产品生命周期理论与企业市场营销活动产品生命周期对营销.docx
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产品生命周期理论与企业市场营销活动产品生命周期对营销
【产品生命周期理论与企业市场营销活动】产品生命周期对营销
产品生命周期理论与
企业市场营销活动
龚黎莹湖南农业大学商学院湖南长沙４１０１２８作的前提就是要找出产品处于生命周期的哪～阶段。
同时围绕这一阶段展开有针肿陛的营销活动。
产品，渠道，价格，促销，品牌策略等等一系列的营销手段需要立足于这一阶段的市场特征，从实际情况出发，研究对策。
（二）新产品切入市场注意行业整体生命周期ｌ、行业引入期产品上市。
这一时期的
【文章摘要】
从目前激烈的商战中分析市场营销
的本质和功能，进而从产品生命周期理
论的四个阶改出发，提出了此理论在产
品的生命周期的不同阶段运用的不同营
销策略以及在企业市场营销活动过程中
所要注意的问题。
【关键词】
产品生命周期理论；市场营销；运用
一．市场营销
市场营销（ＭａｒｋｅｔｉＩ喀）是本世纪初源于
美国的一门新兴学科，它是以企业的营销活
动为研究对象，以满足市场需求为出发点，以
实现企、止的最大利润为最终目标．以企业
拥有的各种资源及营销方法为手段所进行的
连续的商务活动过程。
其辛要功能
（一）发现和了解消费者的需求
市场营销应以消费者为中心，企业也只
有通过满足消费者的需求，才可能实现企业
的日标，因此，发现和了解消费者的需求是市
场营销的首要功能。
（二）开拓市场
通过对消费者现在需求和潜在需求的
调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机
会，积极开发产品，建立更多的分销渠道及采
用更多的促销形式，开拓市场，增加销售。
（三）满足消费者需求
通过市场营销活动，从消费者的需求出
发，并根据不同目标市场的顾客，采取不同的
市场营销策略，合理地组织企业的人力、财
力、物力等资源，为消费者提供适销对路的产
品，搞好销售后的备种服务，让消费者满意。
（四）指导企业决策
企业通过市场营销活动。
分析外部环境，
了解消费者需求和欲望，了解竞争者的现状
和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业
在产品、定价．分销、促销和服务等方面作
出相应的、科学的决策
一个成功的市场营销就是要如何使上
述功能中的一项或几项顺利实现．其中的
方式、方法，技巧很多．但是运用产品生命
周期理论的原理进行市场营销活动，在当今
市场变幻莫测产品更新换代日益加快的
市场格局下，在实践中证明是较为有效的。
二．产品生命周期理论
__产品多为改进型产品或全新产品，上市要注产品生命周期（ｐｍｄＬ｜ｃｔｌｉｆｅ删ｅ）观意的是教育和肩动市场，加强认知工作，突出念，简称ＰＬＣ，是把—个产品的销售历史比作产品功能和产品品牌的宣传，营造市场环境，象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成培育消费者的消费习惯，少有的几个竞争者熟、老化、死亡等阶段。
就产品而言，也就之间以抢占消费者心智资源为主，激烈的竞是要经历一个开发、引进，成长、成熟，衰争不利于市场的成长。
退的阶段。
２、行业成长期产品上市。
产品功能被产品生命周期（ＰＬＣ）提供了一套适用知晓，—部分品牌抢占了消费者的心智资源，的营销规划观点。
它将产品分成不同的策略新上市的产品要抓住消费者的心理，宣传不时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点可再以突出产品的功能性为主，应将产品品而采取不同的营销组合策略。
牌和企业品牌捆绑进行宣传，形成品牌效应。
研究这个产品的生命周期就等于掌握３、行业成熟期产品上市。
企业要想在了这个产品的发展方向，从而能为营销提供成熟期有所建树，需要强有力的资金和营销了更为充足的依据。
对企业营销活动有着十支持，产品在此时上市，需要个性的概念对市分重要的启发意义。
场进行细分，通过传播媒体的组合推广，将这
（一）各阶段的特点和营销策略—概念深入市场，支持渠道的开拓和建设，同１、引入期。
市场特点：
成本高，销量时，企业品牌个性也需要在推广中不断的强小，利润低。
竞争不激烈，市场机遇大。
引化认知，形成品牌偏好，为成熟期其他产品上入期的产品知名度有限，需要一定的时间来市提供便利。
达到消费者对产品的认知。
（三）站在战略高度看成长期的品牌塑造营销对策：
快速撇脂战略；缓慢撇脂战企业在成长期是存在较大的风险的，营略；快速渗透战略；缓浸渗透战略；教育消销策略Ｅ落后了对手可能再也追不回来了。
费者，启动市场引入期是产品实现消费者认产品需求量不断的扩大，利润率匕升，企业需知的关键时期，快速的获得知名度是营销推要站在战略高度为企业发展制定长期发展计广的主要目标。
划，不可为了一时之利失去了长期发展的机２、成长期。
市场特点：
需求扩大，产品遇。
如奥克斯空调，在空调需求量扩大，自身明确定位。
生产量扩大，成本刚氐。
销售量增品牌有了一定的基础情况下，用透明的成本加，利润上升。
潜在竞争者进入，竞争加剧。
公示来吸引消费者，以为这样就能使消费者营销对策：
相信奥克斯是良心公司，但是结果却大相径提高产品质量，强化物流管理。
确立产品庭，销量不增反减。
概念，提高品牌知名度。
树立产品形象，建立品（四）利用一切手段延长成熟期时间牌偏好。
船陕渠道扩张，提高市场占有率。
进入成熟期的企业有喜有忧，利润率在３、成熟期。
市场特点：
成本进一步降该时期达到最高点，同时也意味着要接受最激低，生产量大。
市场饱和，销售稳定。
市场细烈的挑战。
既然有这么高的利润，企业要做的分，产品供过于求，竞争激烈。
品牌优化，集就是使利润最大化，拖延成熟期进入衰退期的中化，品牌消费明显。
时间。
成熟期的企业需要注重产品的开发和营销对策：
坚持改良策略，延长成熟改良，技术的成熟使产品更新换代速度加快。
期。
加强差异性的广告策略。
树立企业形象，产品在某方面的技术欠缺必将遭到消费者遗加强品牌建设。
弃，通过开发和改良，使消费者保持对产品的４、衰退期。
市场特点：
消费者消费习需求，是利润率最大化的重要保证。
圃惯改变。
产品销量下降，利润降低。
销售促进作用增加。
三四线市场竞争激烈。
【__】１、吕梦南．谈商品引入期和表退期的营销对巍慎重选择产品出路。
合理利用广告处理（Ｊ】．吉林商业高专学报，资源。
灵活的广告策略。
老产品切入新市场。
１９９６，（１）：
５６—５８２、邱丘．基于产品生命周期的广告篆三、产品生命周期理论在企业营销中略探讨【Ｊ】．铜陵学院学报，２００７，（６）：
运用所要注意的问题５９—４２
（一）确认产品生命周期阶段是关键５、刘永炬．实战在中国［Ｍ】．北京：
京华运用产品生命周期理论作指导，营销工出版社，２００５．９：
１５１—１５２ＭｏＤＥＲＮＢＵＳＩＮＥＳＳ删兀商业圜
产品生命周期理论与企业市场营销活动
作者：
：
刊名：
英文刊名：
年，卷（期）：
被引用次数：
龚黎莹湖南农业大学商学院,湖南长沙,410128现代商业MODERNBUSINESSxx，（30）0次
__（3条）
1.吕梦南谈商品引入期和衰退期的广告处理1996
（1）
2.邱丘基于产品生命周期的广告策略探讨xx（6）
3.刘永炬实战在中国xx
相似文献（10条）
1.学位论文张滢产品生命周期理论在特许经营业的应用xx
本文创新的提出了产品生命周期理论对特许经营的指导作用。
本文介绍了特许经营的概念，特征，目前的发展状况、优势和不足，介绍了产品生命周期理论的概念、图形形态，特殊的产品生命周期理论及产品生命周期理论对市场营销的指导作用。
本文根据费农的理论，通过xx年度中国连锁经营协会进行的“海外特许品牌中国发展状况”的调查介绍了产品生命周期理论在国际特许经营领域的应用。
本文介绍了特许加盟对特许人的优势劣势，如何通过特许经营来延长产品的成长期和成熟期。
本文还介绍了特许加盟对特受许人的优势。
由于目前可以选择的特许经营的项目很多，但是良莠不齐。
由于信息不对称、相关知识匮乏等原因，普通的特许经营者处在弱势的地位。
本文介绍了产品生命周期理论可以帮助加盟者选择加盟产品，加盟者要选择处于成长期和成熟期的产品，避免衰退期的产品。
本文通过仙踪林的案例介绍了如何通过特许经营方式来延长产品和品牌的成长期和成熟期。
产品的拥有者可以通过特许经营的方式延长产品的成长期、成熟期。
通过组织得当的特许经营这种方式，可以在短期内使消费者熟知该品牌，从而快速度过引入期，进入成长期。
通过特许经营，厂商还可以获得充足的资金，通过研发对产品进行改良、投放广告等方式来延长产品的成长期、成熟期。
相反，不恰当的特许经营会使产品迅速衰落，由成长期直接进入衰退期。
馋嘴鸭就是很好的例子。
本文通过掉渣饼的案例介绍了特殊的产品生命周期对特许经营的指导作用。
对于时髦热潮型产品，特许经营方要注重产品的时尚因素及进入市场的时机，同时，产品拥有者要注重时尚因素的易变性，通过不断将各种时尚元素注入到自己的产品中这种方式，来延长产品的生命周期，或者使得产品的生命周期变为开发——导入——成长——成熟——衰退——恢复——衰退。
2.学位论文蔡卓尔拓展软件项目的客户价值营销——GrapeCity市场营销策略分析xx
软件实施的阶段性、售后服务的持续性,和软件目标营销的必须性,要求软件企业必须为合适的客户提供更有针对性的服务。
在技术日益趋同的今天,谁能够比对手更了解客户、更接近客户、能为客户提供满足甚至于超越他们需求的服务,谁就能获得更强的优势。
在当前激烈竞争的中国管理软件市场中,中小软件企业面临着国内外软件巨头的强大冲击,葡萄城信息技术集团（GrapeCity）就是其中的代表。
以软件开发起家的GrapeCity,在日本总部成立之初,就与微软全球保持了紧密的合作关系,并将此传承于微软中国的合作。
依据国际市场的发展经验和国内市场的现状,GrapeCity意识到,ERP、CRM等管理系统将在中国进入新一轮的发展高潮。
所以从1997年开始,作为国内最早的应用解决方案提供商之一,GrapeCity投身于管理软件的领域。
基于与微软长期以来良好合作的业务伙伴关系,当xx年微软商务管理解决方案业务（MicrosoftBusiness
Solutions,MBS）进入中国,GrapeCity又成为了MBS渠道的先行者,推出了微软品牌下的ERP和CRM系统。
然而,激烈的市场环境中,GrapeCity在品牌知名度、市场的资金投入等方面没有优势,生存的压力日趋明显。
作者分析了GrapeCity的历史发展背景、GrapeCity所处的竞争市场环境、微软渠道的管理及建设、GrapeCity产品线的营销现状、以及GrapeCity自身发展的优势和劣势,依据产品战略理论、产品生命周期理论和服务营销理论的分析,提出了针对于GrapeCity现状,拓展客户价值的市场营销方式：
第1+X营销。
第一次营销就是在与客户的首次接触过程中,通过市场营销的手段向其销售公司的产品及其解决方案。
而第X次营销,就是针对现有客户,通过加深项目的深度,推进解决方案和软件系统,拓展客户的价值,逐步获得用户对于GrapeCity的信任。
诚然,GrapeCity的营销重点应放在能够持续为公司带来持久信任和利润贡献的重点客户。
因为,正是由于他们的支持才使得GrapeCity能够在软件项目中,获得稳定的利润,并通过客户的成功,帮助GrapeCity在业界不断积累信誉和口碑。
作者同时也阐述了,在推行“第1+X营销”策略时,如何通过组织结构、激励体系、微软关系维护、建立知识库以及观念上的调整等措施来帮助实施拓展软件项目客户价值的策略。
3.学位论文贾春环H网通IPTV业务营销战略研究xx
在国内宽带用户增长快速、IP及编码技术发展成熟和电视市场容量巨大的背景下，IPTV业务以其具备传统电视业务和电信新兴业务的特点被业界喻为撬开宽带市场的新支点。
作为主体固网运营商的H网通，紧跟全球电信业的发展趋势，从xx年开始，将IPTV作为公司发展的一项重要转型业务，实现了用户规模的迅速扩大。
对IPTV业务市场营销战略的研究是一个崭新的课题，尽管国内外的学者、专家对IPTV的研究也不少，但是结合实例研究该业务的市场营销战略的少之又少。
因此本论文可以借鉴的有限，研究有较大难度。
但是这也使得这篇论文更有理论意义和现实意义。
本论文分为四个部分：
第一部分为绪论部分，着重说明本论文的研究背景、思路、研究方法和创新之处；第二部分为论文的理论支撑部分。
主要介绍了本论文中涉及的主要理论，包括市场营销理论、战略管理理论和产品生命周期理论，为后文的研究做了理论铺垫；第三部分包括第三、四、五章，这是本论文核心部分。
通过对H网通IPTV业务介绍和内外部环境分析，初步设计了IPTV市场营销战略；第四部分即第六章，是本论文的结尾部分。
这是论文的主旨所在，结合前面几章分析的结论，我们给出了保障H网通IPTV营销战略顺利实施的相应对策、措施。
4.学位论文李成龙ZX公司新产品的营销策略分析xx
有线电视增值服务是一种新兴的网络产品，是新经济时代的产物，不过它与其他商品一样，也是一种满足人们某种特定需求的产品。
所以，它就要在市场营销的过程中遵循与其他产品共同的规律。
本文将运用经典的产品生命周期理论、SWOT分析法和4P理论，以ZX公司的新产品在宜宾销售为例，针对有线电视增值服务这一全新的产品形式，制定出切实可行的、有推广价值的营销策略，指导企业在有线电视增值服务领域的营销行为。
本文首先介绍了有线电视行业状况，为讨论营销策略勾勒出一个宏观背景。
其次，本文介绍了ZX公司产品的服务内容及特点，为有线电视增值服务的市场营销提供基本素材。
再次，本文运用SWOT分析法，全面分析了ZX公司有线电视增值服务的优势、劣势、机会和威胁，让ZX公司明确了市场营销的方向和重点。
再次，本文通过对产品生命周期理论的介绍和对导入期产品特点、消费者心理状态的分析，阐述了ZX公司在市场初期应采取的价格促销策
略。
最后，本文依据以上的介绍和分析，按照4P理论框架制定了ZX公司在产品导入期应采取的营销策略。
本文特别注意了运用产品生命周期理论研究和SWOT分析的结论，作为ZX公司制定市场营销策略的基础，强调理论对实践的指导作用。
本文从理论研究和分析工具的运用入手，落脚于企业具体的、可操作的市场营销方案，希望能为有线电视增值服务供应商的营销实践提供一定的参考和借鉴。
5.期刊论文林朝阳基于产品生命周期理论的新产品渠道策略选择-大众科技xx
（1）
文章从产品生命周期理论出发,研究新产品在其生命周期中的市场需求变化与市场竞争两方面的特征,进而提出了针对性的渠道长度、宽度、广度策略.
6.学位论文张英中国移动电话营销渠道研究xx
春三月，天地生，万物荣。
放眼xx年国民经济蒸蒸日上，作为第一支柱产业的信息产业更是大道如砥。
近年来信息产业中移动电话发展速度相当惊人，随着信息技术的飞速发展，移动电话电话企业的设计、生产、市场、销售各个环节越来越呈现出高度专业化的趋势。
因此，原有的移动电话企业的设计、生产（或贴牌）、渠道、市场、销售的企业模式，受到市场上逐步发展壮大的各种设计、代理专业公司的冲击，移动电话企业必将改变运营模式，合并联合来抵抗市场竞争的冲击；另一方面，移动电话的功能越来越高级、技术越来越复杂使得移动电话企业需不断调整产品格局，并进行市场细分，以适应不同地域不同用户群体的需求。
移动电话营销渠道作为移动电话产业链中到达最终用户的末端环节，担当着扩充和占领市场份额、执行厂家产品政策、回收资金、市场管理、收集信息等重要作用。
本文通过第二章对移动电话市场规模、移动电话用户规模及结构进行了详尽的描述，第三章对移动电话渠道的发展历史以及目前移动电话渠道规模、结构及竞争状况进行了研究，第四章对目前移动电话企业面临的困境，以及引起困境的原因进行了分析和列举，作者了所学的营销方面知识。
第一，引入渠道设计理论并综合目前渠道的状况提出简化渠道经营管理体系，其中引入市场细分、产品生命周期理论来解决渠道中市场、产品层面的问题；第二，就如何建立强有力的开发终端进行了介绍；第三，提出改全程价保为按单限时价保的方案来解决移动电话企业普遍面临的问题；最后，提出加强核心技术的开发，解决核心技术过于依赖国外企业的瓶颈。
本文最后展望未来三年渠道发展趋势及移动电话发展趋势，做出总结及建议。
建议建设渠道必须考虑到对终端的掌控，以终端建设为中心，采取“一地一策”因地制宜的渠道模式来发展。
本文引入了渠道设计理论、市场细分理论、产品生命周期理论，并将这些理论充分融入市场营销决策的各个环节，渗透到实际工作中，结合实际工作环境为解决企业面临的问题找到理论依据。
事实证明，基于系统的理论基础的解决办法会使企业经营决策中的复杂问题得到系统解决，使所学的理论知识得到更好地应用。
本文在渠道管理中引入产品生命周期理论，在产品生命周期的不同阶段采取不同的渠道策略，并且将市场细分理论、渠道设计理论结合起来，融入到移动电话的营销渠道管理中，使综合的问题得到综合的解决。
7.学位论文胡宏成长型产品的市场营销策略研究——以宝钢股份公司马口铁销售为例的实证分析xx
该文共分导论和4个章节,主要内容如下：
导论部分,分析目前中国经济领域暂时出现的供大于求局面产生的原因,指出由于生产力的扩张速度要快于同期消费的增长速度,致使一些成长型的产品也面临供大于求的现象.随着中国经济的不断发展,众多市场和潜在需求还有待于开发和满足,关键是企业在抓好企业内部管理工作的同时,应合理的运用营销策略,帮助企业尽快摆脱困境.第一章研究国内市场马口铁产品主要的市场特征,根据产品生命周期理论,认为马口铁产品在国内市场仍处在成长阶段,有较好的市场发展前景.第二章对宝钢马口铁产品在国内的经营环境进行分析,指出宝钢的优势、劣势,和宝钢在经营过程中面临的机会和威胁.同时对国内马口铁产品的市场进行细分,选择合适宝钢自身的目标市场.第三章重点阐述处在成长期的马口铁产品的营销组合决策,结合作者长期从事营销工作的活动,从产品组合、产品定价、营销渠道的选择以及产品的促销等方面进行了探讨.第四章探讨如何开展成长型产品的用户管理和用户服务工作,指出用户服务工作的意义之所在,并提出了用户贡献价值评价模型.
8.学位孙道勇MDT公司英语点读机市场营销策略研究xx
MDT公司是一家年轻的高新科技企业，主要生产英语学习机系列，英语点读机是公司的主打产品。
点读机产业是一个崭新的产业，在国内近三年刚刚兴起。
随着中国市场经济体制的建立与完善，越来越多的企业意识到营销策略的重要性，并且有不少企业还注意将营销策略提升到企业战略的层面，这也说明了中国企业已经融入了市场经济的潮流之中。
MDT公司也不例外。
本文主要以MDT公司英语点读机的市场营销为研究对象，运用SWOT分析等方法对MDT公司英语点读机面临的市场营销环境进行了分析。
接着，运用经典的STP营销理论和产品生命周期理论，结合MDT公司的营销实践，对点读机的市场细分、目标市场选择和市场定位进行深入、细致的探讨。
再用4PS营销战术组合理论，对MDT公司英语点读机在市场推广中应采用的策略进行了全面而深入的分析和讨论。
其中，本文对于渠道策略从理论和实务的角度分析最为详细：
在讨论公司间接营销渠道和直接营销渠道的设计和选择之后，提出和论证了MDT公司分销渠道的管理与维护的方法，即如何对分销渠道中的风险加以防范，如何激发中间商和销售人员的积极性和如何纠正分销过程中的偏差，使渠道得以高效率的运作，从而总结和提炼出了适合点读机自身特点的营销策略。
最后，结束语中结合前文对MDT公司的市场竞争和营销策略的分析，对点读机营销的发展进行了思考，指出了公司英语点读机营销应把握的重点。
9.学位论文夏雷鸣H联通公司小灵通业务衰退期市场营销战略研究xx
小灵通业务是我国电信业发展的一个奇迹，市场需求使其冲破诸多限制，一度呈现出不可抑制的强劲发展势头。
但在经历一段时间的高速发展之后，移动电信市场日趋成熟，移动资费日益降低，特别是各家电信运营商3G业务的陆续开通，对小灵通的持续发展带来了巨大的威胁和挑战。
伴随着国内外电信业改革重组、创新转型步伐的加快，国内电信企业已经由单一业务运营商转变为全业务运营商，急需对处于生命周期衰退期的小灵通业务进行认真的思考和探索，从而保障企业走上健康科学发展的道路。
本文以产品生命周期理论、波特的竞争战略理论、长尾理论等理论为基础，对H联通公司小灵通业务的营销现状进行了认真分析，对业务所处的发展环境进行了深入剖析，采用理论研究与图表分析相结合的方法，明确H联通公司小灵通业务处于产品生命周期的衰退期阶段，提出H联通公司小灵通业务衰退期的新市场定位，建议以采取防御型战略为主，着重规避劣势因素和威胁因素，打造业务组合和融合、增值业务、特定用户群三个长尾市场，尽量延长小灵通业务的生命周期，并对具体的市场营销战略进行勾勒和描述。
最后，提出了战略的执行和保障措施。
10.学位论文赵瑞金山东省小灵通市场营销策略研究xx
__（集团）有限公司山东省分公司（以下简称“山东网通”）是国有大型通信企业，在原山东省邮电管理局经过寻呼剥离、邮电分营、移动分营、政企分开以及中国电信南北拆分的基础上，由__集团山东省通信公司更名而来。
山东网通下辖17个市级分公司、122个县级分公司，是目前山东省内综合实力仅次于山东移动的基础通信运营商，主要经营固定电话、小灵通、宽带二大业务，以及电路、网元出租等基础电信业务和各类电信增值服务。
山东网通从xx年开始大规模发展小灵通业务，经过了02、03两年的悄然发展阶段，04、05年的大发展阶段，从xx年起进入了一个相对成熟的发展时期，又经过07、08年上的发展，目前到了又一个关键时期。
随着电信业务竞争进一步加剧，山东网通固定电话面临着移动电话的异质替代；长途电话和宽带等业务，由于竞争对手的低价策略，业务同质分流日趋严重。
在小灵通快速发展的阶段，移动、联通两家移动公司一方面采取措施稳定移动高端个人用户，另一方面加大了对公务、商务、移动低端用户的争夺，以价格杠杆配合社会代理渠道，在各地推出形形色色的特色卡、资费优惠套餐，实行与小灵通相同或者相近的本地通话资费。
山东网通小灵通原有的单向收费、“固定电话的费率、移动电话的享受”等资费优势已不复存在，顾客流失率攀升，客户满意度和忠诚度都面临着挑战。
在小灵通发展相对成熟的阶段，仅仅依靠单一业务的资费优惠策略已经难以取得竞争优势。
山东网通业务收入增长乏力，增量不增收日益突出，在缺少新的业务增长点的情况下，如何发挥小灵通自身的优势、发挥山东网通多业务的优势，如何留住老顾客，开发新的顾客，保持业务存量不降低，激发业务增量，通过实施有效的营销策略有效益地发展，成为山东网通的当务之急。
本文通过对山东省网通公司小灵通业务的分析，对小灵通业务的营销策略进行了较系统研究。
论文共分五章，第一章简要介绍了当前电信市场的环境、推动小灵通
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