市场经理薪酬标准.docx

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市场经理薪酬标准

装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号市场部经理2015年度薪酬考核标准根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。

在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

甲方：

乙方：

一、甲方聘用乙方为，全面负责公司市场部门的运作，管理并带领部门人员实行公司在装修业务的宣传、推广、销售活动的权利。

聘用期限2013年5月1日至2014年1月31日止。

二：

市场部人员编制：

6-7人A:

市场部经理1人B:

市场部业务员5-6人三：

部门销售任务：

年度结算金额300万，划分为三个季度考核，第二季度为130万，第三季度为130万，第四季度为90万。

市场部2013年度任务分解表月份金额单数预约人数月份金额单数预约人数2月份0万0单0人5月份10万2单10人第一季度3月份0万0单0人第二季度6月份60万12单60人4月份0万0单0人7月份40万8单40人总计0万0单0人总计110万22单110人月份金额单数预约人数月份金额单数预约人数8月份40万8单40人11月份30万6单30人第三季度9月份40万8单40人第四季度12月份30万6单30人10月份40万8单40人1月份10万2单10人总计120万24单120人总计70万14单70人金额单数预约人数备注年度总任务300万60单300人三、完成区域销售任务期限：

自2013年5月1日至2014年1月31止第1页共5页

装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号四、市场部经理职责和义务1、职责：

A、根据公司营销规划，严格执行公司决议，及时、足额完成公司下达的各项工作指标和销售任务;B、负责指挥本部门的日常业务管理工作，并处理甲方授权的相关事宜；C、保障本部门人员做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；E、紧密配合其他部门工作，并随时掌握本部门员工的思想动态，以谋求最佳处理办法，让公司员工在团结和谐的氛围中全身心投入工作；F、组织、主持本部各种会议，积极配合公司组织的各种活动、会议，确保每位员工参加；G:

及时向总经理汇报本部门的工作和特殊、重大情况；H：

及时对部门员工工作中的争执做出合情合理的处理；R:

负责部门员工的绩效考核、发展晋升、加薪工作落实；J：

负责建立部门客户咨询档案，资料内容要记录齐全。

（如姓名、性别、详细地址、联系电话、回访记录等）；K:

负责定期回访市场部客户，加强咨询跟单工作，做到每单必跟，一跟到底；L:

坚持民主集中制的管理原则，充分发挥群体优势的作用，调动员工的积极性与创造性；M:

组织实施有利于公司发展的各项具体活动；N：

关心下属员工的日常生活，在职权范围内，解决员工的一些实际工作困难。

O:

负责部门签约客户的售后和技术支持服务；P、负责公司交办的其他事务处理。

2、义务：

A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；C、负责公司的整体市场推广，维护公司整体形象；D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）五、薪酬规定：

第一条市场部经理薪酬由基本工资、岗位绩效、奖励、个人提成、团队提成、年底分红及公司福利组成第二条基本工资标准1.市场部经理试用期内基本工资为1000元/月，无其他绩效，签单或经上级主管考核通过可提前转第2页共5页

装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号正2.市场部经理转为正式职工后按以下第三条标准享受公司各项福利待遇：

基本工资为1000至2200元/月、岗位绩效200至800元/月、全勤奖励50元/月、通信补贴50元/月、油补100元（有汽车燃油交通工具）、工龄工资60/月（入职满一年、以此类推）、年底分红第三条责任薪资、绩效、福利及提成标准1.市场部配置为5-6人，市场部经理要保证部门完成总经理派发的任务指标，部门任务考核分为4项指标：

A:

实际预约客户人数（50人）B:

实际量房人数（25人）C:

实际签单数（5单）D:

实际开工数（5单）2.完成以上任何一个指标，即可享受以下3个级别薪资待遇：

A:

完成任务100%，底薪1000至2200元+岗位绩效200至800元+全勤50元+通信补贴50元/月+油补100元（有汽车燃油交通工具）+提成B:

完成任务50%以上，底薪1000至2200元+所有绩效50%+提成C:

完成任务50%以下，底薪1000至2200元+提成3.部门季度考核：

A:

市场部经理当月没有完成部门任务的，如果季度累计3个月完成了季度任务，补发扣发的底薪及绩效B:

市场部经理带领部门完成季度任务的，在原有底薪标准上增加200元，反之，没有完成季度任务的减200元，保持最低薪资1000元，最高薪资不超2200元标准4.岗位绩效：

根据业务员平时的工作态度、能力、业绩等情况，由副总经理评定、总经理审核，最低200元，最高800元，考核标准如下：

5.工龄工资：

从员工入职日计算，满一年者享受公司工龄工资60元，以此类推考核项目考核指标一级二级三级四级主动性160元100元60元40元工作态度责任心160元100元60元40元独自承担工作能力160元100元60元40元工作能力工作完成质量160元100元60元40元目标达成率80元50元30元20元工作业绩工作完成及时率80元50元30元20元6.纯设计客户提成：

业务员提成总额的20%7.工装业务提成：

根据单额、利润及付款情况另定，工装不参与绩效考核8：

个人月度业务提成标准：

A：

月度半包提成：

以开工收首期款按半包合同金额为准，按以下套档计算：

月半包合同金额档次提点档次月半包合同金额提点10万以下一档3%五档25万-30万4.2%10万-15万二档3.3%六档30万-40万4.5%15万-20万三档3.6%七档40万-50万5%20万-25万四档3.9%八档50万以上6%B：

月度主材提成：

以实际收款金额为准，按以下套档计算：

月主材收款金额档次提点档次月主材收款金额提点5万以下一档3%五档20万-25万4%第3页共5页

装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号5万-10万二档3.2%六档25万-30万4.5%10万-15万三档3.5%七档30万-40万5%15万-20万四档3.8%八档40万以上6%9.团队提成：

根据年终结算产值情况，按以下套档计算：

档次年结算金额提点档次年结算金额提点一档181万-220万0.4%五档301万-400万0.8%二档221万-260万0.5%六档401万-500万1%三档261万-300万0.65%七档501万-600万1.2%10.年底分红：

部门业绩按年终结算产值套档计算：

档次年结算金额年终奖金档次年结算金额年终奖金一档241万-290万5000元五档431万-500万14000元二档291万-340万7000元六档501万-600万18000元三档341万-390万9000元七档601万-700万23000元四档391万-430万11000元八档701万以上30000元第四条市场部经理薪资的发放制度1.底薪、福利工资统一为次月8日发放，节假日顺延2.提成按实际收款金额每月18日发放上月提成，节假日顺延3.原则上根据工程回款发放提成，市场部经理需确保整个部门的工程回款跟进，协助设计部、工程部收工程款，因其他部门原因引起的工程施工过程中造成的退单、拖款等现象，公司根据实际情况扣除责任人相应罚款并给予业务员相应补助第五条市场部经理奖励制度1.合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的效益，公司总经理审批给予相应奖励2.公司没有工地的小区楼盘，签订的第一套装修合同并成功开工的业务员以收首期款开工日期为准当天奖励100元3.一个季度内业务员单个小区签单5单以上（以收首期款开工为准）完成当天奖励500元，每增加一单奖100元，以此类推第六条业务员处罚办法1.市场部经理在当月没有完成个人或团队业务指标的，按以上制度发放薪酬，并待岗观察，如连续二至三个月没完成公司指定指标，公司将书面通知市场部经理，将在7个工作日内辞退（因实际情况而定）2.市场部经理应遵守公司行政制度及部门工作制度，违反的按照公司规章制度统一处罚，并作为岗位绩效考核的一部分3.市场部经理要监管部门业务员的行为，严禁业务员互相挂单，如有挂单行为，挂单员工每单罚款500元，接受挂单员工每单罚款500元，市场部经理罚款500元，所挂单工资、提成及业绩均为零4.发现业务员有窜单私单行为的，罚款市场部经理200元每次，发现市场部经理有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接辞退，并没收所有奖金提成及底薪，离职没有向公司做工作交接的，工资及提成将不予结算5.市场部经理在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损公司形象和利益的，公司直接辞退，并取消所有底薪、奖金及提成，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿并依法追究刑第4页共5页

装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号事责任六：

市场部客户资源管理和报备规定：

1.没有事先报备登记，客户直接上公司咨询但为点名找谁的客户单源，不予承认。

2.市场部单源与公司、项目经理和设计师回头客单源不能重复，以谁邀约客户上门时间先后为鉴定标准。

3.单源信息登记表内容包括业主姓名，要装修的工程信息地址、联系方式、是否交楼、计划何时装修、何时来公司等等。

4.为了更好地做好对内对外的工作，业务员必须在每天下班前将明日到访业主名单及客户跟踪情况到市场部经理处报备。

5.市场部经理每天下班前必须将员工报备进行审核和汇总，在第二天上班10点前将当日可能到访业主名单及客户跟踪情况到客服部报备。

6.客服部必须及时将报备信息传递给设计总监，并由总监根据单源实际情况合理分配给设计师，并负责对分派下去单源进行改进管理。

7.报备单源有效期为5个工作日，市场部与客户部必须做到日报日对（不得重复），报备后有效期内为上门的客户市场部需再次报备，否则公司不予承认。

8.活动单源的鉴定，市场部必须于活动前向客服部上交来参加活动的客户报备单（有详细单源情况记录）。

七：

年终奖在年终春节前发放，各岗位人员如中途离开公司，不得发放年终奖。

八：

以上薪酬方案及考核标准只适合市场部经理，自2013年5月1日开始执行，市场部经理必须严格执行，如有过失，事件责任人除接受处罚并要承担相应经济损失，情节严重者，停岗或辞退。

九：

如上述方案在实施过程中与现实有冲突时，公司领导小组有权根据季节性更改相关标准，经公司领导小组研究以后以最后研究方案为准。

十：

此文件签署后交公司财务部存档，做为市场部经理绩效考核及薪酬发放标准。

总经理（盖章）：

副总经理（签字）：

市场部经理（签字）：

日期：

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