大众cc汽车营销策划书.docx
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大众cc汽车营销策划书
大众cc汽车营销策划书
篇一：
大众CC汽车营销毕业论文
浙江工业职业技术学院
毕业论文
（XX届）
大众CC汽车营销策划书
学生姓名陈传舜
学号090309103
院别
专业汽车技术服务与营销
指导教师完成日期
大众CC汽车营销策划书
摘要此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大
众CC是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配臵、高性价比于一身，跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。
目前，大众CC正准备进入绍兴市场，此方案为其入市营销策划方案，此论文通过对大众CC进入市场背景分析，SWOT分析，并量身定做的策划了主题为“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案，不但能促进消费者对大众CC汽车品
牌新的认识和理解，扩大大众CC知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营
销目的
关键词CC轿跑车高档
1
第一章营销策划背景
2.汽车消费市场的宏观环境
国...内2汽车消费市场的宏观环境
2..
第二章市场调研
市场调研报告内
3
调
容
问卷调查
表
7
第三章SWOT分
析研问卷内
8
势结果统计如下
示与思
会
8
胁
9
10
第四
早
析
STP
11
市
分
11目标市场选择
位
市
场
疋
12
划
第五
章营销
活动
*策
义
13
活
动
、、几
意
13
活
动
方
案
回馈老客户，展望新客户
13主办浪漫温馨的车族团体婚
礼
1.7
组建绍兴帕萨特-乐驾车友会
结论
18
致
谢
19
参
考
文
献
20
引言
大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国
际上流行的突出轮拱加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动
型轿车的时尚外观。
颇具流线风格的设计使其获得了的仅为的出色风阻系数。
CC车长4799mm宽1855mm高
1417mm轴距达2711mm宽大的尺寸CC比肩更高一级别的车型。
CC是一款标准的轿跑车，采用了4门设计；它非常舒适，同时追求动感；它的内饰具有明显的运动风格，内饰空间非常宽敞。
特策划此营销活动。
第一章营销策划背景
汽车消费市场的宏观环境国内汽车消费市场的宏观环境从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至XX年间，我国汽车市场均增长率为15%是同期世界汽车市场增长率的10倍。
篇二：
大众CC汽车营销策划书一毕业论文
浙江工业职业技术学院
毕业论文
（XX届）
大众CC汽车营销策划书
院别机电工程分院
专业汽车技术服务与营销
指导教师
完成日期
大众CC汽车营销策划书
摘要此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大
众CC是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，跻身与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。
目前，大众CC正准备进入绍兴市
场，此方案为其入市营销策划方案，此论文通过对大众CC进入市场背景分
析，SWOT分析，并量身定做的策划了主题为“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案，不但能促进消费者对大众CC汽车品
牌新的认识和理解，扩大大众CC知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营销目的。
关键词CC轿跑车高档
引
...1
营销策划背
景2
汽车消费市场的宏观环
境2
国内汽车消费市场的宏观环境
2
第二章市场调研3
市场调研报告内
容3
调研问卷内容
3问卷调查结果统计如下表
5
启示与思考
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SWOT分
优
第三章
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五章
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13
回馈老客户，
展望新客户.
13
主办浪漫温馨的车族团体婚礼
仃
组建绍兴帕萨特-乐驾车友会
论
..18
致谢
..19
参考文献
20
引言
大众CC来自于大众的PassatCC外形设计借鉴了当今国际上流行的突出
轮拱加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚
外观。
颇具流线风格的设计使其获得了的仅为的出色风阻系数。
CC车长
4799mm宽
1855mm高14仃mm轴距达2711mm宽大的尺寸CC比肩更高一级别的车型。
CC是一款标准的轿跑车，采用了4门设计；它非常舒适，同时追求动感；
它的内饰具有明显的运动风格，内饰空间非常宽敞。
特策划此营销活动。
篇三：
大众cc广告策划案
大众CC广告策划案
、八、-
、八、亠
一刖言
市场竞争情况分析及其对策建议
三消费者状况
四产品分析SWOT分析
五
广告策略
六
广告表现
七
推广活动的实施设想
八
广告媒介计划
九
广告效果评估
大众cc广告策划案
一、前言
具有14亿人口的中国是一个庞大的市场，汽车市场潜力巨大，发展前
景十分广阔。
现代社会的发展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选择。
目前市场中，美欧等国生产的汽车一直备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的
青睐。
国产汽车一直有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的
发展，各种国产汽车品牌迅速成长。
大众cc作为一种标准的轿跑车，在中国拥有较高的知名度，消费者定
位在中高收入阶层，消费人群广，但同时也拥有着许多竞争品牌，在品牌效应越发明显的今天，广告策划显得尤为重要。
大众cc必须紧跟时代步伐，结合实际情况投放不同的广告，以保持并争取更加广阔的市场。
二、市场竞争情况分析及其对策建议
1.市场现状
我国现在的汽车市场所存在的主要问题是：
4S店遍地开花，但汽车市
场营销处境尴尬，令人担忧；汽车市场营销方式混乱落后；汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机；营销队伍素质普遍不高
大众cc在中国汽车市场上属于中高档产品，以其合理的价格、优良
的性能、齐全的配置在消费群体中广受欢迎。
但在同时，由于竞争者众多，地域差异较大，不同地方的影响力不同，没有达到最理想的销售情况。
所以下面让我们先分析一下现有市场的几个主要品牌的情况来确定我们的主要竞争对手。
2.奥迪A4L优势：
（1）从产品本身来看，全新A4L作为第八代
（B8）奥迪A4的中期改款车型共有8款，售价从万元-万元，在动力、变速箱、驱动形式等方面也做了改进。
此外，新车型增加的配置也非常丰富，增加了许多辅助功能。
（2）从销售渠道上来看，营销渠道结构合理高效，奥迪拥有数量最
多的经销商队伍，特许经销商4S店按照奥迪全球统一的形象建设体系进行设计实施。
同时根据人口密度，经济环境存在的差异，进行不同的分销分布，奥迪能保证很高市场占有率于这种发达的销售络是密不可分的。
（3）品牌优势明显，技术领先。
产品进入中国较早，抢得了市场空白。
奥迪自最初成立以来就以科技领先为基调，并且提出了“突破科技，启迪未来”的营销口号。
一汽—大众与这些零部件供应商经过磨合，形成了伙伴关系，最大限度地保证了奥迪品牌的质量与性能。
劣势：
（1）产品质量有待提高。
举例来说，奥迪A4L轿车相对于宝马
3系和奔驰C级轿车，还是有一些不足的受制于最大功率，奥迪A4L轿车的极速是三者中最低的；奥迪A4L轿车的油箱容积要低于两个竞争对手；奥迪
A4L轿车的升功
距。
（2）忽视广告投放，宣传力度不足。
奥迪A4L轿车虽然可以凭借成熟的营销络迅速打开销销路，但中国地域之广决定了经销络存在一定地域差异。
即有些区域的经销能力呈弱势，仍然奥迪A4L轿车在营销上以更加积极主动的营销策略来克服。
3.宝马3系
优势：
（1）宝马3系的操控性能表现的尤为突出，操控感强，方向精准，底盘扎实，路感清晰，刹车灵敏，静音效果突出，说到底其实就是操控性能，这是宝马品牌最大的优点。
2）宝马品牌是享誉国际的知名汽车品牌，售后服务好，质量与性能都有保障
（3）在销售方式上，宝马采取直销的方式，它是一个独特、个性化的品牌，锁定的顾客并非是大众化的汽车市场，采取直销效果显著。
劣势：
（1）储物空间较少，动力一般；储物空间较少，尤其是储物格少，不太方便；新车磨合时油耗偏高
（2）由于品牌的独特性，虽然宝马Q3的售价不算高昂，但是显然不是中等收入家庭的首选，相对而言市场较为狭窄。
4.奥迪Q3
优势：
（1）造型动感，前灯和尾灯造型有新意；内饰工艺质量高，配置不错，科技感较强；动力不错；操控舒适，车身稳定性好。
（2）利用络建立优质的品牌，建立健全的络营销和经营销售体系，
采用有选择性的全面的分销方式，生产技术领先，服务质量好。
（3）奥迪品牌历史悠久，值得消费者信赖，同时拥有实力雄厚的科
技团队，不断进行改进
劣势：
（1）品牌宣传不够好，而面对的消费者层次较高，服务成本较
（2）就车辆本身来说，油耗一般；定价高，维修售后保养费用不合理，
性价比一般。
进口奥迪Q3的燃油经济性一般，油耗偏高。
三、消费者状况
（一）大众cc的目标顾客：
1.崇尚尊贵优雅外形，对自身生活品味有追求，事业有成、进取心强的人群
2.响应环保理念，在低碳生活中，仍希望保有足够的完美动力来驾驶的人群
3.追求舒适和高科技的中高消费群体
4.目标顾客年龄25-35岁
5.目标顾客职业：
白领、大学老师、公务员
（二）目标顾客的购买特征：
这部分人群生活稳定，希望在成功的基础上再次超越，体现并提升自我
价值成为这部分人群的追求。
他们追求时尚，个性张扬。
希望自己的座驾外
表、内饰时尚动感，拥有极强的操作性和强劲的动力、可靠地安全性能保
三）目标顾客的心理因素分析
1.价值心理：
追求产品满足名誉、地位
2.习惯心理：
迎合自身的日常行为、消费习惯
3情感心理：
.彰显地位
4.身份心理：
受家人、朋友影响
（四）大众cc在中档次使用人群众中的地位
25?
35岁年龄段（目标消费群）
XX年度28万-42万车型排名第六
XX年中型车级别排行18
（五）目标顾客的消费情况
四、产品分析SWO分析撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分
篇四：
大众CC营销策划方案
武汉福尔一汽大众CC营销策划方案班级：
汽营
（2）班
策划人：
陈梦杰1402410204
试用阶段：
策划完成时间：
指导教师：
史婷
序言
火热夏日，对许多经销商来说，汽车市场犹如夏天火热的太阳，越来越火爆。
为了能乘着这股热潮，持续升温。
公司特组织一次大规模的活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价
值，同时回馈老客户，展望新客户
一、市场调查
1.市场状况调查信息从XX年北京车展的首次亮相到XX年7月的国产上市，
大众旗下的四门轿跑车CC用两年的时间完成了自己的“亲民进程”。
从进口到国产，CC身份的改变意味着大众想在国内个性化中级车市场有所作为。
大众CC作为中高端的车中的一员，市场定价在25万?
34万之间，这个价格决定了它在中国的市场销量并不会太高，毕竟中国市场中低端车型占了很大的比例。
从XX年的销量来看，大众CC经过了一到三月的低迷期，了四月份销量已经有了回升，相信在下半年，大众CC会有很好的销量。
2.竞争状况调查信息
国内目前在售的B级车中，能作为大众CC的竞争品牌，那么外观+运动两个条件符合的无非是君威GS和丰田锐志最
为合适。
三者走的都是运动路线。
从品牌上来看，大众CC
凭借德系的出身，以及大众在华的知名度自然略胜一筹，何况德系的技术口碑也是其他车型相差之处。
但是，在价格上来看，CC的指导价格还是没有赢面。
毕竟价格是很多消费者考虑的因素。
大众厂家还是应该思考新君威的成功。
其除了时尚、运动的外形之外，实惠的价格也是能从市场上脱颖而出的关键。
二、SWO分析
1.优势
1）大众汽车是一家优秀的企业，具备纯正的“德国血统”：
质量精良，追求技术，程序严谨。
（2）大众CC车身线条非常丰富，高腰线和倾角极大的后窗带来动感十足的视觉效果。
流线型的车身使阻特别小。
2.劣势
（1）由于一汽大众CC的外形设计融合了跑车与轿车的特点，属于典型的四门Coupe车型，导致中间的水杯架占用一个座椅的方式不适合，使得后排头部的空间不够。
（2）大众CC的后备箱太深邃，拿取靠里面的物品会感到胳膊不够长。
而且行驶时轮胎噪音很大。
3.机会
（1）私家车市场逐步成熟，消费者的消费观念、消费方式和消费心里的变化及购买能力为大众CC提供了机会。
（2）消费者经过对大众这个品牌汽车的使用和逐步的了解，对这个品牌的质量和信誉都有了一定的认可。
4.威胁
（1）随着节能减排的政策出台，像日系车一类的低油耗汽车对我们大众CC产生了不少的威胁，日系车在内饰、电子配置、燃油经济性上面有很大的优势。
（2）大众CC曾提出过加价的方案，这对本来就价格不是很低的大众CC更加失去了市场竞争力，毕竟随着国产车的普及化，汽车价格都在走低。
总结：
：
政府鼓励私人买车机会，培育私家车市场，宣传先进的消费观
念、消费心里和消费方式，刺激顾客购买欲望，进
步做大做强企业化，制定优秀的营销与经济社会发展相适应。
：
提高电子化水平，提高燃油经济型，丰富内饰，开发汽车新能源，开
发代替能源，使汽车电动化，提高尾气排放标准。
三、营销目标
1.本次活动的总销售量：
20台;
2.本次活动的总销售额：
600万;
3.本次活动的预计毛利：
60万;
4.通过本次活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。
四、营销战略
1.市场细分
（1）武汉市作为湖北省的省会，又有中国最大的河流长江经过。
经济发达，交通便利，历史久远。
常驻人口以及流动人口都非常多。
所以大众CC的潜在客户还上很多的
（2）通过调查分析：
20岁到40岁这一段人群他们追求时尚，热爱自由，喜爱运动，他们将是大众CC的主力客户，而在这段年龄中，男性更喜欢大众CC被它个性时尚的外观以及优秀的操控所吸引。
2.目标市场的选择
（1）大众CC无论是外在还是内在的品质，以及大众CC能够带给消费者的一种优
雅生活，大众CC是能够非常好的满足中国消费者的需求，大众CC的
款产品适应广大中国消费者需求产品，所以大众CC一定会有非常好的市场表现。
（2）大众CC非常适合追求品牌、外观、配置、操控、安全等方面的消费
3.市场定位
（1）汽车越来越成为彰显个性的一种生活方式，大众CC从中高级轿车中“抽身”出来，将自己定位为“高档轿车”悄，然站到了奥迪、宝马的起跑线上。
（2）大众CC开创了高级车市场定位，具备了奔驰C级，奥迪A4等豪车的特性。
鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适。
五、营销策略
1.产品策略
大众CC是一款标准的轿跑车型，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。
它采用4门设计，舒适动感，内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了大众CC速度与动感的特征。
此外，大众CC和配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验。
VolkswagenCC这款采用四门设计的轿跑车将跑车强劲的动力、灵敏的操控与轿车出色的舒适性完美融合。
符合当代年轻人的审美，以及对动力性、内饰等方面的要求。
2.价格策略大众CCXX款国产的报价是25万?
34万之间，这个价格虽然比一般的
私家车要贵一些，但是相比于宝马奔驰同级别的车型来看，就便宜了不少
而且大众
CC也从最开始进入
中国市场时的进口车转变为了国产车，价格也从原来的50多万变成了现在的二三十万，价格更适于现在的中国市场。
3.渠道策略
目前大众CC都是通过在店销售，由顾客直接到4S店进
行选购，这样更利于顾客对车辆的了解和咨询。
4.促销策略
进行相关宣传
（2）人员促销：
销售顾问与客户面谈沟通。
（3）营业推广：
新老客户都赠送大礼包，适当降低汽车价格。
篇五：
大众cc广告促销方案
大众cc广告促销方案
前言：
“大众CC是一款标准的轿跑车，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完
美结合。
它采用4门设计，舒适动感；内饰具有明显运动风格，延续了大众汽车高档商务轿车系列车型的风格，色彩鲜明的高级真皮跑车座椅以及真皮智能运动型方向盘彰显了“大众CC速度与动感的特征。
此外，“大众CC和配备了许多高科技配置，为驾乘者提供尽可能方便舒适的驾乘体验。
一、广告目标策划通过各种媒体进行对“大众cc的宣传和报道，
以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高一倍。
使“大众cc在中高档汽车市场处以领先地位。
二、消费市场策略
1、看准市场，大力着手福建地区企业高管（即金领）和企业主等经济购买力相对较强的人群。
随着经济的发展，汽车市场不断的扩展，汽车已经成为人们的第二张脸面。
“大众cc作为中高档汽车的佼佼者，将成为金领精英、企业主等社会成功人士身份的象征。
2、把产品价位更加清析化产品价位是人们购买时最先考虑的问题，因此首先要把价位调整好。
让其能有比较准确的价位供参考。
3、保持良好的产品形象
“大众cc在消费者心中的印象还是满意的。
除了精湛的技术设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。
建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。
4、因地制宜的采取营销策略大众在福建拥有多家的4S店和其他的销售渠道。
我们要充分利用各地区的人力和资源，把他们全部联系起来，开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等形式来吸引客户
增加销量。
三、广告设计
1、平面张贴和特大霓虹灯广告平面张贴选用“大众cc”优雅的风格，使观赏者过目不忘。
特大霓虹灯广告安放在生活区和市场中心醒目的地方。
画面采用生动的动画来体现“大众cc”的风格，以及介绍“大众cc”的各种功能，让人感
觉物有所值
2、络广告和宣传手册现在是络的天下，上的人越来越普遍。
因此，在福建各大页上刊登“大众cc”的广告，以便读者对产品的了解。
在各4S店和销售点增加宣传手册。
详细直观的对“大众cc”的介绍,
让消费者进一步去了解“大众cc”。
四、电视广告
1、广告主题——优雅
2、广告时间：
1分钟
3、广告构思：
主要以富有高贵气息和冲击力的画面来衬托主题。
镜头一：
星光红地毯,一位女明星高贵优雅的从“大众cc”车下来。
镜头二：
紧接着又来一辆“大众cc”,车上下来一位迷人的绅士,当摄像机都聚焦在他的身上时,他大方的走过红地毯,到一个窗口买了一个冰淇淋,回到车上给他的女伴。
车缓缓开走,后面记着骑摩托拿着相机跟着。
镜头三：
这组为组合镜头,通过记者的相机拍打的多组“大众cc”优雅外观和内室中各部分优雅的风格。
镜头四：
车停下来,绅士带着女伴走进规模超大的写字楼。
记者抓拍,镜头里特写“大众cc”无时不透露着优雅的气息。
五、广告实施计划
1、时间：
XX年12月1日——XX年5月31日
2、媒体组合：
充分利用报刊、杂志、电视、络以及街头广告灯宣
传媒体。
以电视广告为主，络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。
3：
选用媒介：
报纸：
《东南快报》、《海峡导报》理由：
上述报纸属权威性，发行量大
杂志：
《汽车之友》、《汽车周刊》主要安排在封面和封底电视台：
主要安排在东南电视台和福建电视台综合频道等收视率高，覆盖面广的电视台。
站：
雅虎中国、新浪、搜狐、易等点击率高的大站。
六、广告预算
总策划广告整体策划报告80000元
广告制作1分钟电视胶片300000元
报纸版面设计10000元
杂志彩色插页设计10000元
因特站广告设计30000元
广告发布费用：
电视台广告1500000元、报纸广告XX00
元、杂志广告XX00元、站广告500000元
营销活动500000元
机动费用300000元
总计3630000元
升级会员 