B2B平台优劣势分析.docx
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B2B平台优劣势分析
B2B平台优劣势分析。
阿里巴巴（AlibabaCorporation）
一、简介：
名称
阿里巴巴
创立时间
1999年
商业模式
站点推广：
淘宝网、天猫（淘宝商城）；诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等
盈利模式
提供信息流，收取会员年费
二、优势
阿里巴巴是目前访问量最大的b2b，作为行业的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们每天的人流量和信息发布量，都处于国电子商务的前列。
拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。
三、劣势
1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。
从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。
某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。
2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。
3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。
总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B还有一定差距。
环球资源（GlobalSources）
一、简介：
名称
环球资源
创立时间
1971年
商业模式
外贸推广、订单管理、目录服务、网上交易互联网系统
盈利模式
自己举办展会、贸易杂志、，收取会员年费
二、优势
主要为国供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。
1、历史较长，并成功在NASDAQ（纳斯达克）中小企业版上市，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国最早做采购目录的、B2B建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。
2、环球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。
环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上容管理等支援服务。
三、劣势：
1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的原因所在。
2、环球资源操作模式是以展会、杂志和打包卖，费用成本比较高，不适合一般的中小企业做推广。
环球资源是一个多渠道B2B媒体，致力于对外贸易。
核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。
盈利的40%来自杂志光盘中的广告，60%来自网上交易业务。
环球资源网包括产品行业、地区出口、技术管理及其他。
环球资源电子商务有两大特色保证供应商的质量，一是强大的行业搜索引擎和“已核实供应商”体系，为买家提供业最全面的搜索结果，以及经第三方审核的优质供应商。
中国制造（MadeinChina）
一、简介：
名称
中国制造
创立时间
1998年
商业模式
以线上外贸服务为主的综合B2B模式
盈利模式
会员费；提供增值服务费；询盘付费
二、优势
1、域名非常形象，易被海外买家接受。
2、在国外有一定知名度，1对1询盘，质量较高。
3、能够设定关键词，增加产品曝光率。
4、相比其他综合性B2B，其性价比较好。
三、劣势：
1、买家资源相对较少。
2、规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴和环球资源网。
中国制造网的域名Made-in-China.（简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。
中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。
中国制造网虽然在国知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。
中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。
中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。
从性价比上而言，中国制造网是综合类B2B最好的，非常适合资金实力一般的小型企业。
环球市场（GlobalMarketGroup）
一、简介：
名称
中国制造
创立时间
1998年
商业模式
致力建立优质制造商的群体品牌GMC，提供信息流、物流、资金流整合方案
盈利模式
展会、各类线下活动费；产品排名等增值服务费；会员费
二、优势
1、GMC的品牌定位优质、高端制造商群体，并积累一定高端买家。
2、整合性营销，充分利用线上、线下互动，注重互动交流；
3、会员需要通过过GMC标准，有一定标准、门槛和质量认证等，能起到过滤信息的作用；
4、询盘是1对1，询盘质量较高。
三、劣势：
1、知名度不如阿里、MIC、环球等，买家量积累比较少；
2、有一定的门槛，而费用高，价格几万到几十万不等；
环球市场集团是一家专业的国际营销机构，致力于为中国制造商打造优质群体品牌GMC，并通过全球展会、网络、买家匹配等国际营销方式，帮助GMC会员在国际市场推广品牌，摄取商机，紧握市场脉搏。
慧聪网
一、简介：
名称
慧聪网
创立时间
1992年
商业模式
贸和外贸结合、买卖通、行业刊物
盈利模式
线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等、增值服务费用、会员费
二、优势
1、全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系；
2、线上、线下结合的推广方式；
3、会员服务划分细致，划分为多个等级，以方便于个性化服务；
4、行业覆盖面极广和针对性强。
三、劣势：
1、由于也出版中文杂志刊物，所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大；
2、英文站没有任何名气，大部分都是国的企业浏览，海外客商的流量较少；
3、贸方面，90%的会员同时注册了阿里巴巴，受阿里压制很大
慧聪的最大亮点在于“个性化”服务——精准的求购信息、网络和纸媒推广的全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌，将立足跨行业优势，不断提升行业服务深度，广度。
慧聪出版的《慧聪商情广告》，覆盖行业达30余个，同时出版年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网提供的个性化的服务还包括，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等……
TradeKey
一、简介：
名称
TradeKey
总部
巴基斯坦
服务地区
欧洲、美洲、中东、东南亚
服务体系
企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。
二、优势
1、具有目前世界上最先进的"贸易搜索引擎"，强有力的搜索功能；
2、国外知名度高、规模大，TradeKey上38.5%的采购商来自美国，积累了大量国外买家信息；
3、海外平台，专注于国际贸易，总部在国外，更容易获得国外买家信息；
4、采用信任点模式，能够有效筛选卖家（信任点有些类似淘宝的冲钻会员，但获得信任点并不是单纯的出货数量多少决定，其他的资质认证、会员等级都影信任点）
三、劣势：
1、本地化程度不够高，在国的知名度比阿里等本土品牌低；
2、附加的费用比较多，要做得好，需要投入的成本比较高。
3、国外建站，检验实际推广成果比较难。
TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年来最受外贸行业关注的外贸B2B。
TradeKey一直致力于全球买家数据的采集和分析，与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的TradeKey，专门为中小企业而设，以出口为导向，已成为全球B2B的领导者和最受外贸企业欢迎的外贸B2B之一。
一体化的网络贸易服务体系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理方式，企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。
Directindustry（博纳工业领航）
一、简介：
名称
Directindustry
总部
法国
服务地区
英语，法语，德语，西班牙语，意大利语覆盖的国家
服务体系
集搜索引擎优化，在线展会，行业于一体
二、优势
1、专业性强，只做工业产品；
2、平台只接受工业产品制造公司，不接受贸易公司，不对经销商开放，保证都是最直接的品牌供应商；
3、优质客户群。
目前全球共有12000多个国际知名品牌与平台付费合作，拥有超过200家世界500强合作客户；
4、五大语系推广。
只需要上传英文，将有专业技术人员免费为您翻译其他4种语言关键词并在相应的上进行推广。
5、超强的Google抓取能力。
在GOOGLE（.de/.es/.fr/.it）搜索产品关键词，与平台合作的会员会出现在搜索结果非常靠前的位置，等于您间接做了GOOGLE排名推广。
三、劣势：
1、有一定的门槛，且费用较高；
2、国外建站，检验实际推广成果比较难。
Directindustry是全球最专业、最大的工业产品在线采购平台之一，1999年成立于法国，隶属于法国VirtualExpo集团，被行业资深人士称为“永不落幕的汉诺威工业展”，俗称“工业品牌帝国”、“世界工业指引”、“国际工业领航”、“欧美工业直通车”。
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