苏州佛教文化产业园详细策划规划方案docx.docx
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苏州佛教文化产业园详细策划规划方案docx
苏州佛道文化休闲养生产业园可行性方案
第一部分:
项目定位.2
一、佛教文化的发展趋势分析.2
二、项目定位背景.2
三、定位体系.2
3-1概念定位3
3-2形象定位3
3-3功能定位4
3-4市场区域定位4
3-5终端目标客户定位4
3-6业态定位6
第二部分、苏州佛教文化产业园营销模式7
一、营销推广思路.7
二、营销策略.7
三、销售价格策略.错误!
未定义书签。
四、项目卖点挖掘.8
五、租售体系.错误!
未定义书签。
第三部分、项目推广计划表.8
一、广告准备工作计划.8
二、广告推广计划.9
第一部分:
项目定位
一、佛教文化的发展趋势分析
佛教起源于古印度，发展于中国，影响着全世界，它将在中国大地上继续孕育成长。
根据2010年公布的零点调查公司2007年的抽样调查结果，佛教徒数量占我国总人口的16.6%，约合2.1916亿人,远远高于其他四大宗教信徒人数总和，是后者总数的三倍以上。
佛教是当代中国信徒最多、规模最大的建制性宗教。
这当然与佛教在我国历史悠久、社会基础雄厚是分不开的。
随着我国宗教政策的进一步放宽，国学热和传统文化复兴，互联网、移动互联网等新技术的广泛应用，城市化进程的加快，人口的持续增长等多方面因素都将有力的并推动佛教在中国的传承和发展。
二、项目定位背景
在当下我国经济
根据我们的调查分析，随着我国的经济快速发展，人们生活水平的普遍提供，宗教信仰将为更多的国人所接受和敬仰。
参与宗教活动将成为人们生活的重要组成部分。
在国人的宗教信仰中，佛、儒、道成为我国的主要宗教，其中尤以佛教为盛。
具不完全统计，我国佛教徒超过2亿人，并以每年10%以上的速度快速增长，形成了以佛教艺术和佛事用品为主的巨大宗教文化艺术品消费市场。
但目前国内尚无具规模和影响的宗教文化艺术品专业市场。
在此背景下我们决定将分钟寺古玩城改造为“北京上缘佛儒道文化艺术中心”。
以经营佛儒道艺术品、宗教佛事用品为主的专业市场。
并根据当前政策及技术发展趋势，将其打造为传统店面与电商（互联网+）跨界融合的宗教文化艺术及宗教用品的营销总部示范基地。
三、定位体系
3-1概念定位
根据项目功能定位，我们对“北京上缘佛儒道文化艺术中心”提出以下概念定位：
----中国首家佛儒道文化艺术交流中心
构筑“国内首家专业经营佛儒道文化艺术品，宗教用品为主的展示、交流中心；
——国内首家“互联网+宗教文化”跨界融合示范基地
打造国内首个将传统店面销售与电商营销实现跨界融合的（O2O）线上线下同步销售的宗教文化艺术及宗教用品的销售中心；——国内首个佛儒道文化艺术品及宗教用品的营销总部基地。
我们将协助入驻商户通过构建传统店面销售与电商营销相结合的跨界营销模式，建立面向全国、全球的全方位营销体系。
3-2形象定位
专业跨界一站式
3-2-1专业——在现今国内尚未有专业的宗教艺术与宗教用品专
业市场时候，我们首开新河，创设国内首家宗教艺术与宗教用品的专
业市场，是首个吃螃蟹者，率先将占领行业的至高地，获得市场先机。
3-2-2跨界——在绝大多数专业市场只考虑店面招租时，我们率
先提出为入驻商户提供店面销售与电商营销（互联网+）的跨界融合解决方案，让商户轻松实现线上线下（O2O）同步营销相结合转型升级。
3-2-3一站式——宗教设施、宗教用品、宗教艺术一站式采购基
地。
3-3功能定位
宗教艺术品、宗教用品一站式采购平台、线上线下跨界营销中心。
3-4市场区域定位
网络无国界，市场所有商家的都将实现面向全国及全球销售宗教艺术品及宗教文化用品。
3-5终端目标客户定位
3-5-1市场商家销售目标客户群
1、宗教道场庙宇的投资建设机构。
不仅为宗教道场庙宇提供设施、设备、用品的采购，同时为新建
和改扩建的宗教道场和庙宇提供全套解决方案；
2、宗教艺术品收藏机构、收藏爱好者。
由于我国宗教信众较多，宗教艺术品的收藏群体也比较大，不仅
有机构收藏者，也有个人收藏爱好者。
3、僧侣、信徒
宗教庙宇中的僧侣、信徒是宗教艺术品、宗教用品的核心消费者。
4、信众
我国宗教信众众多，全国信教人数超过三亿人以上，他们是宗教
文化艺术用品的主流消费人群。
3-5-2市场招商目标客户群
1、宗教道场的规划、设计、建造、施工单位；
2、宗教设施、设备，宗教用品的生产销售机构；
3、从事宗教艺术品创作的艺术家和艺术品经营机构；
4、从事宗教教学、研究的学术机构；
5、与宗教相关的新闻信息媒体（含报纸、杂志、网络及新媒体）、宗教图书及音像制品出版发行机构；
6、与宗教有关的其他机构。
3-5-3目标招商客户群范围：
1、邀请本地古玩市场的宗教文化设施、宗教艺术品及宗教用品
的经营商家，吸纳他们到北京上缘佛儒道文化艺术中心集中经营；
2、邀请全国各地宗教用品的生产、销售机构到北京上缘佛儒道
文化艺术中心设置全球营销总部机构；
3、邀请宗教艺术品创作艺术家到北京上缘佛儒道文化艺术中心
设置工作室、或艺术培训机构；
4、邀请全国各地宗教媒体（含报纸、杂志、网络及新媒体）、
图书及音像制品出版发行机构到北京上缘佛儒道文化艺术中心入驻
或设立联络机构。
3-6业态定位
3-6-1业态定位原则
（1）有利于行业集中经营及上下游整合互动的原则
本着行业集中、上下游资源整合、相互促进、相互利用的原则。
（2）业态承租力强的原则
便于招商，易于出租，培育市场，长期经营的原则。
3-6-2业态具体定位（具体业态分布见业态规划图）
以佛教文化艺术品、佛事用品为龙头，同时兼顾其他宗教用品、
宗教文化、新闻信息、出版发行，教育培训功能为辅。
1、具体业态规划——主业态
1层——宗教设施、宗教艺术、宗教用品
宗教道场设施、佛像、唐卡、宗教书画、宗教类古玩艺术品及宗
教用品
2、具体业态规划——配套业态
2层——佛事用品营销总部、佛教文化出版、佛教期刊、网站、宗教道场办事联络机构；佛教网络营销培训辅导机构；
第二部分、上缘佛教文化艺术中心营销模式
一、招商推广策略
1、以佛教及佛事用品展会招商为主；
2、以古玩城商户招商为辅；
3、同时开展电话、邮件、微信、微博等新媒体招商营销。
二、定价策略
1、根据商场铺位位置的不同制定不同的价格
一楼临街位可按
3.8元/天/㎡，立面靠近临街通道的一排定为
3.5
元/天/㎡，其他有两面临街的铺面定为
3.3元/天/㎡，其他定价
3.0元/
每天/㎡。
二楼临街按
3.3元/天/㎡，第一排临街通道和靠近天井的商铺
3.0
元/天/㎡，其他有两面临街的铺面定为
2.8元/天/㎡，其他定价
2.6元/
每天/㎡。
2、对一些在宗教界有影响的机构，如协会、知名寺庙、宗教研
究机构、宗教类新闻信息媒体，可以给予6-8折最优惠待遇。
3、对愿意在此举办宗教文化艺术展览拍卖，学术交流、研讨的
机构，可以给予场地半价优惠或免费（主要指“弘法堂”等公共场地）。
三、旺场营销推广策略。
1、通过在开业时同步举办佛教艺术及佛事用品展来打响提升市
场知名度的第一步；
2、通过定期（每季、每月）举办各类主题佛教艺术展览、拍卖
来维持场地的持续推广；
3、通过每周末举办讲经弘法活动来吸引佛教信众参与关顾；
4、通过微博微信等新媒体经常性的发起和组织网上活动或讨论
来吸引佛教信众对中心的关注；
5、通过参与全国各地的佛教文化及佛事用品展览主办协办来推
广中心知名度和影响力。
四、项目卖点挖掘
1．国内首家最具规模的佛教文化艺术展示交流销售中心
2．首个“互联网+宗教文化”的跨界融合营销示范基地
3、宗教设施、用品、文化艺术品一站式采购销售总部基地
第三部分、项目推广计划表
项目招商推广计划
一、招商工作计划
项
主
题
开始时间
完成时
备
注
目
间
招商
招商函的文案策划（含招租和展会招商）
4
月8日
4月10日
4
月11日
4月15日
资料招商函、会展邀请函的设计
策划招商函、会展邀请函的印刷
4
月16日
4月20日
设计楼面标牌喷绘设计制作及悬挂
4
月20日
4月28日
制作门口标识识别系统及易拉宝广告
4
月20日
4月30日
场地垃圾车的停放整顿
4
月10日
4月20日
整顿天井铺位的裁撤
4
月20日
4月30日
招商人员的招聘
4
月10日
4月16日
招商人员的培训
4
月17日
4月21日
厦门佛博会招商
4
月22日
4月27日
会议招商总结学习
4
月28日
4月28日
北京潘家园古玩片区招商
4
月29日
4月29日
北京十里河片区古玩城招商
4
月30日
4月30日
北京朝阳区古玩城招商（七彩、高碑店）
5
月6日
5月7日
招商北京海淀区（大钟寺、西三旗）
5
月8日
5月8日
工作北京市东城区（琉璃厂、1921）
5
月9日
5月10日
安排北京市西城区（报国寺）
5
月11日
4月11日
北京市昌平区（齐家园）
5
月12日
5月12日
北京通州区（宋庄古玩城，宋庄艺术区）
5
月13日
5月15日
北京其他地区（雍和宫、八大处等寺庙附近）
5
月18日
5月19日
中国（济南）国际佛事文化用品展览会
5
月21日
5月24日
第二届中国东北（沈阳）佛事用品展览会
5
月27日
5月30日
第三届南京国际佛事文化用品展览会
5
月28日
5月31日
二、广告推广计划
数表现主
量题
目
新每月推广主题：
“成都
2
闻次，古玩城—中国古玩
报
道共8文化的新高点”次。
间隔配合强化成都古玩一周城的定位主题以及
1投资前景
次，
共5
次。
软
性
文
章
广
告
正式突出招商进度、成
招效以及投资销售的商、前景、收益，媒介销售选择为《成都商
开盘报》、《华西都市
报
时1报》同时推广。
刊
周
广
告2-3
次发
发
布，
布
共
20
次。
杂
志
广
告
户5块春熙路1块、机场
外高速1块、送仙桥
广1块、武侯祠1块、
告高速公路1块
罗若干青华路沿线
马
旗
发
布
开始发布备注
发布结束
时间时间
305月持续三月时间，持续以新闻报道的形式将
月21日“成都古玩城”的概念逐步在社会推广。
1
日
305月配合新闻报道的推广，在新闻发布后的一
月15日周后起，开始间隔1周1次的软文炒作。
01
03月09
日在《成都商报》、《华西都市
日
报》1/2
版的软文“成都的新‘锦里’”
主题炒作。
03月16
日在《成都商报》、《华西都市
报》1/2
版的软文“家有宝藏，你就显出
来”主题炒作。
03月30
日在《成都商报》、《华西都市
报》1/2
版将“成都古玩城”高投资回报
概念进行炒作。
04月15
日1/2版“成都旅游大会”深度
报道；
04月18
日、04月25日在《成都商报》、
《华西都市报》1/2将“成都古玩城”的
香港“嘉士德”拍卖行入驻进行炒作，为
05月01
日招商开盘造势。
305月03月01日在新闻同时强势在体育版推出
月21日整版报刊广告“发现·四川的秘藏”系列
01主题，随后以两周1次的频率发布1/2报
日版；
03月02日、03月03日房产、体育版发
布1/2报版；
03月14日、03月21日1/2报版“探索·古
中国”广告系列主题推广；
04月04日、04月13日1/2报版“寻找·每
月多领2000元”广告系列主题推广；
05月01日、05月02日、05月03日1/2
报版“成都古玩城投资就收益”广告推广；
5月20、21、22日正式销售开盘期前后三
日连续发布整版报刊广告，围绕“开盘主
题”广告推广
305月有选择性的在财经杂志、财富杂志上，视
月21日当时招商、销售工作情况而定。
5
日
203月入城到项目的户外大型广告牌/三个月更
月15日换一次内容
26
日
203月介绍项目名称、销售电话、主题
月15日
26
日
项
周
印刷
表
现
设计完成
制作完成
备
注
目
期
数量
主
题
时间
时间
DM单
第
1000
成都古玩
02月15
02月
为招商说明会服务
页
一期
份
城高投资
日
18日
第
1000
高回报的
02月25
02月
为正式招商服务
二期
份
财富价值
日
28日
第
20000
03月29
04月
为销售开盘服务
三期
份
日
28日
电视
视实际招商、销售情况而
广告
定，如果两方面的进度情
况良好则不需要再进行
电视广告的推广。
成都
持
03月05
03月
配合项目的进度
交通
续3个
日
10日
电台
月，以
每天3
次的
频率
新闻
播报
夹报
成都古玩
05月15
05月
隔天做1次夹报
城高投资
日
25日
高回报的
财富价值
活动
共5
配合“招
04月18
05月
04月18日召开“香港‘嘉
次
商、销售”
日
18日
士德’拍卖行进入‘成都
进度
古玩城’的签字仪式暨新
闻发布会；
04月26日、05月05日
召开全国、四川古玩商家
投资说明会；
05月10日召开鉴宝大会
暨投资客户交流会；
05月18日举行前期储备
客户项目推介会。
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