消费者对户型及面积的选择偏好.docx

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消费者对户型及面积的选择偏好

一、消费者对户型及面积的选择偏好

1、购房者的年龄段统计，以及各年龄段的选择偏好

61％以上的购房者年龄介于30-45岁之间，是片区要紧的购买群体，他们的偏好及需求将左右整个片区地产，是地产开发的核心。

客户群年龄比例

20-25岁需求要紧集中在35㎡以下的单身公寓、35-45㎡的一房以及50-80㎡的小两房。

20-25岁群体对户型及面积的偏好

25-30岁的客户群需求则以50-80㎡的两房和80-110㎡的三房为主，占该梯段的70％。

只是还存在一小部分人由于经济实力较弱，偏向于选择单身公寓。

25-30岁群体对户型及面积的偏好

30-35岁客户群的需求重点十分突出90-120㎡的三房两厅，占据比例高达70％。

30-35岁群体对户型及面积的偏好

35-45岁客户群关于100-120㎡的三房和120-150㎡四房的需求，总共占据了高达90％的比例；而关于复式及不墅的需求比例并不高，只有10％。

35-45岁群体对户型及面积的偏好

45-60岁客户群的需求也集中在三房和四房，只只是三房的比例有所下降，而复式的比例上升了5个点，达到15％；

如将其定位为主力客户，则应以100-120㎡的三房和120-150㎡的四房作为要紧开发方向，并加大对复式产品的开发力度。

45-60岁群体对户型及面积的偏好

2、不同家庭结构对户型及面积的选择偏好

2人口以下家庭：

2人家庭的需求要紧在两房，少数客户的需求为小三房。

2人口以下家庭的选择偏好

3-4人口家庭：

此类家庭多为年轻夫妇，部分有小小孩，对小三房和两房需求最高；而收入低者会选一房产品做过渡，收入高者则对四房产品有一定需求。

3-4人口家庭的选择偏好

4人口以上家庭：

这类客户家庭中有小孩，大部分家庭有老人同住，同时这类家庭有一定的经济基础和多年的资本积存，故选择上多考虑三房、四房产品。

4人口以上家庭的选择偏好

3、不同职业对户型及面积的选择偏好

公务员客户群体：

绝大部分公务员已拥有自住房产，其薪水水平较高，而且呈稳定增长趋势，经济上富足，购买用途多为二次（多次）置业或投资。

三房、四房（100-160㎡）等大户型仍然为主力需求；

公务员户型面积选择偏好

一般职员客户群体：

一般职员购房多为自住。

单身公寓是单身职员的理想选择；已组建家庭者，需求集中在两房及三房，然而，由于收入水平的限制，此类群体需求的两房及三房面积较小。

市区公司一般职员应主力开发两房（50-80㎡）及小三房产品（80-110㎡），以单身公寓为辅，配备少量四房。

一般职员户型面积选择偏好

小生意人/小企业主客户群体：

这一群体中，首次置业与二次置业的情况并存。

因其收入较高，因此三房与四房产品为主力需求。

如目标客户定位在这一群体，应以面积为100㎡左右的三房和120-150㎡的四房为主，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。

小生意人/小企业主户型面积选择偏好

高科技技术人员客户群体：

数据显示，此类客户多为二次置业，集中在三房及四房产品上。

分析要紧购买力来自于工业园的治理人员及专业技术人员、科技园的高薪研发人员及治理人员。

高科技技术人员户型面积选择偏好

生意人/企业家客户群体：

此类置业群体中，首次置业与二次置业的情况并存。

因其收入较高，因此三房与四房产品为主力需求，两房、五房为辅，并配备少量复式单位。

生意人/企业家户型面积选择偏好

其他（外地）客户群体：

此类客户由两部分组成，即外地人及投资客，购买用途为度假和投资。

针对此类人群，三房/四房产品与小面积易投资的产品需求专门高，应作为主力产品开发，并以部分复式/不墅产品为辅。

其他（外地）客户户型面积选择偏好

4、不同用途对户型/面积的选择偏好

投资群体的选择偏好：

小面积投资产品总价低、易出租，相对风险小而投资回报率较高，近几年持续火暴，现在仍被投资者最为看好。

投资型项目应依照区域特性对产品户型和面积做针对性设计，使成功几率提高。

投资者的选择偏好

一次置业购房群体的选择偏好：

一次置业者经济实力较弱，小面积适合其购买。

针对此类客户，应重点分析其经济实力，以两房为核心产品，部分小三房和少量一房为辅开发项目。

自住（一次置业）购房群体的选择偏好

二次置业购房群体的选择偏好：

二次或多次置业者经济实力强，追求生活的高质量，故中大面积需求旺。

若以多次置业者为目标客户，应以四房（120-160㎡）和三房（100-130㎡）为主力产品，少量复式单位为辅。

自住（二次置业）购房群体的选择偏好

以度假用途的群体的选择偏好：

度假客户比较专门，其每年度假的频率和时刻不同，情愿为此投资额度亦不同。

总体来看比例比较平均，主力不是特不明显。

开发时能够依照地块具体情况，结合开发区域的特性，利用周边各类资源，设计项目。

以度假用途为主的购房群体的选择偏好