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lol广告策划书

篇一：

LoL--广告策划书

广

告

项目名称：

学院：

专业年级：

成员：

指导教师：

成绩：

策划书沙宣啫喱系列产品经济与管理学院09工商管理游建华何巧捷陈伟忠黄晓明陈志勇陈垂鸿许安心20XX年11月21日

前言............................................................3

1市场分析..........................................................1

1.1市场规模......................................................1

1.2市场基本情况..................................................1

2消费者分析........................................................1

2.1消费者特征....................................................1

2.2消费者需求....................................................1

2.3消费者信息搜集................................................1

2.4消费者的购买习惯..............................................2

2.5消费者的购后行为..............................................2

3竞争者分析........................................................2

3.1价格竞争......................................................2

3.2竞争者特点及其市场分布........................................2

4广告构思..........................................................3

前言

随着社会经济建设的发展，人们的物质生活越来越得到满足，开始追逐精神层次享受。

青年群体对个人形象的重视程度越来越深，对时尚、潮流事物的需求越来越强烈，而发型的塑造更是个人形象中不可缺少的一部分，因此，青年群体乐于塑造时尚、个性的发型，而这就需要借助啫喱系列产品对头发进行定型、塑造。

提起时尚发型的塑造，很多人会立刻想到沙宣这个国际品牌，沙宣在中国城市的青年群体中几乎是无人不晓。

沙宣致力于打造时尚发型，帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我，而啫喱系列产品是发型塑造、定型中一个关键的工具。

本策划书将立足于产品本身，通过对市场、消费者、竞争者情况的分析，进而提出本产品的广告构思。

沙宣系列产品广告策划书

1市场分析

1.1市场规模

随着近年来人民生活水平的提高，青年群体越来越重视其自身形象的塑造，他们越来越追求可以塑造时尚、个性、前卫的发型，而啫喱系列产品是发型塑造、定型中一个关键的工具，因此，啫喱系列产品的市场规模很大。

1.2市场基本情况

目前啫喱系列产品市场的品牌层出不穷，主要有沙宣、伊卡璐、迪彩、丰采、雅黛、美涛、雅倩、杰士派、好迪等，这些产品的公司在不同档次、不同功效等方面均有相近的产品推出，同质化竞争比较严重。

此外，目前的竞争也已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈。

2消费者分析

2.1消费者特征

目标消费群体主要为15-35岁的青年群体，这类群体拥有中等收入，但是他们对于时尚、个性的追求程度却是深层次的，因此，只要是他们认为值得的，他们就会想尽办法去购买，其购买潜能相对是比较大的。

2.2消费者需求

随着人们生活水平的提高，人们对于头发的打理已经不再局限于不杂乱、不脏乱了，除了基本的清洁外，越来越多的青年消费者开始关注发型的个性化、时尚性和潮流性，并希望能够做到使用方便使用，易于塑性、清理、不沾尘。

此外，他们还希望啫喱产品能够和自身的性别、发质等个人条件密切吻合之外，能够增加一些如营养、护发、天然的功能，需求也更加细分化。

2.3消费者信息搜集

目标消费者的信息来源主要为：

（1）商业来源：

电视广告、广播、报纸、杂志、推销员、店内的促销广告、包装广告和室外广告；

（2）个人来源：

家庭、朋友、邻居、同事；

（3）经验来源：

自己的比较和使用。

篇二：

lol营销策划

腾讯lol游戏市场推广营销策划

摘要：

随着社会发展，网络游戏逐步走入人们的视野，作为lol的代理腾讯公司也不甘落

后，通过一系列营销策划，企图在诸侯争霸的互联网领域分得一份更大的份额。

关键词：

网游市场策划正文：

一．背景资料

（1）宏观：

我国5550万规模的网游玩家，以及180亿元的年产值。

美国人口3亿，其中1亿是网络游戏玩家；中国有10多亿人，玩家人数不到1亿。

未来，中国网络游戏还有很大空间。

如果未来5年内，中国网游产业保持20%左右的增长率，到20XX年，市场规模将达到680亿元，将占全球网游市场规模的一半。

同时经历几年的高速发展，大型的客户端网络游戏的发展有所减缓，20XX年网络游戏市场经济不景气，电脑游戏产值400.17亿，单机1.52亿，网游398.65亿，但整体市场仍乐观，估计20XX中国网游市场规模将达到557亿，同比增长20.7%，显然网游市场还是具有很大的利润空间的。

（2）竞争对手：

在国内网游市场上，lol显然不是第一款竞技类游戏，dota，起凡三国争霸，天翼决，梦三国作为目前电子竞技市场上的竞争对手，不容小觑。

dota作为鼻祖自然有很多骨灰级玩家；起凡三国争霸，梦三国后来居上，换汤不换药的抄袭和模仿，怎么看都不脱不了dota的影子；由此看来这个行业的内在实质仍然没有根本性的变化，关键是看如何打造自己独特的特色，惟其如此才能吸引著消费者。

（3）Swot分析：

机会：

随着网络市场的发展和国民生活水品的提高，游戏玩家的消费能力与意识越来愈强，据《20XX中国网络市场用户调研报告》可以看出，与20XX相比，20XX年96%玩家愿意为游戏付费来换取更好的游戏体验。

威胁：

网页游戏与手机游戏的崛起给电脑游戏带来了很大的冲击，预计20XX年网页游戏规模将达到78.82亿，手机游戏随着手机越来越优化，预计20XX年手机游戏市场将突破290亿元，届时对以电脑为依存的lol游戏是一个巨大的威胁。

优势：

lol是由美国RiotGames开发的3d大型竞技场战网游戏，其主创团队是由实力强劲的dota-allstars的核心人物，以及暴雪等著名游戏公司的美术、程序、策划人员组成，将doTa的玩法从对战平台延伸到网络游戏世界。

无论画质还是游戏引擎，可玩性都是其他同类游戏不可比拟的，同时推广时与百事达成战略联盟，借助百事已有的影响力宣传自己，形成网游+快消品的经典组合。

劣势：

出现的时间较晚，打开市场相对较难。

二.营销战略

由以上图表可以看出目前网游市场上的消费者大多以上班族和在校大学生为主要的消费人群。

目标市场选择：

由于我们的用户集中在大学生-工薪阶层，其中主要以上班族的消费能力与游戏时间相对较高，根据80/20原则，中国游戏市场网民33.5%为上班族，上班族中73.5%为工薪阶层，所以应将游戏目标人群主要定位于个一二线城市的工薪阶层。

市场定位：

鉴于目前网游市场游戏人群主要集中在工薪阶层与学生的时间安排，我们的产品宣传时间定为法定节假日，通过网吧，冷饮，报亭等人群密集的公共场所进行推广，着重推广我们的游戏特色。

三．营销策略

产品策略：

除了一些常见的游戏运营策略外，额外定期进行lol大奖赛，邀请各大媒体前来采访，每晚都有一些技术好的选手进行精彩的表演赛同时通过腾讯的游戏平台进行在线直播，结束后还可以制成视频供新手学习交流，以场面宏大，热水沸腾的战斗画面来吸引游戏爱好者，游戏可分为玩家之间的对抗，玩家合作一起对抗boss来获取奖励；另外可以创新师徒系统，高手带新手，以获取胜利场次来奖励老玩家，奖品可以是vip账户，百事可乐一瓶，珍贵游戏道具等。

价格策略：

众所周知，网络游戏的盈利模式除了用户在线量外，主要靠的是道具收费获取。

我们这款游戏也不例外，采取不同收费获得不同服务的定价策略。

新手+10元rmb→vip账户一个月+免费使用全英雄

师徒齐冲级→胜率保持+每场胜利可获取额外奖励+vip30天…………………………

当然这个制度只是为了前期打开市场，吸引玩家暂时策略，当一部分玩家被吸引进来时，可

以适当提高门槛。

促销策略：

（1）促销方式：

新玩家注册即可获取全英雄免费一周试玩时间，每天登陆保持两个小时在线时间，持续一周即可获得ipod，iphone手机的抽奖，推荐亲朋好友十位以上来注册账户，即可获得三天会员体验时间，推荐20+即可获取一周会员体验时间，并在腾讯qq上点亮lol图标；设立论坛，邀请玩家集思广益共同开发新英雄，原型一旦采纳，即送一月会员时间，并通过游戏频道通告天下；可以与《大众网络报合作》，《秘籍》等杂志合作，同步推广。

（2）促销工具：

与百事可乐达成战略联盟，广告语为“lol，为内心渴望而战”，作为同以蓝色为主要背景色的两家企业，着重突出以蓝色博大的广阔之感，邀请刘亦菲作为产品代言，饰演游戏的赏金猎人，一袭红衣站在广袤的蓝天下，奔跑中拔枪准备战斗，将生命的激情之红与游戏的博大之蓝相融合。

（3）促销目标

Lol作为dota类游戏的后来者，知名度不高，人气不旺，刚刚上市我们的首要的目标是扩大市场，使更多人知道认识这款游戏特别是我们的目标客户，所以采取以青年为主，其他年龄阶段为辅作为我们的潜在客户，以青年人作为缺口，迅速打开市场。

（4）渠道策略

经费充足的话，邀请专业游戏推广团队帮忙做市场，其中以中磷，象竣为典型代表，同时也可以利用腾讯公司本身的资源优势在线上通过腾讯各个平台海量广告推广，线下邀请一些有实力的渠道商推广卖卡，并协商卖卡提成，赠送礼物等。

四．组织计划实施

随机选取全国四个一线城市北京，上海，广州，成都，并从四个城市每个选取20家大规模的网吧进行腾讯杯lol大赛。

时间：

5.1-5.7日

场地：

城市选取20家规模大，影响力好的网吧分布均匀且处于人口密集的地方

推广活动：

比赛举行期间同步在步行街，火车站举行百事可乐免费光看高手对抗比赛，并从观众抽奖赢话费，大礼包等奖品。

参考资料：

《市场营销策划》20XX年《营销策划》20XX年

编写者：

孔令普

腾讯lol营销策划方案

孔令普

市场营销二班

篇三：

lol策划书

塔里木大学水建院维权纪检部

电

子

竞

技

大

赛

策

划

书

部

日门：

维权纪检部期：

20XX-4-11

一、活动综述?

二、赛事选拔?

三、参赛资格?

四、比赛规则?

英雄联盟（LoL）?

五、奖励分配?

六、活动前期筹备及赛事宣传?

七、赛事工作人员职能标准及要求?

7工程组?

接待组?

裁判组?

后勤组?

八、工作人员及参赛选手知?

九、活动现场区域布置及赞助厂商?

十、比赛流程?

10十一、活动结束?

10十二、活动预算?

一、活动综述

活动背景：

体育竞技是大学生活的组成部分之一，而电子竞技作为新兴的体育项目，颇受现代大学生欢迎。

“电子竞技”决非等同网络游戏。

电子竞技运动的各个项目由于具有共同的“对抗性”的游戏特征，最终从电子游戏中凸现出来，成为体育项目的一种，这也使得体育项目实现了从现实世界扩展到网络世界的跨越。

随着电子竞技运动的发展和不断规范，对传统的竞技观念带来了新的挑战，而国家体委于20XX年将电子竞技列为我国第99项体育运动项目更是推动了其在国内健康稳定的发展，未来的世界竞技场上出现数字竞技奥林匹克已经成为必然趋势。

在20XX年的世界奥林匹克游戏大赛（worldcyberGame）wcG比赛中，中国代表队取得了两金一铜的优异成绩（还不包括香港地区和台湾地区的一金一银），中国的半职业玩家在和国外职业玩家的直接对抗中的如此骄人成绩，正充分说明了中国游戏玩家的实力和潜力。

三星，LG，SonY等众多国际企业投资中国电子竞技产业，整个wcG（世界奥林匹克游戏大赛）中国赛区预选赛四个比赛项目共报名六万

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