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广告策划书
摘要
糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20年发生了天翻地覆的变化。
糖果已经从过去硬糖、奶糖一统天下发展成了多个细分市场，尤其以巧克力、功能糖的发展最为迅速，两者的销售额已经占据糖果市场总销售额的50%以上，传统糖果（奶糖、硬糖）虽然销售量（吨）仍然占据主导，但销售额比例却呈现下降趋势。
徐福记进入大陆市场已超过6年，近几年整体业绩已超过20亿元。
在实际经营中，徐福记始终是专心在商超部分做散装陈列销售。
到2010年春节期间，其商超散装的业绩一直占据其整体业绩的85%以上。
目前该企业已拥有产品品类近千个，共有10大类散装产品。
本次广告策划的大概内容包括对徐福记旗下熊博士儿童糖市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
关键词：
熊博士；童糖；广告策划；徐福记
目录
引言1
1企业简介2
1.1公司介绍2
1.2公司规模3
1.3销售状况3
1.3.1目前销售状况3
1.3.2销售业绩3
2背景分析4
2.1市场概况4
2.1.1市场规模4
2.1.2市场的构成5
2.2产品分析5
2.3消费者分析6
2.3.1常规性消费人群6
2.3.2针对性消费人群7
2.4竞争分析7
2.4.1金丝猴7
2.4.2雅克8
2.4.3喔喔8
2.4.4大白兔9
2.5媒体分析10
2.6SWOT分析11
3广告战略与策略12
3.1广告目标12
3.1.1本次广告活动总目标12
3.1.2各层次目标12
3.2本次广告活动的区域及对象12
3.2.1本次广告传播的区域12
3.2.2本次广告活动总体传播对象13
3.3广告诉求策略13
4广告计划及实施14
4.1广告时间14
4.2广告执行方案14
4.3广告媒介评估15
4.4各媒体广告16
4.4.1电视广告16
4.4.2车体广告16
4.4广告媒体播出时间表及费用17
4.5其他促销活动17
4.5.1公共关系17
4.5.2网上互动17
4.5.3周末促销18
5广告预算19
6广告活动的效果预测和监控20
6.1广告效果的预测20
6.2广告效果的监控20
6.2.1广告媒介发布的监控20
6.2.2广告效果的测定20
附录21
徐福记熊博士儿童糖广告投放调查问卷21
徐福记熊博士儿童糖2011年2月——5月沈阳市场广告策划书
引言
中国人的节庆充满着丰富的糖果品类以及喜庆文化的传统元素，每到中秋、元旦以及年底春节时候，家家户户都享受着团聚所带来的温馨、幸福及欢乐。
而在这样的一种幸福欢乐时刻，甜蜜丰富的糖果糕点就成了每家必不可少的物质。
徐福记看到了这样的一种市场机会，于20世纪90年代首次提出了“新年喜庆糖果文化”的概念。
2006年开始，随着经济水平的日益提高，徐福记又开始把所有饼干点心类的休闲食品，即可满足人们一年四季日常生活需要的饼点定位为“生活饼点”。
刚开始时，徐福记做新年糖，是针对家庭的，人口年龄不一，全家都可以共同享受，很多消费者就是从新年糖开始认识徐福记的。
所以一直以来徐福记的产品研发设计都是要照顾、满足一个家庭里所有成员的需要及喜好。
新年将近，对于新上市的徐福记熊博士产品也将要在旺季投放大量的广告，布置新的广告计划，已完成其在沈阳市场占有率的新高。
1企业简介
1.1公司介绍
创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营徐记食品，徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌，被誉为“二十年金字招牌”。
20世纪90年代初，正式在中国广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”，总经理徐乘率领经营团队奋力拼搏，取得了骄人的业绩，连年被政府评为纳税先进单位等多项荣誉称号，1997年为了更好的拓展业务，成立了BVI徐福记国际集团顺利完成了跨国投资。
BVI徐神记国际集才是以登记注册了英属维京群岛的徐福记控股公司为主体，由国际知名的新加坡TRANSPAC（汇来集团）管理基金，仲华海外投资基金与台湾徐福记食品公司及香港徐记洋行，于1997年集资美金3200万元共同成立的国际控股集团，旗下控股东莞徐福记食品有限公司、东莞徐记食品有限公司、台湾徐福记食品有限公司、安可食品有限公司、泰国徐记两合公司及香港徐福记贸易有限公司。
集团中国事业总部设立于广东省东莞市。
东莞徐福记食品有限公司发展到今天，已拥有类固定资产4.57亿元（人民币），工厂占地面积达30万平方米，共有30多个大规模的生产车间，110条现代化流水生产线，拥有各类生产、技术、管理、营销人员共10000余名，其中高级品管员23名，资深化验师15名，从选料、加工、生产制造到包装待作业全过程执行严格的ISO9001：
2000标准，严格把好卫生和质量关，公司生产的产品有：
糖果、巧克力、蜜饯、果冻、糕饼点心、膨化食品及炒货类，不同规格的品种达600多个。
“糖果送喜气，尽在徐福记”，“徐福记”已成为中国传统年货———糖果的代名词
徐福记是由来台湾的徐氏兄弟——曾分别在台湾经营徐记食品，徐福记食品、安可食品、巧比食品等知名品牌，被誉为”二十年金字招牌。
于1992年在中国广东省东莞市注册创立东莞徐福记食品有限公司”。
凭借16年（1976-1992）成功的市场销售经验，开拓新局，快速获得成长扩展。
1997年徐福记与新加坡汇亚集团（TRANSPAC）及仲华海外投资基金共同合资，为集团带来崭新思维及理念，共同成立BVI徐福记国际集团，并注册成立东莞徐记食品有限公司，专事经营徐福记品牌在中国糖点领域的永续发展。
2000年，徐福记正式涉足现代渠道的经营管理。
为集团在中国零售市场的大步拓展，扎下厚实的根基。
2006年徐福记在中国拥有56加销售分公司，超过13000个直接管控的终端零售点，成为中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。
1.2公司规模
公司目前拥有各类固定资产达21.93亿元（人民币），工厂占地总面积50万平方米，共有30多个大规模的生产车间，120条现代化流水生产线，300多套包装设备，拥有各类生产、技术、管理、营销人员共18000余名，70多家分公司。
每日总产量达800吨，可同时生产100个以上品种。
1.3销售状况
1.3.1目前销售状况
公司在全国拥有26家销售分公司，下辖120个业务片区。
产品销售网络覆盖全国31个省、市、自冶区。
终端销售网点每年以30%的速率成长，包括：
跨国连锁销售系统（如沃尔玛等）；大中型连锁超市；内、外资零售卖场；量贩店；传统商场；百货公司等，达到8000余家。
另外更渗透进入便利店、士多店、批发市场。
其中，主要的大卖场达到1500家以上，一、二级城市的二卖场约6500余家。
“徐福记”在畅销中国的同时也在大力拓展国外市场，先后与世界著名糖果商签约达成策略连盟，如美国Sunkist公司、英国EBL公司等，产品销往美国、加拿大、日本、英国等欧洲、北美洲、南美洲、亚洲、中东地区各国。
1.3.2销售业绩
2002年初公司取得了沃尔玛公司全球采购系统合格供应商的资格，于2003年全面供应。
“徐福记”糖果糕点透过沃尔玛在全球3000多个超级市场大力拓展国外市场，这大大提高了“徐福记”食品的品牌效应，扩大了产品的出口量，提高了产品在全球市场的占有率。
公司具有完善的服务体系，产品质量完全符合相应产品标准，消费者投诉处理率100%。
2003年公司销售收入突破14亿元，创造利税2.6亿元.
2006年春节，徐福记仅在上海市场的散装销售额就将近5个亿。
2010年春节，徐福记在沈阳地区的散装销售额将近12个亿。
争取2011春节，徐福记在沈阳地区的散装销售额将近15个亿。
2背景分析
2.1市场概况
2.1.1市场规模
1、糖果行业日渐成熟，行业总体销售额上升，企业的盈利下降
糖果业是我国食品工业快速发展的行业之一，2009年产量达到128万吨，年销售额达到200亿元人民币，成为亚洲地区乃至全世界重要的糖果市场。
2000年以来，中国糖果市场保持了8%-12%的增长速度。
在2009年度糖果行业整体利润下降了10.64%。
国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅上升，企业盈利能力普遍下降。
2009年度糖果行业的增长幅度为10.25%，较2003年度的15.6%下降了5.35%。
2、糖果行业进入品牌竞争阶段
目前，糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销的转变已经完成，糖果行业将进入品牌竞争时代。
糖果企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，在糖果高端市场品牌高度集中已成定局。
中国排名前十大的糖果企业占中国市场份额的48%，大部分中小型糖果企业面临消亡。
3、各品牌向功能、外观等多方面扩展，注重健康，休闲
糖果业的竞争愈加激烈，糖果行业在经历了质量、口味的竞争后已日渐成熟，目前正在走向功能、外观等多方面的竞争。
现在人们越来越注重健康，对糖果的消费也显示了健康营养方面的需求。
因此，具备各种“功能”（如富含维生素、含牛奶成分、防止咳嗽、使口气清新、无糖等）的糖果品种正向休闲化和功能化食品发展。
4、企业的广告投放加大，策略改变
糖果企业的营销费用加大，广告投放策略也发生了较大变化，以雅客和金丝猴为代表的糖果企业展开了对央视“糖衣炮弹”的进攻。
5、国外糖果品牌抢占中国市场
外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。
一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。
此外，强生、吉利莲、RITTER、施华、傲兰等外国糖果公司也加快了进入中国市场的步伐。
这对内资糖果品牌综合运作市场的能力提出了更高的要求。
6、儿童糖行业
儿童糖是糖果市场基数最大的糖果品项，占糖果市场容量的24%，是中国消费者最喜欢的糖果品项，是多数糖果企业必做的品项。
徐福记高居销售冠军，儿童糖糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有阿尔卑丝、悠哈、金丝猴、喔喔、金冠、珍妮等企业.
儿童糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技
2.1.2市场的构成
目前我国市场上主要的儿童糖产品包括大白兔，喔喔，雅客，徐福记。
喔喔和徐福记主打高端市场，雅客主攻硬糖系列，因此最具竞争力的要数金丝猴和了.
市场构成的特性
就奶糖来说，它的销售存在季节性，春季冬季是旺季，夏季是淡季。
存在暂时性，比如在过年时销量很大。
2.2产品分析
2010年11月20日，我司正式隆重推出新品牌—熊博士。
熊博士品牌主要目标消费者为青少年儿童，产品涵盖了目前市场上几乎所有童糖产品，包括彩豆糖、口嚼糖、泡泡糖、橡皮糖、棒棒糖等等少年儿童所喜爱的糖果。
熊博士彩豆糖看着是硬糖，一咬下去就变成软糖；熊博士口嚼糖牛奶加果汁，越嚼越有劲；还有夹果味酱的泡泡糖；各种形状和口味的橡皮糖以及可以当口哨吹的口笛糖等等，熊博士能给你一切你想要的糖果和点心。
熊博士将陪伴着儿童成长，带给儿童糖点世界中无限的欢乐。
熊博士始终遵循制造高品质糖果的原则，从原料、熬糖、调配、成型、包装到装箱，都有着一套严格的工艺标准，是有着高品质保证的儿童糖果。
采用色彩缤纷的外包装，口味多多，都是小朋友喜欢的类型，每包的份量都恰到好处，可以让小朋友们过把糖瘾，又不会耽误正餐。
熊博士是糖点的专家，拥有先进的产品研发团队，精选优质原料，采用欧洲先进生产设备，生产工艺及质量安检都制定了严格的标准，务必要做到孩子吃了开心、父母买了放心。
在品牌的建立方面与央视及地方少儿频道合作，第一阶段以投入密集的电视广告为主要宣传方式，建立品牌知名度，并结合网络、报纸、电影植入把熊博士的信息无遗漏的传达给目标消费人群。
同时还将撰写糖点百科全书，塑造熊博士“糖点专家”的形象。
在糖点百科全书中将全面介绍各种糖果制造的工艺以及关于糖点的相关知识，将是一本寓教于乐的百科全书。
计划着由熊博士领军到偏远地区，将糖点的知识与欢乐带给希望小学的同学们。
希望通过熊博士的品牌精神，可以在食用美味糖果的过程中学会彼此分享喜悦，让所有的小朋友们都在欢乐、分享、学习、互动、愉悦的环境中健康成长。
糖点专家—熊博士，在一波接着一波的推广下，正逐步的与青少年儿童欢乐的见面。
为了加大与小朋友们的互动，建立了熊博士官方网站，网站以欢乐、开心、学知识为宗旨，在网站上可以找到关于熊博士以及糖点的信息。
在糖点乐园版块，定期推出几款健康适合小朋友玩的游戏，包括了泡泡糖大作战、考考记忆力游戏，挑战成功即可获得积分，有机会蠃得最新的游戏机、QQ金币等大礼。
还可以参与讨论更多关于儿童的生长、发育、健康以及与糖点方面有关的知识。
近期又推出“画出你心目中的熊博士”绘画活动，本次活动主要通过发挥小朋友的想象力画出心目中的熊博士，看看谁最有创意，谁得票最高，我们将评选出优胜者，并有大奖发放。
2.3消费者分析
市场格局的变化背后是消费形态在变化：
谁在决定购买、消费者购买形态如何、等等。
消费者是所有市场难解之题的终极原点。
实际上糖果市场的特殊性的根源就是消费人群的差异性，清醒地识别新市场环境下不同消费群的主要购买动因，从而根据不同细分目标消费群的需求来重新定义销售模式、产品定位、品牌塑造、推广方式，不仅必要，而且紧迫。
通过对糖果市场的研究，我们将糖果消费主体划分为常规消费人群与针对性消费人群两大类。
所谓常规消费人群即指完全出于休闲、口味及冲动性消费等原因进行购买的人群，所谓针对性消费即只出于某种非常具体的目的而进行购买的人群。
不同类型细分人群的具体消费习惯各有不同：
2.3.1常规性消费人群
1、儿童、学生：
儿童和学生是非常具备消费潜力的人群。
产品的价格、包装形式、售卖渠道是影响儿童、学生消费的主要因素。
0.5元～1.00元的价格；小规格（10G～40G）轻便的包装规格；艳丽生动的包装效果；社区小店、学校店、便利店的售卖渠道是吸引儿童购买的主要因素。
2、青年人：
青年人是时尚消费的主流人群。
休闲是青年消费群体的主要消费动因，对于时尚和品质的追求，及对价格的相对不敏感造成以休闲为主导需求的青年消费人群，虽然不是销量的主要支撑点，但是品牌塑造的主要着力点。
3、中年人：
在常规消费人群中，中年人对于糖果消费相对谨慎（仅仅指休闲消费，中年人替儿女采购喜糖划归为针对性消费人群），传统品牌和风味糖果是主要的消费选择。
4、老年人：
老年人由于年龄、身体等原因，糖果消费极其有限。
偶尔的消费也主要集中在传统品牌和有特色口味的产品如酥糖、花生牛轧等。
2.3.2针对性消费人群
1、新婚夫妇：
新婚夫妇指专为婚庆准备喜糖的新郎新娘。
品牌和包装是购买的主要动因，喜庆、面子是最主要的消费需求。
2、家庭主妇：
针对性消费的家庭主妇主要包括三种类型：
一是为过年招待需求；二是为儿女置办喜糖；三是其他家庭喜事（如：
乔迁，寿诞，建屋上梁等）。
从购买主体看，儿童、学生消费虽然价格便宜，但是由于容量巨大，是糖果消费重要的补充。
以休闲及冲动购买为主的消费人群中青年消费人群虽然不是销售与利润的主流，但确是品牌塑造和建立的主要切入口。
儿童对于糖果的喜好总是高于其他年龄层次，熊博士品牌可爱的卡通形象和美好的口味一定程度上可以吸引他们。
而且，熊博士的包装对于儿童而言，更具有吸引力。
加上其他一些专门针对儿童的糖果品牌的争夺，熊博士想脱颖而出显得比较容易。
但是，这部分消费者忠诚度的建立对于大白兔今后长期的发展有极大的作用。
2.4竞争分析
（明确主要竞争者；竞争产品或形象比较；以往广告等比较）
2.4.1金丝猴
全国三大糖果食品生产龙头企业之一的金丝猴集团起步于河南沈丘县付井镇，1993年，金丝猴全资收购了上海联营厂，注入资金1000万元，注册成立了上海金丝猴食品有限公司，从而在上海站稳脚跟。
2004年公司总部正式迁往上海，这个曾经仅有37名职工的食品小厂一跃成为现在年销售额4.5亿元的大型企业。
1、新品开发巧妙“跟风”大白兔
金丝猴以散装奶糖为核心，以中低档水果糖补充的产品结构，是大白兔在国内市场强大的竞争对手。
分析认为，金丝猴在产品上有跟随大白兔之嫌。
如奶糖泡牛奶的概念最先是大白兔在几十年前成立之初就提出来了，而金丝猴却在行业里第一次将“三颗糖等于一杯奶”作为广告宣传语提出来，并花费近2500万元的广告费用，不断地强化该广告语，形象地体现了产品的品质从而赢得了市场。
2、配置多种渠道销售产品
金丝猴将终端零售网络列为最重要的分销渠道，下大力气投资构建分销渠道，并不断加大市场开发和网络编织力度，对市场进行精耕细作，通过一系列的举措，加强公司对终端市场的把控。
3、成立糖果专卖店
这是金丝猴在渠道上又一大创新。
《金丝猴喜糖专卖店推广方案》的计划是，产品以金丝猴喜糖为主，并带动其他种类产品的销售。
由于是以散装喜糖的销售为主，所以通过细分市场和情感营销提高了品牌知名度。
2.4.2雅克
福建雅客食品有限公司创办于1993年，经过10多年的发展，已成为中国最大的糖果专业生产厂商之一。
雅客真正发力，还是在2003年以后，2004年雅客的市场占有率在糖果业内名列第二，达8.22%，雅客V9在维生素糖果中的市场占有率则高达91.2%。
近年来，雅客每年以超过50%的增长率急速成长，成为糖果行业一匹名副其实的黑马。
1、品牌优势概念打造
在产品上的创新和概念打造是雅客的一大特色和优势。
提出“2粒雅客V9,就能补充每天所需的9种维生素”的品牌诉求，成为市场独占者。
2、产品优势创新功能
在雅客V9取得成功之后，雅客迅速向糖果的其他领域拓展，从年初的DIDADI奶糖到今年8月份在厦门新品订货会上推出的益牙木糖醇和香草润喉糖，都有效借助了雅客在品牌建设中长期积累的维生素概念。
3、营销优势重视销售终端服务
作为一家崛起于现代零售业迅速发展时期的企业，雅客非常重视与销售终端的合作。
进行一系列的促销活动，达到与其他糖果形成差异性，吸引消费者的眼球，从而培养消费习惯的目的。
2.4.3喔喔
喔喔是上海喔喔食品集团公司的品牌，产品品种上百个，奶糖是其主打品种，其市场主要在上海、浙江、江西一带。
喔喔在新世纪提出了二次创业，终于重振了糖果产品。
现在，包括糖果、果冻、果（钙）奶等五大类“喔喔食品”年销售额保持在3亿元左右，其中“喔喔糖果”年产销2万吨左右。
1、走高端奶糖路线
喔喔的二次创业，在产品上表现为，砍掉了一些销路不畅的品种，集中发展奶糖品种。
为了改变奶糖“腹背受敌”的局面，喔喔在2004年8月推出了喔喔360°奶糖，箭指国内高端奶糖市场。
目前，该产品已成为为喔喔盈利的明星产品。
2、改流通为精耕终端
在销售方面，喔喔的销售由原来流通为主的形式逐渐过渡到终端为主，并提出要精耕终端市场。
为了满足渠道的需要，喔喔也将产品生产的重心逐渐从散装奶糖转移到定量小包装产品上。
2.4.4大白兔
20世纪90年代初内地的糖果市场产品种类非常匮乏，且质量也不是很好。
品种丰富的大白兔糖果一进入内地市场，马上就受到内地消费者的垂青。
目前，徐福记每天可盛产00吨糖果，年营业额十几亿人民币，并且每年营业额仍以20%~30%的比例增长。
主推软糖，不断打造新产品
作为一家港资企业，大白兔有两大优势。
一是产品开发的优势，二是市场推广和开拓的经验。
大白兔从一开始就把精力集中到软糖的大批量研发和生产上。
徐福记此举，既回避了与当时主生产奶糖的糖果企业的直接对抗，又找到了一个大的潜在市场。
2、精耕市场，重视终端服务。
在市场推广和开拓上，大白兔也起到了带头作用，其他企业争相效仿。
徐福记为了在全国各大城市树立高端的品牌形象，采取了一系列细致的销售服务，如设立形象专柜、对产品实行经销商个性化定制等。
在流通萎缩的情况下，徐福记也意识到要做终端，并且做终端就是要做好与产品相关的服务。
2.5媒体分析
表2.1媒体分析
媒体
优势
劣势
目标人群
电视
媒体
可以实地示范产品或服务；效果表达好，受众广；可重复；观众较难避开
费用高；很快会过时；观众抱有怀疑态度
广大的各阶层消费者
广播
媒体
灵活可以随时播放；价格较低，经济；收听容易，到达地区广
无法持久，听众易忽略广告
学生，年龄偏大的男性，司机
杂志
媒体
阅读时间较长，广告暴露时间长；印刷质量比报纸好；存放时间长，可反复接触
发行量有限；翻页之间广告容易被忽视
学生，白领阶层
报纸
媒体
具有及时性，每日出版；覆盖完全，读者数量多；持续广告可以获得印象累积的可能；容易导引顾客去商店
广告印刷效果差，存在时间短
政府机构，事业单位人员
店内
广告
提醒消费者，接触准备购买的人，引发冲动性购买
难以获得商店的合作，控制摆放的位置；无法接触那些未进商店的消费者
普通大众消费者
户外媒体
价格便宜；日夜持续广告展现；观众没有其他东西好看；观众多为工薪阶层
广告易被忽略
工薪阶层消费者
2.6SWOT分析
表2.2SWOT分析表
优势
1、自2003年以来，中国糖果市场一直保持着8%-12%的增长速度，比全球糖果市场年均增长速度高出近6个百分点。
2、随着中国经济发展及消费水平提高，未来10年内中国儿童糖市场有望以每年近25%的速度增长。
在目前，中国已是仅次于美国的全球第二大糖果巧克力市场。
3、作为儿童糖的主战场---现代终端渠道在中国糖果市场的销售占比日益提高,已正式代替流通渠道成为糖果企业最大的销售渠道。
4、徐福记的品牌优势，具有很大的推动力。
劣势
1、08年开始的金融危机的余波未消，内需消费拉力减低的现状还存在，在某种程度上影响了儿童糖的高速增长。
2、中国快速消费品市场存在着多层次性，多变性及差异性等不利于儿童糖全国大面积推广的重要因素。
3、现时儿童糖的价格细分市场还未完全细分，导致降低了中低消费人群的可选择性，从而限制了儿童糖的整体市场规模不可能在短时间内迅速做大。
机会
1、中国高增长的糖果增长率，吸引了越来越多跨国巧克力厂商的目光。
除了欧美品牌外，来自韩、日等亚洲国家的儿童糖厂商争相加速在中国开拓场。
2、目前中国儿童糖人均年消费只有50至60克左右，而日本和韩国人均年消费量都在1.4公斤以上，市场的饱和度非常低。
3、通过跨国公司长时间的市场培育后，中国的儿童糖市场已经从市场的导入期进入了市场的成长期，市场容量日趋壮大。
威胁
1、儿童糖在中国目前还不是主流的糖果消费品类，销售量难以马上得到提升
2、儿童糖市场鱼龙混杂
3、由于对儿童糖了解不够充分，消费者普遍存在着儿童糖是高糖、高热量的糖果，不仅会使小孩子身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
3广告战略与策略
3.1广告目标
3.1.1本次广告活动总目标
1、企业提出的目标：
把熊博士儿童糖推向更广阔的市场，让更多的消费者认识了解熊博士儿童糖。
2、根据市场情况可以达到的目标：
巩固既有消费群体，增加年轻消费者对熊博士儿童糖的注意度和美誉度，提高熊博士儿童糖的市场占有率。
3、对广告目标的表述：
通过广告宣传，提升熊博士儿童糖的品牌文化内涵，扩大产品的影响力。
3.1.2各层次目标
1、销售目标
在加强产品质量管理和售后服务的同时，使产品远销各地，公司将继续加大沈阳市场的投入，不断健全沈阳市场销售渠道和品牌战略宣传，全面实行专营店形式经营，在进一步提高产品品位的同时，加大销售网点数量的建设，力争在三个月的宣传期内使熊博士儿童糖的销售量在2011年2月——2011年5月这三个月内内销
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