某高清播放器系列产品市场营销方案规划.docx
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某高清播放器系列产品市场营销方案规划
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某高清播放器系列产品市场营销方案规划
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博沃TVBOX高清播放器系列产品
市场营销方案规划
前言：
关于博沃Bravo品牌定位
从IT数码产业发展来看，目前已经处于产业格局变革及品牌厂商洗牌的阶段，原有层次分明、定位明确的产业链格局正随着日益激烈的竞争发生变化。
从研发—代工—品牌—分销—经销—用户的多层次向扁平化发展，随着各企业间的价格竞争导致产品利润空间的减少，越来越多的研发型和生产代工型企业已经开始逐渐拥有并经营自有品牌（例如远峰、迈乐等），网销、直销等扁平化销售渠道的IT产品销量比重也呈现迅速增长势态（例如京东、联想淘宝直营店等）。
对于品牌性公司的组建和发展来说，计划的合理性、执行的准确性、团队的组建和资源的配置这四点是前提；同时产品作为品牌表现的载体，技术、价格和品质上是否具备优势都是决定品牌能否成功的关键。
我们将“博沃Bravo”品牌通过具有一定技术优势的产品线（TVBOX、平板电脑、GoogleTV等）描述为国内新生的高科技产品品牌，与市场中同类品牌相比定位于中端，后期再根据情况向中高端发展。
“博沃Bravo”品牌将以时代飞腾公司的研发能力和产品为依托，争取通过1-2年时间的渠道开发和品牌推广，将“博沃Bravo”品牌树立为国内具有一定品牌知名度和影响力的全国性数码品牌。
市场竞争分析及目标定位
市场竞争概述
国内高清播放器产品市场发展至今，已逐渐取代DVD播放机，并从早期单纯的Real播放器过渡到主流产品具备1080P全格式播放和网络化的产品。
竞争也日益激烈，进入市场的品牌厂商已达数十家，例如爱国者、海信、忆捷、RCA汤姆逊、迈乐、天敏、华硕、微星、西部数据、英菲克等各类品牌厂商，上市销售产品型号超过400款。
销售渠道也分布广泛，覆盖IT卖场、3C及家电卖场、专业影音、网络销售等多种类型，每类销售渠道中销量前几名的品牌都各不相同，说明此类产品市场中并无明显领先型品牌厂商存在，目前市场依然存在一定空间，但竞争十分激烈。
“爱国者”和“忆捷”两个品牌具有一定市场影响力和销售优势。
但从高清播放器产品的技术发展趋势来看，这类产品将逐渐被TV产品所取代，功能将整合进TV产品，市场将有1-2年的过渡空间。
且随着三网融合的启动和发展，产品后期发展存在不确定性。
以下为2010年上半年IT卖场的高清播放器销售调查参考：
1、高清播放器产品品牌用户关注度及变化：
2、高清播放器产品价格用户关注度：
3、高清播放器产品品牌型号关注度：
4、爱国者品牌产品型号关注度：
5、忆捷品牌产品型号关注度：
6、美如画品牌产品型号关注度：
7、高清播放器前三位品牌关注度变化走势：
主要竞争对手分析
爱国者（佳佳看）
华旗爱国者目前主要有3款高清播放盒产品销售，主要定位为中高端产品，近3月的月均销量为4-5K，月销售额300万左右。
主要销售渠道为IT卖场，3C卖场（国美、苏宁等）和网络销售比例较少。
产品简介：
高端产品P8126
硬件及系统：
主芯片：
SigmaDesignsPM8655
内存：
256Mbyte
Flash:
256Mbit（32Mbyte）+NANDFlash128M双缓存设计
操作系统：
ucLinux
音视频解码：
视频文件格式：
WMV-HD；.avi,.wmv,.mpg,.ISO,.mp4,.asf,.tp,.trp,.ts,.m2ts,.mov（H.264）,.vob,.mkvWMV9（支持DRM、WMV9Pro）,
视频解码：
MPEG1/2/4,AVI,XVID,WMV9（MP@HL）,H.264,AVC（HD）,VC-1（MP@HL,AP@L3）,
最高分辨率：
1920×1080P
音频解码：
MP3，WMA,AAC,Ogg,PCM,M4A,AC3,WAV,DTS，数位光纤5.1声道（DTSpassthrough）,杜比立体双声道（DTSdownmixing）ACC,AC3,DD+,Dobly,TrueHD,DTS-HDMA
图片格式：
JPEG（支持清晰度4095x40951600万像素）
接口：
视频输出接口：
HDMI1.3，AV输出（Component）
音频输出接口：
数字：
光纤输出（S/PDIF）模拟：
2个立体声RCA接口（CVBS）
外设接口：
USB2.0*1，SD*1，E-SATA*1
网络接口：
10/100M自适应以太网接口
市场价格及销量：
华旗标价899元、代理商出货价830元、代理价760元左右（返款不详），利润率较高，这款为华旗主力产品型号，月销量3K左右，也是销量最大的一款。
中端产品P8116
市场价格及销量：
华旗标价699元、代理商出货价600元、代理价599元左右（返款不详），利润率较高，月销量1K左右。
低端产品P8120S
市场价格及销量：
华旗标价299元、代理商出货价229元、代理价199元左右（返款不详），利润率低，这款主要是低端卡位型产品，渠道销量很少（因为利润太小），主要为行业定制和礼品采购渠道销售。
忆捷（EAGET）
忆捷为一家具备较强研发和生产能力的高清播放器品牌厂商，同时还在移动存储类产品线具有一定实力。
目前在销的高清播放器系列产品有9款，价位从200元左右至1200元左右，高、中、低端产品搭配较丰富。
并且在IT卖场和网络商城（京东、淘宝等）销售渠道中品牌知名度较高，市场销量排名前三位之内，号称国内高清播放器第一品牌。
月均销量
产品简介：
中端产品M系列-M890/M880/M600/M6
M890
M880
M6
市场价格及销量：
M系列为忆捷高清播放器产品线中主力销售系列机型，也是销量较多的机型，市场售价分别在1000元内至600元的主流价位范围。
（代理商利润及具体销量不详）
高端产品A系列-A9/A8
A9
A8
市场价格及销量：
A系列为忆捷高清播放器产品线中高端系列产品，主要在销有A9/A8两款，市场售价分别在1200元和900元左右。
（代理商利润及具体销量不详）
低端产品X系列-X6/X5/X3
市场价格及销量：
X系列为忆捷高清播放器产品线中走量型低端系列产品，市场售价分别在400元至200元左右。
（代理商利润及具体销量不详）
迈乐（Mele）
迈乐近两年来从位于研发和生产的后台走向经营品牌的前端，且取得了一定的效果，值得借鉴和参考。
迈乐品牌定位高端，成本及售价较高，但产品外观造型较精致，产品品质优良。
旗舰型产品S01GE
主力型产品G02i
市场价格及销量：
迈乐目前在销有5款产品，市场售价从最高1500元至600元区间范围，主力产品价位在700-800元间。
主要销售渠道为IT卖场，最大代理商为“北京谦致达公司”，月均销量500台左右。
SWOT分析及竞争策略
通过市场SWOT分析及主要竞争对手的产品、价格及市场操作方法，我们博沃TXBOX产品在2010年下半年应该采取的竞争策略有以下几种：
（1）产品竞争策略：
目前市场上高清播放器产品主要以定价为499元至699元的中端产品出货量较大，700元以上至1000元以下较高端产品销售也有增长。
博沃TVBOX通过2-3个月时间上市4-5款产品形成产品线系列，产品价格定位主要盯着“忆捷”同类产品进行卡位，最低端产品型号卡位在299元（或399元）具有竞争力的价位，最高端产品型号卡位在1000元左右。
（产品方面主要依托于时代飞腾的规划和实施）
（2）渠道竞争策略：
首先依靠我们现有资源优势快速进入IT卖场渠道和网络销售渠道，后期逐渐进入电视购物渠道、3C家电卖场渠道、礼品渠道；
销售区域前期以快速进入北京、南京、上海、杭州四个城市覆盖区域为主，后期逐渐扩大到各主要省会城市。
（3）宣传竞争策略：
前期主要以通过IT类网络媒体和专业影音论坛进行品牌和产品宣传为主要方式，形式为新闻稿、产品介绍稿、评测稿等介绍品牌及TVBOX产品性能特点的软性宣传，并在各主要网站高清播放器产品专区内出现“博沃Bravo”品牌及产品；配合进行销售终端宣传物资及新品促销等宣传推广形式。
（后期将根据销量及渠道覆盖面的扩大进行相应网络、平媒、终端户外等广告投入。
）
市场营销目标及实施计划
——2010年下半年度【7月-12月】
TVBOX产品线销售目标预估：
将博沃TVBOX系列产品的市场推广及产品销售工作在2010年下半年（7-12月）时间分为三个阶段进行实施：
第一阶段【7月-8月】
工作目标：
一个半月内时间完成“博沃Bravo”品牌TVBOX产品化流程工作，及产品所有上市前期准备工作并开始上架铺货销售；
销售渠道：
1、网销渠道：
京东、卓越、当当、新蛋四大网销商城开始进货；
2、IT渠道：
北京、南京、上海、杭州各有1-2家IT渠道代理商开始铺货；
3、其它渠道：
开始与央广购物、好易购、快乐购等1-2家电视购物渠道及怡莲礼业、红孩子、东篱南山等1-2家礼品公司渠道进行合作沟通并达成初步合作意向；
宣传推广：
开始在IT168、iMP3、中关村在线等IT类媒体网站投放“博沃Bravo”品牌TVBOX产品新闻、评测等软文计划总计达40篇左右（能借助现成合作关系）；同时在IT168、iMP3等2-3家主流IT网站开设新品专题宣传页面。
人员配置：
商务1名：
工作职责是处理所有产品资料的整理，各大网站的新品创建，销售情况监测，库存核对，下单、出货、对账、结账。
销售1名：
工作职责是跟各销售代理商沟通进驻以及签署合同流程，对产品功能特点细节描述进行研究要求设计人员制作网站导购页面（通过图片和文字说明产品的优点，功能特点），物资物料制作协调工作，各方面资源协调沟通工作。
（针对网销渠道）
产品介绍网页及后期品牌网站可由第三方外包负责。
启动费用预算：
从第二阶段开始销售费用及市场推广等费用投入将由销售盈利所承担，整体运作基本达到收支平衡水平；第三阶段除去费用投入（包括注册公司、扩大团队和租赁办公地点）外将开始略有盈利。
第二阶段【9月-10月】
工作目标：
组建专门销售团队开始扩大销售渠道覆盖面，向其它省会城市开拓代理商，并开始深入和加大“博沃Bravo”品牌和产品的市场宣传推广工作；
销售渠道：
1、网销渠道：
通过促销方案优化京东、卓越、当当、新蛋四大网销商城销售数据，淘宝商城建立直营店；
2、IT渠道：
除北京、南京、上海、杭州外，开始在成都、武汉、西安、深圳、济南、沈阳城市开拓1-2家IT渠道代理商开始铺货；
3、其它渠道：
启动与2家电视购物渠道及怡莲礼业、红孩子、东篱南山等礼品公司渠道的合作并签署销售协议；
宣传推广：
开始在IT168、iMP3、中关村在线等IT类媒体网站投放对“博沃Bravo”品牌TVBOX产品继续保持每月40篇以上的软文投放；同时制造并提供给代理商终端陈设所需的宣传物资；以及制定年底产品促销方案并开始实施。
人员配置：
商务1名：
工作职责是处理所有产品资料的整理，网销商城的新品创建，销售情况监测，库存核对，下单、出货、对账、结账。
销售3-4名：
工作职责为开拓新渠道和代理商，支持和服务已有渠道和代理商。
售后1名：
提供产品售后服务支持。
启动费用预算：
此阶段费用按计划将基本达到收支平衡。
第三阶段【11月-12月】
工作目标：
扩大销售与服务团队，加大开拓代理商数量及渠道覆盖区域和类型，配合年底销售旺季实施促销方案以提高销量；
销售渠道：
1、网销渠道：
针对各大网销商城执行年底促销方案，扩大销量；
2、IT渠道：
开始向各省会城市开拓代理商开始铺货，对已有代理商开展年底促销和公布年底返款（销售返利）计划刺激提升销量；
3、其它渠道：
对礼品渠道公司公布年底返款（销售返利）计划刺激提升销量，启动与国美、苏宁的进店沟通或通过代理商进入；
宣传推广：
开始在IT168、iMP3、中关村在线等IT类媒体网站投放对“博沃Bravo”品牌TVBOX产品继续保持每月40篇以上的软文投放；执行年底产品促销方案所需进行软文宣传、终端物资和促销品。
人员配置：
商务2名：
工作职责是处理所有产品资料的整理，网销商城的新品创建，销售情况监测，库存核对，下单、发货、对账、结账。
销售4-5名：
工作职责为开拓新渠道和代理商，支持和服务已有渠道和代理商。
售后1名：
提供产品售后服务支持。
启动费用预算：
此阶段开始盈利
MID类产品营销计划与TVBOX产品运作方式基本相同
2011年度各产品线营销计划待2010年底制定
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