中国企业营销的演讲稿范文_5篇（共20页）13100字.docx
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中国企业营销的演讲稿范文
中国企业营销的演讲稿范文1
各位同学,晚上好!
很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。
我以前也没干过销售工作，所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。
最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。
在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。
如何把自己培养成一个成功的营销员?
成功营销人员应具备哪些条件?
作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。
第一、诚信、务实、机变
古代，徽州商人名满天下。
生意遍布大江南北，甚至到国外。
成为商人的楷模。
其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。
从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：
一家钢琴店因服务员工作疏忽，把XXXX年0多元的钢琴错标成了XXXX年多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按XXXX年多元，卖给了顾客。
树立了商店诚信的企业形象。
可见诚信对于一家企业来说是多么重要。
我们集团企业文化强调的&;三诚&;，其中一条就是对客户要讲诚信。
所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。
第二、良好的职业操守和立场
无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守。
很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。
当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。
在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。
可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。
第三、广博的知识面及语言表达能力
成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。
营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。
有了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。
营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。
营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。
有道是功夫在诗外。
第四、平和与积极的心态
作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别。
以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。
找借口。
陷入烦琐的泥潭不能自拔。
心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。
一两个好习惯在社会上就能立脚。
积极的心态和消极的心态是不一样的。
积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果;消极的
心态往往是把有利的变不利。
福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。
营销人员的成长也是如此
理想是什么?
理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。
我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。
人类有了理想，才使世界不断向前发展。
实现理想，需要执行力。
包括行动和行动的能力。
为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。
是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。
实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。
它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。
为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
我们来到营销协会的目的无非有两个：
第一是赚取更多的;第二是锻炼提升自己的能力。
我想，在坐的每一位同学，应该都有此两目的，包括我本人。
所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：
第一,营销团队的稳定性是要尽快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。
第二，在协会盈利的前提下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励成员。
激励的力量是不可估量的，这会促使其他的同学更加努力地工作，也会激发全体成员的荣誉感。
物质和精神的双满足，才会使我们与协会一起携手并进，实现双赢。
我想，这也是大家的心声，全体销售成员的呼声。
中国企业营销的演讲稿范文2
各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸、大家下午好!
很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!
我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!
大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1）销售构成：
目前公司的销售主要有四大块：
半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、（电压力锅等）、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、占10%、国内销售占50%;2）营销模式：
由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：
以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是&;深挖洞、广积粮&;，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
但是，一味的&;深挖洞、广积粮&;不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字&;品牌化&;或者说&;图霸业&;。
二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话&;销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱&;;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。
今天的一小步也就是以后的一大步!
在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。
刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。
谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?
目前国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?
给我们的只有深思：
厨卫的品牌还有没有的做?
我们怎么去做?
我在这里想说明几点：
一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!
因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?
幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：
公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的&;用爱创造生活&;的设立理念变为现实，让凯信的&;爱&;理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：
走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。
不知道大家留意没有?
现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?
未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!
明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：
燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。
简单的说就是三个一工程：
一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!
中国企业营销的演讲稿范文3
各位销售主任、销售代表：
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。
在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下&;我们这个队伍&;以及&;我们的服务&;，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。
一，市场有没有捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海&;进修&;，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。
最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。
市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。
等&;捷径&;走，等&;模式&;套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。
每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。
这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。
三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚印&;
二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?
服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。
是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：
品牌和服务。
今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。
成效如何呢?
上星期，他们用打&;直观量化卡&;的方法，对80多家商店进行了门检。
使用六档量具（很差-差-一般-较好-优良-出色），进行六项大类（店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力）的六十小项的检查。
通过人员交打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。
当然，&;直观量化卡&;现在看还有不少问题，还要充实。
在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!
三，添一双眼睛看市场
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的&;新兵&;，周经理常常教导我们：
争取一切机会，向有经验的前人请教。
埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。
一段时间后，经常扪心自问：
在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。
有一个搞家具设计的人问我：
你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?
我说：
因为贪玩。
他说，不是，他问过小孩。
在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。
因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人（包括中间商和终端消费者）。
所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。
四，创造好你的&;小气候&;
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。
随着时间的推移，却有了&;成长的烦恼&;。
因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。
起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：
干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!
（当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮）天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。
寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止&;&;
我们这个团队，是一支&;青年近卫军&;，有理想，有冲劲，都深知：
要进步，就必须比别人快半拍!
人虽有差异，但基本观念是相通的。
在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些&;无情的管理&;，我们面对的是一个&;有情的管理者&;。
只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的&;小气候&;。
五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：
在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?
新开发网点中，你的份额占多少?
店主对你的付出认同吗?
不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：
有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。
节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?
虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。
有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。
能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?
有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。
这些变故，真的是你不可预知的吗?
还是你事前沟通不力呢?
顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?
在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的&;你好&;到了吗?
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?
（如果你平时留意过的话，很容易做到）
我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求&;见习&;吗?
也许专司市场服务的你，一辈子不用干&;技术&;，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。
公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?
我这个地区的增长量究竟是多少?
什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?
不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?
&;&;
市场上的问题太多了。
我们要一起想!
销售服务的事，看似简单，实际烦得很。
写毛笔行书的人，你问他&;心&;字怎么写，他会告诉你：
关键三个&;点&;。
左边一&;点&;要&;认真&;，中间一&;点&;要&;周到&;，右边一&;点&;要&;快速&;。
销售服务的事，也要这么做&;&;用&;心&;去做!
谢谢!
中国企业营销的演讲稿范文4
尊敬的董事长总:
尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：
大家新年好!
岁月如歌，跋涉似舞。
我们又走过了不平凡的一年!
20年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20年又悄然走来。
值此辞旧迎新之际，我谨代表销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福!
刚才听了总的讲话，我们深受鼓舞!
总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20年，又带领我们共同展望了令人期待的20年。
多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!
20年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。
一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。
值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及销售公司全体同仁致以衷心的感谢!
&;未待扬鞭自奋蹄!
&;。
回眸20，我们有成功更有艰辛。
诚如董事长早有预示：
&;20年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。
&;
过去的20年，可以说确实困难重重，远超预期。
一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。
我们紧抓机遇，根据销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，品牌得到更广泛的传播。
个人具体体会如下：
一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。
一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。
市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。
建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位出色的销售公司经理工作的重中之重。
设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。
你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。
往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时，整个团队却能自发地聚集在&;与竞争对手决一死战&;的旗帜下。
强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。
二、继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。
市场有这样一条基本定律：
市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。
如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。
想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!
回首过去，展望未来。
新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。
展望20年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。
为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!
我们有理由坚信，集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌!
最后，衷心祝福大家新年快乐!
身体健康!
合家幸福!
谢谢!
中国企业营销的演讲稿范文5
一、经理人的几大&;软肋：
1守承诺。
现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在&;天子&;面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的&;圣旨&;，于是乎，在我们的&;下级&;面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时&;将军&;还是那个&;将军&;，而&;士兵&;却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣&;士兵&;军饷。
这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要&;勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为&;，为了市场的良性发展，为了&;圣旨&;的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好&;三思而后行&;，毕竟&;凡轻诺者必寡信&;。
如果我们答应的东西自己的&;臣民&;持狐疑态度，祸之近矣!
2明角色。
角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。
经理不是业务员。
作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。
我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：
a、我的角色应如何定位、职责是什么?
b、我让业务员做什么、业务员能够做什么?
c、团队之间如何协调与沟通，如何授权?
d、明确责任。
一定要让所有的业务人员明白：
哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。
为什么很多的经理是&;乌鸦成精变兔子&;后与兔子抢活干呢?
值得我们每个经理人深思?
明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。
3定计划。
计划是管理的基本技能。
未雨绸缪，&;谋定而后动&;是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：
目前个别经理还是抱着两种思想做市场：
其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。
&;凡事预则立，不预则废&;，这种&;撞钟&;的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。
对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：
心理上、战略、战术上
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