怎么写河南混凝土商业计划书.docx

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怎么写河南混凝土商业计划书

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项目名称：

怎么写河南混凝土商业计划书

申报单位：

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联系人：

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电话：

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传真：

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编写时间：

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主管部门：

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撰稿单位：

郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：

2013年9月2日

第一章项目背景　

商品混凝土就是指在工厂中生产，并做为商品出售的混凝土。

与现场搅拌混凝土相比，商品混凝土是由专业的生产企业生产，这些企业大多配有先进的生产设备，计量精确，搅拌均匀，质量高。

有完善的质检系统，保证质量。

施工企业购买商品混凝土可以减少现场建筑材料的堆放，有利于保护环境，文明施工。

具体规格又分为C15、C20、C25、C30、C40等。

第二章技术施工要求

一、冬季施工

1.混凝土配置方法

1）应采用综合续热法，对原材料进行加热。

拌合采用热水,水温80℃左右；

2）加热水仍不能满足要求时，再对骨料进行加热，加热温度不要超过40℃；

3）不得对水泥直接加热；

4）搅拌前应用热水或蒸汽冲洗搅拌机，并且搅拌时间为常温时的1.5倍，并不少于150秒/分。

2.混凝土配置要求

1）抗冻剂优先选用早强、抗冻复合型防冻剂；防冻剂要求其规定允许使用温度为-15度。

2）严格控制水灰比，不得大于0.6,有抗渗要求的不应大于0.55；

3）应优先使用普通硅酸盐水泥，标号不低于P.O42.5，水泥最小用量不小于300kg/m3。

4）混凝土罐车应采取保温措施，并保证混凝土送到施工现场温度不低于15℃，入模温度不低于5℃；

5）气温低于-15℃时，需方不得进行浇筑作业；

2、高温天气混凝土施工

1）混凝土应采用低水化热普通硅酸盐水泥，降低混凝土内部水化热；

2）粗细骨料：

外界气温较高时，应采用喷淋降温，即向骨料堆中喷洒水雾，通过水蒸发来冷却、降低骨料的温度。

喷淋要适量，既要达到降低骨料表面温度的目的，又要控制骨料的含水量。

3）水：

采用冷水拌制，储水池减少储水量，混凝土浇筑前，进行蓄水，以达到降低拌合用水温度的目的。

4）外加剂：

适当采用缓凝剂控制混凝土的凝结时间，但缓凝剂的掺量要适量、合理。

5）混凝土拌和采用冷水拌制的同时，在设计要求允许的坍落度范围内，采用数值较大的坍落度。

混凝土搅拌车安装遮阳措施，减少阳光直射。

6）混凝土现场出罐温度应控制在不大于30度。

3、防水混凝土

防水混凝土的水泥用量不得少于300kg/m3，掺有活性掺和料时，不得少于280kg/m3，粉煤灰掺量不超过水泥用量30%，掺一级粉煤灰和S95磨细矿粉（矿粉掺量不超过水泥用量50%）。

第三章商品混凝土的特点和原材料的选择

商品混凝土是以集中搅拌的方式向建筑工地供应一定要求的混凝土。

它包括混合物搅拌、运输、泵送和浇筑等工艺过程。

商品混凝土在市场竞争中的唯一要求是保证工作性、强度和耐久性的前提下其成本和售价最低。

降低成本的技术途径是正确选择原材料和配合比。

一、商品混凝土的特点

1.由于是集中搅拌，因此能严格在线控制原材料质量和配合比，能保证混凝土的质量要求；

2．要求拌合物具有好的工作性，即高流动性、坍落度损失小，不泌水不离析、可泵性好；

3．经济性，要求成本低，性能价格比高。

二、原材料的选择与要求

水泥的选择：

通常采用硅酸盐水泥、普硅水泥或矿渣水泥，对水泥的基本要求是：

1．相同标号时，选择富裕系数大的水泥，因为水泥是使混凝土获得强度的“基础”；

2．相同强度时选择需水量小的水泥。

水泥的标准稠度需水量在21%～27%，在配制混凝土时采用需水量小的水泥可降低水泥用量；

3．选择C3S高、C3A低（<8%）、碱含量低（<1%），比表面适中（3400cm2/g～3600cm2/g）、颗粒级配好的水泥；

4．合理使用不同标号的水泥。

配制C40以下的流态混凝土时应用32.5Mpa普硅水泥；配制C40以上的高性能混凝土应用42.5Mpa硅酸盐水泥或普硅水泥；

5．针对不同用途的混凝土正确选择水泥品种，如要求早强或冬季施工尽量采用R型硅酸盐水泥，大体积混凝土采用矿渣水泥或普硅水泥。

第四章竞争分析　　

要细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁？

他们的产品是如何工作的？

竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？

竞争对手所采用的营销策略是什么？

要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

第五章发展现状

目前，北京市混凝土搅拌站（楼）发展到198家，年设计生产能力已达8200万m3；上海市商品混凝土协会备案的生产站点有226个，设计生产能力为1.1～1.2亿立方混凝土，上海市2005全年完成商品混凝土供应5016万m3；江苏全省混凝土设计生产能力在2005年达15006.5万立方米，全年实际供应混凝土方量5730.975万立方米；浙江省全省混凝土设计生产能力在2005年达4050万立方米，全年实际供应混凝土方量2500万立方米。

通过以上这一组数据可以看出，在国内一线城市和经济发达地区，商品混凝土总生产能力已经非常庞大，实际生产能力与设计生产能力之间存在着巨大落差。

第六章混凝土项目健康发展策略

虽然同处于相同的市场环境下，不同的企业因为历史的原因或者自身长期的积累，处于相对比较有利的竞争地位，这部分企业有能力也有可能通过扩张、自身发展、合作等方式，形成一个大的联合体，充分利用规模优势达到降低采购成本、实现良性内部循环、提高企业劳动生产率的目的，从而走上“整合——优化——提高——发展——做强——再整合”的良性循环发展的道路。

低水平竞争、同质化竞争、战术的竞争、短期的竞争，是没有出路的。

必须以战略眼光进行战略决策，进行战略管理。

不仅要生存，而且要发展才是高层次的发展。

对于大型商品混凝土企业，战术性适应只能解决生存问题，战略上适应才能解决发展问题；大型企业有独特的优势如资质等级高，市场信誉好；装备先进，技术手段多；人才集中，员工素质高；现金流量充沛，财务状况好，还有进一步发挥的潜力。

关键是要从战略出发，从增强企业核心竞争力出发，结合本企业特点，融入建筑施工市场环境，实施战略管理，使企业真正进入战略创新的时代。

大型商混企业，需要坚持实施四大战略：

一是品牌化发展战略。

在国内商品混凝土品牌还十分落后的情况下，企业的优质品牌不能变。

从员工的品牌知识、理念、行为方向教育方面，从打造高速度、高质量、高技术的品牌工程方面，从通过大众媒体进行品牌宣传和品牌形象推销等方面，始终不断强化企业的品牌效应，始终不断地提高企业品牌的含金量，始终不断地提升企业的品牌知名度。

二是科技创新战略。

要占领市场，超出对手，必须依靠科技创新。

要争取主动，尽可能在独特的、难以交易的、难以模仿、能创造企业持续价值的企业核心竞争力上下功夫。

三是企业文化提升战略。

以共同的价值标准、企业精神、文化信念为核心，以员工的良好行为规范为约束，形成企业共同价值和价值取向，企业文化成了企业经营目标实现的保证，成了企业发展的持续推动力。

四是资源优化整合战略。

整合优化是为了加强管理，提升水平，增强企业核心竞争能力，提高投入产出率，提高管理效率，创造高效益。

第七章混凝土项目市场营销

　　一、概述营销计划

　　二、混凝土销售政策的制定

　　三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况

　　五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透

　　1.主要促销方式

　　2.广告/公关策略、媒体评估

　　七、混凝土产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、混凝土市场开发规划，销售目标

第八章混凝土项目投资说明

　　一、资金需求说明（用量/期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　六、资本原负债结构说明

　　七、投资抵押

　　八、投资担保

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入管理之程度说明

　　十二、报告

　　十三、杂费支付

第九章投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

第十章混凝土项目风险分析

　　一、资源风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财务风险

　　九、管理风险

十、破产风险

第十一章管理

　　一、混凝土组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

第十二章混凝土项目财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及利润分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

第13章混凝土项目结论及建议

第十四章附录

附录一财务附表

附录二公司营业执照

附录三混凝土项目产品样品、图片及说明

附录四公司及产品的其它资料

附录五混凝土项目专利技术信息

附录六竞争者调查

图表目录

图表：

2009-2011年混凝土国际市场规模

图表：

2009-2011年混凝土国内市场规模

图表：

2012-2016年混凝土国际市场规模预测