时尚生活杂志策划案.docx
《时尚生活杂志策划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《时尚生活杂志策划案.docx（14页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
时尚生活杂志策划案
《时尚生活》DM杂志开发方案
◆杂志介绍
作为提供娱乐时尚、商业信息实用指南的《时尚生活》DM杂志，系免费赠阅给福清市民的实用刊物。
鉴于《时尚生活》DM杂志将以新的面貌进入期刊市场，因此，目前发行渠道需要进一步调整完善，刊物的编辑出版内容，发行运作能否完全适应期刊市场的要求，是《时尚生活》DM杂志能否迅速占领期刊市场赢得目标读者认可的关键所在。
因此我刊的发行应该本着自始至终地适应期刊市场的需要，走一条多渠道的发行道路，以适应读者的需求。
相信，随着发行渠道的不断完善及市场推广力度的不断加大，市场潜力也必将扩大，《时尚生活》DM杂志的品牌效益也将愈发明显。
杂志规格：
正度16开，4+4色印刷，封面4P，内页60-70P，胶包
杂志纸型：
封面为250G铜版纸，覆亮膜，内页为128G铜版纸
杂志期数：
12期/年，1期/1月
杂志数量：
15000册/期
杂志内容：
房地产、家居行业资讯、汽车、旅游、服饰、娱乐时尚、网络、市场信息
投递方式：
免费赠阅
投递范围：
福清市
◆《时尚生活》的类型及其特点
本刊为固定形式印刷品广告（DM广告），该期刊通过北京都市指南广告有限公司申请，已获得国家工商局审批后通过，并取得许可。
本刊推出后，将能满足市场推广媒体形式多样化以及群众文化生活的需求。
本刊的内容秉着全面、客观、权威、专业的原则，集合众多媒体的优点，取长补短，发扬自身优势。
将其几个重点归纳如下：
1、可读性
本期刊以杂志期刊形式发布。
除广告外，并加入相应的文字报道内容，宣传房产法规政策，发布房地产信息，普及房产、汽车消费知识以及一些消费者关心的热点问题。
对于福清本土同类期刊的空白，《时尚生活》的出现，将给本市读者带来丰富而适应本市发展方向的生活参考。
2、信息针对性
作为专业的房地产及周边配套广告，内容包括房地产及其相关行业。
针对购房、装修、装饰、汽车消费和生活向导等一系列的事项，为消费者提供完整的信息资料，以供广大消费者选择参考。
3、持久性
作为定期发行的本类期刊，因其精美的制作以及良好的质量而具有收藏价值。
重复阅读率高，则商家投放广告的持续效果增大，缩小了企业广告的投放密度，从而减少不必要的损失，为企业发展节省资源损耗。
4、专业性、权威性
作为有行业定向的DM杂志，其内容来自行业专业人士和内部资料，具有很高的参考价值，信息及时、全面，是消费者第一时间掌握市场信息的必备案头工具。
◆内容和版面安排
一、杂志内容
将《时尚生活》DM杂志分解为三支刊。
即《时尚生活》DM杂志之《楼市纵横》；《时尚生活》DM杂志之《谈车论驾》；《时尚生活》DM杂志之《都市生活》。
具体方案如刊名、版面安排等问题双方协商后实施。
我方设想内容具体如下：
1、《雅致居家》支刊，以我方策划的《福清楼市》为制作基础，内容以房地产及装修、装饰等周边行业宣传为主，并加入一些同类知识及报道等。
2、《车行天下》支刊，以车行及汽车美容、汽车租赁等相关行业宣传为主，加入车评、购车指南、车保养等相关知识内容。
3、《时尚生活》支刊，以服装、娱乐、饮食等消费宣传为主，加入一些生活常识、消费趋势等内容以供读者参考。
二、版面安排
在我们优秀的制作团体集体策划下，基本将本册分为7大类29个小类，内容丰富：
【前言】
1.第一关注：
及时报道各类重大新闻，关注市场动态。
2.商业之窗：
商业发展的趋势报道，介绍行业动态，涵盖保险，金融理财等行业。
3.房市解读：
最新的房产资讯，真实客观的报道。
4.时尚前沿：
论述创新的消费思维，展现商品价值的立体概念。
5.特别策划：
针对性地为某个区域的楼市制定策划案，体现超前思想的价值。
【楼市纵横】
1.精彩楼市：
深度剖析楼市发展，领略房产真谛。
2.新盘点击：
为新建楼盘，提供了展示自我的舞台，发布新盘信息。
3.名盘推荐：
对经典好盘的深入报道，让更多的人知晓其内涵。
4.楼市盘典：
全市楼盘名片列表，概括地将楼房信息集合。
5.风向标：
区域楼盘分布图，方便消费者查找楼盘地点。
【置业导向】
1.购房指南：
介绍购房程序、收费以及新出台的相关政策。
2.教您置业：
阐明购房的细节问题，提供方法参考。
3.二手市场：
提供二手市场资讯和购买知识。
4.律师支招：
咨询有关地产的法律法规，解释法律的理解误区。
5.个案分析：
房产业内暴露的问题，对相关案例进行分析。
【美丽家园】
1.温馨我家：
为读者提供家居装饰的各种参考。
2.绿色家居：
家庭观赏性植物的摆设与选取，拥抱健康。
3.经典装修：
房屋装修风格及选材，朴实地让读者了解装修行业。
4.首席设计：
房屋装修专家，为装修用户提供的全套装修方案。
【谈车论驾】
1.新车推荐：
新款汽车上市推荐、优惠信息等。
2.我为车狂：
展示车辆的内部品质与外观，及其它汽车的相关信息。
3.汽车美容：
盘点福清市面的汽车美容维修店，货比三家。
4.爱车一族：
介绍爱车的一群人，组建俱乐部，举办自驾游等活动。
【娱乐时尚】
1.时尚消费：
引领时尚消费，尽展人生百态。
2.流行驿站：
报道最新的都市流行时尚。
3.金融理财：
专业理财，为您的家庭理财提供完整的咨询服务。
【人物】
1.风云人物：
地产风云人物发展历程访谈录，借鉴成功经验。
2.地产精英：
房产业内白领阶层的工作报告，与其分享工作带来的快乐。
3.明日之星：
售楼、售车、公关等一线工作人员的成长之路，发掘自身潜力。
以下针对介绍房地产及建材装饰等相关行业的刊内版面和内容介绍：
房地产及相关行业广告主要分布在本书最前部分的：
前沿、楼市纵横两大板块内。
在房产广告之后有配套的物业、家装行业，使读者可以在本书上获得全面的信息，供读者选择。
且此二个版面放置在本刊最前端，读者按顺序翻看，较为醒目的便是此位置，堪称刊中含金量最高的位置。
在内容上配合房地产及相关行业广告和一些置业装饰的知识参考，以丰富其内容。
读者在本书不但能学习到一些生活置业消费常识，并可以在本刊内寻找一家满意的商家进行消费。
配套完整的内容，必然会成为读者喜爱的，生活中不可缺少的刊物。
◆《时尚生活》DM杂志投递对象及渠道：
本册的发行，覆盖全市，为更有针对性的发送出去，特别将发送对象锁定为覆盖地域内的高端消费群体。
并将发送群体归为三大类：
1、直邮群体
以企事业单位及有针对性的个人为主。
包括：
保险公司高级客户，通讯行业高端客户，中高档汽车用户，商务写字楼业主，中大型企业业主，县市各级行政单位等。
2、派发群体
以一些娱乐及生活消费场所为主。
包括：
宾馆，酒店，酒楼，西餐厅，复合餐厅，健身会所，俱乐部，足浴，桑拿城，美容美发厅等。
3、开拓群体
主要是有关房地产相关行业及与本刊相关的单位或个人。
包括：
各楼盘售楼部，房地产开发商，二手房超市，主要商业街区，广告客户，汽车销售点等。
具体发送对象及预计数量如下：
一、直邮网络（4550册）
1、福清市各行政机关、事业单位。
（500册）
2、各房地产开发商（50册）
3、保险公司高级客户、通讯行业高端客户、中高档汽车用户、中大型企业业主等。
（3000册）（在增加）
4、即将交房楼盘的业主。
（1000册）（在增加）
二、派发网络（13100册）
1、各楼盘售楼部。
（600册）
2、汽车销售点、销售公司。
（500册）
3、主要商业街区：
中环广场、阳光锦城、龙旺名城、向高街、成龙步行街、后埔街、街心公园、小桥街、东门街、音西建材市场、广益家居市场。
（7000册）
4、瑞鑫大酒店、享泰快捷式酒店、君悦酒店、金鹰大酒店、卓越大酒店、多福大酒店、融侨大酒店、海洋大酒店、福清宾馆、长城大酒店等各大宾馆、酒店客房。
（1500册）
5、麦当劳、肯德基、德克士、上岛咖啡、爵士岛咖啡、名典咖啡、西缇岛咖啡、圣杰士等各休闲用餐场所。
（500册）
6、梦丹蓝婚纱摄影、浓浓婚纱摄影、天长地久婚纱摄影等各大影楼。
（200册）
7、中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、兴业银行、信用联合社等各大商业银行及各保险公司营业大厅，地税、国税大厅。
（300册）
8、各旅行社、俱乐部、健身场所、台球城、足浴休闲中心、会所、酒吧KTV、美容美发机构、夜总会等。
（1000册）
9、写字楼：
福清二建、等（1000册）
10、汽车站、火车站。
（1000册）
12、广告客户要求直投对象及其他客户。
（1500册）
三、开拓群体
详见客户数据库及大客户档案。
◆《时尚生活》DM杂志的广告投放价值
1、从广告投放看：
一对一定向推广，直接投递到人，针对性强、目标准确；
2、从广告表现看：
印刷更精美，表现更到位，就生活场景、理念传导将更理想；
3、从广告形式看：
广告表现形式多样，可以根据项目实际尽情完整表现；
4、从广告效果看：
由于目标准确，传阅率高，广告更有效；
5、从广告时间看：
由于是双月刊，广告保存时间更长，广告效力更持久；
6、从广告费用看：
费用低廉，阅读成本低；
7、从广告效益看：
不仅做了有效广告，还可以充分利用服务平台给消费者提供后续的购买服务，如杂志配送服务等，促使客户下单及成交率更高；
8、从广告渠道看：
报纸如《海峡导报》、《海峡都市报》、《东南快报》等媒体费用昂贵，而且这些报纸的读者群与有明确投递目标群的《时尚生活》DM杂志相比，读者群体重合度非常高、雷同率高、目标受众不明确，广告虽然便宜但如此一来也成了浪费；而如今以我刊为平台，一个强势传媒加一个更直接有效的杂志传媒结合，推广费用更低，表现更佳，效果更好。
◆《时尚生活》DM杂志相比传统DM广告杂志更多的优势
1、《时尚生活》DM杂志的市场和社会影响力优势；
《时尚生活》DM杂志在福清地区的社会影响力和市场号召力不容质疑。
《时尚生活》DM杂志为双月刊，在内容、活动、编撰人员等多方面形成互动和延伸，嫁接这种影响力和优势。
2、《时尚生活》DM杂志的编辑团队优势；
《时尚生活》DM杂志的大部分编辑撰写人员是专门聘请的撰稿团队；同时我们杂志的专家顾问团成员更是一些相关行业单位负责人及专业人士，这些人士对行业的了解和认识非常深刻；所有这些为《时尚生活》DM杂志的内容编辑体现出更强的专业性、公正性和权威性、指导性。
3、杂志办刊思想的优势；
我们强调《时尚生活》DM杂志内容对我们目标读者具有较强的实用性、服务性、指导性、专业性和权威性，众多消费者可以依靠《时尚生活》DM杂志更直接、更方便、更快捷地找到自己想要的资讯。
4、房、车、生活资讯+购买服务优势；
《时尚生活》DM杂志与其他广告最本质区别是：
《时尚生活》DM杂志杂志不仅提供更具专业实用性、权威性和有指导性的资讯和言论观点，并且还紧紧围绕“娱乐咨询”系统给众多读者提供免费的深度延伸服务，如信息咨询、杂志配送等纵深服务，杂志内涵及服务完美组合在了一起。
5、庞大的会员数据库优势；
《时尚生活》DM杂志第一投递对象就是这部分群体。
我们在拥有这么庞大消费群体的同时，还主动开发了一些购买力较强、购买意向较强的人群。
这些有效读者群都是有购买意向的潜在消费人群，这是一个很大的竞争优势。
6、目标更准确、针对性更强的发行优势；
《时尚生活》DM杂志一则已经发行到众多有真正购买需求的会员个人手上，并且这个会员数据库还在不断壮大，以及通过杂志调查表等其他方式建立的落实到有购买需求的个人的有效数据库，已经落实到“人”，同时兼顾发行一些潜在消费群体的居住场所、工作场所、生活购物场所、休闲娱乐场所和购房买车场所等，落实到更有效的“点”，整个发行工作目标更准确，针对性更强，广告效果更佳，可以说才是真正的直投DM广告杂志。
7、办刊实力和发行数量的优势；
我们第一期杂志开始拟印刷20000册，我们有信心把这本杂志做好，并投入大量人力、精力、财力去做。
并且通过我们分析，由于杂志的传阅率较高，一般传阅率为5-30人/册，20000册杂志对福清市场推广而言已经足够。
同时这20000册数据库是一个流动的不断改变的数据库，因为消费人群是变动的，而我们能够通过杂志发行和热线咨询来丰富完善、筛选这个数据库，使发行真正更到位和有效。
8、杂志内容丰富性优势；
传统DM广告杂志的内容编辑一般非常简单，更多只是一些广告信息的简单累及和填充，内容上体现不出较好的“实用性、服务性和指导性”。
而《时尚生活》DM杂志的编辑从对消费者实用和有指导性的角度撰写出来的稿件，将对众多消费者有很强的影响力，对杂志的内容进行了丰富、提升和完善，杂志内容不仅有资讯、信息，更有具有较强的指导性、服务性的言论文章，这对杂志长期培养一群忠实的读者群体起到了很大的作用。
9、《时尚生活》DM杂志公众服务网络优势；
《时尚生活》DM杂志给众多消费者提供的所有服务项目和服务内容对于消费者来说都是带有一定公益性质的免费服务，现已逐渐在市场上形成一定影响力和口碑，已具备一定的品牌影响力和号召力。
这些为消费者提供的众多免费的资讯服务，对杂志的深度延伸和深层次影响起到很强的促进作用。
◆《时尚生活》DM杂志的市场推广
纵观整体经济的发展，各种媒体的作用不言而喻，随着福清的经济发展步伐的加快，完善整个媒体市场便成为了当务之急。
为了跟上建设海峡西岸经济区目标的步伐，福清应该借鉴其他城市成功发展的经验，做好发展经济的各项配套设施的建设。
其中媒体软件设施，也是其中一部分。
此类媒体的出现，将意味着福清开始跟上整体经济的发展趋势。
一、市场推广策略：
就《时尚生活》DM杂志而言，制定市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购买群体，划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户，并认真作好与客户沟通和维护工作，是《时尚生活》DM杂志市场推广及广告和发行业务的行为准则和工作宗旨。
1.前期准备工作:
市场推广工作要脱离盲目性，首先必须要做好市场的调研工作。
应根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料，确定销售群体，分析销售群体的购买能力，购买特点及集中地区，这是前期准备工作的重点，也是开展下一步工作的依据。
2.市场推广策略：
根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基础上开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。
3.发行基础的建立：
选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建立、整合基础发行渠道，开展基本的发行网络建设工作，将刊物带入正常的发行轨道。
4.广告队伍和市场推广业务的建立
选择适合于本刊特点的广告人才（应具备现成的客户网络，有良好的客户资源，先进的广告运作理念，诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神）确定广告策略，制定广告发展计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。
选择适合的市场人才，（具备公关能力、策划活动、书写文案的能力，有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉）。
以刊物和树立品牌形象为目的，密切关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。
5.发行和广告的互动：
对发行渠道的选择，发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。
6.发行和推广的互动：
在针对目标读者集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动，包括宣传、订阅，或策划影响力较大的宣传活动以及在行业的讲座、论坛中宣传推广《时尚生活》DM杂志的品牌。
采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。
7.广告和推广的互动：
开展针对主要和重要的广告客户和广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加，向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。
二、市场推广计划
根据《时尚生活》DM杂志现阶段的基础及刊物的特殊定位以及市场广告和发行的现状，应将市场推广的工作分为以下四个阶段：
鉴于新刊的发行量尚未达到我们预期的发行目标，因此，势必在进入市场的过程中要随时加以调整，同时刊物的内容、栏目、风格和特点也应随着刊物的逐步推广而进行不断的调整以适应市场的需求。
因此，尽快地在市场的探求中摸索出适合自我发展的定位，确定刊物的风格特点，使之具有权威性。
（1）市场磨合阶段：
市场推广工作策略：
在这一阶段，由于刊物的市场广告及发行经过战略调整后初步面市，正在积极寻找和市场需求的结合点。
因此，市场推广工作应尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现出期刊特点的全貌和各个层面，以便《时尚生活》DM杂志与期刊市场上进行广泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场上得到实践的检验。
所以在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可能的采取积极的方式，开拓所有既定目标读者相关的发行渠道；广泛接触广告商家；积极参与适合我刊发行及广告的各种活动；与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。
市场推广目的：
以最大限度的接触市场，接触读者，接触广告商为目的，选择、确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。
工作内容：
1．发行工作：
划出A类市场，作为发行工作的“重中之重”，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有目标读者集中特殊渠道――车站、酒店、高档休闲场所、及赠阅渠道,主要展示场所类型为：
写字楼；酒店宾馆；快餐厅；咖啡吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所；银行；证券公司。
广泛地让刊物出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对《时尚生活》DM杂志的认知度。
2．扩大订阅量：
在具有代表性的社交圈内进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。
3．组建广告队伍实施广告销售：
第一阶段是广告销售工作的培养期，广告销售工作充分利用第一阶段按照制定的广告计划普遍联络目标客户，与确定下来的广告客户签订协议书，争取在下一阶段取得各个版位的广告收入。
4．推广工作：
以提高广告商及读者对《时尚生活》DM杂志的认知度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推广人员应参加金融界业内所举办的各种论坛，讲座、培训班、以及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。
（2）市场培养阶段：
市场培养阶段推广策略：
当《时尚生活》DM杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均以稳定下来，已形成了自我的风格和特点后。
在此的基础上，市场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。
虽然读者对我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中我刊在刊物内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老读者，不断培养新读者。
要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。
市场推广目标：
提升订阅数量，采取有效的宣传手段增加订阅读者，广告实现60-80%的收费版面。
工作内容：
1．发行订阅工作：
增加促销手段，以便我刊在最短的时间内占领期刊市场。
增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果。
2．广告销售：
开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现广告结构的优化组合，并尝试增加新的客户，拓展广告空间，增加广告收益，争取实现80%版位的现金收入率。
3．推广工作：
同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。
选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名度。
以求达到重点城市目标人群中的60%对《时尚生活》DM杂志的认知程度。
密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系，建立自己的网站，这也是发行数量上升第一次飞跃时期。
（3）市场冲刺阶段：
市场冲刺阶段的市场推广策略：
在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。
因此，我刊的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。
在我刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对《时尚生活》DM杂志从认知程度走向了解、喜爱和购买的阶段。
要举办大型的宣传活动，联合电视和其他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大型论坛活动，以确立我刊在娱乐广告类刊物中的领头羊的地位。
市场推广目标：
实现发行数量上的第二次飞跃。
在发行数量上升的第二次飞跃中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。
在发行数量稳步上升中，在品牌效益逐步实现的前提下，《时尚生活》DM杂志已树立的品牌形象已有名气，广告商会主动同我们联系广告发布，此时，我刊的市场运作开始步入良性循环中。
具体工作内容：
1．发行工作：
根据数据库精确发行到位。
2．广告工作：
在良好的发行基础和品牌效应下，工作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。
真正我刊的媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和大品牌客户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略，保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。
3.推广工作：
配合发行工作在发行的重要区域开展宣传、订阅等活动，打开B类地区的市场，扩大发行数量；配合广告部门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。
4．创办杂志俱乐部
俱乐部是为商务娱乐人士特别打造的服务性机构。
旨在通过提供系列服务，帮助商家和读者找到归属感、开阔视野、增进知识、积累资源、改善身心健康，从而达到提升自我，改善生活品质，加强竞争优势的效果。
（4）市场良性循环，扩大市场成果阶段：
市场推广策略：
扩大市场成果阶段。
在经过第三阶段后，我刊基本上已在目标读者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。
在这种情况下，市场推广策略变得非常重要，因为不慎的市场策略很可能影响刊物形象，甚至是发行市场。
所以，在这一阶段，稳定市场成果和市场的良性循环，利用品牌效益和良性循环继续打开发行市场，逐步扩大形象宣传，为下一年度取得更大的市场成果打好基础。
市场推广目标：
实现杂志内容、设计达到较高水平，成为行业的典范，完成发行数量上的不断攀升。
在扩大发行量的同时，实现多元化增值模式，此时，我刊的市场运作已进入良性循环中。
升级会员 