SYB创业计划书范文完整版.doc
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创业计划书
企业名称“异酷坐标”潮流牛仔店
创业者姓名
日期2012年11月
通信地址
邮政编码570228
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围：
主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰（如皮带等）。
以零售为主，兼有团购。
企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2012年3月---2012年10月海信电视兼职导购员
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2011年9月----2015年7月就读于
2012年10月24日---11月3日SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：
主要针对年轻人（年龄在18----30岁）群体。
这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。
而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50%
市场容量的变化趋势：
随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。
所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的
竞争对手的主要优势：
1．开设时间长，在信誉上有一定优势2．有一批忠实顾客
3．已经形成一定规模，有稳定的货源4．具备经营潮流店的经验
竞争对手的主要劣势：
1．固有的风格很难转变2.不能及时响应顾客需求
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．员工有较强的工作热情2.能够跟随潮流而转变路线
3.周边有集中的目标顾客
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．缺少经营潮流服装店的经验2．在影响力上弱于一些专卖店、老店
3．规模小，资金实力弱
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
牛仔裤
针对年轻人的需求，符合流行趋势,种类齐全
牛仔上衣
针对年轻人的需求，符合流行趋势,种类齐全
其他（如皮带等）
针对年轻人的需求，符合流行趋势
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
牛仔裤
60
150
190
牛仔上衣
90
200
260
其他（如皮带等）
20
50
70
折扣销售
团购3件以上（含3件）享8折优惠
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
学校周边
20
12000元／年
（2）选择该地址的主要原因：
距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。
4.促销
人员推销
在销售中导购员的建议
成本预测
广告
印刷宣传单
成本预测
50元／月
公共关系
成本预测
营业推广
通过QQ群或写软文
成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
“异酷坐标”潮流牛仔店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
业主2500元
员工
导购员1名1500元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照120元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用
保险400*2元／月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
衣服挂具
100
6
600
供应商名称
地址
电话或传真
海口好衣府服饰用品有限公司
海口金盘工业区
0898-66666666
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
台式电脑
1台
2500
2500
电话机
1部
150
300
桌椅
2套
100
200
供应商名称
地址
电话或传真
大地数码
深圳福田工业区
永安家私
佛山阳光工业区
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
600
120
交通工具
办公家具和设备
3000
600
店铺
厂房
土地
合计
3600
720
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
牛仔裤
150
60
9000
牛仔上衣
90
90
8100
其他
40
20
800
供应商名称
地址
电话或传真
海口美衣服饰厂
海口金盘工业区
0898—66666666
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2500
雇员工资
1500
租金
1000
营销费用
50
公用事业费
100
维修费
100
保险费
800
登记注册费
120
其他
合计
6170
八、销售收入预测（12个月）
销售情况月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
牛仔裤
销售数量
140
130
120
120
140
100
100
120
130
140
100
120
1460
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
月销售额
21000
19500
18000
18000
21000
15000
15000
18000
19500
21000
15000
18000
219000
（2）
牛仔上衣
销售数量
80
80
70
70
80
60
70
60
80
80
70
60
860
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售额
16000
16000
14000
14000
16000
12000
14000
12000
16000
16000
14000
12000
172000
（3）
其他
销售数量
30
20
30
20
30
20
30
30
30
30
30
20
320
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
月销售额
1500
1000
1500
1000
1500
1000
1500
1500
1500
1500
1500
1000
16000
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
250
230
220
210
250
180
200
210
240
250
200
200
2640
总收入
38500
36500
33500
33000
38500
27100
30500
31500
37000
38500
30500
31000
406100
九、销售和成本计划
月份
金额（元）
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
38500
36500
33500
33000
38500
27100
30500
31500
37000
38500
30500
31000
406100
流转税（增值税等）
销售净收入
成
本
业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
员工工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
营销费用
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
公用事业费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧费
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
720
贷款利息
保险费
800
800
280
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
登记注册费
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
原材料（列出项目）
（1）牛仔裤
8400
7800
7200
7200
8400
6000
6000
7200
7800
8400
6000
7200
87600
（2）牛仔上衣
7200
7200
6300
6300
7200
5400
6300
5400
7200
7200
6300
5400
77400
（3）其他
600
400
600
400
600
400
600
600
600
600
600
400
6400
（4）
（5）
（6）
总成本
22320
21520
20220
20020
22320
17920
19020
19320
21720
22320
19020
19120
244840
利润
16180
14980
13280
12980
16180
9180
11480
12180
15280
16180
11480
11880
161260
税
费
企业所得税
个人所得税
其他（定额）
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
净收入（税后）
15980
14780
13080
12780
15980
8980
11280
11980
15080
15980
11280
11680
158860
十、现金流量计划
金额（元）月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
42330
57380
70930
84180
100630
110080
121830
134280
149290
165740
177490
现金销售收入
38500
36500
33500
33000
38500
27100
30500
31500
37000
38500
30500
31000
406100
赊销收入
贷款
其他现金流入
30000
30000
可支配现金（A）
68500
78830
90880
103930
122680
127730
140580
153330
171280
187790
196240
208490
现
金
流
出
现金采购支出
（列出项目）
（1）牛仔裤
8400
7800
7200
7200
8400
6000
6000
7200
7800
8400
6000
7200
87600
（2）牛仔上衣
7200
7200
6300
6300
7200
5400
6300
5400
7200
7200
6300
5400
77400
（3）其他
600
400
600
400
600
400
600
600
600
600
600
400
6400
赊购支出
业主工资
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
员工工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
营销费用
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
公用事业费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
800
800
280
800
800
800
800
800
800
800
800
800
9600
登记注册费
120
120
设备
3600
3600
其他（列出项目）
税金
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
现金总支出（B）
26170
21650
19950
19750
22050
17650
18750
19050
21990
22050
18750
18870
246680
月底现金（A-B）
42330
57380
70930
84180
100630
110080
121830
134280
149290
165740
177490
189620
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