某商务会所广告推广执行方案.docx

某商务会所广告推广执行方案.docx

《某商务会所广告推广执行方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某商务会所广告推广执行方案.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

某商务会所广告推广执行方案

某商务会所广告推广执行方案

一、明确项目写字楼推广的2个差不多问题

1、推广名及推广主题传播口号

推广名：

艾博国际商务会所

推广主题传播口号：

自由空间，阳光商务

2、推广面临的形势及解决之道

形势1、项目本身的品质，档次在呼和浩特是甲级写字楼，但身价也较昂贵；

解决之道：

概念炒作提升品质与形象，以支撑身价

形势2、项目还未公布市场推广，有利于从总体上把握推广时期与进度，不利于快速进入销售强销期

解决之道：

通过写字楼部分的内部认购和开盘，缩短引导期，力争快速进入销售高潮

形势3、开发商企业品牌对项目销售的支持力度不大

解决之道：

开展高规格的公关活动和高质量的现场销售行为，为开发商建立品牌

形势4、项目缺乏足够支撑产品销售的专门卖点

解决之道：

把常规的卖点或别人也有的卖点通过耳目一新的角度进行阐述，一步先，吃遍天

形势5、市场竞争猛烈，推广任务繁重

解决之道：

利用一些专门规的推广方式，与竞争对手形成差异性和不可仿照性

形势6、专门的目标客群存在的专门的心理及行为模式

解决之道：

客观准确把握目标群体的心理及行为，广告推广始终围绕这些心理和行为展开

二、广告推广核心目标

通过概念炒作，提升写字楼形象，为正式进入大规模销售蓄势

三、广告推广4大操纵点

1、操纵政策资源：

中小企业的创业基地

2、操纵目标群体心理及行为：

阐述选择艾博的7大理由

3、操纵专门宣传推广通路：

锁定目标群体猎取信息的要紧渠道

4、操纵活动热点：

通过写字楼开盘和呼和浩特中小企业进展基地研讨会暨新闻公布会等公关活动实现第一次销售高潮

四、广告推广如何实现概念炒作

1、炒作什么概念

1〕、〝小〞的概念

2〕、〝创业基地〞的概念

3〕、〝自由组合〞的概念

4〕、〝5S第三代商务写字楼〞的概念

2、炒作概念的通路

1〕、针对目标客群猎取信息的渠道作为要紧载体广而告之，包括专业刊物、机场、星级酒店、金卡、网络、知名商务俱乐部等

2〕、选择强势媒介集中火力短期出击，如«北方经济报»、«呼和浩特晚报»、«经理人»杂志等以期让项目知名度与目标客户身份相吻合。

3〕、运用多种公共手段与媒体建立良好关系，借新闻来传播项目知名度、美誉度。

4〕、媒介广告以形象广告为主，促销要依取一对一行销手段

5〕、依照项目特点，注重采纳一些专门规的推广形式：

实行一对一跟踪式服务销售

售楼处装修布置有品味、有档次的独立的洽谈空间

售楼资料不宜印刷过多，但档次一定要高，资料不应太零散，

整套资料装入一个封套内，并有进展商老总的亲笔签名

设专门的迎宾导视小姐

茶具一定要讲究

推广前应做好一切预备工作，如现场包装、售楼资料、户外广告、媒介炒作铺垫

五、广告推广执行

1、报纸及刊物

硬广：

形象1篇，概念炒作4篇，活动推广1篇，10款创意表现，集中提升项目价值与形象，快速树立项目品牌，引导消费行为。

形象篇：

主题1、心情因阳光而飞扬

引文：

视野。

宽敞的草原

繁华的都市

唯独的艾博……

主题2、把世界的版图归入阳光，是世界不变的潮流

引文：

阳光商务，是引领世界的办公方式

从东京到纽约，

从墨尔本到那不勒斯

阳光商务代表了健康、品位和富足

代表了引领世界的办公方式

在青城中山东路20号

如此的阳光商务差不多兴起

〝小〞概念篇：

主题3、写字楼〝小〞露锋芒

引文：

手机越做越小巧

电脑越出越轻巧

小，代表了精巧与效率

今天，写字楼开始〝小〞露锋芒

主题4、小空间，大写意

引文：

自由组合的空间

完全迎合正犹豫满志的年轻一代

因为贴心

因此，制造力有了再生的平台

在艾博，小户型的商务办公也能够大写意

〝创业基地〞篇

主题5、创业时代，新版办公

引文：

守居中心，你自然是焦点

近身交通干线，你只需不看错时刻

步行，因你的客户确实是邻居

自己的office，效率自由掌控

主题6、中小企业孵化器

引文：

25℃恒温，20天里鸡雏就能产生

3次蜕变，60天内桑蚕就能幻化蝴蝶

1秒钟决定，1天中您的企业就能够展翅高飞

〝自由组合〞篇

主题7、我的地盘听我的

引文：

不要问什么缘故

相信天方夜谭

因为你绝对能够

想对它干什么就干什么

主题8、有时候，破坏也是一种建设

引文：

在那个地点进行的

力学、美学、心理学三者的较量中

排名的先后永久是心理学、美学、力学

因为，你想变把那个地点变成自己想象中的漂亮

就能不费劲气的实现

〝5S第三代写字楼〞篇

主题9、5S引领第三代商务办公新潮流

引文：

80年代第一代写字楼，简单的功能性办公场所

90年代第二代写字楼，有一定档次的传统写字楼

2003年艾博国际商务会所

SELF-ORGANIZAZION〔自由定位〕SUPPORT〔支持〕SERVICE〔服务〕SMART〔聪慧〕SMALL〔小的〕

引领第三代商务办公新潮流

〝开盘活动〞篇

主题10、中小企业抢富，全城行动中

艾博国际商务会所郑重开盘

〔待策划方案确定后方能确定引文〕

12月份写字楼广告推广报纸排期

时刻

媒体

版式

性质

主题

备注

费用

12月2日星期二

«北方新报»

文字配彩色图片

软文+新闻

5S引领第三代商务办公新潮流到来

新闻炒作

12月4日星期四

«北方新报»

文字配彩色图片

软文+新闻

写字楼〝小〞露锋芒

新闻炒作

«北方经济报»

文字配彩色图片

软文+新闻

写字楼〝小〞露锋芒

新闻炒作

12月8日星期一

«北方新报»

第8、9版通版彩色

硬广

自由空间，阳光商务

主题形象1

«北方经济报»

末版

硬广

自由空间，阳光商务

主题形象1

12月10日星期三

«呼和浩特晚报»

第9版整版彩色

硬广

自由空间，阳光商务

主题形象2

«北方经济报»

末版1/2版彩色

硬广

自由空间，阳光商务

主题形象2

12月12日星期五

«呼和浩特晚报»

末版1/2整版彩色

硬广

写字楼〝小〞露锋芒

〝小〞概念1

«北方经济报»

末版整版彩色

硬广

小组合，大写意

〝小〞概念2

«北方新报»

第9版整版彩色

硬广

写字楼〝小〞露锋芒

〝小〞概念1

12月17日星期三

«呼和浩特晚报»

末版1/2整版彩色

硬广

中小企业抢富，全城行动中

活动

«北方经济报»

末版整版彩色

硬广

中小企业抢富，全城行动中

活动

«北方新报»

第9版1/2版彩色

硬广

中小企业抢富，全城行动中

活动

«内蒙古晨报»

第9版1/2版彩色

硬广

中小企业抢富，全城行动中

活动

12月19日星期五

«北方经济报»

末版1/2版彩色

硬广

中小企业抢富，全城行动中

活动

12月22日星期一

«呼和浩特晚报»

文字配彩色图片

软文+新闻

开盘活动盛况

活动报道

12月24日星期三

«北方经济报»

末版整版彩色

硬广

中小企业孵化器

〝基地〞概念1

«内蒙古晨报»

第9版1/2版彩色

硬广

创业时代，新版办公

〝基地〞概念2

12月25日星期四

«呼和浩特晚报»

文字配彩色图片

软文

打造中小企业创业基地

新闻炒作

12月26日星期五

«北方新报»

第9版整版彩色

硬广

5S引领第三代商务办公新潮流

第三代写字楼概念

12月29日星期一

«北方经济报»

第9版整版彩色

硬广

有时候，破坏也是一种建设

〝自由组合〞概念1

«呼和浩特晚报»

末版整版1/2彩色

硬广

我的地盘听我的

〝自由组合〞概念2

12月31日星期三

«北方经济报»

软文

选择艾博国际商务会所7大理由

新闻炒作

费用合计

软文：

推广从软文开始，12月共推出软文4篇，重点炒作概念，配合公关活动新闻报道。

软文一

5S引领第三代商务办公新潮流

在呼和浩特，写字楼的进展要紧经历了两大时期，一是80年代的第一带写字楼，只是简单的功能性办公场所；二是90年代兴起的第二代写字楼，属于有一定档次的传统写字楼。

随着呼和浩特经济的飞速进展，市场期望第三代写字楼即智能化环保健康写字楼的显现，艾博电子城确实是第三代写字楼的引导者。

艾博电子城位于中山东路电子商圈，西临西临郭勒路，周边成熟完善的商业配套，联通、移动、联想、爱普生、网通等国际巨头的动向，确实是升值的保证；立体交通四通八达，多路公交巴士穿梭于此，通达都市的每个角落。

由七至十二层酒店式国际商务写字楼、阳光全景花园组成，面积共11900㎡，内设全酒店式灯光、背景音乐、艺术回廊、TOLIET、公共会议厅、商务中心。

外部装修豪华，处墙铝塑扣板饰以线条装饰，中庭拼花大理石及异形吊顶，内部通道为环形通道，异形吊顶，古典端庄的艺术墙体，彰显尊荣品位。

艾博以5S倾心打造第三代商务办公新潮流——

SELF-ORGANIZAZION〔自由定位〕：

写字间之间隔墙多非承重墙，能够随便拆除更换，能够依照需求不同，大小不一任意组合，打通。

SUPPORT〔支持〕：

8部滚梯、2部直梯及中央空调，均为知名品牌，全酒店式背景音乐，全自动闭路电视，红外线监控系统，24小时安保巡更报警系统，让您的办公环境有一定的私密性与安全性。

SERVICE〔服务〕：

13层的金领会所，那个地点的韵律健身房、独立桑拿房、红酒雪茄吧及绿色港湾屋顶花园，能够让您尽情地休闲、观光、放松紧张的心情。

SMART〔聪慧〕：

全方位智能化治理，智能通风系统，九道鹰眼防线，ADSL及DDN全接入。

SMALL〔小的〕：

7——10层是超小户型为成长型中小企业量身订做，领先掀起商务办公〝纳米〞精品户型革命

此外，艾博电子城拥有360度全景阳光，将每一个户型单位合理安排，完美的间隔，令客户都有绝佳的景观朝向，及优质的通风采光成效。

户户杰出，完美表达。

人一辈子最大的财宝是拥有健康，而健康源于明白得生活；房子的价值取决与它的升值潜力和它所在的区位优势。

艾博科电大厦正处于中山路前景绝佳的成熟商业核心圈，拥有丰富的商业资源，是黄金商业走廊的第一线，在艾博电子城，挖掘黄金优势，成就事业辉煌！

软文二、写字楼〝小〞露锋芒

科技进展到今天，手机越来越小巧，电脑越来越轻巧……，当公寓炒红了小户型，别墅有了小独栋，终于，今天写字楼也有了〝小户型〞。

小代言了精巧，小预言了畅销——

写字楼〝小〞露锋芒

补偿市场空挡

当写字楼价格随着定位越来越高档，空间越来越阔绰而水涨船高时，一些中小型成长型企业，一些犹豫满志的创业者不得不四处租用办公间，甚至为了位置或者价格牺牲公司的形象，将和自己一起打拼的兄弟窝在住宅楼或旧商住楼里，谈生意尽量往客户那边跑……在进展势头越来越好，美好的曙光已清晰可见时，原先的办公环境差不多不能满足这些新公司的需要。

他们需要提升自己形象的写字楼，需要位置优越的写字楼，还需要在他们创业时期经济能力能承担得起的写字楼。

小户型写字楼应运而生。

在呼和浩特第一个提出以〝5S引领现代商务办公新潮流〞的艾博国际商务中心的开发商艾博云地产认为：

呼和浩特是一个高速进展的都市，也是一片创业的沃土，工作室、中小型企业越来越多，艾博时尚〝小〞些子楼的出炉正是看准了那个市场空挡，将写字楼最小销售面积定在30—60平方米。

户型精巧灵活

适用的空间、灵活、自由的组合和间隔是精巧写字楼最大的特点，这一点在艾博以最合理的方式表达出来了，它依照各企业的不同需求，户型面积分布在30—60平方米之间，将办公面积准确的分配给每一个人，三、五个人办公在30来平方米的空间里完成，人手增加了，能够重新间隔或将隔壁的一起组合。

哥们合作创业还能够一人拥有一套产权。

在那个地点，接待室、秘书台均由开发商提供，所有资源均可高效率的运转，就象公司里没有任何一个有位无职的职员一样，所有的空间都合理利用上，所有人差不多上高效率的支柱。

轻松购买无风险

从中山东路通过，远远就能看到在市邮电局旁边的艾博国际商务中心，赫然醒目的几个大字〝首付5万元买中心区高档写字楼〞，打破了写字楼购买的极限。

公司入驻以后，企业形象、实力、信心都跨上一个新台阶，再加上艾博又有50年产权的写字楼，三五年后，在艾博积存了相当的财宝另栖新枝时，用它来投资仍旧是一个稳固的生钱工具。

业内人士认为，在呼和浩特小户型写字楼才刚开始崭露头角，有一种势不可挡的热力在往外冒，是支撑写字楼市场繁荣、完善和稳固进展的重要力量，也逐步成为众人瞩目的投资热点，一些专业的投资者差不多成为小户型写字楼首批财宝营运者。

软文三、打造中小企业创业基地

软文四、选择艾博国际商务会所7大理由

〔因需要确定具体政策支持，软文2、3、4将在随后完成〕

2、目标群体行为通路

机场：

1〕机场推车广告，广告时刻1个月；2〕精美单张随机派发

2星级以上星级酒店：

精美单张大堂派发

保龄球馆：

精美单张派发

3、终端宣传物料

销售折页〔已做〕

DM单张：

印刷数量20000份，157克正8开双面铜版，指定通路派发

金卡：

成交客户获得金卡1张，成为金卡会员，享受写字楼商务会所的贵宾待遇

手袋：

印刷数量5000个，到销售中心的客户一律赠送

4、销售现场

销售中心包装：

增加5款形象展板，尺寸同商铺

样板间、样板层展现：

充满想象力，精巧，现代，富有人性关怀