计算机创业计划书范文.docx
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计算机创业计划书范文
计算机创业计划书范文
一、市场评估
目标顾客描述：
拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥
有办公电脑的企业和政府客户等。
市场的容量或本企业预计市场占有率
就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主
要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务
及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。
另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，
这方面来说，市场属于一片空白。
本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。
市场容量的变化趋势：
大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要
求不强烈。
而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延
长电脑的使用寿命。
常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、
死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。
所以，对于电脑清洁维
修维护保养服务的需求必然增加。
就目前市场可以提供的电脑板块
更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本
来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必
然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。
竞争对手的主要优势：
1.电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。
2.品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。
竞争对手的主要劣势：
1.电脑零售商：
通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收
费高。
2.品牌电脑商：
主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的
用户采取收取高额费用或拒绝的态度。
本企业相对于竞争对手的
主要优势：
专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判
断，在价格上更容易贴近客户心理。
给用户的感觉更专业、更放心。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.企业成立初期，客源少。
对服务的要求更严格。
推广成本和营
销
成本大。
为了能够吸引客户，在定价上将被限制在较低的水平上。
二、市场营销计划
1、产品：
2、价格
3、地点
（1）选址细节
（2）选择该地址的主要原因：
市场成规模，客源相对
集中。
（3）销售方式（选择一项并打，）：
将把产品或服务销售提供给：
■最终消费者口零售商品粮口批发商
（4）选择该销售方式的原因：
本企业提供的服务主体为电脑销售及维修，而最终消费者为电脑
的潜在用户和拥有者，所以本企业提供的销售是直接针对最终消费
者而来的。
3.促销五.企业组织结构
企业将登记注册成：
■个体工商户口有限责任公司口个人独资企业口合伙企业口其他
拟议的公司名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述
书）：
职务月薪业主/经理：
经理
（1）人负责企业发展规划2000元/月
员工：
技术主管（1~2）人技术指导1500元/月+提成（2元/台）技术员工
（5~10）人推广业务、发展客户、电脑清洁1000元/月+提成（1元/台）
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
个体工商户注册登记费250元电脑耗材销售许可证250元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型预测费用
员工个人保险（1+2+5）400元/月X8=3200元/月员工薪酬
（1+2+5）1000元/月（不含提成）定额税最初预计500元/月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
一、摘要
作为我们生活中亲爱的电脑伙伴，实在是一刻也离不了它了。
想
必我们都有这样的感受，刚接触电脑时，根本不敢乱动，生怕弄坏
了系统，得找专门的软件师傅来修理，实在是费钱费力。
现在大不
同了，在电脑普及的现在，一些软件上的问题自己就可以解决，很
多的装机软件系统也使得装机不再是难事。
我预计，10年后，电脑
软件维修遭淘汰，专业的软件维修员将下岗，即便是新手遇到问题，
也可以从亲戚朋友那里得到支持，而不是专业的维修员。
相对应的
硬件维修高手将成为职业新宠。
未来的电脑硬件坏了，可以维修后
再使用，芯片、、电容、电阻都是维修后再使用，未来将出现一大
批的DIY电脑爱好者，未来的个性电脑将是花样百出，从一堆多晶
硅中作出电脑来的高手将会是很多。
概述：
讯飞电脑维修团队所有成员均由安徽机电职业技术学院在
校大学生组成，主要业务包括：
1、电脑维护2、数据恢复3、闪存
修复等三个方面。
目标客户：
芜湖高校园区全体师生;
服务宗旨：
为客户追求卓越!
团队理念：
赚钱不是目的，重在培养能力!
二、创业背景
随着高新技术的不断发展，人民生活水平的不断提高，电脑正在
迅速普及，而作为大学生，无论是工作、学习还是生活娱乐，电脑
都是他们生活中不可缺少的一部分。
近年来，大学生的电脑持有量
更是不断攀升，将近68%，并且，预计这一比例将会继续增大。
随着学生个人电脑的增加，电脑的故障率也在升高。
主要包括变
慢甚至卡机，系统损坏，数据丢失，还有病毒的破坏等。
同时，与
电脑相关的物品如U
盘，闪存卡等也存在不同程度的损坏。
经调查，当发生上述情况
时，同学们普遍感到发愁。
原因如下：
1、感觉毛病不是特别大，但
是维修费用太高;
2、出去修太麻烦，没有时间和精力。
在这种情况下，讯飞电脑维修团队应运而生，可以为广大同学们
提供价格低
廉的优质服务。
三、行业分析
随着时间推移，人们的生活水平不断提高，并伴随着电脑不断普
及，大学生
个人电脑必将越来越多。
电脑的故障发生频率也会更加高。
大学
生属于无收入或者低收入人群，并且其时间大部分在学校，因此到
校外寻找维修点不仅费时费力，而且费用不菲，我们分析，讯飞维
修团队在学校内发展前景广阔。
四、业务介绍1.电脑维护：
日常电脑维护，系统重装、升级
（WinXPWin7）等；
2.数据恢复：
误删、格式化或者病毒感染等原因导致文件丢失的
恢复等;
3.闪存修复：
U盘、Mp3/4、手机内存卡等闪存介质的修复等；
五、市场现状
通过调查，制成如下表格：
表格1学生个人电脑故障调查（见附录表格一）
通过分析数据，结合表格不难看出，很多同学都遇到过电脑故障。
一般的，
当遇到系统问题时，多数同学不能够自己解决，只能麻烦别人帮
忙，但是还不一定有人能解决，即使能解决也不好意思一而再再而
三得麻烦人家。
而遇到重要数据丢失的情况时，多数同学根本不知
道能够恢复数据。
即使想恢复数据，现在的数据恢复机构收费昂贵，
且一般恢复的时商业文件等。
最让同学们头疼的当属遇到闪存损坏、
买到黑心U盘，和电脑不能识别U盘、感染病毒导致读不出数据的情况了，其实这种情况是可以解决的，不是说必须买新的才行。
通过调查可以说明，讯飞团队是很有发展前途的。
六、竞争状况
我们的竞争对手主要是学校文具店和电信服务网点两个电脑维修
点，经过几
次摸底接触，我们发现了自己的优势和劣势
十一、结语
和所有的创业者一样，此次创业面临很多风险的机遇和风险机遇。
其中的机
遇主要有：
计算机性能的大幅度提高;计算机的应用价值以14及
应用范围加大;目前电脑的价格一降再降，普通人群都有消费能力购
买电脑;计算机趋于便携化发展，越来越注重移动便携性能;中国IT
的快速发展，带动普通人群购买;中国人口众多，但电脑普及率很低。
电脑、数码产品在学生市场未来几年内普及率将达到90以上，这些
机遇为我们提供了一个很好的发展前景。
风险主要有：
核心竞争力不够强大，容易被对手模仿或赶超;同
行业的崛起势必争夺S-S市场;组装机的兼容性及服务相对与品牌机
弱，导致客户流向品牌机;笔记本的便携性能将导致客户流失。
这些
风险都是我们应该考虑防范的对象。
但同时，作为这个行业的创业
者，我们也同时拥有很多优势，如：
学生市场是IT数码市场的相对
空白点，目前仍未有实力强大的机构商家介入，讯飞电脑主攻空缺
市场;在各校拥有一定规模的销售团队，销售渠道广阔;同样作为大
学生的我们对学生市场相对比较了解，容易把握他们的心理和需求，
走适合大学生DIY市场之的发展轨道。
同时学生之间的相对信誉指
数较高，容易促使销售成功。
因此，针对以上优缺点，制定了一下
应对策略：
1、和学校多保持联系，争取得到学校大力支持;
2、多和知名IT企业生产商进行联系，在保证质量的基础上争取
拿到较低的价格;
3、定期进行团队内部整理，定期开会反映市场情况及困难因素，
定期汇报销总结，并及时针对有关问题进行讨论，商量应对措施;
4、不定期对团队工作人员进行素质培训，加强团队凝聚力，加
强团队在各方面的团结一致性;
5、强化方针政策，打响我们数码的品牌形象，努力达到预期的
目标，以我们独有特色的销售模式带动学生的消费
6、严格财务体系，登记每日财务报表以及现金流量，发展多种
融资方式，吸纳资金;
7、积极和IT连锁巨头保持联系，进行广泛合作，争取得到有关
支持，建立平等战略合作关系。
相信只要做到以上几点，利用好自
身的优势，规避、改进自己的
劣势，相信此次创业尝试一定会是个良好的开端!
致谢：
衷心的感谢这一学期以来老师在创业基础这门课上的认真
辛勤的指导，这让我第一次具体接触了创业这个概念，也萌生了自
主创业的意识，这相对于当前严峻的就业形势来说真的不失为一个
良好的出路。
相信在老师的指导下通过自己的奋斗一定能建立一个
良好的开端。
一、市场需求
随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作
为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。
2008年中国仅内陆地区
网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上
的增幅。
中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数
是网络游戏能够快速发展的主要条件。
而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF〉等都离不
开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货
币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间
和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因
此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。
为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展
为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得
信赖的虚货币交易商。
并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易
的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。
二、公司简介
1、公司简介
xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互
联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提
供各种网络游戏货币。
公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚
拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏
虚拟货币的服务。
业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、
《EV今等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。
2、公司管理
股权机构：
全员持股计划。
管理层持股百分60，员工持股百分
40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行
激励。
日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。
管理部门：
1】、营销部门：
主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕
捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推
销公司最新开发的业务。
该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、
有一定营销经验的人才。
2】、外交部门：
主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，
并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货
币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。
该部门要求人员的
口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
3】、销售技术部门：
主要负责直接和消费者沟通，了解消费者
需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。
这要求工作人员要有
一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。
4】、决策部门：
主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相
关公司发展政策。
5】、财务部门：
负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等
问题。
不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具
备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业
有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理
念。
三、资金运作
1、预计吸引投资金额
为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得
500万元人民币风险投资。
这包括了前期开办费用、市场拓展、广
告宣传、媒体活动和流动资金。
2、投资回报
通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以
实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行
分红。
同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，
风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回
购风险投资的股份，风险投资获利退出。
四、业务核心
本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾
客。
顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券
支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订
购的虚拟物品。
五、营销策略及计划
1、建立公司网页，为公司业务打广告。
因为本公司作为一个初
始阶段的公司，发展少不了广告互联网创业计划书范文两篇互联网
创业计划书范文两篇。
建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向
本公司购买游戏装备。
2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网
络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。
并力
求联盟某些大型网吧。
3、扩大经营网点。
公司初始以北京各学校为中心，根据市场的
相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。
主要
还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。
4、强化营销宣传。
在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣
传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。
六、市场竞争及风险
目前这个行业中做的最好的企业是IGE,但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。
因此现在的竞争者主要
是一些小型网站。
但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工
作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿
却又不放心。
我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，
并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟
货币的服务。
可能经营风险：
1、管理风险：
作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在
管理方面存在一定的不足。
目前管理薄弱是我公司在初期面临的最
大风险。
特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少
人才。
为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。
在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善
各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少
管理风险。
2、信誉风险：
维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的
重要宗旨。
但是玩家最初可能不会相信。
这就要求我们对公司业务必须通过
正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业
精神。
3、供货不足风险：
因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供
各种游戏虚拟货币得到利润。
网络游戏市场信息的不足、向游戏工
作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。
为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。
七、结语
本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。
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