国家营销中华民族和平崛起的必修课.docx
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国家营销中华民族和平崛起的必修课
国家营销中华民族和平崛起的必修课
中国人唐任于
免责申明：
在中华民族振兴、在中国和平崛起、在中国经济全面融入国际化的大背景下，党和国家已经开始非常重视国家营销，国家营销的最终效果需要产业界、媒体界、民众的有力支持与配合，需要融入到每个人的日常生活与工作，本文起一个抛砖引玉的作用，中华民族和平崛起需要我们的反思与觉悟，需要我们多用屁股少用脑袋思考问题。
本文属于个人观点，与其他任何单位没有任何关系，并且本文完全是业余时间所做，如果同意本文观点，请转发给其他您认为应该知道的中国人。
前言
国家之间的竞争归根结底是企业产业群之间的竞争，当世界人民的工作与生活离不开中国的产品时，我们就成了强势民族，汉语就成了世界语。
中国要崛起成为21世纪无法阻挡的历史潮流，如何加快这种步伐，有一个必修课，就是从国家营销的层面全面、系统、快速重塑中国的国家形象，持续增强我们的民族责任心与自尊心、自豪感与使命感，持续改善中国企业走出去获取经济利益的软环境，持续提升国外企业进入中国市场的软门槛和软代价。
在党和国家的领导下，短短25年，中国力量所显示的经济能力已经令世界胆寒，中国已经有很多世界级竞争能力的企业，并且已经走出国门服务世界。
由于中国人的聪明与勤奋，中国企业以客户导向的快速响应能力和忍受低利润率的耐力，中国企业正在改变全球的商业环境和商业模型。
中国企业走出国门是必然的历史使命，一个走出去的中国正在深刻影响全球的产业格局与文化交融，我们不仅要输出我们的硬件和软件实物产品，我们还要展示我们的国家新形象，系统输出我们的文化、语音及价值观。
中国近200年的历史，我们被屈辱过、穷怕过的经历一直深深印在我们的心灵深处，我们一直在否定自己，很少相信自己（不相信中国及中国企业最深层次原因在于自己缺乏自信心）。
在很多国家，一旦进入客户选择的短名单，招标时就是价低者中，中国的民族企业与欧美的企业在商务要求上是平等，否则就是民族歧视，而中国民族企业在国内市场销售时，一直面临着被歧视的尴尬境地，比如同样质量的产品，国内用户普遍要求国内厂商必须比国外厂商便宜，中国人歧视中国企业是一个广泛的社会现象，需要我们大家的觉悟和反思，我们的屁股究竟是坐在什么位置上的？
走出国门时，总体来说，由于以前中国民族企业没有走出去，国家营销的系统支持还处于建设与加强的阶段，更多地靠单打独斗，企业拓展市场的成本高昂，对于大多数企业来说，本身的产品质量与成本已经具备全球竞争能力，由于缺乏司法工具、资本工具、媒体工具的系统保护与护航，难以获得参与全球市场的机会。
落后就会被歧视，落后就会挨打是永恒的道理，我们国家的产业也不能永远处于产业链的末端，“中国制造（MadeinChina）”不足以赢得中国强盛，只有“中国创造”（CreatedinChina）才能带来国家的强大，我们可以以低科技低附加值低劳动力换取来的利润，不是用来购买国外厂商高附加值产品，而是用来换取我们自己的高附加值产业发展的，“低科技养高科技产业的发展，而不是低科技换取高科技产品”，中国高附加值产业的发展才是中国国家及产业的未来。
我们应为采用国外的高附加值产品而感到羞愧，我们应为不得不采用国外的某些高附加值产品而感到可耻。
衡量民族企业的贡献，关键在于看同类或同种产品在中国的价格是否是全球最低和是否具备国际竞争力，衡量国外企业买办职业经理人的贡献关键在于两个方面，其一，如果该类产品民族企业暂时不能提供，其负责的国外企业同类同种的价格是否是全球最低，其二，其负责企业的同类产品领域，民族企业在其任期是否有显著进步，如果国内同类同种产品不是全球最低或抑制了民族企业发展的职业经理人就是中华民族的历罪恩人。
对于职业经理人来说，卖国总比爱国容易多了，卖国可以保住在国外企业的饭碗，并且又没有国内舆论的声讨，爱国处理不好就会下岗的，我们向那些为争取国家利益的国外企业职业经理人致敬。
在一些特殊领域，如果采用国外的设备，国家的经济与信息安全可能就掌握在别人的手中。
以IBM服务器为例，国内绝大部分重要部门都采用了IBM的服务器，谁敢肯定IBM的服务器没有后门？
谁敢肯定IBM服务器上的元器件不能在需要的时候可以激活做别用途（比如精确定位）？
谁敢肯定IBM的服务没有被美国的间谍卫星监视并可以随时盗走数据？
谁敢肯定发生紧急情况时IBM的服务器还会正常使用？
如果我们国家的人民银行数据、各银行的数据、各政府的数据、某些敏感部门的数据都放在IBM的服务器上存储和运行，我们真能睡着觉？
有没有采取额外的保密手段？
比如机房严格的防电磁辐射（卫星无法监视及盗取数据，进入防磁辐射空间前不要加电，以防止被定位），与IBM服务器直接相连的网络设备是否采用国产设备，并实时进行了流量分析?
无论系统什么安全措施，最重要的还是厂商本身的安全性，民族产业在广义的安全方面也更加值得信赖，支持民族服务器厂商的发展是信息安全和降低信息化成本的关键因素之一。
虽然我们短时间内落后过，但我们没有必要妄自菲薄，中华民族曾经创造了灿烂的文明和先进的技术，近25年的实践证明，我们仍然能够为世界创造新的文明和新的技术，造福于全世界人民。
每一位中华儿女都可以从不同角度作出贡献，为增强民族企业的竞争力，为增强国家的综合国力贡献自己应有的一份力量。
无论你身在何方，无论你从事什么工作，一个强大的中国是你被外国人民尊敬的基础，维护国家利益，支持民族企业发展就是在支持你及你的子孙后代的未来……
1、关于国家营销
一个企业的整体营销要从公司战略、理念、技术、产品、服务、培训做全面的系统的整体形象包装，这就是我们熟悉的名词：
企业品牌。
对于一个国家来说，从政治、经济、文化、军事进行全面的系统的整体形象包装，就是国家品牌，国家品牌不仅有助于国内用户选择国内的产品与服务，更重要在于，当企业走出国门面对国外客户时，第一是国家品牌，第二是企业品牌，第三才是企业的产品及服务品牌。
一个美国企业只有十几人、几百个人就会被国内民众认为是有实力的高技术企业，原因在于美国的国家营销做得好，企业产业群形成了，而中国的高科技企业规模达到数万人，全面进入了世界市场并被主流客户广泛认可，但部分国内民众还认为不如美国一个小企业。
国家营销不仅包含国家形象的整体包装，还包括通过各种政府或民间组织，向全世界系统推广中国，为企业的进入国外市场提供良好的软环境，同时降低企业进入国外市场的投入成本，特别是中国加入WTO之后，通过政府来提供国外企业进入中国市场的门槛就比较难以操作，让政府老扮黑脸并不是总合适，更多地需要广大民众的觉悟与责任心，自觉支持国内产品，提高国外企业进入中国市场软成本和抵制外国产品。
国家营销必须由国家来主导，任何一个企业都无法承担责任及成本，国家营销包括但不仅限于以下内容：
●国内民众的消费引导：
屁股决定脑袋，支持民族产业；
●国外到中国的留学生培养：
全球亲中体系的建立；
●国家对企业国际化的辅导：
指导企业进入海外市场，降低成本，规避风险；
●中国旅游的全球推广：
以旅游的名义，加强全球的宣传推广；
●中国经过美化包装的文化产品的推广：
向国外推广新形象的文化产品；
●2008年北京奥运会的推广和2010年上海世博会：
集中展现中国的国家形象；
●驻外使馆的KPI经济推广指标：
政治为经济服务，；
●覆盖全球范围推广中国的电视台和媒体工具：
中国有影响力的媒体应该走出国门，打破本国电视台、媒体对信息的封锁与垄断，起着桥梁作用，并且作为有利于民族企业的舆论宣传阵地；
●……
中国国家形象的推广通过全方面的渗透，国家在起主导作用，最需要推广的是国内民众对国家的认识与看法，对国家的热爱和责任心，不能维护国家利益，不爱祖国母亲的人是得不到别人尊重的，特别是那些从事对外交流与合作的人员，他们的一言一行都代表着国家的形象，影响着接触的外国人对中国的看法。
改变外国人对中国的印象，其中最直接的最有效的就是眼见为实，如果都是中国政府和企业邀请国外用户、媒体、政府管理到中国来考察，成本就太大了，并且覆盖的范围无法在较短的时间里达到理想情况。
从长期来说，中国的旅游推广，是低成本达到国外人民了解中国的有效途径，加强海外的旅游宣传，展示中国的新形象、新发展是旅游行业的重中之重。
2008年北京奥运会和2010上海世博会是中国向全世界集中展现形象的机会，以2008年奥运会为例，我们要得的金牌最重要的不是体育竞技的金牌，竞技金牌只是附加产品，而国家营销成功的金牌才是我们追求的真正目标，让数十亿国内外观众展现中国的新成就、新形象才是国家和组委会关注的重点，国家营销成功了，中国企业走向全球的成本就自然降低了，全民民族的自豪感和自尊心也就提高了。
2、从日韩用屁股思考问题的发展历程看国家营销
在国内，一个大家习以为常的奇怪社会现象：
在同样满足用户需求的情况下，中国的用户要求民族企业的价格必须比国外企业的低，这是典型的用脑袋思考问题而不是用屁股思考问题的。
如果你到日本和韩国去，在马路上只能看到他们本国的汽车，在家庭只能看到他们本国的电子产品，难道他们刚做的时候，产品就成熟吗？
没有经过大规模应用的产品就谈不上成熟，日本和韩国用户是典型的用屁股思考问题的国家，人民觉悟到每一个人的责任和使命，才有了他们的发展与发达，培育了他们企业的国际竞争力。
本人身边就有一些韩国企业和韩国人，即使到了中国，他们仍然没有忘记自己的屁股在哪里，家里用的全是韩国货，即使办一个交流会要用纪念品，也必须买韩国产品，这样的企业、这样的民族怎能不令人尊敬。
以汽车为例，无论是日本还是韩国，他们造的第一台车也不是奔驰这个层面的车，而是从自行车->摩托车->三轮车->微型车->低档小轿车->中档小轿车->高档小轿车这样的发展脉络，如果没有其国内用户的宽容和大规模使用，产品如何能成熟，如果没有国内利润的支持，又哪里有资金拓展海外市场？
其汽车产业又怎能具备世界级竞争能力呢？
由于历史原因，我们发展相对较晚，中国企业与跨国企业的竞争是婴儿与成人的战争，跨国企业借助成熟的产品，资本能力完全可以绞杀中国的民族产业。
一方面，中国市场作为中国企业的大本营，如果国内客户不给民族企业宽容，有机会把产品做成熟，难道我们还指望外国人民来承担？
另一方面，国外的跨国企业在中国普遍享受超国民待遇，中国企业在全球很多国家可以享受到与跨国企业同样的政策，比如商务条件要求就一样，谁价格低就中标，并不需要中国企业非得比外国企业低，而在国内市场，无论什么情况，国内用户非得要国内产品比国外产品便宜。
中国人习惯用脑袋思考问题，很少用屁股思考问题，国内客户要求民族企业价格比国外厂商便宜是典型的不用屁股思考问题，忘记了自己的责任及使命...，
我们中国人首先要学会用屁股思考问题，尽量少用大脑思考问题，为国外利益集团提高进入门槛是每一位中国人的责任。
在WTO体制下，让政府唱黑脸不是总合适，这就需要我们广大民众的觉悟和行动，在选择产品和消费的时候，只要国内有民族企业能够提供，一定要国外企业的价钱更便宜，质量更优越才可能进入选择的范围，甚至是无论好与坏、价格高与低都不应该选择，自觉为国外企业设置软壁垒。
“振兴中华，匹夫有责”，一方面，需要国内用户给国外企业比给民族企业更苛刻的要求是每一个中国人必要意识和行动，另一方面，也需要我们的民族企业能够自强，能够快速形成竞争力。
无论你身在何方，无论你从事什么工作，一个强大的中国是你被外国人民尊敬的基础，维护国家利益，支持民族企业发展就是在支持你及你的子孙后代的未来……
关于企业的定义：
这些年来，我们逐步混淆了对手和自己，把企业分为国内企业和国外企业，只要投资在中国的企业就是国内企业，有着非常大的误区，常常弄得敌我不分，不知道该支持谁。
本文为了便于国内用户区分，把国内的企业分为民族企业和国外企业，在全球有统一品牌，主要利润流出的企业，比如上海通用，他代表的是美国的汽车，利润主要被美国通用所赚取，即使在上海制造，但他仍然是外国企业，而不是民族企业；比如联想和DELL，IBM和浪潮，无论IBM和DELL如何在中国投资，他永远都是美国的企业，联想虽然将总部移至美国，但是企业真正的根仍然在中国，因此联想仍然是中国的民族企业。
只有民族企业是我们大家屁股真正该对应的位置。
3、从中国人民与国外人民信息的不对称看国家营销
有一个特别奇怪的现象，全球世界的外国人最多只有1-2%人对中国的客户情况有了解，而中国民众却有高达90%以上对欧美发达国家有了解，至少知道他们比我们好，即使在中国最偏远的山村，对于很多不识字的老太婆来说，她们都知道国外好，如果问她好在哪里，她顶多说“好就是好呗”。
以前很多人认为，国外的媒体言论较自由，其实是误解，也有误解为外国民众不关心政治，实际上是新闻审查的原因，国外的媒体工具，如果有利于中国的新闻，关于中国发展的客观情况的报道，有利于中国，不利于美国的事件，西方媒体是不会播的，都看不见，又谈什么关心呢？
我们对国外特别是欧美国家的好的理解超过了实际情况，比如，日本人遵守时间不是素质问题而是工作生活必须的选择问题，居住太远，生活和工作的空间较大，耽误时间带来的成本对大家来说都太高，不遵守时间的社会成本太高；日本很干净是因为国内没有建设没有什么发展了，从东京塔250米鸟瞰整个东京城，很难找到修房子的脚手架（本人曾经数过一次，当时居然只发现5个，你从中国的任何一个县级城市或乡镇的制高点，你至少可以看到50个），日本的道路系统一般已经修了数十年之久，原有的破坏已经愈合了，长满了植被，因此显得绿化好，而国内仍然保持高速发展状态，有的才刚修完或有刚改造，因此有点灰尘代表还处于发展状态；日本人，美国人并不是天生就比中国人素质高的理由，国家信息化程度，一旦有污点，可能就会无法立足，由于信息充分共享，比如司机有车祸记录，可能就找不到工作了，不是不想违规，而是违规成本太高了；日本的人口老龄化比较严重，今后2-3年，消费税将目前的5%上升到15%，就业人口的赋税比较重；东京人一般居住在郊外，房子面积差不多50-80平方米，并不比国内的城市居民好多少。
国内外这种信息的不对称，大大增加中国企业做国内外市场的成本，也大大降低国外企业进入中国的成本。
一个美国只有几十人或几百人的小企业，进入中国时都会不少用户认为是不得了的企业，可是没过多久又倒闭或被收购了。
4、从中华民族和平崛起的驱动力看国家营销
从目前的综合国力来看，中国必须保持30-50年高速发展才能实现和谐、均富的社会，成为世界经济舞台的主角，成为世界和平的主导力量，推动中国长远高速发展的引擎有三个：
●农民进城：
中国存在不贫富差距、中国的城市化进程，中国每年有数千万农民进城，带动的需求，农转非是中国今后数十年里保持增长的关键因素；
●国退民进：
有两个含义，一方面，国家在一些非经济命脉领域退出，更重要的是，国有经济在整个国家总量的比重会逐步下降，国内的股份制企业和民营企业将成为中国发展的重要驱动力；
●中国企业走向海外市场：
未来的企业竞争与合作，企业必须以全球为视野才能获得生存与发展的机会，无论愿意与否，中国企业都必须走向出去，走出去的民族企业是驱动国内经济增长的重要动力。
从全球来看，比较典型的企业商业模型，美国企业是完全对股东负责的，日本的企业对员工负责，中国的企业真有点对客户负责的味道，以客户为导向，调整企业的规划与节奏，快速响应客户的需求，客户因为采用中国企业的解决方案而快速获得竞争能力，并且中国企业能够忍受短时间低利润甚至无利润的耐力，实现企业的战略目标。
欧美的企业一般在年初就把来年的规划做得非常细仔，全年就围绕计划来进行，如果客户提出新的需求和要求，一般放在第二年的规划中来满足，因此，欧美的跨国企业响应客户需求的时间一般在1年至1.5年，而中国企业的快速响应能力和忍受短时间低利润甚至无利润的压力，可以直接提高客户的响应速度和竞争力，因此在面向未来的竞争中，中国企业居于优势地位，同时这个企业的这个优势正在改变全球产业的商业环境和商业模型，很多跨国企业将在这场新的竞争中失去生存或发展的机会。
高速发展的中国市场是我们后方基地，如果可以得到中国广大人民的支持，中国企业不仅在中国可以获得经过实践检验的成熟产品推向海外市场，而且可以积累必要的利润参与国际竞争，从国外市场获得更多的持续的利润。
5、从文化的输出与输入看国家营销
欧美电影里开跑车的金发美女，日本电影的高仓健、韩剧的俊男美女都是包装的结果，在欧美哪能看到什么漂亮的金发美女开跑车，到日本，又能找到几个高仓健，特别是近来比较猛烈的韩风，经过美化包装的韩国电视剧在我们的中央1套和8套每播出1集，韩国企业进入中国的成本就大大降低。
韩国的现代剧具有同样的特点：
俊男美女穿者时髦、居住的都是类似别墅的房子、工作都很体面、人人都非常文明、城市非常漂亮，很有人文精神，这个形象对于其他国家的观众的杀伤力是非常大的，特别是演员选择方面，男女演员基本都是模特出生，但从韩剧中还是可以看出一些破绽，比如扮演爸爸妈妈、爷爷奶奶的演员，脸蛋和身材就看不出他们和她们曾经英俊过、漂亮过。
国外观众以前知道比较神秘的中国功夫（不文明、喜欢打打杀杀），后来知道了红高梁（愚昧、落后），都是对国家形象的起到非常大的负面作用，特别是张艺谋的获奖电影更是妖魔化中国的直接证据之一，给予奖项的目的在于可以获得更多外国人的观看，张导确实借此成为了全球知名的导演，但中国及中国的企业至少要付出1万亿人民币的直接和间接代价才能基本消除这种不良的印象和影响。
从某种角度来说，张艺谋的电影和焦点访谈反映的一些事件，基本都是极端的个性事件。
张艺谋的影片在国外获奖可以得到更多观众观看，加强妖魔化、丑化中国的广度与深度，我们的焦点访谈节目也被境外不怀好意的组织所利用，张艺谋的获奖电影和中央台的焦点访谈成为妖魔化中国的直接证据，这是他们自己拍的，对于一些不了情况的观众来说，说服力该有多强。
纯粹从艺术的角度，张艺谋也许并没有什么过失，张艺谋和他代表的国家被别有用心的人暗算了，如果张导以后的输出文化作品，传统的已经过去的糟粕部分就不要再展现了，也不仅考虑传统的优良，也要考虑中国现代化的元素，传统和现代的有机结合才能阐述一个负责任的中国现在和未来。
文化产品引入方面，多引入一些反映欧美国家社会阴暗面的文化产品，如果是包装宣传片，就尽量不要主动宣传，我们不能让出电视资源频道并花钱购买国外的文化产品去帮他们推广国家形象，这相当于把自己卖了还替他们数钱。
文化产品输出方面，李小龙、成龙、李连杰的武打片也是一个不好的宣传，更别说警匪片及贪污腐化的现实题材，这些都应该严格限制出口。
葛尤、冯小刚、赵本山这些实力派的演员是我们的国宝，是我们快乐的重要来源，但他们演出的文化产品应仅限于国内播出，由于国外观众不熟悉我们的文化背景，往往是看热闹，从人的长像、生活的环境及文明来看文化作品，一旦对外输出就会严重影响国家形象。
国家可以做一个基金会，各企业捐赠，用于拍一些对输出的文化产品，这些输出的文化产品的演员必须是俊男美女（模特出生），首先必须是偶像派，然后再看是否是实力派，城市场景拍摄应北京、上海、深圳为主或我们的旅游胜地，生活场景以企业家和白领阶层为主，多是一些没有实质内容的形象展示片或肥皂剧，总体上学习韩剧的策略（曾经风光无限以打打杀杀、暴力为主的港剧在亚洲已经暮落，香港还因此被世界误以社会治安不好）。
韩剧为韩国拓展海外市场营造非常好的软环境，大大降低了韩企拓展海外市场的成本。
中国的民族企业走出国门，也包括文化产品、媒体工具也必须走出国门，为民族企业拓展海外市场建立有效的低成本的软环境，这种软环境的效果比直接做广告的效果不知要好多少倍，降低民族企业的市场拓展成本。
6、从国际化职业经理人的转变看国家营销
为什么跨国企业的中国区总裁多是台湾人，很少大陆人，比如IT界IBM/周炜昆，Cisco/杜家滨，微软/陈永正….，经过本人多年观察与分析，因为每一位在中国大陆出生的中国人都有强烈的爱国情节，如果跨国公司的利益与中国国家利益发生冲突的时候，他们会不自觉地站在国家利益的一边，而这些台湾人与中国大陆出生的人不一样，他们绝大部分人对跨国企业很忠诚，当国家利益与民族利益冲突的时候，更多地站在了跨国企业的一边，而不是中国国家利益的一边，让中国信息化付出更高昂的成本，阻止民族竞争产业的形成，防止民族产业进入海外市场威胁到跨国企业的全球利益。
台湾职业经理人一直作为跨国企业在中国操盘的特殊群体，为跨国企业赚取高额利润立下了汗马功劳，为跨国企业抑制民族产业的发展充当了急先锋，不少人干了不少坏事，甚至是干尽了坏事，而且还以此为荣。
两岸三地的中国人都有为中华民族崛起的义务，借用你们的智慧，借用你们熟悉国外企业的运作，该开始做自我救赎的时候了，也可以调过头来，在民族企业走向全球中发挥更大作用。
美籍台湾华人张镇中（张治中之子）通过运作，将我们已经做出样机的运10所有研究费用都停了，运10胎死腹中，张镇中当时就说了，如果不将运10废掉，波音怎么卖得进来，怎么可以卖高价？
否则的话，中国现在就是全球航空大国，波音、空客的飞机别说占领中国市场，就连其他国家的市场甚至其本国市场都会丢给中国企业。
以服务器产业为例，由于浪潮/曙光发展速度较慢，除自身的支撑资源不足（没有其他产业可以支持服务器业务快速发展，比如服务器作为战略业务可以十年不赢利，发展的能力就完全不一样了）和缺少国内客户必要的支持外，也有IBM中国区总裁是周炜昆的存在造成的，周的“能力”很强，保持了IBM在中国市场的独特地位和竞争力，严重抑制了中国民族服务器产业的成长，从这个意义上说，周是中华民族的历史罪人，周炜昆为了自己每年能够从IBM获得近1000万美元的报酬和赢得IBM的欢心，让中国用户多承担了多少额外成本？
只要中国没有自主知识产权的中高端服务器，IBM就可以一直让中国信息化付出超额成本，国家的核心数据资源都在IBM的服务器上是多么的危险，支持民族企业就是支持我们用户自己的未来，就是对国家利益的支持。
通信市场就是一个典型的例子国外跨国公司除了在无线和手机终端在中国市场还有一定竞争力外，固定网、光网络、网络设备、业务软件等基本或即将被赶出中国，不仅如此，现在全世界的合同，基本都有民族企业的身影，通信行业基本形成中国-北美-欧洲厂商三足鼎立的竞争局面。
到今天，中国不缺把国外企业引入中国的买办职业经理人，中国缺把中国及中国推销给世界的职业经理人。
个人的荣耀与利益实际上都不足，提高爱祖国的觉悟和反思，台湾职业经理人群体完全可以由带领国外跨国企业进入中国的急先锋变成引领中国企业走向全球的急先锋。
7、从产品国际价格比较看国家营销
POLO/BOSS/NIKE…的服装、IBM的中高端服务器及服务、Microsoft的软件、SAP/Oracle的软件及服务、各种品牌的国外汽车、空客波音的飞机……，虽然中国是一个发展中国家，人民的收入水平与美国有非常大的差距，而这些产品或服务在中国的价格却是全球最贵的。
Microsoft的软件在中国卖得比美国还贵，按收入水平计算，中国价格至少比美国贵10倍，但Microsoft并没有采用合理定价策略，而是一直采用高价格策略，原因在于，Microsoft采取高价格策略，可以有精力抓住所有买得起的高端用户，对于低端用户，反正买不起，你就用盗版，Microsoft就成为一种习惯和标准，这样一来，Microsoft不会因为价格低而影响长远市场获利，如果真全面打击盗版，很多买不起Microsoft产品只有购买民族产品，“高定价+盗版”这种针对中国的定价策略，不仅严重抑制了中国的民族企业成长，而且Microsoft可以长远获取最大利益。
当然实际上，Microsoft开发了很多根本没有任何用处的功能，比如本人在使用Microsoft的Word软件，顶多使用十个功能，经常使用的功能不过4-5个，国内软件完全可以满足需要，但Microsoft借助其营销能力和事实上的垄断地位，就将民族产业整得很难动弹。
为什么有这样大的
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