外贸函电常用短语大全共15页.docx

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外贸函电常用短语大全共15页

Usefulwordsandexpressions

与当今“教师”一称最接近的“老师”概念，最早也要追溯至宋元时期。

金代元好问《示侄孙伯安》诗云：

“伯安入小学，颖悟非凡貌，属句有夙性，说字惊老师。

”于是看，宋元时期小学教师被称为“老师”有案可稽。

清代称主考官也为“老师”，而一般学堂里的先生则称为“教师”或“教习”。

可见，“教师”一说是比较晚的事了。

如今体会，“教师”的含义比之“老师”一说，具有资历和学识程度上较低一些的差别。

辛亥革命后，教师与其他官员一样依法令任命，故又称“教师”为“教员”。

一、建立业务关系

1.其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。

不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?

尤其是语文学科涉猎的范围很广,要真正提高学生的写作水平,单靠分析文章的写作技巧是远远不够的,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富的词语、新颖的材料等。

这样,就会在有限的时间、空间里给学生的脑海里注入无限的内容。

日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断的功效。

Wearespecializedintheabovebusinessandrecallthatmanyyearsago,considerablebusinesswasdonewithyourcountryonsuchitems.

家庭是幼儿语言活动的重要环境，为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作，孩子一入园就召开家长会，给家长提出早期抓好幼儿阅读的要求。

我把幼儿在园里的阅读活动及阅读情况及时传递给家长，要求孩子回家向家长朗诵儿歌，表演故事。

我和家长共同配合，一道训练，幼儿的阅读能力提高很快。

我们专营上述业务，许多年前，我们同你们国家就上述商品做过大笔交易。

2.OntherecommendationofMessers.J.Smith&Co.,Inc.,wehavelearnedwithpleasurethenameofyourfirmandshallbegladtoenterintobusinessrelationswithyou.

承蒙史密斯公司介绍，得知贵公司名称，我们非常乐意与贵方建立贸易关系。

3.Wearewillingtoenterintobusinesswithyourfirmonthebasisofmutualbenefitandexchangingthatonehasforwhatoneneeds.

我们愿在平等互利、互通有无的基础上与贵公司建立业务关系。

4.Asyouareoneoftheleadingimportersindigitalmachinetools,wehavepleasureincontactingyouinthehopeofestablishingbusinessrelations.

鉴于你们是数控机床的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系。

5.Weavailourselvesoftheopportunitytowritetoyouandseeifwecanestablishbusinessrelationswithyou.

我们利用此机会致函贵方以了解可否与贵方建立贸易关系。

6.Beingcloselyconnectedwithreliablewholesalershere,weshallbeabletodoconsiderableimportbusinesswithyou.

我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与贵公司做可观的进口业务。

7.ThankyouforyourletterofJanuary22,inwhichyouexpressedyourwillingnesstoenterintobusinessrelationswithus.

感谢你方1月22日来信表示愿意同我们建立业务关系。

8.WearegiventounderstandthatyouarepotentialbuyersofChinese...,whichcomeswithinthescopeofourbusinessactivities.

据悉，贵方是中国……（产品）有潜力的买主。

该产品正属我公司的经营范围。

9.WehaveobtainedyournameandaddressthroughtheCommercialCounselor’sOfficeoftheEmbassyofthePeople’sRepublicofChinainyourcountryandunderstoodthatyouwouldliketoestablishbusinessrelationswithus.

我们从驻贵国的中国大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址，并了解到贵公司愿与我们建立业务关系。

10.Weshouldhighlyappreciateitifyouwouldrespondtoourrequestatyourearliestconvenience.

如果你方能够尽早回复，我们将不胜感激。

二、询盘

1.Couldyougiveussomeideaaboutyourprice?

请介绍贵方的价格好吗?

2.DoyouofferFOBorCIF?

贵方报离价还是到岸价？

3.Howlongdoesyourofferremainvalid/firm/open?

贵方的报价多长时间有效?

4.Willyouletusknowwhatyourtermsofpaymentare?

能否告知贵方付款条件？

5.Pleasemakeusanofferwithinthismonthsincewehavemadeaninquiryforyourproducts.我方已对你们的产品进行询价，请在本月内给予报盘。

6.PleasesendusyourbestofferbyInternetstatingpaymenttermsandtimeofshipment.请用互联网向我方报最优价，说明支付条件和装运期。

7.Fullinformationastoprices,quality,quantityavailableandotherrelativeparticularswouldbeappreciated.请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。

8.MayIhaveanideaofyourprices?

可以了解一下贵方的价格吗？

9.Canyougivemeanindicationofprice?

贵方能给我一个估价吗？

10.Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.

请告知贵方有关商品的最低价。

11.Ifyourpricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.

如果贵方的价格优惠，我方可以马上订货。

12.WhencanIhaveyourfirmC.I.F.prices,Mr.Li?

李先生，什么时候能得到贵方到岸价的实盘？

13.WewouldratherhaveyouquoteusF.O.B.prices.

我方希望贵方报离岸价格。

14.Referringtoyourletterdated...inwhichyouinquiredfor...,wehavepleasureincablingyouanofferasfollows:

关于贵方......月......日对......询价函,现电报报价如下:

15.Inanswertoyourinquiryfor...（nameofcommodity）,weofferyou...（quantity）.

关于贵公司所询......（商品）,现可供......（数量）。

16.Asrequested,weareofferingyouthefollowingsubjecttoourfinalconfirmation:

根据要求，现我方就如下货物向贵方报价，以我方最后确认为准：

17.WethankyouforyourinquiryofNov.29,andcanofferyou...Thisofferwillremainopenuntilthereceiptofyourfaxbyreturn.

感谢贵方11月29日询盘，现报......，此报盘有效期截止收到你方传真。

18.Wethankyouforyourletteraskingforournewcatalogue.Itisbeingdispatchedtoyouunderseparatecoverandwehopethatyouwillfindmanyitemsinitwhichinterestyou.

感谢你方来函索要我方新目录单，目录单已另封寄上，希望贵方从中得到感兴趣的项目。

19.Furthertoourletterof...wehavenowheardfromourworksthatitispossibletosupply...

续我方......月......日函，我方从工厂获悉有可能提供......（产品）。

20.Inreplytoyourletterof...weconfirmourfaxoftodayreading:

兹复贵方......来函，我方确认今日电传,电文如下:

21.Assoonasweareabletosayanythingdefiniteregardingoursupplyofcompressors,wewillcableyouagain.

关于我方提供压缩机一事，一俟我方有进一步消息，即电告贵方。

22.Willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortouttheoffers?

为了便于我方报价，可以告知贵方所要的数量吗？

23.Wewouldliketoknowwhatyoucouldofferaswellasyoursalesconditions.

我方想了解贵方所能提供的商品和销售条件。

24.Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?

贵方通常要多久才能交货？

25.Couldyoumakepromptdelivery?

可以即期交货吗？

26.Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?

不知贵方能否接受在一段时间里分批交货？

27.Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyouwillchoose?

能否告知贵方将采用哪种付款方式？

28.Willyoupleasetellustheearliestpossibledateyoucanmakeshipment?

能否告知我方最早船期吗？

29.Doyoutakespecialorders?

贵方接受特殊订货吗？

30.Couldyoupleasesendusacatalogofyourrubberbootstogetherwithtermsofpayment?

贵方能给我方寄来一份胶靴的目录和付款方式吗？

31.Heinquiredaboutthevarieties,specificationsandprice,andsoforth.

他询问了品种、花色和价格等情况。

三、发盘、还盘

（1）Asrequested,weareofferingyouthefollowingsubjecttoourfinalconfirmation.

根据要求，我方就如下货物向贵方发盘，以我方最后确认为准。

（2）Asrecentlythegoodsareinextremelyshortsupply,weregretbeingunabletooffer.

因近期货源紧张，很抱歉不能发盘。

（3）It’sapleasureforustoofferyouthegoodsasfollows.

非常高兴地向你方发盘如下。

（4）Wewillkeepinmindyourrequirementforshirtsandshallcontactyouonceitisavailable.

我方会留心你方对衬衫的要求，一旦有货，将立即同你方联系。

（5）WeregretbeingunabletoquoteonF.O.B.basis,asitisourgeneralpracticetodobusinesswithallourclientsonC.I.F.terms.

很遗憾，我方不能以离岸价报价，我方与客户做生意通常报到岸价.

（6）Wehavetheofferreadyforyou.

我方已经为你方准备好发盘了。

（7）Icometohearaboutyourofferforfertilizers.

我来听听你方关于化肥的发盘。

（8）Weofferfirmforreply11a.m.tomorrow.

我们发实盘，以明天上午11点答复为有效。

（9）Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.

我方的报价基于合理的利润，并非漫天要价。

（10）Wealwaystryourbesttomeetyourrequirementsinviewofourlongrelations.

鉴于双方长期的贸易关系，我方总是尽力满足你方的要求。

（11）Isyourofferafirmoneoronesubjecttofinalconfirmation?

你发的是实盘还是以最后确认为准？

（12）Thisofferisbasedontheexpandingmarketandiscompetitive.

此发盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。

（13）Pleaserenewyourofferfortwodaysfurther.

请将发盘延期两天。

（14）Pleaserenewyourofferonthesametermsandconditions.

请按同样条件恢复发盘。

（15）Theofferwillremainopenfor3days.

发盘的有效期为3天。

（16）Usefulwordsandexpressions

toextendanoffer延长发盘

torenewanoffer或toreinstateanoffer恢复发盘

towithdrawanoffer撤回发盘

todeclineanoffer谢绝发盘

atwideintervals间隔时间太长

（17）Wefindyourquotationslightlyhigherthanthosewehavereceivedfromothersources,andaskyoutoreduceyourpricetomeetthecompetition.

我方发现你方报价比其它渠道略为偏高，请你方降价，以适应竞争。

（18）Wearesorrytoinformyouthatyourpricehasbeenfounduncompetitive,butwearestillinterestedindoingbusinessifyoucanbringdownyourpricetoanacceptablelevel.

很抱歉地通知，你方价格无竞争力，若能降低到我方可接受的价位，我们仍对交易感兴趣。

（19）Youwillseethatouroffercomparesfavorablywiththequotationsyoucangetelsewhere.

你方会发现我方报价低于其它报价。

（20）Thisquotationisbasedonexpandingmarketandiscompetitive.

此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。

（21）WequotethisarticleatUS$250perM/TC&F.

我们报成本加运费价每公吨250美元。

（22）Someprice-relatedterms:

advertisingcost广告费

appraisedprice估价

basicprice基价

buyingoffer买方发价

ceilingprice最高价

combinedoffer联合发价

costandfreight（C&F）到岸价；成本加运费

costandinsurance（C&I）成本加保险费在内价

cost,insuranceandfreight（C.I.F.）到岸价格；成本加保险和运费

counteroffer还价;还发价

currentprice现时价

entertainmentexpenses交际费

ex-dock/ex-factory码头/工厂交货价

ex-mine/ex-plantation矿区/农场交货价

ex-quay/ex-wharf码头交货价

ex-ship船上交货价

firstcost生产成本价

floorprice最低价

freealongside（on）ship船边/上交货价

freeonrail火车上交货价

freeoverside输入港船上交货价格,船边交货

freeout（F.O.）包括卸货费在内的运费

freightrepaid运费预付

freightterms岸上交货价

landing（loading）charges起（装）货费

miscellaneousexpenses杂项开支

netprice净价；实价

offerwithoutengagement虚盘；不受约束出价

out-of-pocketexpenses零星开支

overhead日常开支；日常管理费

packingcharges包装费

primecost原价；主要成本

rebate回折

retailprice零售价

sundryexpenses杂费

surcharge附加费

wholesaleprice批发价

（23）Wethinkyourofferistoohigh,whichisdifficultforustoaccept.

你方报价太高，我方难以接受。

（24）Ourofferisreasonableandrealistic.Itcomesinlinewiththeprevailingmarket.

我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。

（25）Ifyouinsistonyourpriceandrefusetomakeanyconcession,therewillbenonecessityforfurtherdiscussion.

如果你方坚持自己的价格，不作让步，我们就没有必要再谈下去了。

（26）Let’shaveyourcounter-offer.

请还个价。

（27）Wemakeacounter-offertoyouofU.S.$150permetrictonF.O.B.London.

我方还价为每公吨伦敦离岸价150美元。

（28）Itisabsolutelyoutofthequestionforustoreduceourpricetoyourlevel.

我方不可能把价格降到你方所要求的价格水平。

（29）IamafraidIdonotfindyourpricecompetitiveatall.

你方的报价无任何竞争性。

（30）Still,Ithinkitunwiseforeitherofustoinsistontheirownprices.

不过，彼此都坚持自己的价格不是明智之举。

（31）Iwillrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.

我方同意你方的还价，减价3元。

（32）Ifthepricewerehigherthanthat,wewouldrathercallthewholedealoff.

如果价格比这还高，我方宁愿放弃这桩生意。

（33）WithyourpriceI’mafraidyou’llstandverylittlechanceofobtainingthebusiness.

按你方这个价格，恐怕你方获得这笔交易的机会甚微。

（12）Tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby10percent,Ibelieve.

我方认为，要达成这笔交易，你方至少要降价10%。

（13）Ourpriceisreasonable,compare