车贷业务员一周工作总结2.docx
《车贷业务员一周工作总结2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《车贷业务员一周工作总结2.docx（17页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
车贷业务员一周工作总结2
车贷业务员一周工作总结
篇一：
车贷工作总结
年终总结报告
依稀记得是XX年2月份年终聚会的时候融入我陕西广汇担保有限公司这个大集体。
那
天晚上看到了很多以前从未接触到的快乐及氛围，也在我心头也留下了很深的念想。
很多时候人们都在不经意间错过了时间，就像我们每天的生活起居，无形中学会了很多
很多。
从起初的懵懂到现在的游刃有余，经历过很多坎坷，也是在这一次次碰壁中逐渐生辉，
淡淡成长。
一年过去了，虽没有什么大得成就，也算来得深刻，在此，我对一年以来的工作
做以总结：
一：
电话通知客户
包括向客户通知还款计划书已到；通知客户私家车行驶证、保单、税本、车牌等已经到
我公司，需及时带走；通知客户保险到期，是否按时续保；通知逾期客户未按时还款，是否
忘记还是蓄意拒还，并且随时做好记录，以第一时间做出应对，严防风险的发生。
在通话中，
不能意气用事，情绪跌宕，应始终以平常心应对，客户至上，灵活应对各种客户，切勿与发
生争执。
二：
提车
从第一次的盲目前行而且每次外出必须查西安地图，到现在的准备东西直接出公司，中
间也有不少磕绊。
回想起来，也吃了不少苦头，当然也尝了不少甜头。
提车：
也就是公司垫
款一部分，客户交一部分款，从4s店把车提走。
我们所做的不仅是交款，更是要灵活回答客
户的问题，引导客户如何如何做，如何如何配合我们工作进行且方便客户。
提车需要注意很
多，比如避免4s店销售正面深入接触，因为很多4s店比较避讳外围担保公司，可能会有意
妨碍我们工作正常进行。
再就是临时突发问题，客户与销售的争执、对车辆的意见、对费用
的追问等等，我们都应第一时间圆滑应对，避免问题出现。
三：
做批单
做汽车分期，肯定是贷银行的钱，所以第一受益人必须批改为银行的名称。
去保险公司
分店做批改，批改受益人。
此种情况只发生在自己买保险的客户身上，也就是4s店强制型买
保险或者客户自愿自己买保险。
保险公司不同，或者经办人不同，光一家保险公司就有不下
4个营销点，必须要提前规划好目的地，以免跑冤枉路。
针对外地保险客户，如若不能第一
时间送至公司，需要网络传送或传真，而后在相对应保险公司想办法盖章。
四：
送公证，取公证
银行抽公证，分编好之后我送到区公证处。
公证处做好之后我再拿到银行。
在送取中，
一定要保管好所行资料，并且在银行加急的客户公证中，需要抓紧第一时间送至银行。
五：
办理公司手续等
变更贷款卡、变更营业执照、基本户一般户开户、基本户一般户销户每一环节虽然只有
四、五个字。
可是这每一项目，几个字足足够一个新手跑上三、四次。
在这些业务办理中，
每次外出基本上都需要带公章、财务章、营业执照正本副本、组织机构代码证正本副本、国税证等一系列公司的重要文件。
按照常理来说这沉重如千
斤，做事一定要严谨认真，不能出现过任何纰漏。
六催收清收
我们之所以称担保公司，就是给客户做担保，为银行降低风险。
当然，如果客户不按时
还款的话，这些任务也当然由我们优先处理。
催收较简单，只是根据银行出的逾期单对客户
进行提示，必要情况时亦可变化语气，已达到更好的催款效果。
在催收过程中，我着实学习
到了很多东西，如何与人更好的洽谈，如何恰到其处的点到为止以及如何更好的跟一个人沟
通。
清收，是个很沉重的话题，也就是上门收账。
这个可没有黑社会收账那么严重。
我们合
法公正，只会针对恶意欠款或者制造虚假文件来欺瞒银行审批的客户。
清收很难，也许你根
本找不到地方，也许找到了地方也根本找不到人，也许找到人了你也根本收不到账。
很多人
都很强势，之所以没有还款肯定是钱不多，你再从他手里要出来那其实很难。
所以我们要讲
究方法，讲究谋略，讲究处理。
可能会在一个地方守上一整天或者一整晚，可能很多人赶你
走，围殴不是不可能发生，我们会合理、合法、公证的去。
也可能会强势、有魄力、有气势
的去。
目的很简单，我们是银行的，我们来清收。
这一年里，我学到了以前根本学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在工作中，
当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；
在具体的外勤上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人伤愁，有多少
次在压力中磨牙坚持；可是第二天又早早的打起精神，认真投入到了新的工作当中，因为我
始终相信：
生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
把工作当成是一种生活。
就这样，这么一年过去了，如今的我已经变的相当老练和成熟了，在工作中积极向上，
善于发现问题，并及时的解决。
在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好
同终端的客情关系，从而让我感受到了汽车信贷给我带来的乐趣。
在工作中，我总结了几点经验：
第一、要善于寻找业务市场机会。
寻找业务市场机会有很多种方法,而最终只会有一种方
法最有效,就是要去市场不停的跑、去市场不停的转，总有机会等着有准备的人。
第二、业务员绝对是勤快人做的业务，如果你很懒，不喜欢挑战自我，那你最好别选择
业务员，业务是很锻炼人，却也是最辛苦的活，风光是汗水堆积出来的。
第三、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。
每个4s店，每一个销售顾问都不是完全
相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。
第四、要主动，业务是自己学好机会，不是坐等市场机会。
你必须主动出击，主动找客
户，去满大街的找，满市场的挑，总有客户等你去发现，总有机会让你去表现。
作为一个业务外勤人员,最基本的是要了解自己的流程。
业务员应该清楚我们公司主要流程和分先管控，了解并熟知业务、费用政策,是推荐我公司担保的保证。
客
户选择我们来做分期要考虑多方面的因素,而价位和服务是企业主关注的重要的因素之一。
相
信自己公司的熟练度是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的公司
没有信心，你的能力没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话
的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
没有拜访就没有业务,但不等于业务人员去拜访客户就一定能实现业务达成。
业务人员每
次拜访客户的任务包括五个方面：
１、推荐公司。
这是拜访客户的主要任务。
２、售后承诺。
没有维护的公司是昙花一现。
业务人员要处理好汽车手续运作中问题，
解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保车管所的稳定。
３、建设客情。
业务人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。
这有助于你能赢得客
户对你工作的配合和支持。
４、信息收集。
业务人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
５、指导客户。
业务人员分为两种类型：
一是只会向客户要单子的人，二是给客户出主
意的人。
前一类型的销售人员获得单子的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客
户的尊敬。
在进行拜访之前,准备工作和计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备
好自信心，开场白，该问的问题，该说的话以及可能的回答。
事前的充分准备与现场的灵感
所综合出来的力量，往往很容易瓦解客户抵抗心理而获得成功。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。
所以业务员
在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，各行业方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅
读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋
寡闻，见识浅薄。
记得有一次我去拜访客户的时候，很少谈及汽车性能，却谈了好多品茶、
品酒的内容。
业务是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。
仅仅靠业务员的努力是远远
不够的,还需要公司售后部支持,内勤的保驾护航......工作中,不但学到了汽车上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:
第一、很多企业主反映售后服务不及时。
这令车主们很失望和气愤,以致有些车主对我们
公司完全失去信心。
这是我们需要改善的问题。
第二、他们购买了汽车，出险之后，银行不能及时开委托书，这是客户无法及时办好理
赔。
这就是我们系统化服务没有到位，售后服务要完善。
第三、一些企业主认为我们的担保费用和其他费用太高,其实汽车信贷这东西，都是因人
而异，我们业务也是根据情况出单子算费用，所以我们销售员要给他们灌输我们的管理思路，
并改变他们的观念。
第四、市场上竞争对手的航标的价位太低，服务不好，我们要随时了解竞争对手的动态，
掌握他们促销手段和促销策略。
在工作的同时，我也在考虑如何改进工作,通过不断的观察和思考,我想到了几点建议:
首先,作为业务人员要勤,要热情,要懂得坚持。
勤快的人总是会得到更多的回报的,作为
业务人员更是如此,只有勤跑勤联系,才会更好地建立客情,有利于日常工作。
销售人员要热情,
无论是对待谁,人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人，伸手不打笑脸人。
当然,业务人员会
经常遭到拒绝,然而只要坚持住,最终是会成功的。
其次,我们的服务种类多，业务员对所有系统化服务很难全部掌握，业务员必须随身携带
其他手续办理的相关资料。
在与客户洽谈,尤其是在承诺上,会更加形象生动,有利于谈判的成
功。
此外,由于我们产品利润空间大,有些人随意出费用单。
从规范业务的角度看,规范报价,
规定最低销售价，减少恶性竞争报价,这样利润就会增加,对销售有很大的帮助。
以前,就那样从学校出来了；现在，我工作的很快乐，留给我的是更多思考。
在汽车信贷
的路上，我一路走来，还很弱小，许多的知识和经验，我还没有像大我十几岁的人掌握的多。
当然，在以后的路上，我会一直努力，更勤快的跑业务，争取早点出更大更多的业绩。
提升
自己的综合能力。
篇二：
小额贷款公司工作总结小额贷款公司XX年工作汇报
公司自*年*月*日公司正式对外营业以来，在各位股东的领导和关怀下，在公司全体员工
共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，现将XX年度基本经营情况、业务发展情况等汇
报如下：
一、经营管理情况
（一）严格执行国家政策，确保各项指标达到省金融办的要求。
截止XX年*月*日，
公司严格按照服务“三农”的原则，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展，
同一借款人最高限额控制在100万元以内；账面利率控制在基准利率09.—4倍之间；无跨区
域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。
（二）积极营销，扩大市场份额，加快业务发展步伐。
XX年以来，通过积极的营销，
公司在信贷业务发展中取得了一定的突破，抢占了一定量的市场份额，建立了一批相对稳定
的客户群体，加大了对信用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，在行业内取得了一定
的知名度，为今后的业务发展打下了基础。
（三）以效益为核心,完善工作效率，提高服务质量。
公司在不断加强和改善日常信贷工
作的同时，注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养，逐步提高了工作人员工作质量和
效率，建立了完整的客户信息档案，强化服务手段，改善服务效率。
二、业务经营指标情况截止XX年末累计发生业务*笔，累计发放贷款*万元，累计实现业务收入*万元。
上缴
各项税费*万元。
截至年末贷款余额*万元，到期贷款和利息收回率均为*%，信贷资金实现了
良性循环，取得较好的经营效益。
三、贷款担保比例：
1、信用贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；
2、抵押贷款*笔，累计金额*万元，占比*%；
四、存在的问题。
1、公司从正式运行以来，客户的培养取得了一定的成效，但具有丰富管理经验的技术人
员、独挡一面的人才较少，相比其他同业对手，客户经理队伍的专业技能仍然有不小的差距
或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。
2、公司融资难、融资能力有限。
除股东资本金外，公司不能从金融机构或社会公众获得
资金，无法满足中小企业、“三农”对资金的需求，制约了公司的发展。
3、公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理，无法对客户申请贷款和不良信息进行有
效识别，对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用，增大了公司的经营风险。
4、内部管理力度不够。
公司自正式营业以来，着重搭建了以业务发展为重心的经营方针，
但在实际的运行当中，许多内部管理问题逐渐显露，主要体现在信贷资产质量，贷后管理及人才培养机制等几个方面。
五、工作规划
针对今年经营管理中存在的问题，公司将通过以下几个方面的工作思路开展工作：
（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”。
1、招贤纳才，网罗公司发展专业人才。
根据企业发展战略，适时调整用人政策，招聘专
业人才，充实公司的技术力量，满足我公司长期人才需求。
2、立足岗位，加强培养。
在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，注重企业
现有人才培养，调配和有效利用现有人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提
升其进一步为企业发挥智力的积极性。
鼓励立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问
题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，创造条件进行专门的理论培训，进一
步拓宽知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。
3、建立人才激励机制，使人能尽其才。
在人才的使用上，逐步建立一整套“事业留人，
感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。
鼓励员工发挥、创造，让员工参与到企业管理中去，
充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展
献计献策，按贡献大小给予不同的奖励。
使每个员工产生一种归属感和成就感，充分发挥才
能，做到公司与员工在利益上的双赢。
4、鼓励学习，不断提高。
随着公司各种管理法规的不断完善，逐步建立奖励制度，鼓励
员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格，为赢得市场做好人才储备。
（二）统筹兼顾，进一步加大信贷营销力度。
1、继续提高宣传力度，树立典型客户。
重点支持经济效益好、保全措施到位的企业及个
人，在其产权明晰，手续齐全的前提下，集中信贷资金，为其提供各类信贷服务。
2、加大对优良客户的授权授信额度。
在信用良好，资产状况良好的基础上，根据客户行
业、性质及资产的实际情况，对客户授信额度进行合理的调整，优化审批环节，提高工作效
率及服务质量。
3、扩大在本行业、本地区的知名度和影响力，加大宣传力度，积极主动地利用各种合适
的媒介和载体扩大市场占领份额。
（三）建章立制，实行公司规范化管理。
1、落实制度，强化问责机制，全方位化解信贷风险，加大贷款三查力度，明确清收责任，
严禁向高风险企业和个人投放贷款，杜绝重放轻收的思想观念，加大贷后检查力度，及时发
现贷款风险扩大趋势，杜绝新增不良贷款。
严格考核，将贷款资产质量与信贷人员绩效收入
直接挂钩。
2、加强制度执行管理和员工管理，加强对制度执行情况的检查和督办。
3、强化贷款投放和风险管理。
因地制宜，确定支持产业和投放重点。
深入研究各信贷项
目中的风险点，有效防范风险。
4、提高服务质量，把握好重要数据、重点问题、重点环节和重点区域的分析和监控，有
针对性的提出解决办法，为信贷工作提供参考。
5、强化信贷业务培训。
以客户经理为首，带领区域内信贷人员对贷款客户共同调查、分
析，使信贷人员在实际工作中不断充实自己的业务知识水平。
实行信贷人员月例会制度。
加
强对信贷人员业务素质的培训，不断强化合规经营和尽职意识，分析典型案例，学习同行业
先进经验，找出差距，纠正不足。
定期对信贷人员进行专业培训，提高信贷人员分析问题和
解决问题的能力。
（四）认清形势，及早谋划，进一步增强资金实力。
由于国家政策调控的影响，预计明年内信贷资金市场将面临更大压力，对信贷运营势必
带来影响。
因此，需精心组织，在确保运营资金能够在合法合规的前提下，拓展融资渠道，
充分认识同业强劲的发展势头和市场竞争异常激烈的严峻形势，仔细分析资金市场走势，及
早谋划，制定符合市场导向的信贷工作指引，及早准备信贷工作方案和计划，树立“任务有
压力，完成有信心”正确工作理念，确保信贷工作稳步、健康、有序开展。
（五）调整信贷结构，全面控制风险
1、仔细研究国家宏观调控政策，积极营销具有实体经济平篇三：
XX年车贷清收工作
总结
XX年车贷清收工作总结XX年我公司的车贷清收工作在公司党委、总经理室直接领导下，通过全体清收人员的
共同努力，在法律诉讼、协议谈判、直接清收与调查取证等方面都取得了可喜成绩。
特别是
与信达资产管理公司车贷逾期的成功解决，化解了我公司75%以上的车贷历史包袱，为全面
完成总公司提出XX年底车贷基本清盘提供了有力保障。
目前剩余逾期已在可控范围内，公
司通过提取未决准备金的方式实现了财务口径的彻底清盘，可以说车贷风险已基本化解。
回
顾XX年的车贷清收工作可以用波澜起伏、跌宕曲折来形容，但在总公司的指导帮助及市公
司党委、总经理室的直接领导下，我们任凭风浪起、稳坐钓鱼船，做到了有所为，有所不为，
尽管与信达公司的谈判工作一波三折并多次出现反复，但通过各方的努力最终与信达公司签
订了一次性赔付协议。
这次与信达公司车贷逾期的成功解决，一举扭转我公司车贷逾期连续
三年在系统中排行老三不利的局面，创造了令人振奋的清收业绩。
下面将我办XX年车贷清
收工作的基本情况报告如下：
一、基本情况：
截止XX年11月底，我公司尚有未到期责任1笔，金额3.81万元；逾期395笔，金额
2962.25万元；有效保单396笔，未了责任金额2966.07万元。
与XX年同期相比较，未到期责任笔数减笔，金额下降万元，下降幅度为％；逾期笔数减少笔，
金额减少万元，降幅％；有效保单减少笔，未了责任金额下降万元，降幅为％。
全年清收笔，实收欠款及取得有效证据不承担责任的金额万元。
XX年共处理车贷
篇二：
信贷人员工作总结
XX年个人工作总结
XX年已经悄然落幕，对于我来说，它是一个十分重要的一年。
在这一年里，我对信贷业务开始从不懂到逐步深入了解；从单纯办手续到开始分析企业，进行贷前调查，发现风险点；从单纯信贷业务到贷后催息、催收、起诉。
总之这一年里，自己经历很多，学到了很多，经验更加丰富，现将这一年的经历与体会总结如下：
1、人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。
我是去年12月份到公司工作的，在从事信贷工作以前，我的信贷经验不足。
我到公司之后，为了迅速融入到这个行业中来，一边学习专业知识，一边实际操作，取得了可贵的经验。
首先，我详细阅读了银行从业资格证的《公司信贷》和有关报表分析的书籍。
经过学习，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程，了解了该从哪些方面考察企业，用哪些指标衡量企业，并掌握了调查报告的撰写。
再次，在跟部门领导出去调查时，总是格外留心其对问题的分析和对真假信息的识别，与他们交流心中的疑惑，整理出适合自己的调查方法。
在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
2、在一年里，自己不光是学会了办理业务，还参与不良贷款风险的化解和信贷风险的识别，这丰富了我的经验。
14年里，我所在的业务一部出现逾期的业务主要是新星铸管和华远钢构。
我一直跟随
部门经理进行催收，了解了起诉的步骤，准备哪些材料等业务知识，学会了一些催收技巧。
这些完善了我信贷业务的工作经验，从单纯的信贷业务到了贷后风险处理工作。
3、强化意识，积极主动营销贷款。
在XX年里，我跟随部门经理去高唐和茌平一些企业进行了营销，学习了一些营销技巧。
比如怎样与保安师傅沟通，怎么与财务负责人沟通，宣传公司的优势等等。
在新的一年里，我为自己制定了新的目标。
做为客户经理，我将会从以下几个方面来锻炼自己：
一、加强业务学习，提高风险防控的能力。
首先，我将会加强业务知识的学习，多看一些关于信贷风险方面的书籍，提高自己的风险识别能力，另外要通过小贷行业从业资格证的考试。
其次，在工作中多思考，多往深处看一步，把工作做细，同时向有经验的同事多学习与交流。
二、提高心理素质，加强沟通能力。
要想成为一名合格的客户经理，心理上要成熟、健康，要有积极主动的工作态度和开拓进取的精神。
同时，还要有较强的交际沟通能力。
在新的一年里，我将利用空余时间看一下关于语言沟通方面的书籍和网上的视频，在工作中要多与客户进行沟通，让自己的心理素质得到提高，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。
三、及时完成领导交代的各项任务，积极配合好部门经理的工作。
作为业务一部的一份子，我还要提高自己的驾驶技能，保证部门业务的及时开展，另外积极分担部门的工作，当好部门经理的左膀右臂。
四、营销方面。
客户经理要成为市场营销的能手。
XX年我要结合实际工作学习一下市场营销学的基本知识，又要积极参与实践，配合部门经理开拓临清和高唐的业务，为公司争取一批优质的客户。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，同时配合好领导的工作，与全体同事一起，团结一致，为公司经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
以上是我的工作总结和计划，请领导批评指正。
篇三：
车贷行业年终总结报告
年终总结报告
依稀记得是XX年2月份年终聚会的时候融入我陕西广汇担保有限公司这个大集体。
那天晚上看到了很多以前从未接触到的快乐及氛围，也在我心头也留下了很深的念想。
很多时候人们都在不经意间错过了时间，就像我们每天的生活起居，无形中学会了很多很多。
从起初的懵懂到现在的游刃有余，经历过很多坎坷，也是在这一次次碰壁中逐渐生辉，淡淡成长。
一年过去了，虽没有什么大得成就，也算来得深刻，在此，我对一年以来的工作做以总结：
一：
电话通知客户
包括向客户通知还款计划书已到；通知客户私家车行驶证、保单、税本、车牌等已经到我公司，需及时带走；通知客户保险到期，是否按时续保；通知逾期客户未按时还款，是否忘记还是蓄意拒还，并且随时做好记录，以第一时间做出应对，严防风险的发生。
在通话中，不能意气用事，情绪跌宕，应始终以平常心应对，客户至上，灵活应对各种客户，切勿与发生争执。
二：
提车
从第一次的盲目前行而且每次外出必须查西安地图，到现在的准备东西直接出公司，中间也有不少磕绊。
回想起来，也吃了不少苦头，当然也尝了不少甜头。
提车：
也就是公司垫款一部分，客户交一部分款，从4S店把车提走。
我们所做的不仅是交款，更是要灵活回答客户的问题，引导客户如何如何做，如何如何配合我们工作进行且方便客户。
提车需要注意很多，比如避免4S店销售正面深入接触，因为很多4S店比较避讳外围担保公司，可能会有意妨碍我们工作正常进行。
再就是临时突发问题，客户与销售的争执、对车辆的意见、对费用的追问等等，我们都应第一时间圆滑应对，避免问题出现。
三：
做批单
做汽车分期，肯定是贷银行的钱，所以第一受益人必须批改为银行的名称。
去保险公司分店做批改，批改受益人。
此种情况只发生在自己买保险的客户身上，也就是4S店强制型买保险或者客户自愿自己买保险。
保险公司不同，或者经办人不同，光一家保险公司就有不下4个营销点，必须要提前规划好目的地，以免跑冤枉路。
升级会员 