深海鱿鱼10小时快速学外贸.docx

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深海鱿鱼10小时快速学外贸

10小时快速简易教程

（一）

　　准备工作：

俺也能做外贸

　　　　【什么是外贸】

　　外贸就是跟外国人做生意。

【做外贸业务需要什么条件】

懂一点英文。

不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。

当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。

有一台能上网的电脑。

做外贸没有电脑，会被同行小看的。

再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。

【出口外贸的整个过程是怎样的】

　　谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况

【为什么要报告交易情况呢】

　　因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。

此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。

报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。

主要跟四个部门打交道：

进出口商品检验检疫局：

交货前请他们验货，并出具品质证书。

这个过程叫“商检”。

海关：

商检以后，向海关申报出口，然后运出去。

这个过程叫“报关”。

外汇管理局：

收到钱以后向外汇管理局报告。

这个过程叫“核销”。

国税局：

出口以后申报，取得退返税款等优惠。

这个过程叫“退税”。

外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。

【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：

　　谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。

　　实际上，并不是每个环节都要你自己去做。

市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。

比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。

不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。

此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。

　　当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。

接下来，咱们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在那个进程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。

　下节课程：

如何寻找客户和谈生意

　上节介绍了出口外贸的基本过程。

现在可以开工干活了。

首先得找客户。

　　　　第二节如何寻找客户和谈生意（上）

　　【寻找客户的途径】

　　做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。

参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。

互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。

　　互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。

　　【如何在互联网上找到需要的信息】***考试重点，务必温习！

　　发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。

所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。

互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。

因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。

现在，打开互联网，在地址栏中输入

你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。

假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？

不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。

好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”...好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单。

这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。

主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。

因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。

你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。

所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。

不妨先抽半小时看看相关的介绍：

学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。

单元练习

1.目前人民币对欧元的汇率是多少?

参考答案:

在搜索引擎中输入“人民币汇率”

2.过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?

到哪里买?

参考答案:

在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”

3.怎么做麻婆豆腐?

参考答案:

在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”

4.外贸中的“原产地证”是什么意思?

参考答案:

在搜索引擎中输入“原产地证”

抽空多练练,你会发现自己功力猛增....开始有点儿"万事不求人"的牛劲了...见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑..扬眉吐气其乐无穷呵。

第三节如何寻觅客户和谈生意（中）

新手上路做外贸,到哪里去找客户?

上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。

网上找客户的方法有两种：

一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。

在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。

那么，我们就开始电子商务吧...呵呵。

首先有三个准备工作要做：

1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。

英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。

随便起一个好了...最好是欧美风格的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫MahmudLi（默罕穆德.李）..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵

2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你.免费信箱的也都可以。

推荐hotmail,收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。

3.写一封广告信。

无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。

开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低,老外都挺喜欢。

【怎样写开发信】

最简单的开发信：

WeareAOTCo.,LtdinChina.Wesupplyapplewithgoodqualityandlowprice.

Pleasecontactustoknowdetails.

（翻译：

我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。

请联系我们以了解详情。

）

如果你不喜欢用“特便宜”这个词..觉得跌份儿,就改用文雅些的"竞争性价格competitiveprice"..都是一个意思..不过根据经验,还是用"lowprice"比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用"lowlowprice"..老外会挺反感的。

如果你英文还不错...那么就加多些内容..自己掂量着办。

如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。

怎么找例句？

（兄弟呵上一节课打盹了吧？

...参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入"外贸英语",就看见

这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。

是不是开发信越长越详细就越好呢？

不是。

咱写开发信的目的是什么？

不是参加作文比赛，而是引老外上钩。

写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。

最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。

就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。

关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。

【小结】必要的准备工作：

起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。

接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。

到什么地方发？

当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。

生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。

比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。

如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务...倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜..不过外贸新手多半没有这样阔措,只有风云楚那样的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵

阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等..类似的贸易平台网站还有很多,他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入"供求信息",能找到很多同类网站,虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。

通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务..只要是免费的,尽情去发布吧。

此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下...你看平时老是有人发广告帖子,受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥..?

还是有效么...!

不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法..咱做外贸的脑子得灵呵..比如广告做得委婉一点优美一点,或者努力博个三星级好设计签名档..反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成..

这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了，但你很快会发现,找你的全是国内客商外贸公司（外贸公司当然也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。

为什么？

很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。

看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。

但是，先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。

因为全世界的贸易平台网站，模样都差不多，功能也近似。

先在中文网站上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜七八分。

估摸着自己功夫差不离了，就可以出去闯喽。

老路子，先去找贸易平台网站。

“供求信息”在英文中叫做“TradeLeads”，输入搜索引擎一找....哇好爽！

此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更精确。

除了“TradeLeads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批发商和批发商谈生意”，不妨用它搜索看看。

到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做..反正不要钱。

对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的千万别客气。

此外，登记叫做“JoinNow”，初次免费登记叫做“FreeRegistration”，发布供求信息叫做“PostTradeLead”，注意，你要卖东西的，就要发布“供应/Supply”，你要看买家信息的，就找“买/Buying”

来，实际演练一下：

在网页上找找看看有没有上面几个词，有就点进去。

玩熟了，到哪都一个样。

这样满世界找贸易平台网站比较累。

不要紧，在论坛上--比如咱们的阿里论坛--常常会有闲汉发布一些帖子，告诉你国外贸易网站的，挨个去逛逛..呵呵..向闲汉们致敬。

小结：

广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站；在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目；发布供应信息。

【不要对发广告抱以太大期望】

发广告能产生的效果是很低的。

在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。

由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断重新发布你的信息（只是信息，无须再注册），重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。

【也不要小看发广告的作用】

由于互联网上的信息是流动共享的，你在一个地方发布的供求信息，会被不断引用转载。

坚持发广告一段时间以后，往往会有惊喜。

只要联系方式不变，一两年以后，不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你，一点也不奇怪。

与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。

下一节课：

直接搜寻买家

第四节如何寻觅客户和谈生意（下）

上节咱们说到如何制作开发信（也就是推介广告），接下来，咱们就可以够发供给信息的广告了。

到什么地方发？

固然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。

生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。

比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台。

在这里你能够免费记录你公司的信息（叫做免费会员注册），而且发布供给信息。

若是肯花点钱，就可以够成为付费注册会员，取得更多的信息和服务……

阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站，但咱也不能守在这里等。

类似的贸易平台网站还有很多，他们的特点就是存储有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中输入“供求信息”，能找到很多同类网站。

虽然良莠不齐，但闲着也是闲着，“有杀错没有放过”。

通常这种网站都会提供有限的免费信息发布和公司记录的服务，只如果免费的，尽情去发布吧。

另外，类似于贸易论坛如此的地方，趁版主不注意也能够去骚扰一下。

你看平时老是有人发广告帖子，受尽“网管”欺凌也风雨无阻，为啥？

还不是有效么！

不过死乞白赖发广告贴也不好，得想办法。

咱做外贸的头脑得灵呵，比如广告做得委婉一点、优美一点，或尽力博个三星级好设计签名档，终归跟开发信一样，只要留个产品名称和联系邮箱就成。

如此做了一轮以后，可能就会有人来找你了。

但你专门快会发觉，找你的尽是国内外贸公司（固然，国内外贸公司也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，仍是得多找老外啊）。

为何？

很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。

看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。

可是，先在这些中文的贸易平台网站上做功夫很有必要。

因为全世界的贸易平台网站，样子都差不多，功能也近似。

先在中文网站上，把公司信息记录，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即便有单词不熟悉，看格局也能连蒙带猜弄懂七八分。

估摸着自己功夫差不离了，就可以够出去闯喽。

怎么闯呢？

老路子，先去找贸易平台网站。

“供求信息”在英文中叫做“TradeLeads”，输入搜索引擎一找——哇！

好爽！

另外，加上你的产品英文名一路搜索，效果更精准。

除“TradeLeads”之外，“B2B”也很常常利用，意思是“批发商和批发商谈生意”，不妨用它搜索看看。

到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做，终归不要钱。

对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的万万别客气。

另外，记录叫做“JoinNow”，第一次免费记录叫做“FreeRegistration”，发布供求信息叫做“PostTradeLead”，注意，你要卖东西的，就要发布“供给/Supply”，你要看买家信息的，就找“买/Buying”。

来，实际演练一下：

进入，在网页上找找看看有无上面几个词，有就点进去。

玩熟了，到哪儿都一个样。

不过，如此满世界找贸易平台网站比较累。

没关系，在论坛上——比如咱们的阿里论坛，常常会有闲汉发布一些帖子，告知你国外贸易网站的，挨个去逛逛，呵呵，向闲汉们致敬。

小结：

广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻觅贸易网站；在贸易网站上免费注册记录你的公司名址和经营项目；发布供给信息。

注意：

【不要对发广告抱以太大期望】

发广告能产生的效果是很低的。

在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。

由于贸易网站信息更新专门快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断从头发布你的信息（只是信息，不必再注册），从头发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换文句。

【也不要小看发广告的作用】

由于互联网上的信息是流动共享的，你在一个地方发布的供求信息，会被不断引用转载。

坚持发广告一段时刻以后，往往会有惊喜。

只要联系方式不变，一两年以后，不知名的客户在不知名的地方见到你的信息而主动找你，一点也不奇怪。

与发广告相较，主动搜寻买家信息和联系方式，而且发电子邮件挨个推销，更直接有效。

持续如此干两个月的牛马活以后,大体上就会有客户发电子邮件来问价了，行话叫做“询盘”（Inquiry）。

Inquiry一词，通常会显示在邮件的题目和正文里，英文不好的朋友，见到那个词要特别关注：

生意上门了。

　　【旁白】若是竟然会两个月都不开张，怎么办？

这种情形多半是因为公司风水不好。

调整风水的简便方式是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。

水生财，收口则合敛财。

另外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。

笑谈，别往心里去啊！

　　有外商问价，把价钱报给外商,这就是“报价”，报价要谨慎，亏钱赚钱都*它了。

做出口的，价钱怎么核算呢？

　　先了解一点常识，第一是汇率。

第五节　外贸中的汇率

　　国内用的人民币，外贸用的美金。

人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。

外贸业务中，以前汇率大体是固定的，元人民币换1美金。

所以，若是你的货物价值100元，对客户就要报价100元人民币/汇率=美金；此刻汇率有所浮动，但道理都一样，它是多少你就除以多少。

［入门教程花絮1］

关于汇率

问:

为何我有些朋友告知我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢？

　　答:

是行业中的大体汇率，银行和业内结算都用那个汇率。

　　那么，你的朋友说的9点多的“汇率”是怎么回事呢?

这通常出此刻外贸公司代理出口的情形中。

如咱们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇和核销和退税，都是外贸公司来做，最后一总依照人民币来跟工厂结算。

　　举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是如此流转的:

　　1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100×=826元人民币。

　　2.另外外贸公司通过办理退税还能够取得（比如说）100元人民币的退税。

　　两项合计，那么外贸公司总共收到了826÷100=926元。

也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共取得926元收入。

　　3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的，比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金×1%×=元人民币。

　4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你=元

　　也就是说，你通过外贸公司卖出苹果价值100美元，外贸公司实际支付你人民币元,如此就得出了一个∶100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。

　　实际上那个9点多只是个“比例”，而不是真正意义上的汇率。

那为何要计算这么个9点多的比例呢？

是为了避免麻烦每次都如此算。

咱们明白，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要两边合作过一次，就可以够算出那个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。

明白了吗？

　　如果明白了，下节我给你讲出口退税。

国内生意货物都要交“增值税”。

因此若是你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价钱理应就是包括了增值税在内的价钱，简称“含税价”。

比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的增值税以后，含税价就变成了1170元。

交过增值税的货物，就该有个凭证叫做“增值税发票”。

　　你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把增值税发票交给你。

保管好增值税发票，这东西很值钱。

第六节出口退税

　　货物出口以后，国家会把一部份已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。

退税退多少钱？

按照你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。

那么，你经营的产品的退税率是多少呢？

到这里来查看：

。

　　退税怎么算呢，简单地说就是：

不含税价×退税率

　　但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。

　　主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税，此刻明白增值税发票的重要性了吧？

那就是钱呵。

　　退税超级重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。

你想啊，假设退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。

进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元，太有趣了。

事实上，由于此刻市场竞争激烈，“赔本卖”在外贸的很多行业中几乎已经成为主流，*的就是退税能补回来。

　　特别注意！

以上的算法并非准确，真正的退税计算要复杂一些，咱们在以后的教程中还要讲到。

这里简单化地讲解仅仅是“说明退税的可能意思，以得出一个概念：

含税价买进的货物，即便你原封不动卖给国外客户，乃至更低一点价钱卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。

”

［入门教程花絮］

　　　　　　　　　　关于退税的常见问题

　　在外贸10小时入门教程中提到了退税的大体概念。

列位好汉提了很多问题，比较有代表性的鱿鱼集中回答如下：

　　1.请问退税的价钱是依照我从工厂的那个拿货价吗？

比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退那个1000元的13%？

　　答：

不是。

对于贸易性的公司做出口，增值税的计算依据是不含税价。

因此，要按照增值税发票上显示的金额（税前金额）来乘以退税率。

　　简便公式：

进货含税价÷×退税率

　也就是说，若是增值税率为17%,退税率为13%,进货含税价为1000,则退税金额为：

1000／×13%=111元

　　2.那么有的工厂不肯意开增值税发票的，他给我的价钱就变成了元，那么那个不含17%税的价钱不就比退回来13%的价钱还划算吗？

　　答：

不。

不含税就不会有增值税发票，而正规情形下依照国家规定没有增值税发票是不能出口的（更没有退税）。

所以，当工厂以不含税价钱卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的（这可是违法操作哟），最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。

　　另外注意，虽然规定是17%的增值税，可是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并非需要真的缴纳17%，如此一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。

　　3.工厂不开发票的话，对我方是不是有损害？

　　答：

的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。

这种情形下也能操作，因为你能够从其它途径弄到等额的增值税发票。

所以，工厂不开票的，损害就是增加了你的工作量（固然也有法律风险哦），呵呵。

　价钱术语是外贸特有的东西。

因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货