉得国际贸易实务的具体表现是：
（1）、交易双方处在不同国家和地区，在洽商交易和履约的过程中，涉及到各自不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂。
稍有疏忽，就可能影响经济利益的顺利实现。
（2）、国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
（3）、国际市场广阔，交易双方相距遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可能受骗上当，货款两空，蒙受严重的经济损失。
（4）、国际贸易易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响，尤其在当前国际局势动荡不定、国际市场竞争和贸易磨擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下，国际贸易的不稳定性更为明显，从事国际贸易的难度也更大。
随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。
三、在这一学期的学习过程中，我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：
国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争异常激烈。
所以，我认为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
（1）、贯彻理论联系实际的原则
我们现在学习的国际贸易实务都是书本上的知识，没有有目的地去参加实训。
我们现在觉得不是很复杂，但可能实际操作起来和想象中的出入会很大很不习惯。
因此要充分利用好老师讲课时的一些具体案例，根据所学习的知识进行分析，不断提高分析与解决实际问题的能力。
如果条件允许的话，应多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识，如去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高国际贸易实务业务水平。
（2）、加强商务英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会英语。
国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。
所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，进而在会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
并且，如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，我们要加强商务英语的学习。
（3）、加强相关知识的学习和了解
国际贸易实务是一门综合性很强的学科，与其他课程内容紧密相联。
在教与学的过程中，应该将各们知识综合运用。
比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
（4）、注重培养良好的心里素质
贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。
因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。
贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。
同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。
每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。
（5）、注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。
履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。
而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。
这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
（6）、坚持学以致用原则
本课程是一门实践性很强的应用学科。
在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，若条件允许，可以组织活动到校外参观、实习，以增加感性知识，加强基本技能的训练，注重能力培养。
在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
综上所述，我觉得从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。
通过这个学期的学习，我深刻地了解到了外贸实务操作的复杂性，也学到了具体的操作流程应该怎么做。
在今后的学习中，我会继续把欠缺的这些知识和技能尽快掌握。
总结：
在我国加入”wto“后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。
通过学习这一学期的国贸实务，我学习到了很多关于国际贸易实务方面的专业知识和操作过程。
这对于我们以后将要接触的商务活动有很好的指导性作用，可以让我们更好地应对国际贸易上的具体问题！
参考文献：
1、黎孝先《国际贸易实务》中国人民大学出版社（2006—08）
2、胡涵钧《国际经贸实务》复旦大学出版社（2004—12）
3、安徽《国际贸易实务教程》北京大学出板社（2009—06）
【篇二：
国际贸易学总结】
第四章新古典国际贸易理论
1.要素供给比例理论
商品价格的国际绝对差异是国际贸易产生的直接原因；
价格的国际绝对差异是生产同种产品的成本差异造成的
各国产品成本（价格）比例不同是国际贸易产生的必然条件
产品成本的差别是由生产要素的价格不同造成的
生产要素的价格差异是由各国生产要素供给比例差异造成的
2.要素价格均等化理论
根据一系列的前提假设，自由贸易不仅会使商品价格均等，而且会使生产要素的价格均等。
以至使两国的工人获得同样的工资率。
所有土地单位都能获得同样的地租报酬。
3.雷布津定理
在商品的相对价格不发生变动，并且两种商品均被生产的条件下，一种要素的供给数量增加，而其他要素供给数量均保持不变，这会导致密集使用该要素生产的产品产出增加。
同时，又会使其他产品的产出下降
熟悉
里昂锡夫之谜及其解释
第五章当代国际贸易理论
掌握
1.产业贸易理论
从产品内容上看，可以把国际贸易分为产业间的贸易和产业内的贸易两种类型
产业间贸易是指各国之间的贸易是不同产品之间的贸易
产业内的贸易是一国同时进口和出口同类型的产品
2.产业内贸易的理论假设
1.从静态出发分析
2.分析不完全竞争市场
3.经济中具有规模经济效应
4.考虑需求情况
显然，产业内贸易理论的前提假设和传统的贸易理论是不同的
3.产业内的贸易指数
产业内的贸易程度可以用产业内贸易指数来衡量。
从某一产业的角度分析，产业内贸易指数的计算公式为
从一个国家的角度来看，产业内的贸易指数由各种产品的产业内贸易指数加权平均数求得，它便是一国产业内贸易在对外贸易总额中的比重
look
1.人均收入水平较高的国家间产业内贸易比重较高，而人均收入水平较低的国家间主要表现为产业间贸易
2.产业内贸易的产品具有多样化
3.产业内贸易的商品必须具有两个条件：
一是在消费上能够相互替代，二是在生产中需要相近或相似生产要素投入
4.对一国而言，产业呢贸易要受该国技术水平，资本及人力资本密集度的影响
5.产业内贸易一般发生在实现规模经济和不完全竞争的产业
四。
产业内贸易发生的解释
1.规模经济说
2.需求偏好相似说
五、对产业内贸易理论的简评
1.产业内贸易理论更符合实际
2.产业内贸易理论考虑了需求因素
3.产业内贸易理论对发展中国家具有启示
掌握国家竞争优势理论
1.波特的竞争优势理论是在微观企业竞争优势、中观产业竞争优势和宏观国家竞争优势3个层面上讨论的。
它既探讨要素、技术以及其他因素对国际贸易的影响，又反映了竞争优势与国际贸易的动态变化
生产要素
是指适于一国生产在某一产业中获胜的生产要素状况
需求状况
是指本国市场对该项产业提供产品或服务的需求情况
相关产业和支持性产业
相关产业和支持性产业是指因共享某些技术、共享同样的影响渠道或服务而联系在一起的产业或具有互补性的产业
企业战略、结构和竞争对手
企业战略、结构和竞争对手是指企业在一个国家里的基础、组织和管理形态以及国内市场竞争的表现。
机遇
有利政策
根据这一理论，一国要提高经济实力和竞争力，必须创造公平竞争的环境，重视国内市场的需求，重视企业的创新机制和创新能力
三、国家竞争优势理论和比较有事理论的关系及其意义
区别
比较优势理论着眼静态分析，而国家竞争优势理论则强调以竞争、创新为基础的动态分析，联系
1.在生产要素方面，比较优势理论和国家竞争优势理论都强调生产要素在企业和产业创造竞争力过程中所发挥的作用
2.比较优势与竞争优势往往同时作用于一国产业的发展，一国往往有的产业具有比较优势，有的产业具有竞争优势
3.比较优势和竞争优势可以相互转化，有比较优势的产业有利于创造竞争优势，比较优势是竞争优势的基础
4.两者都是产业竞争力的比较，比较优势侧重产业发展的潜在竞争力，竞争优势强调现实竞争力
熟悉
技术差距理论
1.技术差距理论
又称技术间隔理论和创新与模仿理论
4个概念
波斯纳首先提出模仿滞后、反应滞后、，掌握滞后和需求滞后
模仿滞后：
是指创新国从制造出新产品到模仿国能完全防止这种产品的时间间隔反应滞后：
是指从创新过生产到模仿国决定自行生产的时间间隔
掌握滞后：
是指模仿国从生产到达到创新过的同一技术水平并停止进口的时间间隔
需求滞后：
是指创新国出现新产品后，其他国家消费者从没有需求到逐步认识到新产品的价值而产生的需求、进口商开始进口的时间间隔
主要观点
1.国际贸易与技术差距是相联系的。
技术领先的国家，具有矫情开发新产品和新工艺的能力，在技术上处于领先优势，于是出口某类高技术领先产品，导致了该技术产品的国际贸易
2.随着贸易的扩大，技术可能通过专利权转让、技术合作、对外投资等多种途径和方式传播，被其他国家引进和模仿，于是与其他国家技术差距缩小，贸易量下降
3.当技术引进国能生产出满足国内需求数量的产品时，两国间的国际贸易就会终止，技术差距最终消失
产品生命周期理论
1.贸易国家的分类
第一类是技术创新国家。
第二类是工业发达国家，第三类是发展中国家
2.产品生命周期理论内容
1.新产品创新阶段
2.产品成熟阶段
3.产品标准化阶段
产品生命周期理论的现实意义
1.它对国际贸易有着很大的影响。
它引导企业通过对产品的生命周期的把握，了解和掌握出口的动态变化，正确制定对外贸易的产品战略和市场战略
2.它对国际投资、跨国公司的生产和经营也有着很大的影响，它与国际投资、技术转让等生产要素的国际移动结合在一起，揭示出比较优势是不断在转移的，每一国在进行产品创新、模仿引进、扩大生产和跨国经营时，要把握时机，利用不同阶段的有利条件，长久保持比较优势。
3.它反映出企业在当代国际竞争中取胜的重要因素之一在于创新能力和模仿能力的大小。
第六章
掌握
幼稚产业保护论的提出背景
幼稚产业保护论的主要内容
1.求得生产力发展比财富本身重要
财富的生产力比之财富本身，不晓得重要多少倍，它不但可以使已有的和已经增加的财富获得保障，而且可以使已经消失的财富获得补偿。
2.各国发展阶段不同，所采取的对外贸易政策不同
国家都必须经过一下几个发展阶段：
原始未开化时期，畜牧时期，农业时期，农工业时期，农工商时期。
3.选择保护对象是有条件的，保护是有期限的
重点:
与国家工业发展有关的幼稚工业,即有发展前途但刚刚发展且有强有力的国外竞争者的工业才需要保护.
时间:
对那些被保护的工业部门,当其产品价格已低于国外同类产品的价格时,可以降低保护程度或完全撤出保护,让其进入国际市场参与自由竞争;对那些经过一定时期的保护仍没有明显进步.离开政府的扶植和保护仍难以独立发展的工业部门,要撤出对它们的保护,任其自生自灭.
对工业部门的保护期限最多不能超出30年
4.保护贸易政策的主要手段是关税
针对工业部门中不同行业的具体情况采取程度不同的保护措施.
“对某些工业品可以实行禁止输入,或规定的税率事实上等于全部或至少部分地禁止输入.”“凡是在专门技术与机器制造方面还没有获得高度发展的国家,对于一切复杂机器的输入应当允许免税,或只征收轻微的进口税.’。
三，对幼稚产业保护论的简评
1.李斯特的保护贸易学说对德国资本主义的发展起到了积极的作用，有利于资产阶级反对封建主义的斗争。
他的理论对经济不发达国家制定对外贸易政策有积极的参考价值。
2.他的关于保护对象是有条件的，保护是有时间限制的，保护本身不是目的，而是以自由贸易为最终目的等主张是具有积极意义的。
3.尽管李斯特贸易保护理论具有合理性和进步性，但仍存在缺陷。
一是生产力概念十分庞杂，二是对“经济发展阶段”的划分缺乏科学性。
中心外围理论
1.中心-外围理论的主要观点
世界经济体系分为中心和外围两部分
中心:
由发达工业国家构成
外围:
由发展中国家组成
“中心-外围”体系具有整体性、差异性、不平等性
中心与外围在经济上不平等:
中心是技术的创新者和传播者,外围是技术的模仿者和接受者;中心主要生产和出口制成品,外围主要从事初级品生产和出口;中心在整个国际经济体系中居于主导地位,外围处于依附地位并受中心控制和剥削。
普雷维什认为，外围国贸易条件不断恶化的原因，有以下四方面
1.技术进步的利益分配不均
2.经济周期对中心国与外围国产生的影响不同
3.工会作用不同
4.初级产品的需求收入弹性大大低于制成品
中心外围的理论简评
1.从理论与实践上揭示了发达国家与发展中国家之间的不平等关系，丰富了国际贸易理论宝库。
2.普雷维什关于发展中国家实施进口替代战略的观点，对战后拉丁美洲和其他发展中国家的经济发展具有积极的指导意义。
3.局限性：
只从技术进步利益分配不均，发达国家工会对产品价格施加影响，工业制成品与初级产品需求收入弹性不同来解释发展中国家的贸易条件不断恶化，没有从发达国家实行的贸易政策等方面进行深入地分析。
理解和熟悉
凯恩斯的新重商主义
1.批评学派的自由贸易理论
充分就业的前提条件已不存在
忽视了国际收支在调节过程中对国民收入和就业的影响
2.提出贸易保护主张
3.支持保护关税制度
为了增加有效需求，实现充分就业，政府应采取鼓励出口、限制进口及保持顺差的保护贸易政策。
由于这种对外贸易政策与重商主义政策相似，因而被称作新重商主义。
又由于这种外贸政策代表了垄断资产阶级的利益，在保护的内容、范围、采用的保护手段等方面均大大超过了传统保护贸易政策，因而人们又将它称作超保护贸易政策。
二，凯恩斯主义的对外贸易乘数理论
三，理论简评
积极性：
把国际贸易作为整个经济运行的一个重要因素，通过对外贸易促进国内经济发展的良性循环。
对外贸易乘数理论，揭示了贸易量与一国宏观经济各主要变量之间的相互关系，指出了对外贸易与国民经济发展之间的某些内在的规律性。
局限性：
1.只注意研究有效需求问题，单方面强调刺激需求以解决资本主义经济危机，忽略了解决供给问题的重要性。
2.把贸易顺差看作国内投资，作为对国民经济体系的一种“注入”，可以对国民收入产生乘数效应。
但事实上，贸易顺差不同于国内投资。
3.乘数效应，常常会受一国闲置资源和其他因素的影响，资源稀缺会限制该国国民收入的下一轮增长。
4.忽视了对外贸易发挥乘数作用的条件。
战略性贸易政策理论
战略性贸易理论基础
一，利润转移理论
利润转移理论认为：
某些产业在规模经济和不完全竞争的市场结构下具有超额利润，一国政府可以通过关税、配额等保护措施限制进口，同时利用出口补贴、研发补贴等来促进出口，增强本国厂商的国际竞争力，扩大其在国际市场的份额，实现垄断利润从外国向本国
【篇三：
学习国际贸易心得】
学习国际贸易心得
一、
课程一共分为七章，第一章，国际贸易理论，介绍了国际贸易的全部有关理论；第二章，世界各国管理本国对外贸易的措施，介绍了当前世界各国在管理本国对外贸易方面的一些手段，包括鼓励出口及限制进口方面的手段；第三章，关税与贸易总协定及世界贸易组织，介绍了gatt与wto的有关情况及我国与之的渊源；第四章、第五章，详细介绍了国际贸易的合同条款及合同的谈判、签订和履行；第六章，基于技术贸易在我国对外贸易中的份额越来越大，普及技术贸易知识已破在眉睫，本章详细介绍了国际贸易的有关实务；第七章，我国的对外贸易在不断发生变
化，本章将已经发生了重大变化的我国外贸方面的法律法规、贸易状况、管理方式、进出口战略等编入其内。
二、
绪论部分主要介绍了基本理论：
国际贸易通常指一个国家（或地区）同另一个国家（或地区）间进行的商品、劳务和技术的交换或买卖活动。
国际贸易范围广泛，性质复杂，分类方法较多，主要有：
1、按货物移动方向分：
出口贸易、进口贸易、过境贸易、复出口和复进口；2、按商品的形式分：
有形商品贸易和无形商品贸易；3、以国境和关境分：
总贸易和专门贸易；4、按货物运送方式分：
陆路贸易、海路运输、空运运输和邮购贸易；5、按是否有第三国参与分：
直接贸易、间接贸易和转口贸易。
国际贸易理论
学习国际贸易实务课前，我对国贸的认识是很表面的，认为就是单纯地做国际交易买卖.经过一个学期的学习后，我才领悟到，国际贸易学是一门覆盖面广（包括经济学、会计学、法律学、保险学、管理学等），细节颇多的交叉学科.课堂上老师除了给我们讲授纯粹的理论知识外，还会结合一些典型的贸易案例分析，感觉身临其境一样，不仅巩固了我的理论知识，还吸取了在以后业务上的经验.案例分析，让我领略到了，国际市场不只是一个聚宝合，稍有不慎，就会造成巨大的损失.这就要求业务员除了拥有一定的专业知识外，还需要细心谨慎，有高度的责任感。
做国际贸易除细心谨慎外，业务员还需要有丰富的知识面和实践经验.如买卖过程中，选
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