景区促销方案活动背景.docx

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景区促销方案活动背景

旅游景区促销活动实战方案

李亮

随着旅游经济的发展，很多当地政府部门都把旅游当成了支柱产业来抓，这就必然引起市场上的竞争，山水类的，文化类的，大家互不相让，在各种媒体上做着不同的广告，但效果到底怎么样？

不得不打个问号，其实这些我们景区营销人自己知道，有很多时候，确实是一种浪费。

钱花出去了，却没有多大的收益。

其实，在我个人看来，广告是必须要做的，但不能盲目的做，更不能不做，必须有针对性，关键得是要有时效性，说得坦白一点，就是给客人一个购买的理由，不是单纯的宣传形象。

让大家知道你怎么了，你的名气再大，客人就是不去，或者是推迟而去，对企业来说，也是一种损失。

所以我想到了——短期的促销。

短期的促销，就是旅游景区为了加大自己在市场的知名度，而进行的和当地旅行社合作，让利于客人的一种短期的促销活动。

其实这种活动是相对的。

这种活动给客人的感觉是短期的，也就是“过这个村就没这个店了”，但是站在一种高度上来看，他又是一种相对的长期的一种战略，类似于啃面色，一点点的啃。

为什么说又是一种相对的长期战略呢？

这个我们放到最后来讨论。

我们还是来先说一下这种活动怎么搞吧，当然以下是自己的一点经验之谈，不当之处，在所难免，欢迎大家提出宝贵意见。

以下是列的一个简单纲要：

一、目的：

进一步提高景区的客流量

二、时间：

以每周为一个周期周二到周五宣传

周六：

发团

三、形式：

以活动促销名义，在小区或公园搞

四、宣传形式：

1、印制a4纸单页，双面，在村里贴

2、现场咨询（展架，海报领取，办公桌），报名，每次90人为准（两辆45座的车就ok了）

3、可找到当村书记或者网格管理员，或能引起关注的地方，请帮收人，每人适当提点钱。

4、挨家户送资料

五、与旅行社合作方式

周五，旅行社订车，买保险，找导游

周六，发团，

六、人员配备：

七、单页，海报的印刷，张贴。

这是一个简单的纲要，大家可以发表一些建议，另外，还回来我们上面的问题，为什么来说又是一个相对长期的促销呢？

这就要看我们这次活动搞得怎么样，如果非常好，那就换个地方，再搞，一个城市这种地方多的是，你说呢？

若可以，就能把这种方案推广到其它城市，这样应该可以为景区的发展做一点小小的贡献吧！

篇二：

绿林景区营销活动策划

湖北京山大洪山绿林风景区

营

销

策

划

书

策划单位：

湖北文化产业经济研究中心

活动主办：

广信科教集团（京山大洪山旅游开发有限公司）

承办单位：

绿林山风景区

策划时间：

2013年4月22日

一、活动背景

（一）绿林山风景名胜区基本情况绿林山风景区位于湖北省京山县绿林镇，1988年与张家界、九寨沟等景点一起，经国务院批准为国家级风景名胜区。

景区面积120平方公里，是著名的第二次农民大起义绿林起义的发生地，也是汉光武帝刘秀的发祥地。

绿林山，作为中国历史上著名的第二次农民起义——绿林起义（新莽末年王匡、王凤起义）的发源地和汉光武帝刘秀的发祥之地，经历了上千年的风雨沧桑。

虽然今天绿林山已被人们抛在脑后，但是绿林好汉的精神却一直被人们千古传颂。

曾经的绿林山就像是一个中部地区的小王国，以一种独特的姿态屹立于拥有五千年历史的疆土之上，今天的绿林山依然不减当年之风采。

（二）景区主要景点

1、鸳鸯溪

鸳鸯溪是绿林山风景名胜区最具吸引力的景点之一，国家4a级风景点，素有“九曲鸳鸯溪、十里水画廊”之称。

地处京山县绿林镇的鸳鸯溪，山高岭峻、峡险谷幽、水碧林翠、鸟语花香，实为鄂中地区探险漂流的旅游胜景，回归自然的天然氧吧。

2、美人谷

1

美人谷景区是绿林山风景名胜区绿林景区的核心景区之一，位于绿林镇东南的万福大峡谷之中，面积约6万平方米，纵长约500米，由深不可测的美人潭、奇妙的沐浴潭、秀丽的觅芳潭和众多的绝壁、溶洞、瀑布连缀而成，集奇、险、秀、美于一体。

景区内遍布奇石、岩悬、古藤，雾霭弥漫、幽深宁静，大自然的鬼斧神工雕凿出美妙绝伦的美人池、卧龙石、天桥瀑布、古树化石等18处景观。

3、空山洞

空山洞洞全长1584米，最高处48米，最宽处26米，掩映在京山县城南侧风景明秀的湖光山色之间。

其主洞长910米，洞府深邃。

洞内石开七窍，泉奏八音，笋柱峭拔，乳花缤纷，天造地设四百景，鬼斧神工八千奇，“石蕴玉而山辉，水怀珠而川媚”，被誉为华中第一溶洞。

尤以金龟恋蟾、三峡一线天、狡兔三窟、虹桥撷蕉、金鸡独立、海底神宫、水华梯田、虎口斗象石洞房等景观惟妙惟肖、光怪陆离、造型有神、互争奇观，构成了千姿百态的自然景观。

最神奇的是洞内一组能敲击发音并且符合音律的钟乳石，被地质界和音乐界称为绝无仅有的世界一绝----天然“石编钟”。

4、绿林寨

绿林古兵寨是当年王匡、王凤领导的绿林起义策源地，也是汉光武帝刘秀的发祥地，这里有两千年的古烽火台、古城墙、古兵寨、古战场、古汉梯田，也有抗日战争旧址；历史人文底蕴丰厚，自然风光秀丽无比，尤以绿林十八景蔚为胜观。

当年轰轰烈烈的绿林起义席卷全国。

他们杀富济贫，开仓放粮，号称绿林军，安营扎寨，出没于绿林山中，迎敌于云杜，也就是今天的京山，大破官军，攻竟陵，击安陆，威震荆楚，义军达5万余众，推翻了王莽“新”朝，为后来东汉王朝两百年的和平2

局面奠定了基础。

“绿林”二字也便成为后世好汉的代名词。

二、活动的意义

1、社会意义

旅游产业作为21世纪支柱产业之一，有着广阔的市场前景且蕴含着巨大的经济潜力，在我国社会经济发展中的作用日益突出。

从趋势上看，旅游产业及旅游资源将持续发展，在质和量上多角度、多渠道开发，机遇与挑战并存。

我国政府高度重视旅游产业的进步与发展，各地方政府纷纷将旅游产业作为当地经济优势产业和重要产业，其产业地位愈来愈日益突出。

社会大众也需要有更丰富的物质文化生活，休闲于山水之间，领略各地风土人情。

有鉴于此，我们必须在发展旅游产业的观念上有创新思维，统筹兼顾，全局谋划，才能推动与实现旅游产业既好又快地发展。

2、现实意义

绿林山风景名胜区人文荟萃，风光旖旎，鸟语花香，山灵水秀，是回归自然的天然氧吧，也是集山、水、林、泉、洞为一体的风景名胜区，旅游资源极为丰富。

每到夏季，更是广大人们探险漂流的旅游胜地。

然而，有着悠久人文历史的绿林山风景至今依然没有达到与其相匹配的身份和地位，缺少张家界、九寨沟等景区那样的盛名，可谓是深在闺中，不为人知。

为了让“绿林山”走出湖北，走向全国，直至走向世界。

有鉴于此，故本人拟以“绿林王国”为主题，围绕“绿林文化”这一主题思想从若干方面入手，进行旅游营销策划及活动实施。

3

三、活动市场分析（swot分析）

通过对绿林山风景名胜区进行大量的调查、分析及评估，本人将其环境特征及其特点，归纳为如下几个方面：

（一）优势分析

1、绿林山风景名胜区的主要优势在于大名鼎鼎的绿林文化。

抓住“绿林”这条主线，就能纲举目张。

2、在相类似的景区当中，绿林山风景区的打造在市场上还是相对很成熟，而且具有一定的市场竞争力，而且市场潜力也比较大！

（二）劣势分析

1、绿林山风景名胜区的打造在其定位上一直都不明朗，直接导致在同类景区的竞争中没有突出的核心部分，没有明确的目标市场。

2、在同类质的景区当中，广告的宣传力度是非常大的，直接导致景区的竞争力不足的问题。

（三）存在的威胁

1、同类质的景区如雨后春笋，在各个市场上爆发，直接影响到景区的市场扩展和维护。

2、在今年旅游业很不景气的条件下，各大景区都在谋求自己的生财之道，各种优惠政策和系列活动的出现，在无形中也给绿林山敲了一个警钟！

（四）存在的机遇

1、大背景下，中国的旅游业也面临着转型，可以顺势而为重新对景区产品和形象进行规划和定位。

2、随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种生活需求，成为一种很健康的生活方式，出游的人也是逐年增加。

抓好机遇，迎接挑战！

4篇三：

景区营销策划方案（框架）

景区营销策划方案（纲要）

通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。

第一部分市场分析

一、市场背景

二、旅游休闲趋势

三、景区所在区域旅游客源态势

四、景区所在区域旅游市场定量调查研究

（一）区域旅游市场定量调查报告

（二）基本市场参数分析

1.游客对景区的评价

2.对景区的地位认知

3.周边景点对景区的影响

4.对景区认知、参与的动因

5.对景区的形象概念联想

6.景区xx产品的市场依据

（三）市场调研综合分析结论

五、项目主要问题分析

（一）市场定位的问题

（二）产品定位的问题

（三）渠道定位的问题

（四）价格定位的问题

（五）品牌建设的问题

（六）传播的问题

第二部分营销战略

一、战略方针与目标

（一）近期战略

（二）中期战略

（三）长期战略

二、以品牌经营为核心的长期营销策略

三、品牌战略建议

（一）品牌规划4wh

whereisthebrand?

现状

whyisthebrandthere?

缘由

wheresouldthebrandgo?

方向

howthebrandgetthere?

彼岸

（二）品牌策略

品牌的定义：

视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化

1.目标市场定位

大众市场

利基市场

区别化细分市场

目标市场地域区隔图

2.品牌内涵（文化）

3.品牌核心价值（承诺）

4.品牌个性（差异化）

5.品牌联想

（三）品牌延伸策略

将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。

品牌延伸可以加快新产品

的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。

（四）品牌宣传口号

第三部分年度营销策划

一、营销目标

二、营销策略

市场攻略之一：

集中化——发展核心竞争力

市场攻略之二：

差异化——树立权威性品牌形象

市场攻略之三：

渠道延伸销售——深度开发渠道

市场攻略之四：

跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

市场攻略之五：

更新推广模式，实行整合传播

市场攻略之六：

临门一脚的实效战术

三、目标消费群定位

四、营销组合篇四：

太白山景区营销策划方案

太白山景区营销策划案

——第二届赛思暨太白山杯商业精英挑战赛

目录

目录...........................................................................................................................................2

第一章综述...........................................................................................................................4

一．策划方案简介...............................................................................................................4

二.推广目标..........................................................................................................................5

第二章市场分析...................................................................................................................5

一．优势分析.......................................................................................................................5

（一）区位优势...............................................................................................................5

（二）资源优势...............................................................................................................6

（三）政府支持...............................................................................................................6

二、劣势分析.......................................................................................................................6

三、机遇分析.......................................................................................................................7

四、挑战分析.......................................................................................................................7

五、战略分析.......................................................................................................................7

（一）so战略.......................................................................................................................7

（二）wo战略.....................................................................................................................8

（三）st战略........................................................................................................................9

（四）wt战略......................................................................................................................9

第三章市场调查分析...........................................................................................................9

一、调查背景.......................................................................................................................9

二、调查目的.....................................................................................................................10

三、调查项目.....................................................................................................................10

四、调查内容.....................................................................................................................10

五、调查安排.....................................................................................................................10

六、调查设计.....................................................................................................................11

（一）调查对象的定位.................................................................................................11

（二）调查方法.............................................................................................................11

七、结论和建议.................................................................................................................12

（一）调查对象的基本情况.........................................................................................12

（二）目标市场定位：

在校大学生.............................................................................12

（三）根据调查结果组织分析，研究得出营销方案。

.............................................12

第四章广告推广方案.........................................................................................................13

一、广告目标.....................................................................................................................13

二、方案简介：

.................................................................................................................13

三、广告实施计划.............................................................................................................14

四、品牌发展策略.............................................................................................................15

第五章营销方案设计.........................................................................................................16一．营销环境与行业分析..........................................................................................17

（一）目前旅游行业环境分析.....................................................................................17

（二）公司宏观环境分析.............................................................................................17

（三）公司内部环境分析.............................................................................................20

二．目标市场营销战略.....................................................................................................20

（一）针对高校群体的市场细分.................................................................................20

（二）市场定位.............................................................................................................