餐饮部长的述职报告Word文档格式.docx

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　　1,加大营销队伍,加强市场推销与宣传力度.

（1）巩固现有客源的基础上，加强市场渗透，运用多种有效手段，确保市场占有率。

在整年的节假日如：

劳动节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等节日制定了一系列的促销措施，如今年的圣诞节“圣诞狂欢夜大型抽奖活动”的推出不仅增加了餐饮人气，同时让嘉年华餐饮品牌知名度再次提升。

全年活动接着活动给顾客留下了深刻的印象并取得了理想的营销效果。

（2）细化市场、细分客户，根据今年国内形势和市场变化餐饮部及时调整经营与营销思路通过营销队伍的加大，不断深挖客源。

除中高端消费外不断吸收一些具有一定消费水平的中低端客源。

并根据经营阶段多次调整销售思路。

同时针对营销实行划客户、划片区管理，每天让营销人员走出去，杜绝等客户现象。

全年营销部共拓展新客源168个，增加营业收入796万元。

　　2、建立健全客史档案，针对个人特性做出个性化服务

　　自年初开始，部门便对客户资源及资源维护作为工作重点，并分阶段完善客史档案，分类保存，定人管理。

对客户情况进行了收集调查，全年共收集客史资料165份，并根据客户档案针对客户的生日、结婚纪念日、各类节假日进行了专门的走访慰问。

同时每月组织员工“对客资料学习与考核”让每一位员工都了解每一位客户的个人喜好，并作出针对性服务。

通过客户信息的建立与学习，进一步拉近了与客距离，提高了顾客的认知

　　感、忠诚度。

　　三、全力抓经营、全力抓创收，一切为经营管理让路

　　餐饮全年共实现营业收入3497万元较去年相比增幅为35%，全年部门接待团队4776桌，共接待47760余人次。

金额达300余万元，接待平均标准为723元/桌。

全年团队收入占营业收入的12%较去年增幅40%宴会房间接待26，4990人次，中午上座率为%晚餐上座率为92%接待VIP顾客13140人次。

我就全力抓经营创收结合部门实际情况，重点作出如下工作

　　1、举办美食节，扩大酒店影响力。

　　3月份我们经过1个月的分析考察，举办了第一届“尚都嘉年华春季野菜美食节”通过此活动的成功举办确立了嘉年华的绿色消费理念，并给顾客留下了营养健康的消费观念。

增加营业效益的同时也扩大了酒店的影响力。

　　2、调整一楼零点增设自助海鲜火锅厅取得较大效果

　　今年六月份在酒店吕总的支持下，我们对临沂火锅市场进行分析考察，并数次前往济南最具特点的自助火锅酒店鲁能烧鹅仔学习，将一楼原零点厅改为海鲜自助火锅厅，并将零点厅调至三楼，同时加强店内店外宣传，并发放宣传彩页1万份，零点厅调至三楼推出凉菜水果免费策略，迅速翘开市场。

这两大区域的调整实现营业额800余万元。

较去年增长300余万元，增长幅度为49%。

　　3、倡导“绿色、营养、健康”消费理念推出滋补养生系列菜品，确立尚都十八菜

（1）自去年餐饮部调整高档菜品后，取得了理想的效果，得到了顾客的认可。

特别是参花鲜参养生汤已成为招牌菜品。

在做好高档的基础上，结合市场10月份餐饮部推出“绿色、营养、健康”的饮食理念，推出嘉年华饮食健康四大亮点1、酒店所有原材料保证纯绿色、无污染、无公害。

2、酒店所有菜品都是根据营养健康学合理搭配3、所有点菜人员都是经过正规营养师培训4、酒店配有海鲜海水运输车所授海鲜均是纯海水养殖。

通过3个月的广泛宣传“绿色、营养、健康”的饮食理念已深入顾客心中。

像“药膳局南瓜”“杜仲堡驴肉”“扬州密制狮子头”等健康，滋补，养生菜品在短时间内成为点击率较高且其他酒店争相模仿的菜品，并同时根据健康消费、绿色消费的顾客心理，及时对一楼点菜区进行了文化氛围布置区别于其他酒店的菜品特色，突出了营养、健康饮食形成了具有尚都特色的菜品文化。

（2）确立尚都十八菜---我们经过3年的菜品积累和沉淀，通过对菜品的点击率、好评率、及菜品的营养价值和荤素颜色搭配，经过几次部门例会分析在12月份最后确立了尚都十八特色菜菜，十八菜的是根据尚都两字共十八笔画而得来。

十八个菜品一菜一格，保罗了酸、甜、苦、辣、咸，五味俱全。

　　4、根据宴会房间的实际消费档次，制定了以高档为主，高中结合的经营思路，重点作出以下工作：

（1）更换了12个VIP房间的餐具，和厨房部分餐具，提高了房间规格及菜品档次

（2）制定了标准服务语言手册及个性化服务手册强化了服务意识，使服务得到了进一步的规范和提升

　　（3）完善了开场白及菜品导示语，在得到宾客一致好评的同时也提高了产品的附加值

　　（4）定期进行了服务人员菜品培训，引导宾客消费

　　（5）全年开展了2次“顾客回访月”活动，进一步稳定了客源

　　（6）完善和强化了新菜制作推出相关规定，使菜品花色品种上做到常换常新。

　　（7）推出对高端客户赠送开胃盅，桌桌赠送南瓜粥活动。

突出了嘉年华的人性化服务

　　四、完善管理制度，强化制度落实，促进规范化管理

　　今年，我们本着“内抓管理，外树形象”的经营原则，把工作的着眼点和着力点

　　放在加强内部管理上，坚持抓管理，促规范，求效益。

　　部门在理顺、调整机构的基础上，完善了管理体制，修订了各项管理制度。

重点严格了质量管理，部门从从产品质量与服务质量入手先后出台了《餐饮部激励制度》《厨房质量管理标准》《餐饮部餐中服务技巧》《餐饮部个性化服务手册》《标准化服务语言》《厨房菜品量化管理制度》《厨房部菜品推出方案》《菜品大比武制度》特别是菜品推出方案的实施，激发了厨师工作热情，一年来，共推出新菜216个，招牌菜4个。

像《菜品量化管理制度》《标准化服务语言》的实施使菜品质量和服务质量得到了快速的提升。

　　同时为了提高部门服务水平及日常规范管理，增加市场竞争能力，树立良好的社会形象，部门在狠抓规范化、程序化的基础上，拟定了以“细微、周到、主动、热忱、高效、方便、舒适、卫生”为主题的人性化服务举措

　　为了提升和规范部门服务程序，清晰服务环节，根据经营管理需要，实施了餐饮部规范情景模拟程序的培训，并结合工作实际，及时出台了《餐饮部规范服务程序》。

　　五、严控节能降耗，降低运营成本取得理想效果

　　自年初4月份部门就制定了《餐饮部节能降耗管理办法》通过办法的实施餐饮部的水电气等在营业额增加的情况下按比例每月递减。

同时在8月份部门制定了《低值易耗物品领用标准》细化了部门低值易耗物品的管理。

　　一年的工作，经过部门上下的共同努力，虽然取得了一定的成绩。

但不可忽略所存在的问题。

这些问题，有些来自于客人投诉等反馈意见，有些是酒店质检或部门自查所发现的，其主要表现在：

　　1、管理水准有待提升。

一表现在管理人员文化修养、专业知识和管理能力等综合素质高低不一、参差不齐；

二表现在部门尚未制订一整套规范的系统的切实可行的”管理模式”；

三表现在”人治”管理、随意管理等个体行为，在一些管理者身上时有发生。

　　2、服务质量尚需优化。

从以往检查和客人投诉中发现，部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。

平时与周末、团体接待与宴会接待、领导在与不在，都难做到一个样地优质服务。

其中反复出现的问题是，部门的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。

　　3、与员工沟通需进一步加强。

一年来一味的强调经营而忽视了员工的思想动态，与员工沟通、交流较少，导致部门人员流动性较大

　　2008年市场等因素我们已经遇到了那么多的困难，可我们还是坚强的挺了过去，并取得了一定的成绩。

新的一年市场就要求我们要不断创新、永不停步。

在新的一年我努力的方向是：

　　一、狠抓内部管理。

明年，部门将下大力气抓好基础管理，进一步健全各项规章制度，加大检查落实力度，从根本上扼制违纪现象的发生，使部门各项工作进一步步入程序化、规范化的轨道。

　　二、继续加强能耗管理，争取向管理要效益。

　　三、加大软件建设的力度，着力抓好员工队伍整体素质的提高。

明年，部门将进一步加大培训力度，全面提高员工的综合素质，全面提升部门的服务质量。

　　四、进一步强化营销管理，明年，部门将继续加强对市场的分析和预测，调整经营定位，拓展客源市场，力争完成明年的各项经营计划指标。

　　五、加强客房及足疗的管理力度，并调整足疗、客房的营销方案，争取在新的一年使两部门的效益及管理更上一个台阶。

　　六、继续打造“绿色、营养、健康”品牌，树立鲁南餐饮旗舰形象的目标。

新的一年在

　　做到广纳客源的同时不断创新自有产品，围绕绿色、营养、健康饮食理念，广泛宣传。

自春季野菜美食节开始做到月月有活动，月月有翻新。

使尚都嘉年华的饮食品牌深入顾客心中。

　　08年通过付出，我们获得了丰厚的回报，09年在国际金融形势和市场竞争激烈的影响下，只要我们在前期的基础上，发扬不怕苦不怕累得吃苦耐劳精神。

在标准化服务的基础上坚持“用心做事”的个性化服务，坚持菜品创新，坚持发扬“一家人、一条心、一股劲”的精神，相信我们会是行业领先、临沂最强、鲁南第一。

　　谢谢大家

　　篇二：

餐厅主管工作总结

　　餐饮部主管工作总结

　　光阴荏苒,时光飞逝,回顾这一年的工作,在酒店领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,按照酒店的要求,较好地完成了自己的本职工作,通过一年的学习,工作质量有了新的提升,现将一年来的工作情况总结如下:

　　一、日常管理工作

　　在餐饮部这个大家庭里，主管扮演的角色是承上启下,协调左右的作用,我们每天面对的是繁杂琐碎的、富有挑战性的工作。

在这一年的工作中，我本着提高服务质量，提高工作效率为目的，让工作有条理性，融入到每一项工作当中。

努力配合经理做好餐厅的管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。

本酒店的宴会接待任务比较重，一年来多次接待了重要宾客及宴会，总体都比较顺利地完成了。

但在接待时也有些做得不够恰当，所以在今后的接待中会更注重这些问题，争取做到最好。

　　二、自主学习

　　在下班时间，我也会抽空加强自身学习，提高业务水平，做到更优秀。

我深知自己的学识，能力等还不足，所以总不敢掉以轻心，需要向书本、领导以及同事学习。

这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高。

　　三、工作心得

　　一年来，在餐饮部的工作总结起来也是颇有收获的：

　　1.能够以身作责，监督、检查服务人员做好服务工作。

　　2、能够协助餐饮部领导做好餐厅部的日常工作，全面协调、管理、检查，合理安排当班工作。

　　3、配合酒店领导做好各项重要接待

　　4、在一年的工作期间，能够妥善处理工作时发生的问题和客人的投诉，有疑难问题及时上报酒店领导。

　　5、做好餐厅的安全、节能、卫生工作。

　　6、重视培养与员工的感情，做好服务工作的同时，做到团结友爱、相互帮助、共同进步。

　　虽然我认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　1、对于中餐厅面的工作，我才接触半年多，许多工作我是边做边摸索，现场掌控能力有些许不足，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

　　2、对于有些工作的完成还不够细，如在餐前餐后的检查中，餐中的监督以及硬件设施的维护及卫生检查上，不是十分到位。

虽然有自主

　　学习，但我深知自身的理论水平还不太高，对于中餐业务知识，大型宴会，高档宴会的服务技能不精。

　　餐饮部的不足：

　　1、出品质量有时不够稳定,上菜较慢。

　　2、厅面的服务质量还不够高。

　　针对以上提出的问题及不足，新的一年的工作应该是从零开始的，需要尽快的上手，理顺工作重点。

　　四、明年的工作计划

　　1、积极认真配合领导，搞好餐厅日常的管理工作。

　　2、加强学习，拓展知识面，借鉴同行业的优缺点，灵活运用自己的实际工作中，优化工作质量。

　　3.、加强对硬件设施的维护及卫生检查上，给客人舒适之感。

　　4.、针对一些新员工和操作不规范，在服务过程中现场纠正指导，多培训演练，提高员工的业务水平。

　　5、对厨房出品卫生和质量要严格把关。

　　6、加强节能的检查，平时多跟服务员讲解提高节能的意识.

　　五、对餐饮部管理的建议

　　1、加大对员工的培训，提高服务质量

　　2、重视人才储备和管理

　　3、加大餐饮部各个分部的联系，提高工作质量

　　4、加强物品的六常法管理，提高工作效率

　　相信在我们餐饮部同事的努力下，一定可以在今年的接待中再创佳绩！

我在此也衷心的祝愿泉州迎宾馆的发展越来越好！

　　餐饮部主管：

张伟

　　2011年1月2日

　　篇三：

酒店餐饮主管个人述职报告

　　尊敬的酒店领导及同仁:

　　大家好!

新春即至,万象更新,在这迎新辞旧之即,感谢各位领导对我的关心和指导,也感谢各位同仁对我的支持,。

9个月来,本人忠于职守,勤奋工作,较好地完成了各项任务。

现将今年9个月来的工作情况和明年的工作思路作如下汇报:

　　一、履行职责情况

　　从xxx年3月4日任职后,前几个月主要担任xx副主管职务,负责班组排班排休、餐具管理和预订部的管理工作,后几个月因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,调至餐厅担任主管职务,9月份开始兼任部门培训工作。

回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:

　　1、抓学习教育,激励奋发向上

　　从任职以后,在做管理工作时,我了解到餐厅员工多数来于湖南各市的不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训汇报和现场督导。

纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。

从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范餐饮六大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店时有迎声,迎宾员能主动、热情地上前服务,介绍餐厅的特色菜,

　　当宾客准备点烟或点起烟时,服务员应及时点火或呈上烟缸等。

　　在11月份时,酒店举行了技能大比武系列活动,美食广场班组成员获得了托盘接力赛团体第一名的好成绩。

其他员工通过本次比赛活动,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。

　　2、抓管理建章立制的执行度

　　前期,美食广场很多工作存在问题,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。

通过班组各管理人员悉心探讨,我把奖惩制度、电源的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项张贴在办公室内,并及时更换宣传栏文件,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。

　　3、抓内部客户的沟通

　　真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,利用每天的班后会及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“小炒肉”分量不足,“水煮活鱼”不够香,菜肴味道偏咸等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满意,并及时将客户信息进行记录,在节日或纪念日及餐厅最新活动经营时及时发将信息传达给客户,以争取更多的回头客。

　　4、做好会议餐及团队用餐的接待及管理宣传工作

　　餐厅接待了多场大型会议用餐,会议餐的要求主要求速度快,效率高,班组特针对此点,将客人的心里需求牢牢放在工作的第一位,通过优良的产品和周到的服务来满足客人的要求,在各项会议餐接待过程中,未出现较大投诉,也为对外宣传酒店规模等起到了良好的作用。

　　5、深入市场调查,抓市场经济

　　班组成立市场调查小组,及时掌握市场需求,并及时跟进菜肴及策划餐厅各项经营活动,以取得更高的经济效益

　　总之,在这平凡而又不平凡的9个月里,我感受很深,同时也深感自己的不足。

　　三、工作中存在的问题

　　1、协调平衡工作不理想,有些事情协调的不全面、不到位,平衡的不尽合理,影响了工作质量。

　　2、起草函件拟的内容不够严谨,周全。

　　3、工作中细节问题处理不到位,应加强改进。

　　4、经营缺乏务实性

　　作为班组主管,我的一言一行对班组人员的精神面貌、工作水平及工作做作风都起着置关重要的作用,所以工作中我将不断加强学习,不断提高自己的管理水平,文化专业知识和业务能力,不断改进自己工作方法和工作作风,努力提高工作效率,从而带动本班组员工共同提高。

上述工作我只是摘其重点进行了汇报,不可避免有许多疏漏,还有许多不尽事宜请领导及同事多提宝贵意见,如果说取得一些成绩,也是在酒店领导关怀下,各班组支持以及外部门等全体成员共同努力工作的成果。

　　四、下步工作设想

　　目前,外面的市场还没有完全打开,需要我

　　们继续努力,我将朝这几个方面努力:

　　1、总结经验,进一步明确部门的指导思想,紧紧围绕酒店的经营理念,牢固树立服务思想,为班组员工做好信息及时传递服务工作。

　　2、不断学习,提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

　　3、认真做好本岗位工作的同时,不断认识新的客户,稳定老客户,通过自己及班组全员的努力,留住客户,做好内部客户的维护及沟通工作。

　　4、有计划性地安排好餐厅各项工作。

　　5、及时掌握员工动态,多了解心理学,做好员工的心里辅导老师,并做好员工的职业生涯规划

　　6、结合实际,提高班组的整体工作水平,以服务、求实、高效为原则。

严格执行酒店各项规章制度,做好员工档案管理、加强员工宿舍的管理及创造班组良好风气,增强学习氛围等工作。

　　7、密切配合酒店完成各月不同的经营任务

　　8、努力提高沟通与协调工作,深刻领会领导思想,进一步做好监督、检查酒店各项函件、决定、指示下达到班组后的落实与执行情况。

　　9、及时做好酒店领导部门领导临时交办的事宜,按领导要求及时处理好突发事件。

　　10、紧跟市场,做好各项经营工作,在年初准备做好餐厅早茶开业!

　　以上是我的述职报告,请予审议,希望各位领导、同事们提出宝贵意见,谢谢大家!