保健品旅游营销万人竞登黄鹤楼活动策划始末.docx
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保健品旅游营销万人竞登黄鹤楼活动策划始末
保健品“旅游营销”—万人竞登黄鹤楼运动筹谋始末
运动筹谋，怎么脱不开老三篇？
在产物的种种推广手段中，运动占着非常重要的作用。
像农夫山泉“2000年悉尼奥运，中国军团喝什么水？
”的有奖竞猜，欧米嘉电热水器泳装少女当众洗澡鼎力大举突出其“宁静点”，联邦再青椿美容面具真人游行秀，朵而胶囊新主持人大赛等，不光以其新颖的形式引起了消费者的高度注意，并且运动有效突出了产物的奇特之处，赢得了消费者的喜爱。
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但是很可惜，这样优秀的运动形式在医药保健品行业非常稀有，宽大的医药保健品企业已经走入了这样的促销运动的误区：
1、在他们看来，促销运动就是“讲座（义诊）、赠送、优惠”这样的老三篇。
现场一定要卖到几多货，达不到销量就是失败。
把运动时卖几多货看成考核促销成败的唯一尺度，忽视促销运动的后期销售效应和品牌效应。
如3.15运动现场不能销售，经销商往往对这样不能马上收钱的运动不感兴趣。
其实可以把患者吸引到特定的场合，增进他们对产物的了解，增强对产物的好感。
现在不买，以后会买。
这只是一个时间问题。
2、促销成不乐成，全靠临场发挥。
一个运动是一个较为庞大的历程，必须经过前期准备、中期控制、后期发挥这样三个阶段。
但普遍存在的问题是前期不紧不慢、准备无筹划性、想到哪干到哪，运动时漏洞百出、迫不及待顾这顾不了那、留下太多遗憾，后期事情根本上没有。
运动已往了就已往了，似乎就是为了现场卖货。
3、希望过渡拜托在促销上，不可了，就促一把。
促销应该是和告白配套的系统工程，什么时候该搞促销，要在时间上有个筹划。
现实的情况往往是，市场好的时候，单靠告白心满意足。
市场不可了，赶快寄希望于促销运动火一把。
目前医药保健品的运动告白每天都有许多，但形式上往往就是“老三篇”，就看谁的气势大、谁的社会干系好。
如某灵芝经常把中科院、省医院的十几位专家请来做讲座，让其他企业自叹不如。
连绵不绝的优惠更是不计血本，买二赠一、买一赠一，大幅度直接贬价，令人咂舌。
笔者认为，医药保健品的运动形式应该是富厚多样的，因此将几年前的一个运动筹谋的始末以及得失作一总结，望能抛砖引玉，和列位同行探讨医药保健品运动的筹谋要领。
泰武汉市场要促一把啦形势严峻，普
泰口服液湖北总署理吴总明显感触了市场的压力。
1、98年底，普
吴总在呼市医药经销商中称得上是大腕级人物，80年代中期开始炒作药品，有十几年的经验。
吴总人极智慧，很善于学习总结经验，自己琢磨了许多做市场的窍门，像编专刊、投告白、找病例等都有一套，听他一席话，我受益匪浅。
他是个很有魄力的人，自言除了“杀人、吸毒、打赌”三种事不敢做，其他的什么都敢做。
泰全国经销商中属于名列前茅的人物。
泰湖北的总署理协议。
经过一年多的努力，取得了很大的结果，在普 97年7月份，他正式签订了普
98年10月份，溶栓胶囊进入武汉市场，投放力度较大，销量增长很快。
泰，其它产物就别想做起来。
”泰，络欣通就不进武汉，要给他留着市场。
吴总开玩笑说“那是因为他们知道，只要我老吴做普泰已经到了尽头，劝说吴总改做络欣通。
还说只要老吴做一天普 其时，傅山药业的络欣通全国风头正劲，但唯独武汉照旧个空白市场。
傅山药业的李总多次向吴总抛出橄榄枝，说普
为了抵抗溶栓胶囊的打击，吴总加大了武汉市场的投放力度，溶栓胶囊的电视告白前后，各有普×泰的告白，把溶栓胶囊的告白加在中间，并且在长度上也凌驾了溶栓。
泰市场销量根本上没有增长，市场进入了一个饱和期。
并且经过一年的努力，湖北二级市场的销量一直没有起来，武汉市场的月销量占全省的90%以上。
尽管这样，普
泰侵权一事，各地媒体也纷纷转载，造成一定的负面影响。
泰主持电视专题《康健的召唤》的中央电视台某主持人严正声明普泰还面临着一场告白风浪。
为普泰真的走到了尽头？
要知道，保健品都有一个生命周期，并且普 难道是普
泰投入的意思。
在这样的情况下，吴总不禁萌生退意，透露出准备削减对普
泰将会一蹶不振。
泰，并且也遇到了类似的问题，一旦湖北撤出，其他的市场很可能也随着退出，普泰的销量在全国总销量中占有较大的比重；另一方面，吴总的许多朋友也在做普保健食品有限公司感触非常焦虑。
一方面，湖北普泰生产厂家山东 吴总的这种思想颠簸让普
公司老总亲自做吴总的事情，并允许提供支持，资助武汉搞一把较大的促销运动。
泰市场迅速崛起，总销量凌驾了湖北，让吴总很不平气。
2、另有一个原因就是陕西普
陕西普×泰销售公司98年3月创建开始运作，连续两个月亏损。
5月份，公司聘任了原三株公司的某位省级经理担当陕西公司的总经理，8月份首次扭亏为盈，今后9、10、11月份销量势如破竹，直线上升，10月迫近湖北，11月销量首次逾越湖北。
两相比拟，显示出湖北营销能力的不敷：
1）从时间上看，陕西市场比湖北晚启动了8个月；
2）武汉市区人口有500万，西安市区人口不外200万；
3）武汉水陆交通便利，号称“九省通衢”，是产业重镇，全国最大的商品集散地之一，有极其良好的经济条件，西安经济远不如武汉发达。
特别刺激吴总的是，他认为自己的筹谋水平高于陕西。
他看了陕西的专刊后，评价说“这是搞得啥专刊，还能卖货？
”为什么各方面都不如自己的陕西，偏偏就销量比自己高？
再说溶栓胶囊在陕西闹得也挺凶啊，吴总很不平气，说这样太没面子了，一定要干得比陕西好。
在以上两个原因促使下，吴总在12月初下定决心，准备在99年元旦搞一场大型讲座，请一些重量级的专家出席运动。
公司企划部接到任务，为该大型讲座做一个详细筹划，并负担相应的准备事情。
运动设想
笔者此时是山东×公司市场企划部的普通筹谋员，负担方案及筹谋事情。
笔者打仗过三株公司的许多企划方案，非常认同三株公司提出的一些关于营销的理论论述，好比“营销的实质就是宣传”，“以宣传带运动，以运动促宣传”，只要把产物的特点宣传出去了，销售是一个自然的历程。
王志刚认为，名牌的背后是文化，项目承载的文化量越大，其效益释放量越大。
人们附庸风雅，为的就是体现一个文化品位。
虽是商业运动，举手投足间也要显示出文化与品位崎岖，这样才气触动消费者的内心，给人一种不可言喻的冲动。
笔者提出自己对这次运动的看法，讲座虽然能靠专家解说和推荐树立产物的权威形象，直接说服患者购置产物，但由于这方面的讲座太多，不一定能引起患者的兴趣；第二，运动讲求“前期准备，中期操纵，后期造势”，而单纯的讲座就像商品展销会，将赤裸裸的商业目的袒露在消费者面前，没有什么值得宣传的地方，倒霉于后期造势。
泰康复者登黄鹤楼角逐”的设想，运动内容及理由如下：
由于笔者对武汉的地理比力了解，因此提出了“普
（1）好的运动筹谋必须能充实展现产物的优点。
泰的神奇效果。
许多产物让患者代表登长城也出于此意。
泰后能够加入登楼角逐，将让宽大的病患者亲眼看到普泰针对的是心脑血管病患者群，这些人由于冠心病、脑血栓、偏瘫等疾病危害，行动未便，如果服用普 康复者登黄鹤楼角逐，可以巧妙地、直接地展现产物的成果特点。
普
（2）好的运动筹谋必须与本地实际情况相结合，必须能够很巧妙地借助本地的一些人文或景观。
黄鹤楼位列中国四台甫楼之首，雄居蛇山之颠，俯瞰江汉，气势磅礴，在湖北乃至全都城有相当大的知名度。
唐诗所描绘的黄鹤楼的意境让人浮想联翩，全国但凡读过小学的人，不知道黄鹤楼的人大概无几。
许多旅客乘坐火车一到长江大桥，莫不争相寓目黄鹤楼。
相信与这一历史文化名胜相关的促销运动必将得到宽大消费者的高度存眷。
（3）竞登黄鹤楼运动的目的是展现康复者的风范，由于加入者绝大多数为身体条件欠好的中老年人，登楼竞赛只能是象征性的，不以输赢为目的。
只要康复者能有一部分登上了黄鹤楼，都可以为以后的宣传造势。
这个运动前期能引起存眷，后期能够造势，必将起到一定的惊动效应，推动普×泰春节消费的热点。
（4）登楼和讲座并不矛盾，我们可以讲座后再去登楼，两不延长。
这个运动设想提出后，得到了公司老总和湖北吴总的认可，并很快组成湖北事情组，在公司营销副总的领导下，我们一行4人在12月21日赶到了武汉。
运动简直认
到武汉后，我们事情组和吴总及湖北市场的卖力人进行了重复商讨，并现场勘察了黄鹤楼公园的地形，确定了运动的详细事宜：
1．运动名称实时间
由于拖延了一段时间，元旦举办运动已经来不及，春节将至，时间也不能太晚，因此定在1999年1月16日（星期六）。
泰康复者竞登黄鹤楼”泰康复者竞登黄鹤楼”，吴总差别意，觉得没有气势，最后定作“万名普 我们考虑到运动是1999年1月举行，将运动名称定为“1999普
2．运动内容
泰受益者代表大会”，主讲专家由公司老总邀请，拟邀请全国心血管病防治办公室副主任、心血管病权威洪昭光传授，解放军药品评审委员会副主任马剑文传授，其他专家由湖北市场卖力邀请。
上午举行“湖北普
下午举办登楼角逐，将对康复者登楼的局面进行全程摄像，以便于制成电视专题。
泰是解放军二五二医院的研究结果，为了充实借助群众对解放军的信任，我们提议义诊专家要全部邀请军医。
全天在黄鹤楼公园举行十四项心血管指标免费检测（其时还没有32项查抄）、义诊。
由于普
3．邀请政府构造及卫生部分领导出席发言，赐与普×泰高度评价。
4．登楼竞赛项目
角逐要领：
接纳计时制。
康复者代表可以由眷属搀扶，登上顶楼用时间少者胜。
嘉奖要领：
时间最少的10人获一等奖，其次20人获二等奖，剩余人员全是三等奖。
因为竞赛重在趣味性，奖品代价不能相差太大，以免激起老年人争强好胜的心理而产生危险。
5．武汉市民免费游黄鹤楼公园
其时黄鹤楼公园的门票较贵，本公司向黄鹤楼公园治理处预先支付一些用度，使市民持报纸告白无需买门票便可登黄鹤楼，因而可以将大量的中老年人吸引到运动现场。
。
6、本次运动要到达三个最根本的目的：
一是要让患者及眷属通过聆听专家讲座对心脑血管病及产物有一个更深刻的认识，把这些服用者培养成公司产物的刚强支持者，对产物的推广赐与积极配合。
泰品牌的印象，感觉到产物的可信性。
二是通过渲染大会和登楼局面广造声势，使那些未加入运动的目标消费者亦能加深对普
三是现场销售。
所以要求本次运动必须具有浓厚的现场气氛、一定的范围档次、浩荡的宣传造势，对医学专家传授的包装要有气派，通过宣传加入集会的高朋、团体来抬高集会的档次，在运动中收集到富厚多采的宣传素材。
7、运动预告
（1）电视：
在湖北卫视、湖北四频道、湖北有线综艺台、武汉有线综艺台、武汉38频道等目前正播生产物电视专题的时段密集播出标板字幕预告，每台每天至少播出4次以上。
（2）广播：
与电视同期摆设，在湖北经济广播电台和楚天广播电台专题时段播出预告。
（3）报纸：
《长江日报》周三发1次1/4版告白。
《武汉晚报》周四发1次1/4版告白。
《楚天都市报》周五发1次1/4告白。
（4）夹报投递邀请函：
设计精美的铜版纸邀请函，在1月14、15日两天夹在上面的三种报纸里传给读者。
（5）宣传车：
1月14、15两天出动八辆宣传车（江南四辆跑武昌、江北四辆跑汉口汉阳）在全市主要街道、居民区巡回宣传，车前车两侧告白牌预告运动内容，宣传车包装要奇特、新颖、大方。
泰康复者代表大会1.16日召开!
宣传辞：
热烈祝贺湖北省普
泰康复者竞登黄鹤楼运动举行!
热烈祝贺万名普
（6）派发邀请函：
提前一周派人在市内主要地方如武汉商场、中南商业大楼、司门口商业街、中山公园、东湖公园、动物园四周散发给游人和晨练的老年人。
8、运动造势
现场直播：
为了让运动现场更隆重，创造出浓烈的运动气氛，运动开始要举行剪彩仪式，吴总提议邀请楚天经济广播电台在14：
00—15：
00进行现场直播。
新闻采访：
邀请主要媒体的记者现场采访，特别是电视台现场录像，增强运动的权威性。
运动准备
山东公司很快通知，已经与洪昭光、马剑文二位传授确定，可以根据筹划时间出席运动。
我们进行了分工，分头落实有关事情。
1、精明强干的湖北市场杨经理卖力外联事情，很快就办好了许多事情。
泰是第一家找黄鹤楼公园接纳这种方法互助的，缴纳用度不到一万元。
首要任务是定下黄鹤楼公园。
由于黄鹤楼公园面积狭小，门票较贵，主要就一座楼，除了游客，本地人惠顾的并不多。
经过商谈，公园治理处同意公司交一定用度，凡持报纸告白者可以免票入园。
由于普
泰还得到“湖北省消费者信得过产物”荣誉称呼，拿回了一块铜牌。
拟邀请的有关领导同意出席，普
开讲座的会场，义诊的军医，出席媒体都一一落实到位。
2、征集康复者代表
（1）本次运动拟征集康复代表200名，每名允许1位眷属陪伴（外地患者路途较远，老伴或子女均可作陪，患者也愿意来），则加入者共400人。
（2）要求全省各地市场都要有代表出席，分派比例与湖北公司协商制定。
泰在此四方面的显著结果。
发言者要选择服用时间较长的康复者（两个疗程以上），这部分人的情况比力稳定，对产物信心大。
新服用者纵然效果好，但对服用历程中的重复性体会不深，代表性不强，其体现情况倒霉于正确引导大多数消费者；开始效果不明显、服用一段时间后逐渐好转的病例是理想人选，在实际治疗历程中颇具代表性，能增强新服用者的信心。
（3）集会发言代表要4名：
高血压康复者1名，冠心病康复者1名，脑血栓康复者1名，偏瘫受益者1名，体现普
（4）征集方法
一是要求各二级市场卖力人对历次义诊、回访所掌握的典范病例，将其详细情况整理上报事情组，经事情组审核批准加入大会，并发动情节动人的病例在会上发言。
泰效果良好的患者加入大会和登楼角逐，目的是吸引宽大消费者存眷运动，对回应者进行登记和回访。
二是在大众媒体上发通告，招呼服用普
其时我们要求病例必须真实，各地市场通过连续跟踪视察，确定了出席集会的代表和发言患者名单。
对将在集会上发言的代表要重点引导，除了病情典范外，语言表达能力还要强。
3．会场和黄鹤楼公园的包装方案
事情组卖力现场筹谋的人员、笔者以及湖北市场另一名卖力人带好卷尺、相机、画图东西来到会场以及黄鹤楼公园，仔细走遍了每一处角落，视察那些地方可以做剪彩区、哪些地方做义诊区，怎么挂横幅、设拱门，写什么内容等。
黄鹤楼共有五层，每一层怎么部署，我们一边考察，一边讨论部署方案。
我们还争得黄鹤楼治理处的同意，筹划做一条40×5m的巨幅，从黄鹤楼楼顶直垂到地，我们做了一个电脑效果图，从长江大桥北侧上遥望，气势极其惊人。
4、组织分工
运动前夕，我们对加入运动的事情人员进行了分组，主要职责如下：
会务组——卖力大会的办事、午餐、医护人员摆设等。
欢迎组——卖力欢迎特邀高朋和康复者代表。
新闻组——卖力联系、协调新闻媒体人员的现场采访，并自己做好现场采访。
综合组——卖力对外联络、协调、所需物品的供给等杂务。
宣传组——卖力会场拍照、采访、终端宣传品部署和维护、发放宣传单以及向围观群众解说等。
登楼竞赛组——卖力登楼竞赛事务。
义诊组——卖力公园义诊组织、欢迎医生、维持秩序等。
确定了每组的成员和卖力人，并进行了人员培训。
因为操纵困难，取消了宣传车。
其他关于乐队、车辆、礼仪小姐等都一一到位，种种物品、文案、表格也都如期准备完毕。
99年1月15日上午，公司老总陪同洪昭光、马剑文二位传授到达武汉，二级市场的卖力人和康复者代表陆续到达武汉。
但下午部署黄鹤楼时出了意外，由于江风强劲，从楼顶放巨幅时怎么也放不下去，只好又把放了一半的巨幅收返来，大大削弱了视觉效果。
厥后总结运动时，我们都感触这是一大遗憾。
预备会由公司营销副总主持召开，直到夜里零点，才把种种事宜详细交待完毕，并大概演习一番。
运动盛况
1999年1月16日7：
30，会务组加入，查抄会场，调试好灯光音响设备。
所邀媒体人员也早早加入，做好了采访准备。
8：
30，有关被邀请高朋、康复者代表及眷属陆续进入会场，由于二级市场没有控制好人数，来得患者太多，容纳五百多人的集会厅挤得满满的。
9：
00，主持人宣布大会正式开始。
公司领导介绍举办本次集会的原因，谢谢宽大患者对普×泰的信任，政府部分领导祝贺患者得到康复，并对普×泰寄予期望。
省康健教诲所介绍本省心脑血管病发病情况及政府接纳的一些步伐。
9：
30，康复者代表发言，每位代表发言控制在5～10min左右，每位代表发完言后，主持人都请医学专家对发言代表的病情及经验进行了评点。
10：
10～11：
40，洪昭光、马剑文传授开始了讲座。
洪传授不愧为中国科普专家第一人，他的讲座新颖、幽默滑稽，赢得了各人的一阵阵笑声和掌声。
12：
00为午餐时间，各人统一在宾馆餐厅就餐。
13：
20，团体乘坐8辆大大众汽车去黄鹤楼公园。
下午笔者赶到黄鹤楼公园时，只见黄鹤楼公园里气球飘舞，巨大的拱门高出园区，拱门前身着整齐制服的军乐队正演奏着高兴的乐曲，迎接代表的带来，鲜艳的横幅挂满庭台栏杆，一派欢庆气氛。
公园内人山人海，等候检测和义诊的患者排成了弯弯曲曲的长队，作为临时售货处的亭子前面围满了购置产物的主顾，亭子后堆满了空箱子。
厥后听说，由于没想到卖得这么好，准备不敷，上午出现了三次断货，其时的通讯设备也就个传呼机，老是联系不上卖力送货的员工，最长的一次断货时间长达近一个小时，许多人都没有耐心等就走掉了，损失了很大的销量。
楚天经济广播电台的直播车也开到了黄鹤楼下，两位直播主持人正忙着调试设备，两个巨大的音箱传出了电台熟悉的音乐，四周全是看稀奇的人。
14：
00，直播正式开始，公司领导和洪昭光传授致登楼运动开幕词，并进行剪彩。
然后鼓乐大作，在礼仪小姐的引导下，康复者们向黄鹤楼走去，开始登楼竞赛。
脖子上带着大大的鲜红“代表证”的康复者成了真正的明星，看热闹的人群围着他们，一些患有同样疾病的人则急于向他们探询服用普×泰的情况是否真有那么好。
实际上登楼竞赛只进行了一轮，由于黄鹤楼上有许多游客，登楼很耗费时间。
许多从二级市场来的康复者也是第一次到黄鹤楼，感触随处新鲜，四处乱逛，不听指挥，要这样搞下去，天黑了也搞不完，运动指挥部紧急商量，坚决取消了角逐，宣布各人可以自由登楼。
这时真的很谢谢几家电视台和报社记者的素质过硬，尽管没有事情人员协调，他们依然积极采访，看到挂代表证的人就跟踪采访拍摄，留下了大量的素材。
运动完后，吴总将二级市场的事情人员聚集起来，会合寓目素材，辨认是谁邀请来的主顾，靠这个步伐弄清了录像中每小我私家物的配景，剪辑出了优秀的运动专题。
许多康复者登临顶楼，倚栏远眺，茫茫长江尽收眼底，面对摄像机镜头感触万千，冲动之情难以言表。
此情此景，真是动人肺腑。
我们寓目了剪接好的专题后，都击节赞叹。
宣传组在顶楼一一为登上黄鹤楼的康复者拍摄留影，洪、马二位传授也兴致勃勃地登上顶楼。
17：
30，登楼运动结束，不外检测组的事情人员一直对峙到晚上过8点，才送走最后一位检测的人，想想现在35项检测人们都不妥回事，真乃此一时彼一时啊。
厥后听说，上午由于来免费游园的人太多，约莫有7000人左右，黄鹤楼公园一度封闭大门，不让人进，人们非常恼怒，公司紧急和治理处协调，才使运动得以顺利进行。
事后，治理处受到上级的批评，严禁今后在公园内从事类似商业运动。
运动后期造势
一个原本预计出席运动的老患者在运动中没有露面，吴总感触很遗憾。
因为这个七十多岁的老人是江汉大学的权威传授，桃李遍天下，其时湖北电视台的台长和武汉军区的副司令都是他的学生，并且他服用产物效果非常好，偏瘫在床二年多，生活不能自理。
服用普×泰半年后，能自己拄着手杖走路。
一家人很兴奋，也同意为产物做宣传，是湖北市场很自豪的病例。
但不知什么原因，没有来加入运动。
我们都觉得这个患者的事例很突出，于是决定邀请洪、马二位传授和公司领导一块去看望他，主要目的照旧采访一下他的详细情况。
当晚湖北市场卖力人和老人通了电话，说明邀请洪传授给他专门做个诊断，老人很兴奋。
第二天早晨，我们和武汉电视台的记者来到老人位于江汉大学的家中，二位传授和公司领导分别访问了老人、他的老伴，我的事情是做记载并写好这个病例文章，电视台卖力全程录像。
第三天，杨经理到电视台剪辑带子，我们开始编辑运动专刊和设计报纸告白。
运动专刊接纳对开4版，第二版整版上了关于这个老人的事例。
其时这个报纸赶得非常急，因为运动后期造势要新鲜，时间拖长效果就没有了，必须要在一个星期之内进行夹报。
报纸出书后，公司营销副总留在武汉等着拿电视带，其他人回到山东。
厥后得到反馈效果说，当天销量有近四百件，根本上弥补了宣传的投入。
并且运动专题告白在湖北卫视播出后，外省的患者纷纷和湖北联系进行邮购，二级市场的销量也直线上涨。
春节后，吴总大范围招聘，在二级都会设立了办事处，开始范围化运作。
由于我们操纵大型运动的经验和能力不敷，本次运动搞得异常杂乱，局面数次失控，公司老总看得直皱眉头。
回山东后，我们都做了检验。
1、前期准备摆设非常不到位，根据要求，所有人员必须15日上午到，但许多人直到下午17：
00还没到，影响了开会分派事情。
2、运动临举行前未能召集所有加入的员工进行系统的培训解说，使各人能从整体上进行掌握，明白自己处于运动整体摆设的哪一个环节；未能进行全员演习，全部人员匆匆上阵，甚至出现了组长找不到组员的情况。
3、二级市场带来的代表人数严重凌驾筹划数目，各项准备事情尤其是午餐及交通调解较大。
4、对登楼的实际困难考虑不周，使登楼竞赛未能按筹划进行。
5、此次运动事情人员不敷，排兵布阵捉襟见肘，突发事件无法实时相同与处置惩罚。
但从实际效果看，运动仍然可以说是根本上到达了目的。
其一，上午的代表大会根本上是按议程进行的。
未出现明显的杂乱；
其二，下午的运动尽管杂乱，但并未出现令消费者不满的事情。
剪彩仪式及一小时的直播也按预定进行，尤其是后期录音录像素材的剪辑效果都到达了预期效果。
其三，从运动销售以及运动后对销售的提升来看，这次运动的作用非常明显，增强了全国经销商的信心。
在近几年湖北甚至是全国的保健品市场中，这种类型的运动极其少见，流传的影响力非常大。
如果后期能够充实利用，引起市场震荡不成问题。
但由于我们其时的能力所限，后期造势没有系列跟进，所以我们一直认为这是一个很可惜的运动，如果是有水平的人运作，完全可以做成经典的。
厥后笔者也筹谋并操纵过西宁的大型讲座，有二千人加入，两天销售50万，筹谋并加入操纵厦门的万人讲座，三天销售85万。
但感觉已经陷入了套路，除了在销售本领方面亟需增强之外，筹谋自己没有什么亮点可言，固然这也与本地经销商的认识有关。
写作本文是想说明医药保健品其实可以有多种运动形式，不必陷到老三篇的八股文里。
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