厨具活动策划方案.docx
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厨具活动策划方案
厨具活动策划方案
篇一：
厨具计划方案
厨具计划方案
第一阶段基础优化
主要优化标题支付方式主图详情页装修风格确定主色调店铺活动优惠券折扣促销套餐流量闭环关联营销赠品搭配客服响应率卖家保障上传新品（完成时间1至2月）
第二阶段选品精细化
分析行业数据测款确定产品优化主推产品主图详情页及相关设置（完成时间1个月）
第三阶段活动推广站内推广卡排名方向单点突破主要广告投放主款引流快车钻展京挑客等报站内活动引流
（完成时间1个月）
第四阶段开通货到付款主推产品入仓
向京东申请开通（完成时间1个月）
第五阶段站外推广渠道拓展合作
XX推广优酷等逻辑思维红等自媒体合作（完成时间1个月）
第六阶段维护稳定销量
重复一至五阶段工作学习拓展新思路根据平台系统升
级规则变化调整
运营方法
搜索流量（标题销量好评率促销力度商品详情页商品属性边码缺货情况）
活动流量（对接人资源《团购二三级资源》商家活动）
关联流量（关联营销产品分类）付费流量（硬广首页单品京东快车EDM店铺会员营销）
转化率促销（满减直降）赠品
评论（评论数好评率）
商品描述（店铺促销商品属性模特风格营造）售前客服（回复速度规范用语）
关联销售（关联款式关联数量）
客单价品牌定位（市场价价格阶梯）
客户心理价位（全价格区间竞争对手定价）
平台对接人资源（首页单品团购平台活动二三级资源单品标签服装城）京东考核制度（提成方式销售达成率）（品牌分级A类品牌普通品牌潜力品牌）配合度（反应速度正确率支持力度）性格分析
商家后台商品管理（商品发布规则
促销管理（促销工具）（直降
结算管理结算流程
店铺风格定位店铺装修（分类架构）多平台价格管理）满减店铺券）
篇二：
厨房电器商家促销方案汇总
厨房电器商家促销方案汇总
一．单品销售
名称：
xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱）
型号：
xx
升数：
xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加）
市场价：
xx元/套
团购价：
xx元/套
附
（1）：
线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵
100元用,免费送货，免费安装。
说明：
此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更大。
附
（2）：
订购满x元，可以在订购的单品总金额上再减x元或再打xx折扣，订满x元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：
此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
附（3）：
订购xx品牌脱排任意型号1件，再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。
说明：
此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对友比较有吸引力。
附（4）：
产品特点:
xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数）
服务：
脱排：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修热水器：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修烤箱：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修免费送货。
免费安装。
说明：
此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，友也能比较直观的了解。
附（5）：
购买xx品牌单件产品满xx元，送节能蒸锅；
购买xx品牌单件产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买xx品牌单件产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件
套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：
这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附（6）：
全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值x元的铂金套锅一套。
（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：
这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附（7）：
购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明：
此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可
以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式
二．套餐销售：
（1）xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套
附
（1）：
全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值x元的铂金套锅一套。
（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：
这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附
（2）：
购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明：
此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。
附（3）：
购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：
这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附（4）：
产品特点:
xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，
或材质的说明，以及参数）
服务：
脱排：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：
此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：
订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：
此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对友比较有吸引力。
附（6）：
线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：
此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更
大。
附（7）：
订购满XX元，可以在订购的套餐总金额上再
减x元或再打XX折扣，订满3000元，可以在总金额上再减
x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：
此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
（2）XX型号脱排+XX型号灶具+XX型号消毒柜=XX元/套
附
（1）:
全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值X元的铂金套锅一套。
（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：
这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附
（2）：
购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折
优惠或再减xx元。
说明：
此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。
附（3）：
购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高
级陶瓷碗；
购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：
这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附（4）：
产品特点:
xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，
以及参数）
服务：
脱排：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：
此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：
订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，
加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：
此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对友比较有吸引力。
附（6）：
线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：
此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更大。
附（7）：
订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上
再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打XX折扣，已此类推，免费送货，免费安装。
说明：
此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
三．厨电和橱柜一起卖
（1）XX品牌X型号脱排+XX品牌X型号灶具+X品牌X配置橱柜=XX元/
套
附
（1）：
全场每满X单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值X元的铂金套锅一套。
（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）说明：
这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附
（2）：
购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。
说明：
此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。
附（3）：
购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅；购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：
这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附（4）：
产品特点:
xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，
或材质的说明，以及参数）
服务：
脱排：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：
此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。
附（5）：
订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热
水器或任意型号烤
箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。
说明：
此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，友也比较容易了解，也对友比较有吸引力。
附（6）：
线上下订10元，至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。
说明：
此促销方案适合专场或店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城店，已预约券的方式，让友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对友吸引力更大。
附（7）：
订购满XX元，可以在订购的套餐总金额上再
减x元或再打XX折扣，订满3000元，可以在总金额上再减
x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装
说明：
此促销方案可以适合在专场或主场使用，友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。
（2）xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+x品牌x配置橱柜=xx元/套
附
（1）：
全场每满x单，在所有已经下单的友中抽出一名中奖友，赠送价值x元的铂金套锅一套。
（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考）
说明：
这个适合主场，专场使用，友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引友多下单，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附
（2）：
购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折
优惠或再减xx元。
说明：
此方案适合专场使用，可以促进友付全款，也可以给友得到实惠，部分友也会比较接受这种方式。
附（3）：
购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅；
购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗；
购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套
（奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考）说明：
这个适合主场，专场，或商城上使用，友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引友下订，此方案操作也比较简单，友也比较能够去理解。
附（4）：
产品特点:
xxxxxx（可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，
以及参数）
服务：
脱排：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜：
在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明：
此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容
篇三：
XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案
XX厨房小家电新产品上市营销推
广策划方案厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
发掘是什么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计划，升级、扩大厨房小家电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远见的客户。
为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。
在确定如何运用目标市场营销组合方案时首先需要确定的是厨房小家电产品，因为只有厨房小家电产品才能满足需求，没有厨房小家电产品一切营销活动便失去了生存的基础。
但是无论厨房小家电产品新产品具有多大的独特性或独占性，在推向目标市场之后都将面临必然的目标市场竞争。
目标市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些目标市场影响大、企业综合实力强、厨房小家电产品发展紧跟设计技术潮流并适应企业管
理需要的企业将拥有更高的占有率，目标市场竞争最终将导致优胜劣汰。
获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以厨房小家电产品战略和目标市场战略为基础，强化资源整合能力，提高目标市场份额，实现战略目标，在目标市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得目标市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。
获取竞争优势的关键厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程
篇四：
《厨具》发布会执行方案
——李代余
品牌装饰公司领导：
中冠——周建中国盛——徐先
锋亚加——（6名）
韩丽橱柜深圳总部董事长：
李梅
知名家装设计师和橱柜设计师：
（2名）消协领导：
1名
媒介记者：
《钱江晚报》章茵
《今日早报》徐红先
《都市快报》曹虹
《青年时报》赵艳芳
《每日商报》骆灵芝
杭州日报》曹虹
杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电
台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰各一名；
主
篇五：
自助厨房项目策划方案word
word版可编辑
第
一章
项
目
摘
要
1
项
目
简
介
1
项
目
背
景
1
第二
章
项
目
介
绍
2
项
目
内
容
的
2设备
施
2创业
路
3
租赁
实
施
细
则
3
第三章
团
队
文
化
4
团队
成
员
介
绍
4
品牌
第四章
及
LOGO
介
市
场
分
5
5
5
SWOT
...6
产
品
策
略
8
渠
道
策
略
8
促
销
策
略
9
第七章
发展
战
略
9
市
场
、八
前
景
9
战
略
目
标
...10
第八章
财务
核
式
...10
运
本
...10
盈
析
...10第九章
对
...11
风
析
11
应
案
...12
录
营成
利分
风险应
险分
对方
项目简介
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？
大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同
学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这就是大学生厨房。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且经过调查发现很多同学不会或不太会下厨做饭菜，一部分同学对大学生厨房也感兴趣，很愿意去尝试一下，且会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。
所以它很有吸引力。
每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。
它的管理模式很简单，分内外部管理。
外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
项目背景
随着生活水平的不断提高，全国大学生对“吃”的要求也越来越高了。
而大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家在课余时间选择自己的“无聊”方式，尝试着所有自己没干过的事情，以打发时间，寻找新鲜感。
目前在校大中学生的消费方向主要集中在以下几个方面：
餐饮、服饰、书籍、休闲娱乐等，尤其是餐饮业的生意更是如日中天，“民以食为天”的说法得到了全面的体现，随着生活节奏的加快，更多的人选择在外就餐。
据了解，我市目前还没有形成对自助厨房的规模经营，且在全国范围内，自主厨房仅在烟台、温州等城市出现了，属于新兴产业，发展前景非常可观。
结合国务院号召全国人民勤俭节约的口号，以本次“挑战杯”为契机，经我创业团队的调查和研究，最终确定了“自助厨房”这个项目。
项目内容大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，或由我们提供食材，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的厨房去烹饪就可以了。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
项目目的大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，怕地沟油，而且价格不低。
在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想
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