充电设备策划书两篇.docx
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充电设备策划书两篇
充电设备策划书两篇
篇一：
项目策划书
项目名称：
智能充电桩
策划人：
策划时间：
第一部分：
项目介绍
1．项目概述
地球作为人类的母亲，已经不再容忍人类的无限的索取，雾霾，沙尘暴，洪水等等各种自然灾害和极端天气频发。
人们对APEC蓝，两会蓝越来越渴求，经济节奏越来越快，人们对效率的对舒适要求也一样在不断提高，出行与环保的矛盾日益尖锐，随着电池的技术的进步，这一矛盾逐渐得到缓解，而缓解这一问题的产品就是新能源汽车。
然后新能源汽车普及的瓶颈目前有两个，第一是新的储能设备的开发而带来新能源汽车续航能力的飞跃，第二，就是新能源汽车的快充设备的普及和配套。
Ø1、项目主题
本项目就是针对新能源大巴直流快充设备的设计，生产及终端客户的运行模式讨论及分析。
Ø2、实施对象
新能源汽车用户，包含个人用户，企业用户。
Ø3、希望解决的问题、预期达到的目标
阐述充电桩基本架构，充电桩生产线架构，基本投资分析及充电桩运营模式预想。
2．项目背景分析
Ø新能源汽车发展趋势
自20XX年以来，新能源汽车在世界范围呈现爆发式增长，在中国尤其明显。
20XX-20XX年我国新能源汽车产量及增速
信息来源：
《20XX-20XX年中国新能源汽车市场供需预测及投资战略研究报告》
20XX年在技术和政策双重驱动下，20XX年开始新能源汽车，尤其是纯电动汽车以每年近30万辆的增速持续增长。
新能源汽车增长及预期分析（单位：
万辆）
信息来源：
《20XX-20XX年中国新能源汽车市场供需预测及投资战略研究报告》
500万辆电动汽车充电意味着需要建480万个分布式充电桩、1.2万座集中式充换电站。
据此估算，未来每年将需建设至少96万个充电桩，按照目前建设费用计，直接市场规模将超过1300亿元。
国内已经建成723座充电站，充电桩配备量为2.8万个。
目前，充电设施与新能源汽车保有量比例维持在1∶4左右的水准，而标配为1∶1。
无疑，充电桩的建设滞后是新能源汽车发展的软肋。
根据“十三五”规划，预计到20XX年，集中式充换电站将增长到1.2万座，分布式充电桩数量将增长100倍达到450万个，所以充电桩市场仍然大有可为。
2．项目问题分析：
充电桩项目需要解决如下一系列问题：
充电桩的结构----充电桩系统逻辑----充电桩的工业生产----充电场的系统架构----商业运营模式，针对这一列问题，将在项目目标中，逐项分解说明。
4．项目目标
Ø项目阶段目标一：
充电桩的设计阶段
在这一阶段，我们需要实现产品的定义，我们需要通过市场调研的方式，收集客户痛点，从而去定义我们的设计方向。
目前充电桩有直流和交流两类，但直流的充电效率是交流的6.7倍。
充电桩的基本结构是相对简单的，主要由输入，输出，智能控制模块，在加上设备壳体，基本上是一个充电桩的组成部分，但充电桩本就是共享经济的产物，所以它不仅是台设备，更应该是具有互联网思维的智能终端。
我们的充电桩设计，应该具备以下功能：
●人机交互功能，语音介绍及引导功能
●智能远程监控及数据上传功能，支持大数据的收集与分析
●计量计费功能，方便快捷的支付接口，支付宝，微信等等
●安全防护及安全自检功能，需要能够实现充电桩与汽车电池的交互，从而选择最快速和最有效的充电模式
我们目前在产品设计上的优势，华为作为合作对象，借助华为的芯片技术能力和数量庞大的手机载体，在产品设计上将更贴近互联网思维，产品的设计也更加贴近运营模式的场景。
Ø项目阶段目标二：
制程的设计
即使在理想的设计不能实现或者说不能以合理的成本实现，都是镜中花水中月。
所以在第二阶段，我们在进行产品的设计的同时，也要展开制程设计，以最精炼的制程，实现最完美产品的产出，是每个优秀公司的追求。
充电桩基本制程如下：
插装板装总装整机测试QC检查包装入库
整个工艺制程遵行先里后外，先局部后整体的设备制造思路。
在插装工艺主要完成内部电路板及其他的电子元器件的模块化，此步骤在有华为帮助下可以最大限度先内部控制系统模块化，可外发代工。
板装工艺是实现壳体的成型、检查，可以部分难度较小，先期小批量时可以由外包商制造，来料加工方式，可以最大程度降低成本。
总装作为整个工艺过程中最重要的装配过程，则可以由XX来完成。
在实现小批量生产后，进行扩产可以将生产技术风险降至最低
Ø项目阶段目标三：
运营系统
充电桩：
本地充电设备，自动检测、无人值守运行模式，手机app充电授权，过程控制及监视，将是状态包括就绪、充电中、故障、失去连接、充电完成、充电取消、急停等。
充电数据包括充电电量、充电金额、充电前电量、充电后电量等，与充电场监控系统网络链接
充电场监控系统：
监视和控制充电桩状态和运行过程，接受运营中心充电指令并反馈过程状态和数据；发送充电指令或取消充电指令给指定的充电桩，指令包括金额、充电方式、充电电量等数据。
充电桩充完电或充电中间出现异常，可实时将状态或数据发送回营运中心。
运营中心管理系统：
采用Remoting与充电站建立通信，运营中心通过网关接收用户app发送的信息，向用户发送确认信息或者用户所在充电桩状态信息，同时向集群支付平台申请对该手机号码进行扣费，支付平台扣费成功后，向远程充电桩发出充电指令，同时把充电信息发送到用户手机，充电完成后进行结算并向用户发送完成信息；中心软件系统包括系统软件平台、短信网关和VPN通讯设备组成，自动数据报表和营业情况报表。
Ø项目阶段目标四：
运营模式
从世界各国电动汽车充电设施的商业化历程来看，电动汽车充电设施的建设和运营受到国家和地区的经济文化水平、电动汽车产业化进程以及政府、企业、公共机构的参与方式等众多因素的影响和制约。
其中，政府、企业的参与方式是决定电动汽车充电设施建设模式的决定性因素。
社会企业作为电动汽车充电设施建设投资和运营管理的主体，按照市场化原则实施商业化运作，各参与方将遵循收益分享、风险共担，在当前市场需求的推动下，逐渐会形成社会各方资源共同参与充电场建设的模式。
未来的运营，有以下几种合作者或者直接消费者：
一、与房地产商或物业公司合作：
房地产商或物业公司在所属居民小区停车场安装充电桩，建立小区管理的电动汽车充电系统，负责充电桩的运营、维护安全管理等方面的工作。
小区或商业写字楼通过提升业主体验而提升小区或者商业写字楼品质。
二、与交通运营类企业或机构合作，如大型租车公司，如城市公交系统，利用东旭集团的新能源汽车领域的能量，实现绿色的公交的同时，实现充电桩的切入。
三、与社会公共停车场合作，设立充电。
四、市政道路停车充电业务，在政府特许情况下，在允许路段开设停车充电场，独立投资，集群管理，兼顾临时停车和充电需求，一般以20个桩位为一个管理单位，一人值守管理。
集群管理平台，收费管理和费用划付可以由政府或者电力企业牵头，成立一个平台管理运营的股份公司，保证公平公正。
6．试验线设计
在目前的项目目标中，XX在充电桩生产过程中，有非常重要的意义。
作为装备生产厂商，XX可自行设计充电桩的组装线，在XX可自主设计建成试验线，完成充电桩市场形成后的前期验证后扩厂的无缝衔接。
试验线规划：
1.充电盒组装车间：
利用华为的智能芯片，对充电桩的充电元器件进行模块化，形成充电盒。
主板上精密元器件全部自主设计，外包SMT工厂进行打件完成。
充电盒装配车间流程图
2.壳体加工：
壳体加工涉及下料，钣金，机加工和喷塑工程，初期可由XX成熟的配套供应商完成，可作为二期投资，形成配套钣金车间。
此部分在整个工厂中，设备投资额将最大。
3.整装车间：
总装是充电桩整机生产中一个重要的工艺过程，具有如下特点。
1、总装是把半成品装配称合格产品的过程。
2、总装前组成整机的有关零件、部件或组件必须经过调试、检验，不合格的零部件或组件不允许投入总装线。
3、总装过程要根据整机的结构情况，应用合理的安装工艺，用经济、高效、先进的装配技术，使产品达到预期的效果，满足产品的功能、技术指标和经济指标等方面的要求。
4、小型机大批量生产的产品，其总装在流水线上安排的工位进行。
每个工位除按工艺要求操作外，还要严格执行自检、互检与专职调试检验相结合的制度。
总装中每一个阶段的工作完成后都应进行检验，分段把好质量关，从而提高产品的一次直通率。
5、整机总装的流水线作业，将整个装联工作划分为若干简单的操作，而且每个工位往往会涉及到不同的安装工艺，因此要求工位的操作人员熟悉安装要求和熟练掌握安装技术，保证产品的安装质量。
总装的基本要求是牢固可靠，不损伤元器件和零部件，避免碰伤机壳、元器件和零部件的表面涂覆层，不能破坏整机的绝缘性，安装件的方向、位置、极性要求正确，保证产品的电性能稳定，并有足够的机械强度和稳定度。
总装流程图
7．经济效益分析
Ø以XX为平台进行分析（第一年，5000台/年）
序号
项目
占地面积
（m2）
预估投资费用
（万元）
备注
1
综合办公楼
750
0
已有
2
生产包装一体化车间
2100.00
100
租用
3
原料库
1000.00
50
租用
4
成品库
1000.00
50
租用
5
生产线设备
1200
自主开发
6
围墙、门及其他辅助工程
10
改造
7
其他
100
8
人员
可以与XX共用
四
合计
4850
1510
Ø充电桩项目投资收益分析
以20个电桩充为一个充电场为例，进行成本分析。
序号
项目
数量
金额（元）
备注
1
充电站
1
2
充电桩
20
460000
3
管理平台
60000
取决于规模
4
配套费用
50000
5
安装调试
50000
四
合计
620000
充电场投资分析表
序号
项目
数量
金额（元）
1
充电功率
2kw
2
充电单价
2．5元
3
差价
1．5元
4
工作时间
6小时
5
单车充电费用（均值）
30元
每公里费用
0．25元
单车充电利润
18元
日可服务车数
4
日收入
120元
日利润
72元
单桩收益分析表
以20个充电的桩的充电场在不同使用效率的下投资收益分析
营业收支测算
利用率
100%
75%
50%
25%
备注
1
单站充电费
876000
657000
438000
219000
2
单站毛利润
525600
394200
262800
131400
3
单站停车费
175200
131400
87600
43800
4
单站人工税收
250000
187500
125000
62500
5
单站折旧维护
60000
45000
30000
15000
6
单站净利润
390800
293100
195400
97700
投资收益率
63．03%
47.27%
31.52%
15.76%
篇二：
太阳能充电器营销策划方案
第一章市场综合分析
1.市场环境分析
1.1宏观分析
在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。
今年两会期间，与“十一五”节能环保目标相关的太阳能电源产业受到关注。
全国工商联提交的一份提案指出，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，但大多数产品都用来出口，国内市场规模相对有限，应进一步制定发展国内太阳能电源产业的政策，鼓励国内市场的应用，唤醒国内市场的巨大潜力。
太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。
正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。
随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，数据显示，目前中国手机普及率已达38.3%，20XX年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台，MP4的市场保有量也近千万台，截止20XX年3月，国内数码相机的普及率也达到了51.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。
因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。
如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。
1.2市场状况
随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。
随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。
新能源应用产业符合这个市场的发展要求。
2．市场机会分析
2.1市场潜力
在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：
根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。
2.2市场容量
目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。
2.3销售预测
综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。
因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。
”
3．SWOT分析
太阳能充电器市场的优势（S）
1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求；
2.产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全
3.符合现时代需求，环保，节约能源
4.太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力
5.同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间
太阳能充电器在市场的劣势（W）
1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；
2.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；
3.宣传力度不够
市场机会（O）
1．消费者购买力的提高
2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；
3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品
市场威胁（T）
1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；
2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压
3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展；
第二章营销策略和目标
1．目标市场营销策略
1.1市场细分
根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。
1.2目标市场
1.2.1学校：
这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。
1.2.2写字楼：
写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。
1.2.3居民住宅区：
拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。
1.2.4数码产品卖场：
到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。
数码产品的热销也会带动该产品的销售。
1.3市场定位
1.3.1产品定位
人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。
它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。
1.3.2消费群定位
中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。
收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。
2．差异化营销策略
抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。
可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。
产品策略
3.产品描述
本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。
可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电
3.1产品技术参数
3.2.2太阳能板：
5.5V*280mA
3.2.3内置电池：
聚合物锂电池1800mAh
3.2.4输入电压：
5V*500mA
3.2.5输出电压：
5.5V*500mA
3.2.6外形尺寸：
120（L）×69（W）×21（H）mm
3.2.7重量：
168g
3.2.8适用范围：
蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP4
3.3产品特征
3.3.1环保，节约能源
以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。
一台太阳能移动电源可以容纳2000MA的电量，可一次充满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。
在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。
3.3.2特别适用于应急场合
当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。
3.3.3使用方便
无论何时何地，您都可以极为方便的给您的手机充电。
3.3.4高效率充电
给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。
3.3.5外形时尚，携带方便
造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。
3.3.6使用安全
带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。
4.价格策略
基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。
着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护XX太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。
此外，为XX有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。
因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。
5.渠道策略
直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。
因此采用直销和分销相结合的渠道策略。
在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。
目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。
还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。
6.促销策略
整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。
如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。
这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西XX成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。
7．营销目标
7.1近期目标：
在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量为100万台，预计毛利400万元，市场占有率实现50%
7.2远期目标：
随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。
第三章行动方案
1.广告宣传
广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。
沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。
市场调查证实：
因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。
因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西XX太阳能充电器是最佳充电器的概念。
在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。
在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。
这样不仅使XX有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。
以网络为载体。
公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。
既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。
2.风险控制
2.1产品定位风险控制
加强太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。
2.2定价风险控制
要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反馈信息及时进行价格调整。
进行最优价格制定，实现利润的最大化。
2.3广告风险控制
进行市场调查，了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。
做到广告效应的最大化。
篇三：
营销策划方案模板
一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析
1、市场形势：
描述市场基本情况，包括总体
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