鲜花促销方案.docx

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鲜花促销方案

鲜花促销方案

　　篇一：

鲜花网站营销方案

　　营销方案

　　姓名：

　　班级：

　　学号：

　　学校：

　　营销方案

　　简要概述

　　经过这一学期的企业实习，学习了很多经验与技术，现在为企业做了一份营销策划书，在网上开了一家花店，名叫“龙城花都”花店是社会整体生活文化的体现，当人们要表达自己的情感时，人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。

它们是花店派发的使者。

花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！

太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。

在花店做事，人会变得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世间最美好的一切。

如果你独具个性，喜欢自由的生活和工作，那么可以选择这样一种工作：

开一家自己的小店，经营自己喜欢的东西。

通过这个小店，你可以将自己的兴趣与赚钱完美地结合在一起，同时还可以结识许多与你志趣相投的朋友。

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！

花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位,

　　电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时

　　间和空间的限制。

网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。

随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。

　　这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“香香花店”品牌优势的市场，是十分可行的。

　　一市场状况分析

　　市场环境分析

　　网上购物已经被众多的网民接受。

随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。

其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。

网上有相对多的消费群体。

特别是伴随互联网长大的80后和90后。

网下的花店市场就不必多说了。

网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。

在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数。

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。

据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为万公顷，年销售总额达163亿人民币。

特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。

在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。

参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，

　　21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。

花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

所以开展电子商务网站有一定的优势。

　　消费者分析

　　1有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　2购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　3人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

4受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　5影响产品购买的因素依次为：

价格，品种，包装，服务等。

6购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　产品分析

　　一）产品介绍

　　花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。

在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，特别是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。

花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐。

　　二）产品分类

　　主要分为：

婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜

　　花等。

　　1）婚礼鲜花：

　　在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰，珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。

　　2）.生日鲜花：

　　每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会却市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

　　3）慰问鲜花：

　　慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，积极的感觉。

　　4）祭奠鲜花：

　　祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。

祭奠鲜花还包括祭奠花圈等

　　5）商务鲜花：

　　这种产品主要用于商务场合，例如：

接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。

　　二市场细分与目标消费群选择

　　市场细分

　　市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差

　　篇二：

四季鲜花促销方案

　　四季鲜花店情人节促销方案

　　策划单位:

商贸职院

　　策划者:

姚宇轩

　　策划时间:

2014-6-22

　　一：

前言

　　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。

很庆幸，我们四季花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！

在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！

　　2月14日将近，我们又将迎来我们2014的情人节。

这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。

　　针对此次情人节，我们花店公关部门决定，采取一系列紧跟消费者需求及时代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能够提出建议，并且全力地配合。

　　二：

项目背景

　　其实，四季花店前几年的情人节策划有很多值得我们继续沿用下去的优点。

例如，经过长时间的积累，本花店已经在顾客心目中形成了良好的形象，且已经有不少老顾客一直支持着我们，才能让四季花店能够在这站稳脚，并且得到人们的好评。

　　但也不可忽视的是，我们店里的缺点也日益显现。

尤其是在面对像情人节、春节这样的节日当中，我们缺少一股强大的冲劲，未能充分抓住机遇。

　　所以在这次的情人节促销活动中，我们要吸取前次教训，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战！

在年前，争取鲜花销售上为四季花店的2011年划上圆满的句号！

　　三：

目标战略

　　1．总体目标：

　　在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾

　　客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。

　　2．具体目标

　　在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。

零散花数量总计500朵。

　　四：

传播方式与媒体策略

　　1．传播方式选择：

　　大型展板

　　传单

　　标牌设计、花店装饰与布置

　　网上订购

　　2．媒体策略：

　　纸质媒体

　　口头媒体

　　网络媒体

　　电话手机媒体

　　五：

创意说明

　　1．活动名称：

　　四季花店2011年情人节特别活动

　　2．活动主题：

　　“四季邀您一起共度情人节”

　　3．标语：

　　“四季邀您一起共度情人节”

　　4．宣传作品：

　　鲜花预约活动---送花上门项目

　　情人节主题花卉展出活动

　　情人节束花促销活动

　　情人节散花特别活动

　　与插花有关的小件用品

　　5．饰物：

　　各味香水、各色扎纸、各种塑料捆花蝴蝶结、各种可爱爱心、各种贴心小挂

　　件饰品。

要求饰物是需要各种各样的，但更应突出情人节的浪漫主题，使得顾客心满

　　意足。

　　六：

活动安排

　　1.2月12、13日

　　首先应招聘足够的临时工或兼职，负责送货与运货。

在这两天之中应该开展各种广告与宣传活动，广泛接收各种预约花束与网上订购。

并且开始为第三天的大量送花、卖花活动补充足够货源。

可以在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意。

在这些活动中需要五人同时合作。

　　2.2月14日

　　这是最关键的一天，也是非常繁忙的一天。

这一天需要至少五名外送人员。

另外

　　接听电话与网上订单需要一名人员。

花束装饰人员三名。

一名门口宣传，两名街头宣

　　传人员。

我们不仅在花店内进行生意，也可以将散花卖到附近的大学城、电影院、大

　　型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

　　注意：

　　首先，鲜花并非越“鲜”越好。

送礼品花上门和人们自己买花回家摆放是不一样的，而一般情况下人们到花店预约送花，追求的往往是希望鲜花送达那一刻有较好的效果。

其次，送达时间并非越早越好。

顾客在预约的时候一般都会提出明确的送花时间，其实，作为花店应该想到这种细节，假如送花的员工到得太早了，可以先在附近等一会儿，到了约定时间再送进去。

还有，发票并非一定不要。

而作为花店，如果为了方便起见，可以在顾客预约的时候首先主动问明白对方是否需要发票，这样既方便了顾客，又方便了自己。

　　店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的

　　品位。

商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。

另外店内应多安装射灯。

因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。

这点非常重要。

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、工艺绢花、花器、为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。

　　花店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；时间可以在这段时间内增加。

花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。

花店人就必须在强调作品风格和提高作品品味上苦练内功。

　　如何将这些“商品”漂漂亮亮地呈现在顾客眼前，引起购买欲，则需要一些陈列上的技巧。

主题式的销售重点展示陈列是现在最常使用的陈列方式，也可说是最有效益的陈列方式。

因为这种在店内明显处特辟一区，与店里其它杂物区隔开，经过精心设计，共同表现节庆、季节等主题的陈列方式，最能吸引上门的客人，进而刺激买气。

　　重视顾客心理分析：

①从年龄、着装、交通工具；②消费者心态，脸色、喜怒习惯兴

　　趣。

消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。

③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育水平、教养水平、生活形式及消费观念相关。

④介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。

　　七：

经费预算

　　临时工费用：

2000元

　　店内装饰费用：

1000元

　　广告宣传费用：

1000元

　　八：

效果展望

　　形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

让我

　　们四季花店给人们留下深刻印象，拥有更多地忠实稳定的顾客。

　　望各位花店的员工以及老板能给予中肯的建议，共同促进我们四季花店的发展与

　　壮大！

谢谢！

　　篇三：

花店营销策划方案

　　花晨月夕精品花店营销策划方案

　　一、创业设计swot分析

　　目标市场的营销策略

　　由于我们把市场分为了几个部分，而不同的消费者也有这自己的特点，所以我们制定了根据不同消费者的差异性营销策略。

我们针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。

　　差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。

缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，我们会在实际的工作中尽量节约成本，提高效益。

　　三、所经营的产品定价

（一）定价目标

　　以获取合理利润为定价目标

　　根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。

（二）定价方法

　　成本加成定价法P=成本×（1+利润率）

　　经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率19%。

　　所以插花的定价=×=元盆景的定价=38×（1+19%）=元综合以上各种因素考虑插花累花卉定价在15—30元小型办公室盆栽定价在10—20元中型室内盆栽定价在35—80元大型室内盆栽定价在85—288元

　　高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98—288元

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