销售分析报告.docx

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销售分析报告

销售分析报告

　　篇一：

如何撰写经营分析报告

　　“用数据说话”。

对于经营分析，用数据来一一证明相关经营成果，是非常有说服力的，比如说：

全年的经营情况，可以通过曲线图，一目了然的看到那个季度的销售表现如何，进一步分析，可以找出为什么会出现这种变化，客单价与来客数是上升还是下降，通过这些数据表现，大胆预测，小心求证，就是一份完美的经营分析报告了。

　　作为企业的管理人员，很多时候需要写经营分析报告，如果能够用数据来写一份经营分析报告，那么说服力或让人信服力应该是最强的，因为，有很多时候，用语言来表达，总会让人产生这样那样的疑问，总会有人质疑这个结果的前提是不是成立的，而数据是板上钉钉的事实依据，因此，如果想写一份有说服力的经营分析报告，必须要依靠数据。

　　但是，对于刚开始用数据来分析经营情况的人来说，用数据写一份经营分析报告也不是一件容易的事，本人根据自己写经营分析报告的实际经验，简单整理了一个写经营分析报告的思路，可供初学者来参考。

如果要是做深入的研究，那么这个思路可以起一个大纲的作用。

　　1．整体经营情况的分析

　　1．1用数据来说明本期与上一期的对比情况（可以是年、半年、季、月等的对比分析）如下面的图表所示：

　　从上面这张图表中，可以很清楚地说明本期和上期各项指标的变化情况，如图中所示：

2007年同比2006销售和毛利各呈现出了上升趋势。

进销毛利率上升了个百分点。

整个大的趋势是非常可喜的。

　　1．2本期内的销售变化趋势情况

　　看同比可以看出整体的趋势，而看一个区间内的实际走向，就得看变化的趋势了。

如下图所示：

　　从上面的图表中，可以得出分析结论：

整体销售额的变化并不是呈现出直线上升的，并且自第三季度始，销售呈现出下降的趋势，到第四季度的中期有反弹，但是在最后一个月，仍然在下滑，因此，虽然从第一项上看到07年比06年要好很多，但是在销售指标上面，可以看到，销售额在第四季度表现并不乐观，必须要开始分析具体的原因，遏制住这种不良的销售状态。

因为销售额是零售业是最根本的利润源泉。

　　1．3本期内进销毛利率的变化趋势

　　可以看如下的毛利变化趋势图

　　从上面图表可以看出来，虽然销售额在曲折波动，并在第四季度呈现下滑趋势，但是进销毛利率却呈现出强劲的曲折上扬态势，并且在第四季度销售反弹中达到一年中的最高峰值，当然，随着销售的下滑，最后一个月的进销毛利也呈现了下滑。

因为进销毛利额=应收金额*进销毛利率，所以，可能想象，一年内毛利率的表现肯定是可圈可点的。

　　1．4本期内毛利率的变化趋势

　　（可以通过如下的图示从分析系统中获得）

　　从上面毛利率的变化趋势图我们可以看到，毛利率呈现出一路上扬的趋势，尤其是是在第四季度，更是几乎呈现出直线上升的趋势，并在第四季度上升至全年的最高峰。

　　1．5整体销售小结：

　　结合销售额，毛利率和毛利的情况，虽然销售在下降，但因为毛利率的提升，换回了市场份额萎缩带来的损失。

从一个分析者的角度来看，单从三个指标的此消彼长，不敢妄下结论，但从猜测的角度来看，销售额的下降和毛利率的提升究竟有没有什么关系呢？

这值得做进一步的研究。

首先可以分析一下各品类的销售变化情况

　　2.各品类的经营情况分析

　　各品类的经营占比情况首先可以看一下各类占比的排行情况

　　上图是一个以销售金额为主的降序排行，根据这张图表，可以分析出以下几个问题

　　各品类占比与市场品类的占比对比分析

　　市场品类的占比要从市场报告中获得，需要收集自身经营以外的数据，通过这个占比分析，企业可以看到本公司是否还有一些品类存在着上升的空间。

做这个对比分析时，如果收集不到准确的市场报告，那么作为连锁药店，可以收集旗下类似商圈的各个分店的这项指标的占比，然后做一个平均值，再用各个门店的指标占比情况与这个均值来做比较，就可以清楚地看到，某些门店在某些品类上面，还存在着很大的上升空间。

　　销售品种数和销售额的占比情况分析

　　从这个占比分析中，可以看到企业现有的品类品种结构是否过于分散。

这样的分析往往作为逻辑分析的开端，在此项分析中，占比分析可以说明销售额和品种数的匹配关系是否合理，如果结合库存的品种和库存额度的情况，在逻辑推理下，可以发现品种的滞销情况，库存的合理情况，商品品结构的合理情况等等。

　　3进销毛利的占比与品种数占比和销售金额的占比分析三项综合分析

　　这样的综合分析，可以发现，哪些品类是常规的低获利品类，企业是否可以结合这些品类的情况，通过改变现有品种的结构，提升该品类的获利能力；

　　或者也可以根据这个品类的特点，

　　做进一步的打造，将该品类作为企业吸引顾客的目标品类，来提升客流量，从而重新赋予该品类一个准确的品类角色。

　　几大品类的变化趋势

　　从占比中选出排名靠前的十大品类，然后关注这些份额比较大的品类的销售的变化趋势，这也就是所谓的在精力有限的情况下，先抓主要矛盾，从关键点开始入手，上表中的为例，我们举例选一个品类来看一下。

　　消化类别的整体表现情况

　　可以通过如下的图表来做分析

　　从上面的图表中，利用瑞商数据分析系统，用鼠标点击不同的列，该列字体会对应变成红色，上面图示中就是该红色列的本期内的变化趋势图示。

　　从上表中可以看到，消化类这个品类整体表现起伏比较大，并且在第四季度正在下滑，应当对该品类做进一步的研究，从而找到根本的原因，并采取相应的措施。

　　这样单品类的分析，可以主要看前十个品类，看看其的变化趋势是呈现上升还是在下降，并进而采取相应的关注，也可以看本公司关注的个别品类的情况，从而做出分析或判断，

　　，还

　　篇二：

企业总体经营分析报告

　　ERP综合实训中心

　　企业资源计划实验报告

　　企业名称:

天地会股份有限公司（D）指导教师：

李智玲李征学期：

第一学期

　　ERP班级：

2011级市场营销二班ERP实验班

　　企业角色分配：

　　目录

　　企业总体经营分析报告...................................................................................................................4

　　企业财务分析报告（财务总监——CFO）.....................................................................................7

　　企业市场营销分析报告.................................................................................................................22

　　生产运营分析报告.........................................................................................................................25

　　物流及供应链分析报告.....................................................................................28

　　信息管理分析报告.........................................................................................................................32

　　企业资源计划课程考核及成绩报告单

　　学号：

201109020205姓名：

陈艳红

　　企业总体经营分析报告

　　一、前言

　　这学期我们开设了ERP沙盘模拟课程，让我真正学了一次ERP。

ERP是

　　EnterpriseResourcePlanning（企业资源计划）的简称，是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。

它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。

　　说起ERP,我和他的渊源还很深的。

以前总听人说ERP，但我一直没机会接

　　触，就感觉这ERP很神秘。

大二上学期，我看咱学校开了创业之星ERP课程，我就果断选了这课。

再后来有参加了学校的ERP比赛，和几个人一同奋战了N天。

时至今日，等我真正学了这课，感触很深，体会也很多。

　　八周之前,我们团队组建了天地会股份有限公司,我有幸担任了本公司的

　　CEO。

从此，这八周有了牵挂和不凡。

上课时间，我们都会讨论，对每一个关乎公司命运的意见都提出自己的看法。

每个周一之前，都花很多时间去思考，去权衡，以求做出公司的最优决策。

也会不断请教，让其他有才之士出谋划策，他们比我们看得更清。

　　篇三：

市场营销分析报告

　　市场营销分析报告

　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。

主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

　　随着经济的发展和社会的进步，以及近年来各种新兴经济业态和经营模式的不断涌现，园林景观行业作为社会经济生活中的一个重要行业也在随着市场的变化不断的自我调整。

如何准确把握市场行情和行业的发展动向，能否在现有的市场中找准自己的定位和发展方向将直接决定着企业的命运。

　　本市场营销分析报告包括以下四个部分的内容：

　　1、国内园林景观行业的市场分析。

　　2、国内园林景观企业的发展趋势。

　　3、公司目前状况下的SWOT分析。

　　4、营销的定位与方向分析

　　第一部分国内园林景观行业的市场分析

　　根据客户类型不同，我们把园林景观项目大致分为地产园林景观和市政园林景观两大类。

　　地产园林景观可细分为住宅、旅游度假、酒店景观等，地产园林景观项目客户通常为房地产开发企业。

市政园林景观是以政府、事业单位或政府投资设立的企业为投资主体的公共园林，主要包括城市公共绿地、生态湿地、自然风景区园林、道路绿化带等。

　　国内园林景观投资总额从2000年的亿元增加到2012年的2380亿元，但是，进入2015年后，受到国家整体经济增速放缓的影响，园林景观投资的增速也相应的放缓，经过测算，我们大致认为当前国内园林景观市场规模达到4500亿元，其中估计地产景观市场规模大致在1500亿元水平，约占35%，市政园林市场规模估计为3000亿元水平，约占65%。

　　地产景观的投资约占地产总投资额的1%-4%，近几年，国内房地产的投资总量仍然保持着9万亿左右的高位，但由于住宅产品尤其是中低端的住宅产品库存巨大，地产投资总量在未来10年呈总体下降趋势，用于配套的地产景观方面的投资也会呈相应的下降趋势，并且随着时间的推移下降的速率会加快。

　　与之相反，中国目前的基础设施建设相对于我国GDP的总量和增速而言仍处于较低的水平，未来10年内国内用于基础设施建设的

　　投资总量会继续维持在一个较高水平，与之配套的市政园林景观市场在未来10年的前景将会比较乐观，尤其是有近年来随着工业污染的加剧，国家对于市政园林中生态环境改造板块的投资规模会越来越大。

　　第二部分国内园林景观企业的发展趋势。

　　作为国家城镇化建设的重要参与者，在经济发展和国家城镇化建设不断推进过程中，由于园林景观市场需求的不断变化，园林景观行业自身也在发展过程中不断的自我调整，园林景观企业的发展呈现出一定的趋势，归纳如下：

（1）跨区域经营及行业集中度逐步提升

　　近年来，随着园林绿化行业快速发展，行业项目规模迅速扩大，尤其是大中型PPP、BT项目的涌现为行业集中度的提升提供了基础性条件，与此同时，行业内收购兼并、大型合作项目的增加，部分优质上市企业依托资本实力逐步实现跨区域经营，其营业规模增长幅度远快于行业发展水平，基于此，行业集中度呈上升趋势。

行业集中度的变化趋势有效提高了园林绿化行业的整体运行效率，有效解决项目建设资金筹措问题，对于生态环境建设产生积极影响。

　　2010年至2012年我国园林行业市场集中度如下所示（CR1指龙头企业市场占有率、CR10指前10名市场占有率、CR50指前50名企业市场占有率）：

（2）企业一体化经营成为趋势

　　在行业发展初期，我国的园林行业以中小企业为主，大多数企业仅专注于园林行业中的一个业务环节。

业务环节的切割不利于园林绿化企业对产品和服务最终质量的掌握，也无法通过各业务环节的联动扩大企业的经营规模。

　　园林行业中的园林工程施工、园林景观设计、苗木种植和绿化养护具有较强的联动性和互补性。

上述四项业务的一体化经营能够将设计理念与工程施工方案有机结合，能够采用自有苗木避免外购苗木对设计和施工的限制，能够节约园林工程施工项目的成本，能够提供选苗、育苗的市场适用性，能够通过绿化养护提高服务质量并维护好客户关系。

一体化经营要求企业具备各业务环节的专业技术能力和经营管理能力，部分大型园林绿化企业已经开始积极实施一体化经营战略，为客户提供项目整体解决方案，一体化经营已经成为了园林行业