园艺产品营销真题精选.docx
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园艺产品营销真题精选
[填空题]1果品按商品习惯可分为（）、（）、（）、（）等四类。
参考答案：
鲜果类；干果类；瓜类；鲜果加工品
[填空题]2果品按加工方法可分为（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）和（）等。
参考答案：
鲜果；果干；果酒；果冻；罐头；果汁；密饯；冷冻果品
[填空题]3蔬菜可分类（）和（）。
参考答案：
鲜菜类；加工类
[填空题]4蔬菜鲜菜类可分为（）、（）和（）。
参考答案：
栽培类；野生类；海生（水生）类
[填空题]5蔬菜加工类可分为（）、（）、（）和（）等四类。
参考答案：
速冻类；脱水干制类；罐头制品类；腌渍类
[填空题]6花卉按商业贸易习惯可分为（）、（）、（）、（）和（）等五种。
参考答案：
切花类；盆花类；球根类；盆景类；香料花卉类
[填空题]7花卉按装饰材料与应用可分为（）、（）、（）和（）等四种。
参考答案：
盆花；切花；插花；干花
[填空题]8园艺产品生产管理特点是什么？
参考答案：
（1）生产周期较长；
（2）受自然条件影响大，经营风险较大；
（3）园艺生产集约化程度高，收益也较高；
（4）园艺产业有十分明显的地域性；
（5）影响园艺产品质量的因素多；
（6）园艺产品储藏运输和流通的难度较大。
[填空题]9市场营销定义是什么？
园艺产品营销定义是什么？
参考答案：
市场营销——科特勒认为，市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品，以满足他们需求和欲望的一种社会性经营管理活动。
园艺产品营销——指园艺产品生产者与经营者组织与个人，在园艺产品从园艺企业或农户到消费者手中，实现个人和社会需求目标的各种园艺产品创造和园艺产品交易的一系列活动。
[填空题]10园艺产品营销的特点是什么？
参考答案：
（1）营销产品生物性、自然性给储藏、运输增加了难度。
（2）消费需求具有普遍性、大量性和连续性特点。
（3）园艺产品种类品种繁多，相互可替代品较多，给园艺产品贸易增加了复杂性和难度。
（4）园艺产品的质量受产地的自然环境条件因素影响较大。
（5）园艺产品产销矛盾突出，价格波动大。
[填空题]11何谓园艺产品营销环境？
参考答案：
是指影响园艺产品生产经营的市场营销活动及其目标实现的各种内、外客观因素和条件动向的综合。
[填空题]12园艺产品市场营销环境分为（）和（）两大类。
参考答案：
宏观环境；微观环境
[填空题]13园艺产品营销环境的特征有哪些？
参考答案：
（1）营销环境既是客观性，又是动态性和多变性。
（2）营销环境的构成因素是多样性和相关性，又是体现出一定的复杂性。
（3）营销环境具有一定的不可控性，但又表现出可转换性。
[填空题]14分析园艺产品营销环境的目的是什么？
参考答案：
（1）可使园艺产品生产者对市场有一个正确清醒的认识。
（2）有助于发现市场机会，规避环境威胁。
（3）有利于园艺产品生产经营者做出正确的决策。
（4）是园艺产品营销活动的出发点和归宿。
[填空题]15园艺产品营销宏观环境包括：
（）、（）、（）、（）、（）和（）。
参考答案：
政治法律环境；经济环境；人口环境；自然环境；社会文化环境；科学技术环境
[填空题]16园艺产品营销微观环境包括（）、（）、（）、（）、（）和（）。
参考答案：
企业（或农户）；农资供应商；营销中介；顾客；竞争者；社会公众
[填空题]17政治法律环境包括哪些？
参考答案：
（1）国内政治、法律环境。
①一个国家或地区的社会性质、政治体制、经济管理体制、政府与企业关系。
②党和国家方针、政策的制定和调整。
③国家和地区制定的一些法律法规。
④公众团体和行业协会。
（2）国际政治法律环境①国际政治局势稳定性，尤其是政治事件。
②我国与其他国家之间的政治、经济文化等关系。
③国际贸易有关规则与各国政府对外贸易活动的政策和干预措施。
包括：
进口限制、稳收政策、价格管制、外汇管制、国有化政策。
[填空题]18经济环境包括哪些？
参考答案：
（1）消费者收入水平；
（2）储蓄状况；
（3）消费者支出模式；
（4）经济全球化趋势。
[填空题]19人口环境包括哪些？
参考答案：
（1）人口规模；
（2）人口结构；
（3）人口分布。
[填空题]20消费者需求按需要产生的原因划分，可分为（）和（）两类。
参考答案：
自然需求；社会需要
[填空题]21消费者对园艺产品需要的基本内容有哪些？
参考答案：
（1）对产品的基本功能的需要。
（2）对产品的安全性能的需要。
（3）对产品的消费便利的需要。
（4）对产品的审美功能的需要。
（5）对产品社会象征性的需要。
（6）对享受良好服务的需要。
（7）对产品情感功能的需要。
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[填空题]22何谓动机，动机产生的条件？
参考答案：
动机——人满足某种需要而进行活动的念头或想法。
动机产生：
内在需要、外在刺激。
[填空题]23消费者的购买动机分为（）和（）二大类。
参考答案：
生理需要性；心理需要性
[填空题]24消费者生理需要性购买动机有（）、（）和（）。
参考答案：
维持生命的购买动机；保护生命的购买动机；发展生命的购买动机
[填空题]25消费者心理需要性购买动机有哪些？
参考答案：
（1）追求实用性；
（2）追求便利性；
（3）追求廉价性；
（4）追求新奇性；
（5）追求美感性；
（6）追求名望性；
（7）追求实现性；
（8）好胜攀比性；
（9）满足嗜好性；
（10）惠顾性。
[填空题]26简述消费者的购买行为的含义。
参考答案：
指消费者在购买产品整个过程中所表现的一系列心理活动和生理活动的总称。
心理活动是指消费者：
①需要的产生和变化；②购买动机的形成；③购买决策确定；④购买感受。
生理活动是指消费者支出货币，取得产品（或服务）时各种可见活动：
①收集信息；②比较购买；③购买后有关活动。
[填空题]27按消费者对购买目标的选定程度划分，可将消费者的购买行为分为（）、（）和（）等三种。
参考答案：
确定型；半确定型；不确定型
[填空题]28按消费者购买态度和要求划分，可将消费者的购买行为分为（）、（）、（）、（）和（）等5种。
参考答案：
习惯型；理智型；价格型；冲动型；疑虑型
[填空题]29简述何谓市场营销调研。
参考答案：
指针对特定的营销问题，运用科学的方法和手段，有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究与市场有关的信息，提出解决问题的建议，为营销管理人员的营销决策和市场预测提供依据和参考。
[填空题]30市场营销调研按提供信息目的不同可分为：
（）、（）和（）等3种。
参考答案：
探测性调研；描述性调研；因果性调研
[填空题]31简述园艺产品市场营销调研的内容。
参考答案：
（1）营销环境调研
（2）市场供需调研
（3）产品状况调研
（4）产品价格调研
（5）销售渠道调研
（6）促销状况调研
（7）企业形象调研
[填空题]32何谓园艺产品市场预测？
参考答案：
指在市场调查的基础上，运用逻辑推理、统计分析和数学模型等科学方法，对影响园艺产品市场需求的各种因素的变化进行测算、预见和推断，掌握市场变化的发展趋势，对市场需求量做出估算，从而为园艺企业的生产和经营决策提供科学的依据。
[填空题]33市场预测的内容包括哪些？
参考答案：
（1）市场需求预测
（2）市场占有率预测
（3）市场产品供应预测
（4）产品价格变动预测
[填空题]34简述市场预测的步骤。
参考答案：
（1）明确预测目标
（2）拟定预测方案
（3）搜集整理资料
（4）选择预测方法和模型
（5）进行预测推断
（6）分析预测结果
（7）提交预测报告。
[填空题]35何谓市场细分？
园艺产品市场细分？
参考答案：
市场细分是指企业根据整体市场上的消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的消费者群体，每一个需求特点相类似的消费者群就构成为一个细分市场，或称子市场。
园艺产品市场细分是指企业根据消费者需求的差异，把市场划分为具有类似需求的不同消费者集合，对每一个不同消费者集合采取不同的营销组合，其中每个消费者集合为一个细分市场。
[填空题]36简述园艺产品市场细分的原则。
参考答案：
（1）明显的差异性
（2）较大的需求性
（3）可进入性
（4）相对的稳定性
[填空题]37园艺产品市场细分的标准有（）、（）、（）、（）和（）等。
参考答案：
地理因素；人口因素；心理因素；行为因素；产品用途
[填空题]38园艺产品市场细分方法有（）、（）、（）和（）。
参考答案：
单一因素细分；双因素细分；三因素细分；多因素细分
[填空题]39何谓目标市场？
参考答案：
企业以细分市场为基础，根据自己的优势条件，相应选择一个或一个以上细分市场，作为企业进入并占领的市场称为目标市场。
[填空题]40简述园艺产品目标市场选择的条件。
参考答案：
（1）具有一定的规模和足够的发展潜力。
（2）具有持续、稳定、长远发展的特性，有足够的利润空间。
（3）具有竞争优势，可以占领一定份额的市场。
（4）具有“企业优势、消费者需求、经济效益”三者的最佳结合。
[填空题]41简述影响园艺产品目标市场选择的因素。
参考答案：
（1）目标市场的市场容量大小。
（2）目标市场中顾客的购买力强弱。
（3）目标市场的竞争者状况。
（4）目标市场与企业的实力是否相匹配。
（5）目标市场与企业的发展目标能否相一致。
[填空题]42目标市场选择策略的五种模式是（）、（）、（）、（）和（）。
参考答案：
市场集中化；产品专业化；市场专业化；选择性专业化；市场全面化
[填空题]43目标市场营销策略类型有（）、（）和（）。
参考答案：
无差异性营销策略；差异性营销策略；集中性营销策略
[填空题]44市场定位的策略有（）、（）、（）和（）。
参考答案：
填补策略；并存策略；取代策略；重新定位策略
[填空题]45何谓市场定位？
参考答案：
根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和消费者对该产品特征或属性的重视程度，强有力塑造出企业产品与众不同的、印象鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，从而使产品在细分市场上确定适当的位置。
[填空题]46花卉品质质量是指哪些方面？
参考答案：
（1）外观品质，包括：
花卉色泽鲜艳程度、新鲜程度、完整度、枝条韧性、曲直、花卉成熟度等。
（2）储运质量，包括：
耐储能力、储运后质量等级状况、储运的方便性、花卉管理与使用的方便性等。
（3）货架寿命。
（4）观赏价值和观赏寿命。
（5）观赏及装饰时的安全性品质。
[填空题]47提高园艺产品品质质量的措施有哪些？
参考答案：
从源头抓起，做好产、运、销三个环节，具体措施如下：
第一，生产者首先要选育好良好的品种，这是提高产品品质的根本保证。
例如，品种抗病能力、耐储性、采收难易；产品感观性状好，营养储值高，外观色、形美，口感风味佳；产品包装适用又精美；生命周期处于成长期或成熟期；产品市场价格适合多层次需要。
第二，在销售中要选择便捷灵活的流通方式，要有通畅的流通渠道，便捷的交通工具，科学的运输路线。
第三，选择存放采收后园艺产品的地点和空间。
要求温度和湿度控制是最有利于保鲜、储存的范围内。
[填空题]48何谓新产品？
参考答案：
指原理、结构、物理性能、化学成分、材料、功能和用途等某一方面或几方面与原有产品比较有显著特点。
[填空题]49新产品的类型有（）、（）、（）和（）。
参考答案：
全新产品；换代新产品；改进新产品；仿制新产品
[填空题]50新产品的开发方式有（）、（）。
参考答案：
独立开发；外部引进和研发与引进相结合
[填空题]51品牌包括（）和（）两部分。
参考答案：
品牌名称；品牌标志
[填空题]52简述新产品开发的过程。
参考答案：
（1）产品构想；
（2）筛选产品构想；
（3）产品概念形成与验证；
（4）经营分析；
（5）制出产品；
（6）市场试销；
（7）正式生产投放市场。
[填空题]53何谓品牌？
参考答案：
品牌是一种名称、术语、符号、象征或设计，或是他们的组合，用来辨别某个或某群销售者的产品或服务，使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
[填空题]54品牌有何作用？
参考答案：
（1）有利于产品宣传和促销。
（2）有助于树立良好的企业形象，增强竞争优势。
（3）有利于维护企业和消费者的利益。
（4）有助于顾客识别和购买产品。
[填空题]55品牌使用策略包括哪些？
参考答案：
（1）有品牌和无品牌策略。
（2）生产者品牌和销售商品牌策略。
（3）统一品牌和个别品牌策略。
（4）多品牌和分类品牌策略。
（5）指定品牌和特许品牌策略。
（6）混合品牌策略。
[填空题]56商标设计的原则是什么？
参考答案：
（1）要符合法律的规定。
（2）要具有显著特征。
（3）要有艺术性、宣传性。
（4）要符合民俗、宗教信仰。
（5）不能与他人的商标相似或雷同。
[填空题]57何谓产品加工？
产品初加工？
产品深加工？
参考答案：
产品加工是指把产品按其用途分别制成成品或半成品的生产过程。
产品初加工（粗加工）指加工程度浅、层次少，产品与原料相比，理化性质、营养成份变化小的加工过程。
产品深加工（精加工）指加工程度深、层次多，经过若干道工序，原料的理化特性发生较大变化，营养成分分割很细，并按需要进行重新搭配的加工过程。
[填空题]58产品加工可分为（）和（）。
参考答案：
初加工；深加工[填空题]59包装分为（）、（）和（）等三个层次。
参考答案：
内包装；中层包装；外包装
[填空题]60园艺产品包装按流通过程中的作用分类有（）和（）两类。
参考答案：
运输包装；销售包装
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