电子商务男鞋商业打算书.docx
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电子商务男鞋商业打算书
电子商务商业打算书
目 录
第一节 公司大体情形及以后进展战略
公司大体情形
创业人员的背景及素养
公司的进展计划
第二节 公司产品及市场分析
公司产品、特点及优势
行业和市场
公司的专门性和市场竞争力
第三节 资金需求和财务预测
公司目前的财务状况和资本结构
资金需求
财务分析汇总表
财务分析
第四节 公司运营和治理
公司进展战略
公司的组织结构和治理模式
人力资源计划
产品开发治理
市场策略
资本运营
第五节 风险及计谋
风险
计谋
第一节 公司大体情形及以后进展计划
公司大体情形
1公司的成立与目标
泉州市维力斯贸易有限责任公司是一家集设计、生产、加工、销售为一体的综合性公司、成立于2009年，原名（策皇，2016年更名）公司以中国鞋业潮流之都—福建泉州为中心，辐射全国进行OEM；现已在全国多个地域拥有众多长期合作伙伴。
目前，公司要紧经营：
休闲皮鞋商务皮鞋真皮板鞋豆豆鞋要紧着力生产增高男鞋。
公司现有资产500万元，是桂林市与电子商务紧密联系的新兴企业。
（1）注册地址：
（）
（2）注册资本：
壹百万元整
（3）法定代表人：
陈辉
（4）成立时刻：
（）
2经营宗旨：
顾客的高中意度、代理的高回报率。
3长期目标：
秉承中华五千年文化，不断创新并准确的进行市场定位，设计、开发符合潮流且时尚并具有个性化的高品质产品，咱们将秉承认真、求实、进展的态度去做好每一个产品，并非断追求卓越。
在以后的合作中，携手合作伙伴一起进展、一起制造崭新的价值！
4公司的市场进展进程：
公司从2009年开始生产鞋子，主OEM为主。
从2010年开始自行研发设计生产开始给电子商务供货，现手上有上百个淘宝代理卖家。
公司自成立以来，一直秉承着远大的宗旨和目标，以精湛的工艺为不同的客户群体设计、生产、加工鞋子，并通过B2B和B2C的方式在全国各地和港澳台地域进行销售，乃至对外出口。
公司将立足泉州，踊跃开拓全国市场。
5公司的股本结构
股东名称
出资额
出资比例
XXX
80万元
80%
XX
20万元
20%
6公司要紧经营状况
单位：
万元/人民币
项目 年期
2015年
主营业务收入
450
主营业务利润
250
利润总额
200
税后利润
180
总资产
600
净资产
500
销售利润率
10%
净资产利润率
9%
公司创业人员的背景和素养。
总领导，XX，男，34岁，大学本科。
，在鞋服生产行业工作连年，既懂鞋子研发设计，又有治理、经营和指挥才能。
销售总监，XXX，女，大学本科，电子商务专业。
且有电子商务行业领头品牌公司工作体会5年。
负责通盘网络营销布局
会计，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规。
公司进展计划
一、 公司三年进展计划
2011年，完成资金、形象、工艺、人材四大建设。
实现销售收入400万元，税前利润达到150万；2012年，完成电子工艺新产品开发，实现销售收入600万元，税前利润达到400万元；2013年，完成新产品上市进行下一步规模扩大。
实现销售收入700万元，税前利润达到500万元。
第二节 公司产品及市场分析
产品、特点及优势
1产品
公司要紧经营专业生产高级外贸休闲真皮男女皮鞋 正装皮鞋 豆豆鞋 凉拖鞋等，可来版定做，承接OEM贴牌加工支持小额批发定货。
知足不同消费者的需求，并非断改良产品的外观和有效性。
2特点及优势
（1）技术先进。
拥有精湛的不同材料如树脂的、金属的、木质的、石质的、塑料的、布料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。
工艺品以手工制作的为贵，而且技术和工艺要求也比较严谨。
我公司拥有精湛的技术和实践体会，利用模具和机械设备制作的工艺品效率高。
（2）产品美观独特。
公司设计、生产、加工的竹雕、根雕、石雕工艺品仿照中国吉祥物形状，雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽既有朴素典雅的味道又有艳丽缤纷的美感。
最专门是以桂林山水和桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。
（3）功能有效。
生产的各类材质工艺品不仅美观大方，且功能有效。
类似于笔筒装笔，灯具照明之外，对家居和企业的摆设装饰显得建筑美观大方，锦上添花。
各类风俗人情的装饰和工艺品用于礼物赠品，显出对客人的尊重和主人的体味。
行业和市场
1我国工艺品行业现状
WTO背景下的中国工艺品行业面临着专门大的机缘和挑战，工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性不同，行业将难以生存。
最近几年来，我国工艺品出口增加迅猛，目前已经成为世界上最大的工艺品和出口国之一。
国内工艺品正在以20%的速度持续进展，成为全世界最具竞争力的工艺品生产和出口贸易中心之一。
加入WTO以来，我国工艺品行业取得了长足进展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品类似、冒充成风、缺少设计创新能力等。
个性化是工艺品行业进展的一起方向。
工艺品是一个最崇尚个性化的行业，缺少个性不同，行业将难以生存。
但由于工艺品行业的企业规模普遍较小，跟风仿照的短视行为不足为奇，大大抹杀了部份企业的创新激情。
为了企业本身及行业的持续健康进展，工艺品企业应强化自身的设计创新能力，增强分工协作，生产不同凡响的个性化产品。
2工艺品行业前景
规范竞争环境，强化行业自律。
由于工艺品行业包括十分普遍的产品范围，缺少行业组织的对口治理，企业之间的无序竞争，市场推行上的急功近利时有发生。
因此关于工艺品行业，政府部门及行业组织应增强治理和指导，严整歹意剽窃行为，并加大对创新型企业的支持和爱惜力度。
3网络营销情形
随着工艺品市场需求转变愈来愈快，流行周期日趋缩短。
工艺品企业尤其是出口型需要更实时地把握海内外市场的进展动态，开展电子商务将是一种十分便利高效的产品推行渠道。
阿里巴巴关于“工艺品”买家散布情形:
在阿里巴巴买家散布中，广东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜力庞大
公司的专门性及市场竞争力
1专门性：
民族工艺品进展势头专门好，桂林旅行市场的不断扩大，壮族风情让人们线人一新。
工艺品，民族服装给物质文化生活增添光荣。
2市场竞争力
公司的竞争优势集中表此刻以下几个方面：
（1）工艺技术优势。
拥有精湛的不同材料的制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。
拥有实践体会，利用模具和机械设备制作的工艺品效率高。
（2）产品优势。
产品美观独特。
公司设计、生产、加工的工艺品雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽漂亮以桂林山水和桂林风俗为主题，具有独特的风味人情。
（3）营销优势。
分销渠道宽广，网路营销，诚招加盟商等渠道。
（4）本钱优势。
公司聘请了专家予业务上的指导，缩短产品开发进程，降低产品开发风险，提高产品的质量，大幅度降低本钱。
（5）治理优势。
公司治理队伍整体素养较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。
第三节 资金需求及财务预测
公司目前财务状况和资本结构
桂林艺品轩文化传播有限公司2011年度财务状况表
项目
金额
或比率
固定资产
流动资产
无形及递延资产
流动负债
实收资本
未分配利润
流动比率
资产负债率
金额或比率
400
100
100
3
1000
-25
2%
单位：
万元/人民币
从上表能够看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产欠债率很低。
这表明公司财务稳固。
新品牌运营估量投资
所有者权益
650
财务分析
1损益表
单位：
万元
项目
上季度金额
下季度金额
主营业务收入
250
200
主营业务利润
100
100
营业利润
150
100
利润总额
100
80
净利润
100
80
2费用本钱预测表
单位：
万元
年份/项目
玛瑙水晶饰品
丝织刺绣工艺品
艺术电子茶具套装
电子喷泉石雕鱼缸
2012
120
80
0
0
2013
50
30
150
150
3现金流量表
单位：
万元
项目
2011
经营现金净流量
100
流动负债
3
现金流量比率
流动资金有保证，流动欠债低，财务状况良好。
4、资产欠债表
单位：
万元
项目
2011
资产总额
600
负债总额
30
资产负债率
2%
公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产欠债率很低，
完全有能力偿还债务。
第四节 公司运营和治理
公司进展战略
坚持“高品质，诚信经营”的经营治理理念。
坚持“提供高品质产品，实现低交付本钱”的市场竞争策略。
注重知识技术治理，不断改良工艺。
公司的组织结构和治理模式
1公司的组织结构
公司设置完善的各个职能部门，生产部，销售部，财务部，人事部，采购部，行政部。
他们之间既有分工又有合作，形成一个强有力的的组织，每一个人都扮演好战略治理中的角色。
有必要时，成立公司的项目小组，对某一产品的开发全权负责。
公司组织结构增强动态性，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反映能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
2治理模式
（1）责任制治理：
将公司计划确信的目标分解、落实，明确责任。
（2）数字化治理：
利用先进的信息技术成立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
（3）知识治理：
公司将成立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培育和提高公司的集体制造力。
人力资源计划
企业核心竞争力愈来愈表现为对作为第一资本的人材的培育、拥有和运用能力。
人材是推动企业健康进展的力量源泉，不管从宏观角度，仍是从微观角度来看，人材是企业进展的决定性因素。
因此只有拥有了充沛的人材，企业才能实现跨越式的进展。
（1）成立公布、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
（2）导入竞争和奖励机制，充分调动员工的踊跃性和发挥他们的制造性。
（3）开展员工培训工作，成立起集治理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。
提倡员工之间互动交流学习。
研究与开发
1产品设计开发治理
产品的设计开发对企业的生存与进展相当重要，为了提高新产品开发的成功率，在研制和开发新产品时，
（1）依照市场需求和企业资源和实力选择产品开发的重点，企业产品开发的目的是为了知足消费者尚未取得充分知足的需求，企业开发的新产品可否适应市场需求是产品开发成功与否的关键。
因此，必需通过深切的市场调研和科学的预测，分析消费者需求转变的趋势和对产品的品质、性能、包装等方面的要求，开发知足市场需求的新产品。
不能知足市场需求，或尽管能够知足某一需求，但市场需求量过小的产品，均不宜开发；
（2）产品的新颖创新，要将对消费趋势转变的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。
一些公司产品创新的多次成功正是源于消费者洞察与技术创新和聪慧的完美结合，不断引领消费者的需求。
2产品开发打算
（1）公司将继续知足消费者的视觉美感和产品的功能有效的要求的基础上，力求创新新颖有效的新产品。
公司将以精湛的雕刻工艺和电子技术紧密联系，开发类似于电子喷泉石雕装饰和艺术电子煮茶具套装，既新颖美观又知足日常所需，在工艺品上达到创新的高度。
（2）公司打算每一年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高产品开发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。
市场策略
1营销策略
以已开发的现有竹雕根雕和画艺产品为开端，以桂林市场为基地，以广东、上海、浙江市场为冲破口，再向全国扩散。
成立有效的销售渠道和壮大的销售队伍，实行推销、个体自主营销、批发商、B2B、B2C各个分销渠道。
成立良好的战略合作伙伴关系，诚招各个地域的加盟商进行产品的销售。
踊跃对外出口。
2营销手腕
（1）网络营销
设计与成立公司博客。
在博客中全面介绍公司的销售业务和服务内容，详细介绍各类产品。
博客推行。
在搜狐、雅虎、新浪、和讯等闻名的搜索引擎中记录，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的阻碍。
结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情链接。
如中国礼物网等大型网站的友情链接。
顾客服务。
在网站上进行产品介绍和进行网上顾客服务、提供会员注册和优惠、进行在线调查。
其他如网络社区营销、邮箱营销和博客营销等等。
（2）网下营销
DM营销：
将本公司的网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上免费发放，宣传比较有效，中年人光顾的市场，都是咱们的目标客户。
报纸营销：
由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是一种专门好的宣传方式，小篇幅宣传能够节省必然的本钱。
杂志营销：
在一些销售量多得杂志上做广告，打上网址和特色信息，而且清楚优惠信息，免运服务相关文字，吸引更多读者的眼球。
名片营销：
在名片上印上网址、产品信息、和优惠方式，多找机遇派发名片。
展板营销：
在商业区、市场放上展板，印上网址和促销信息。
也能够在高校里招聘兼职人员，举展板做宣传，在校大学生是比较廉价的劳动力。
公交车车身和车站牌做广告宣传，路牌灯箱广告。
3销售队伍的组建
公司将成立起一支由网络营销人员、网下营销人员、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，占据市场，分到市场份额。
4品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“桂林艺品轩文化工艺品”品牌的知名度和佳誉度，使之成为国内工艺品的闻名品牌。
资本运营
公司除弄好产品经营，公司将踊跃开展资本经营，最大限度地利用外部资源，成立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。
将踊跃运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股等方式和这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式进展。
成功上市，风险投资家成功退出。
第五节 风险及计谋
风险
1市场风险
（1）市场价钱波动。
随着潜在进入者与行业内现有竞争对手竞争力量的加重，各公司会采取“价钱战“冲击竞争对手，因此引发公司产品价钱波动，进而阻碍公司收益。
（2）销售不足。
公司在市场进入方面极可能会遭遇地址爱惜主义的限制。
2经营风险公司为稳固内部人员和吸引外部优秀人材，必将采取一系列的奖励方法，因这人力本钱的投入必然会慢慢增加。
同时，由于公司处于创业时期，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相较可能会存在必然差距，从而增加了引进高素养人材的难度。
3财务风险公司在进展初期，财务风险要紧表现为资金欠缺风险，资金不能知足公司快速进展的需要。
计谋
1市场风险及计谋
（1）提高产品质量，降低产品本钱，提高产品综合竞争力；
（2）加速对新产品的开发进度和创新能力，增强市场应变能力，丰硕产品结构；
（3）制定合理的销售价钱，增强公司盈利能力；
（4）实施品牌战略。
2经营风险及计谋
（1）增强本钱操纵；
（2）采取内部培训、外部培训等多种方法，提高治理团队的整体素养；
（3）提倡产品创新、思想创新，以适应不断转变的外部环境。
3财务风险计谋
（1）拓宽多条融资渠道，为公司的进展不断输入资金。
（2）增强对资金运行情形的监控，最大限度地提高资金利用效率；
（3）实施财务预决算制度。
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