桑业龙如何做好招商引资工作.doc
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如何做好招商引资工作①
同志们，新一届县委、县府号召我们要明确工作重点，破难攻坚，强势推进庆云县经济跨越发展，并提出五年撒县设市的大目标，这一目标如何实现，就是要强势推进招商引资。
董书记说得好：
“招商引资是天字号工程，是天大的好事，是‘吃个胖子’的美事，当然也是天大的难事。
没有招商引资，就没有庆云的今天；放弃了招商引资，就等于放弃了庆云的明天。
因此，必须克服厌战懈怠情绪，必须克服畏难发愁情绪，必须克服小富即安、小成即满情绪，选派善谋敢打、能征善战的精兵强将，到招商引资的第一线施展才干，建树功勋。
”记得敬爱的叶帅一首诗是这样写的：
“攻城不怕坚，读书莫为难。
科学有险阻，苦战能过关。
”我们有县委、县府的坚强领导，我县有招商引资成功近十年的经验，加上我们百倍的努力，我相信我们招商引资的险 阻又算得了什么，一定会在我们这些精英的苦战中得以克服，一定是个个奋勇争先，凯旋胜利而归。
一、招商引资的目的
要让全县的干部群众真正认识到招商引资的目的，长远意义和紧迫性，树立信心，开足马力，再掀新一轮招商引资的高潮。
加快我县的大发展。
一是引进外力，加快经济发展。
通过引进外地的资金、企业、人才、技术，拿来为我所用，这是我们招商引资的短期目的、直接目的。
这一目的大家都非常明白，现在讲得最多的也是这一目的。
如：
美国、日本、新加坡、韩国、台湾、香港等亚洲“四小龙”及深圳、温州、昆山、河北的清河等地都是靠对外开放、招商引资实现快速发展的。
近几年，我们庆云县就是靠扩大开放、招商引资实现了经济的超常规、跳跃式发展。
这是加快经济发展的一条捷径。
二是增强全民的经济意识，激活加快经济发展的内在动力。
这是我们招商引资的根本长远的目的。
发展经济建设家乡，没有外地人不借助外力不行，但归根到底还是要靠本地人，要增强自身的“造血”能力。
一个地方再开放，出去得人再多，进来的外地人再多，本地人还是占大多数，还是当地经济建设的主力军。
温州人号称：
只要世界上有人的地方，就有温州人。
但资料显示，温州市共有400万人，有100万人在国外，100万人在国内其它地区，还有200万温州人在当地，100万外地人在温州。
就是连温州这么开放的地方，当地人还是占多数，我们就更不用说了。
所以说，发展经济本地人还是主力军。
实行全民招商，逼着干部群众都动起来，有意识地与外面接触，了解外面的事物，可以快速地解放思想，增强市场经济观念，在观看别人“游泳”的同时，让别人带着学会“游泳”。
本地保守的观念、自给自足的小农意识与外来先进的开放观念、市场经济意识在相互撞击、相互振荡中达到相互融合、共同提高。
让我们广大干部群众都学得象美国、日本、温州人一样会发展经济，才是我们招商引资的根本长远的目的。
在千方百计的招商中学到适应市场经济、驾驭市场经济的本领，也是一个大的收获。
三是促进政府职能转变，改进工作作风。
我们实行全民招商引资，给机关干部定指标下任务，逼着你接触企业家、经商者，与他们交朋友，在接触中你自然不自然就了解到企业家、经营户的需要，了解到他们的做事不容易，你再做决策办事情，就能设身处地的为他们着想，能简便的简便，能开绿灯的开绿灯，无形中转变了政府职能、改进了工作作风，促进了经济发展。
在2000年，齐鲁电视台到庆云举办“心连心，面对面”节目，采访“下海”经商又“上岸”的机关干部，很多人就深有感触，通过做生意了解到生意人的不容易，更了解到外出做生意不容易，再办事时，能快办的快办，能省略的省略，态度也好了许多。
更体会到原来在机关上由于不了解情况，很多决策做法是好心办坏事。
我国加入WTO后，政府更应该为经济发展服务，这是大势所趋、势在必行，早走早主动，晚走就被动。
作为我们每一个招商者，都要有“为自己招商”的心态。
不要把招商引资仅仅当成一项工作，还要看成是提高自身素质、学习本领、了解市场经济的一个极好途径。
在招商的过程中，必然与大大小小、形形色色的老板直接打交到，在交往中自然不自然就了解了他们的生意经，掌握了做生意、管企业的方法，拓宽了视野、丰富了学识，逐渐把机关中的封闭型人才，变成在市场经济中遨游的开放型人才。
《大众日报》刊登东营市招商引资的变化，其中一条就是有13名县级干部辞职去企业当总经理、副总经理或自己办公司，原因就是他们在招商引资中学到了本领、拓宽了路子，再也不恋官位。
因为加快发展缺少得不是机关干部，而是能干事、会干事的企业家。
招商引资是改进机关作风、转变政府职能、培养干部的好途径。
所以说，实行全民招商引资，不管能否引来外商，积极意义都是非常大的，远远大于消极的因素。
二、招商引资的必要性和紧迫性
当今世界是一个开放的世界。
国与国、地区与地区之间在经济上相互融合、相互依存的程度日益加深，经济全球化已成为世界经济发展的主流。
从国内经济发展趋势看，随着国内统一大市场的形成，经济发展越来越不受地域、产业、所有制的限制，任何地方自我封闭，不积极走出去请进来，全方位参与国内国际资源分配和市场分割，就是死路一条。
我国已加入世界贸易组织，这标志着我国对外开放由政策推动转为体制接轨，必将大大加速我国融入世界经济主流的进程。
可以说，对外开放、招商引资的机遇和挑战就在眼前，扩大开放、招商引资不再是一种工作要求，而是生死抉择。
做为经济欠发达的地区，对外开放、招商引资更是摆脱欠发达、实现经济跨跃式发展的一条“捷径”。
我们知道，大发展离不开大投入，作为经济欠发达地区，巨额资金从哪里来?
只有靠扩大开放、招商引资。
苏州的同志说的好：
加大投入靠银行有限，争取上级支持太难，靠自身积累太慢，靠社会集资太险，只有引进外资最划算。
我县自1998年起，确定了借鉴“温州模式”，建设“内陆特区”，“商贸兴城、工业立县、枣牧富民”全力推进“二次创业”进程的总体工作思路，居弱图强，负重奋起，实行全方位对外开放，招商引资，2000年定为“招商引资年”之后，又把2001年确定为“招商引资攻坚年”，收到了明显的成效，人流、物流、资金流大量聚集。
2001年，全县共引进项目资金7.13亿元，2005年完成招商引资16.8亿元，2006年完成18亿元。
如果仅靠自身的积累，10年不吃不喝不花不用也不一定有这么多的投入。
当前我们对外开放、招商引资面临非常好的外部条件。
（一）中国入世后的机遇。
我国已正式成为世界贸易组织成员。
入世后，我国很快融入世界经济的大潮，经济全球化的进程将大大加快。
经济全球化的主要表现有6个方面。
一是市场全球化。
在历史上形成的互不相通的工业部门和分隔的各国国内市场正在汇合成一个巨大的全球市场。
二是生产全球化。
有许多集团、公司从全球不同地区寻找商品和服务来源。
三是金融全球化。
世界金融资本将产生大流动，随着科学技术的进步，特别是国际信息的网络化，金融资本正以“光的速度”从地球的一边转移到另一边。
据MBAl998年版的教材统计，每天有2.5万亿美元待出嫁。
四是投资全球化。
加入WTO后，随着贸易和投资壁垒的逐渐消除，企业在哪里的生产最有利就在哪里生产，在哪里投资利润最大化就到哪里投资。
五是企业活动全球化。
据统计，1996年，世界上的跨国公司就达到45000家，在全球的附属企业达到了28万家。
六是经贸文化、人力资源的全球化。
加入WTO后，发达国家不仅将劳动密集型产业向我国转移，同时，一些资本密集型产业、高科技产业中的劳动密集型工序，以及高新技术产业中非核心产品的生产加工，也将大量涌入中国。
大陆和台湾共同加入世贸组织，两岸经贸交往将更加密切，相当一部分台商的资本和产业将转移到大陆发展。
可以说，入世后，我国经济相对发达地区承受的是压力，而我们经济欠发达地区将面临的却是新一轮发展的机遇。
（二）奥运即将开幕的机遇。
从现在起到2008年的开幕还有一年多的时间，奥运办在家门口，给我们带来了千载难逢的好机遇，应积极做好融入的大文章。
一是加大对本地优势产业，特色产品的宣传；二是对自己的旅游产业做好整体包装，做好向北京、天津、石家庄、济南、青岛以及附县市宣传的大文章；三是做好招商引资的宣传，这一盛会来观看比赛的外国人来自方方面面，但还是有钱人，企业家居多，要积极宣传好自己，争取在家门口招来大外商。
（三）国内资本大流动的机遇。
随着西部大开发战略的深入实施和沿海地区产业“低转高”进程的加快，国内资本呈现出由南向北、由沿海向内陆大规模流动的趋势。
这对我们这种地处东西和南北部结合带的地区扩大吸引内资规模，提供了千载难逢的良好机遇。
如浙江省的经济尤其是个体私营经济非常发达，民间因此聚集了大量资金。
据了解，近两年金华市投资西部的民间资金高达14亿元。
由于受诸多因素的限制，加之浙江人有外出发展的传统，现在浙江的老板向外发展的欲望非常强烈。
近两年，在国家开发大西部政策的号召下，浙江人大举投资西部。
但由于西部有的地方干部群众思想不解放、条条框框多、办事效率低、政策不兑现、信用意识差、生活环境恶劣等因素，致使多数浙江投资者亏损而归。
他们又把投资的目光转向山东、河北、安徽等东部沿海相对欠发达的地区。
因山东、河北人有讲信用、讲义气的传统，浙江人特别看好山东、河北。
（四）环渤海经济圈的机遇。
国家对京津冀的改革开放，投资已列入了国家的“十一五”规划，环渤海经济圈出现了发展的大机遇。
温总理称该经济圈是“继珠江三角洲和长江三角洲之后，中国腾飞的第三级”。
这一区域将掀起我国改革开放的第三次浪潮。
从而彻底改变我国区域发展“南高北低”不平衡状况，要积极与天津滨海新区进行对接，并与北京、沧州市的黄骅港做好结合的文章，为招商引资搭建大平台。
（五）省会经济圈的机遇，省委省府为了山东省的大发展，决定建立以省会济南为中心的省会经济圈。
对于我们又是一个加快发展、招商引资的大好机遇。
我们应充分做好调研，找准自己的位置和在这一经济圈内应扮演的角色，与省会济南及相邻的县市区在经济上做好结合的大准备，做好在本省内招来大企业、大集团的文章。
三、要解决几个思想认识问题
（一）要树立招商引资时不我待的紧迫观念。
招商引资一定要有紧迫感。
随着加入WTO和市场经济体系的逐步完善，全球资本和国内资本将在更大的范围内、以更快的速度流动。
但对于我们这种地方来说招商引资的有利时机，最多不会超过3年。
现在，全球性、全国性地都在大招商，只不过是个别地方刚刚起步，还有许多方面需要完善，一时没有掌握招商引资的方法。
如：
浙江人已完成了资本原始积累。
因为他们形成了块状经济，一县一品、一镇一业，有的成为了全国的制高点。
如：
安吉的竹艺、义乌的小商品、浦江的锁具、嵊州的领带、黄岩的模具、路桥的塑料制品、云和的木制工艺、龙泉的宝剑刀具、诸暨的袜子、珍珠、永康的小五金、苍南的印刷等。
他们又有向外发展的传统，一直是我们在国内招商引资的重点。
1999年我代表德州市委组织部做浙江挂职总领队，带领德州六县市区的挂职干部在浙江挂职2个月，以后每年至少去浙江5-6次，待2-3个月的时间，对浙江的发展变化比较了解。
前几年，浙江的地方党委、政府还没有意识到企业外流对当地经济的影响。
近两年，浙江部分地区的党委、政府已意识到企业大量外流的影响，开始采取措施留住本地企业。
如：
永康市规划了“一园十区”，市科技五金工业园占地面积10平方公里，报名企业达1000多家，10个乡镇的经济开发区占地面积1000亩到3000亩不等。
政府投资完成“四通一平”，土地以6万元／亩的价格出让给企业。
同时，入区企业可得到占固定资产80％的贷款。
永康还对在市区和乡镇驻地有房产的农民免费办理城镇户口，鼓励他们进城，大刀阔斧的发展小城镇。
此举，不仅留住了本地人，还引进了大批外地人，而且使一些已经外出的永康人返乡“创业”。
现在，有大批浙江的县市效仿永康市的做法，政府即使赔钱也留企业在本地发展。
另外，虽然由于西部有些地方的干部群众暂时思想不解放、条条框框多、办事效率低、信用意识差，部分投资者向西部投资受挫，但西部的干部群众也不可能长期思想不解放，再加上开发西部国家的大政方针已定，国家在政策上给予倾斜，西部的优势也是显而易见的。
由此分析，东部的环境、西部的政策都优于我们，一旦他们的地方党委、政府汲取各自的教训，采取相应措施加以改进，他们招商引资的优势会很快超过我们。
到那时，我们再招商定会难上加难。
因此，不要以为招商引资十年不晚，要树立招商引资时不我待、只争朝夕的精神。
（二）要进一步解放思想，树立服务观念。
解放思想不应该是空洞的，只停留在口头上、会议上、文件上，而应该是具体的，落实到如何加快经济发展上、如何做好招商引资工作上。
党委、政府的思想要解放到如何促进经济发展上，怎么有利于经济发展就怎么干，怎么发展的快就怎么干，要多说“行”，不说或少说“不行”。
各部门的思想要解放到贯彻上级政策和促进地方经济发展有机结合上，把上级政策“110千伏的高压电”变成“380伏的动力线”，真正为企业、为外商的发展创造良好环境。
企业家和群众的思想要解放到适应市场，不要固守传统的、没有市场的产业和产品不放，而要紧跟市场变化，什么项目赚钱干什么。
作为我们党委、政府、部门，对一些不和时宜的政策、规定，可大胆地突破。
我们公务员要甘当外商的服务员，不要摆官架子。
全国各地都在大力度的招商引资，你摆官架子，客商就到别处去投资。
如果外商到这儿来投资，你是人家的书记、县长、乡长，人家不到你这儿来投资，和你没有任何关系。
如果在外地，你很可能还没有人家外商各方面的关系，你的场面还不如人家外商，所以没有必要和理由摆官架子，外商也不会买你的帐。
要引来外商必须要和他们交朋友，以诚相待。
2000年农历正月初三，我带领中丁乡全体脱产干部去浙江招商，先后与浙江温州金融设备行业协会及浙江的一部分老板进行了接触，代表县委、县政府向他们拜年，并对准备回乡的张少波老板进行了多次的说服动员。
我此前在浙江挂职期间也多次去他的温州公司，用真情感动他。
最后他终于下决心重新返庆云投资，在德州渤海经济开发区建起了德州汇融半导体有限公司。
在他的带领下和我们的真情感动下，中丁金融电子工业园已有温州籍客商500多人，已形成北方最大的金融电子小区。
所以我们一定要树立先予后取、先吃亏后盈利的思想。
外商来我市投资赚钱，带来的是我们的繁荣和发展。
因此，我们搞对外开放、招商引资一定要进一步解放本地人思想的桎梏，以更大的决心和气魄，坚定不移地走好开放之路。
不但在政策要放活，而且要从管理上放活，从照顾外商的衣食住行上放活，从对外商特事特办上放活，让外商真正感受到在我们这里创业生活上舒心，工作上顺心。
（三）要树立整体观念。
要有全县一盘棋的思想，即“大庆云观念”，发挥我们招商引资的整体优势，组建我们招商引资的“航空母舰”，每个乡镇部门也必须组建专门机构，而且应是常设，不是虚设，只要客商进入我县，项目符合产业政策，就要千方百计把他留下。
目前，全县上下招商引资的积极性非常高涨，但存在各自为战的现象，部门、乡镇之间没有形成整体合力，全县招商引资的优势没有得到充分发挥。
如果一个乡镇引进的外商不适合在本乡镇发展，要想到积极向其它乡镇推荐，不要在无可奈何中听任外商走掉。
所以，必须要树立“招商引资一盘棋”的观念，发挥招商引资的整体合力。
只要外商进入我县可首先与招商局联系，以便统一安排给外商明确的投资定位，决不让其轻意走掉。
同时，应出台有关政策，规定无论引进的项目落在我县什么地方，所投资金都算引进地和引进人的任务，同样享受奖励政策或受到更高的奖励，引进项目提供的税收划归引进地所有，鼓励各乡镇部门千方百计留住外商。
（四）要树立“招商就是招人”的观念。
我们经济发展的前景很好，但当前的问题是人气不旺、消费不足、缺少商机。
浙江省夜间消费成为拉动浙江经济发展主要因素之一。
浙江的城市，大到省会杭州，小到每个乡镇，夜生活都非常丰富，文化广场、大众歌舞厅、台球室、音乐茶座随处可见，街道上人来人往，车水马龙，餐馆、商店通宵营业。
我们分析，浙江人的消费有很大一部分是在夜间完成的，极大地繁荣了第三产业，进而带动整个经济的发展。
我们的经济要实现快速发展，必须要增加人口，一方面应引进外地人，另一方面应留住本地人。
首先，不要嫌弃小客商，即使是不投资的客商，到我县来都要消费，每人每天至少要消费50—100元，这就相当于本地20—30人的消费水平，也就是说每增加1万名外商就等于一个小县的消费量。
二是要辩证地看待引进小客商和大客商。
我们现在的经济发展处于初步初期阶段，即面临着总量扩张的问题，又面临着内涵提高、产业升级的压力，但现在总量扩张还是我们的主要矛盾。
我们的哪一个行业也没有到了不需要再增加总量的程度，也没有到对外商、对外企挑挑拣拣的程度。
引进小客商可以扩充经济总量，引进有实力的大客商可以促进产业升级，同样都是我们欢迎的。
同时，引进小客商和引进大客商可以相互促进。
小客商虽然交税不多，但可造势，小客商多了就会引来大客商；大客商的到来，又会增强小客商的投资信心，带来更多的小客商。
有一个自然现象，当一群小鱼游动时，就必然会有大鱼跟来，大鱼一游动，就会跟来一群小鱼。
如庆云宝艺服装城，没有这么多小客商的加盟，怎能称得起是服装大市场。
若我们投资市场都是蒲长春这样的大老板，没有小经营户的入住，那不就是一个个空壳吗?
高楼万丈平地起，再高的高楼大厦也是一袋袋水泥、一粒粒砂子、一块块砖瓦建起来的。
所以，要大小客商要一齐引，“抓大不放小”。
三是要留住本地人。
对外开放，有来的，有走的是正常现象，本地人出来得多也未必是坏事。
但目前，我县处于经济发展的起步阶段，聚集资本、发展当地经济是当前的首要任务。
所以，在现阶段要千方百计留住本地的资本和能人。
我们已出台办理城镇户口的优惠政策，要减少对外商及本县农民办理城镇户口的限制，以利于农民进城。
我们在下大力气引进外地人的同时，还需千方百计留住本地人。
我们的大规划建设很好，开发区的入区项目也越来越多，但一个严重的问题制约了我们的市场繁荣，那就是城区人口太少，影响了市场的大发展。
所以要加大招商力度，一是多引进外地客商买断租赁门店；二是把农民进城放在首位，给广大干部下达指标，动员有钱农民进城，“县城买店铺，百年摇钱树”、“家有十亩好田园，不如县城一个店”等口号让农民进城买商住楼，这样我们就有一支自已组成的打不垮的队伍。
只要在县城经商、有稳定的职业或文化程度在中专以上就应将户口转为城镇户口（本人申请愿意）。
入世后，我国二元化户籍管理制度必将全面改变，现在我们的户籍改革总是跟着大城市的步伐走，这根本达不到对外开放、招商引资的目的。
我们的户籍改革一定要有超前意识，抢先起跑，制定超前的户籍管理政策，使更多有文化、有知识、有资金的人才进入我县安家落户。
（五）要善待每一位外商。
浙江农村的房子都是玲珑别致、风格各异的小楼，已看不出城乡差别。
每户农民的房子，土建加装修至少投资几十万元左右，许多在我县投资浙江的经营业户，家中的房产也有50万元左右，生活条件非常舒适。
他们到我县不是来讨饭吃，而是来寻找商机。
所以，招商引资必须善待每位外商，不要看不起外商。
我们只有为外商创造比其它地方更赚钱的环境，外商才能进得来，留得住，干得好。
我们优惠的政策、优良的环境、团结务实、真抓实干的县委、县政府形象在河北、京、津、江苏、浙江等省市已有了一定知名度。
西部有些地方由于说行不一，政策朝令夕改，造成了招商引资工作的被动。
因此，我们的政策和环境一定不能变，而且还需向更宽松处发展。
（六）规范街道名称，为经济建设服务。
有时候，起一个好的名字，就可以突出一个地方的特色，极大的提高一个地方的知名度，就会收到意想不到的宣传效果。
比如：
我们都知道美国、英国、澳大利亚等国有唐人街，一听名字就知道是中国人聚集的地方，如果我们到了这些国家，首先想去的地方就是到唐人街看一下中国老乡；吃西餐不可口时，到唐人街就可吃到可口的中国饭菜。
再如四川的丰都城，仅是一个县级小市，别说一个县级市，就是一个地级市，全国人人皆知的有几个?
而丰都城就是因为人人都知道死后要到丰都鬼城，使四川的丰都城无人不知。
虽然到丰都鬼城去参观，听起来不吉利、人们忌讳，但人都免不了一死，都想看一下死后去的地方，丰都城也因此成了旅游城市。
起一个好名字，就可以带来无限的商机。
我建议请专家仔细论证我县的地名、街道名，使其具有整体性、连贯性、名人性、文化性，引起世人的好奇心，引起世人的观注，主要目的是多引来外商、项目和资金。
四、招商引资要做到“五熟悉”
一是熟悉政策。
首先，要熟悉国家和省的大政策、行业政策，明白哪些是国家允许外国人、私人投资的，哪些是不允许干的，哪些是国家禁止的，哪些是限制的，哪些是鼓励的。
有时候，你浪费了很多精力、很多时间、很多财力谈了一个国外的大项目，特别是关系到国计民生的行业，但到最后一打听，国家对这个行业不放开，你就白忙一场了。
其次，要熟悉我县出台的有关招商引资政策。
我县的政策在哪些方面有别于其它地区，你必须熟悉，这样给外商介绍起来才有针对性，外商听后才想来。
我县的开发区、市场、城建等方面的政策必须熟悉。
只有熟悉政策，才能同外商进行招商引资的洽谈工作。
二是熟悉县情。
对本县的地理位置、自然特征、资源特点、人文景观、工农业生产等情况都要熟悉。
还要熟悉各乡镇的情况，特别是庆云县的特色、主导产业及各方面的优势。
要大力宣传自己的特色，着力塑造自己的特色，一个特色就可以招商。
建议我县尽快出版两个图，一是地图，二是规划图。
地图中要有名胜古迹、招商项目、开发区、市场的旅游线路，要尽快排印新的地图面世，在汽车站、海岛金山寺销售，方便外地人和投资者。
在浙江的每个县市区都有自己的旅游地图，而且每1-2年就更换一次，每个县市都有自己的日报，非常有特色。
三是熟悉载体。
主要包括：
1、招商引资的合作项目。
招商引资的关键是精选项目，没有好项目引不来外资。
招商人员要熟悉招商引资的项目库。
2、专业批发市场。
现在是买方市场，可以说只有卖不出去的东西，没有买不到的商品。
拥有专业批发市场，能够把东西卖出去也是我们的资源，对外商有很大吸引力。
所以，要熟悉全县的专业批发市场分布情况，推介给外商。
3、工业园区。
工业园区是工业企业发展的主要载体，基础设施配套、政策优惠，对外商有很大吸引力。
招商人员要熟悉经济技术开发区的情况。
开发区分几个园，有多少入区企业、政策如何掌握、有什么优势都要清楚。
4、工业方面的载体重点是闲置的厂房设备骨干企业的嫁接改造、传统产业产品的深度开发、优势企业和技术项目的联合开发、高新技术和产品的引进，企业产权的出售、转让等。
对闲置的资产和企业，要采用卖、送、租、联的办法，尽快与外商嫁接，让死的资产尽快变成活项目。
5、农业方面的载体主要包括土地开发、品种改良、种养技术引进和农副产品的深加工等。
6、科教文卫、城建、房地产开发等方面需争取投资合作的项目或闲置的房屋、设备、场地、器材等。
7、广开思路建载体。
有时，一个好的规划，就是招商的良好载体。
这也是规划招商，没有规划外商就不敢投资。
8、认真研讨发现载体。
9、壮大载体。
有了载体还有好好培育，使其不断发展壮大。
10、旅游。
要大力发展我县的旅游资源，广泛推介。
游客中就可能出现很多投资者，他们的无意中宣传也能给我们引来外商。
11、大思路也是载体。
可集思广议，搞一些大载体，只有熟悉载体才能安商。
四是熟悉我县的优势。
1、政治优势，团结实干的县几大班子；2、软环境优势，全力保护外商在庆云的利益；3、市场优势，是冀鲁及北方的最大商贸群；4、旅游优势，是北方佛教胜地，唐僧出家的地方；5、地处两省三市区域中心的优势；6、万名推销大军的优势；7、庆云地名的优势，是五福齐临地，吉祥如意城，“昆仑元气，实生庆云”、“庆为天同，比及流云”；8、庆云的亲戚优势，庆云县亲戚居多，我县曾多次隶属天津，无棣古县城遗址就在我县于店村，曾属河间府管辖，原属河北沧州市，曾与盐山、孟村同为一县；9、开发区优势，是省级开发区；10、特色产业优势，崔口镇是著名的低压电器之乡，我县是林业部命名的“金丝小枣之乡”，还有东北三省人最喜爱吃的大叶香菜等。
五是熟悉对方。
要熟悉引资对象的经济实力。
你不熟悉对方的经济实力，谈了半天，结果发现他没有经济实力，想利用别人的钱来办这个项目
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