创意小店创业准备计划书Word文件下载.docx
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DIY也有很多不同的种类，可以涉及到生活的各个方面;
饮食娱乐穿饰等等。
现在对整个市场分析，目前销售物品及性质与个性DIY手工作坊相似的行业便是十字绣手工作坊。
然而两者事实上是一个从属关系，十字绣也是个性手工DIY的一部分。
就现在而言，十字绣手工作坊之所以在整个市场蔓延开来的原因就是如上所分析的，它满足了人们的部分需求，其实人们需要的个性DIY用品远不只限于小小的十字绣，只是因为无法得到全部的满足，只能退而求其次。
但由于专门的十字绣手工作坊在市场上已经拥有了一批相对固定的消费群体，新兴的我们不可能直接改变消费者的行为及其观念。
因此，我店会经营许多个性手工DIY的其他产品，在市场扩大，消费群体相对固定之后，再将十字绣引入店中，既扩展我店所经营的产品种类，又再次提升人气，达到拓展店面的目标。
所以综上因素表明个性DIY手工作坊虽然是一个新兴的行业，但其市场竞争力是较强的
3、市场需求
DIY有一个固定的学生市场。
就对目前身边的在校大学生及网上的调查而言，消费者对于个性DIY手工物品的需求程度和喜爱程度是相当之高的。
对于消费者自身使用而言，有两点原因：
一是制作兴趣，有相当一部分人是相当爱好个性DIY手工的;
二是不愿意与人相同，由于大量物品成批生产与输出，导致目前市场上居多物品会不
可避免的重复，如衣服、鞋子、饰品等基本是用“如有雷同，纯属巧合”这样的语言来描述了，在大街上见到和自己着装、用品一样的人已经见怪不怪，但这并不是消费者们所希望的，相反，是他们所不希望的，他们需要的是性价比高但有不会重复的物品。
对于相互赠送礼品而言，存在着三点原因：
一是针对送礼本身，赠送礼物的风气盛行，过年、过节、庆生等时刻，亲朋好友之间送礼已经是深入人心的一种观念;
二是针对送礼者，挑选礼物已经成为一件非常困难的事情，因为目前市场上礼物的种类基本固定，由于送礼次数的不断增多，对于基本不变的礼物本身，送礼者已经失去兴趣，无法找到符合自己意愿又新颖独特的商品，无法找到能表达自己内心情感的寄托;
三是针对收礼者，一般接受亲朋好友的礼物并不是看礼物是否有价值或者是否是自己所缺，而是看礼物是否蕴含着什么意义，包含了什么样的情感，但事与愿违，收礼者会常常遇到收到同样礼物的尴尬。
因此，综上所述，个性DIY手工物品的市场需求量是相当庞大的。
个性DIY手工物品时依据制作者自身特性而相应产生的物品。
由于每个人的特性均不相同，无法找到完全相同的两个人，甚至一个人在不同时刻也不可能拥有同样的状态，所以个性DIY手工物品几乎无重复性可言。
再加上它成本居低，制作者可以根据自己的意图和想象充分发挥自己的才能，所以个性DIY手工物品的性价比相当高且蕴含的意义深刻、情感丰富。
这正是市场需求之所在，正是在供不应求的情况下补充所需，这是时代发展的潮流趋势，前景相当可观。
4初期投入与融资
校园DIY是实体店面的形式存在，开设在大学旁边或里面，由于现在的大学生主要在学校的新校区学校生活，而大学的新校区往往是远离市区，店面初期投资的成本不是很大。
其主要成本包括店面的房租店面的装修和一些设备的引进维护等。
房租的多少视所在城市的总体房价水平决定，总的来说投资额在一个固定的范围内
从表中可以看出前期的投资需要十万，这对于年轻的我们是比较困难的。
所以我们可以通过不同的方式进行资金的筹备
一非贷款：
1争取家庭成员的支持.，在经济允许的情况下给予适当的资金扶持。
2大部分的大学都设立了创业服务中心，可以联系学校创业中心争取部分创业启动资金。
3采取入股制，经营团队成员自筹部分资金及实物。
具体的筹款方式还要根据具体的情况而定。
二贷款方式：
大学生创业贷款。
详情：
大学生创业贷款是国家给大学学生提供的创业优惠措施，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。
要具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。
符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持;
对创业达一定规模或成为再就业明星的，还可提出更高额度的贷款申请。
创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年;
为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮20%。
五经营策略：
1产品定位与货源：
DIY实体店的开设必须对市场做出准确地预测，充分的了解当代青少年的需求。
经过调查分析我决定以DIY饰品制作和DIY电子小制作为主营产品
1„„DIY饰品制作：
DIY饰品店内所有饰品全部是店员或者顾客手
工制作，因此没有任何两款是完全一样的。
店内的产品：
饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠，银饰品等，五彩缤纷，流光异彩。
DIY饰品
按照饰珠的质地，可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：
珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。
DIY饰品店提倡自己制作：
端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。
其中以DIY银饰品为本店的特色产品，其原材料为纯银黏土纯银粘土”其实是由"
纯银粉末"
+"
粘合剂"
水"
混合而成的,通过纳米技术改变银的形态，因本身已有银的成分在內,在高温烧成后,粘合剂和水分会被烧掉,只剩下银的成分,所以做出来的银饰品为纯银饰品。
2„„DIY电子小制作：
DIY电子小制作是通过一些电子小零件组装成可以工作的小电器。
在本店中顾客自主选择制作的电子产品，我们提供零件和器材并指导顾客制作。
让热爱电子制作的顾客在本店的制作中感受到成就感和快乐。
关于电子制作的品种，主要有小收音机，小音箱，无限发射接收器，LED灯等等，品种齐全，完全能满足顾客爱好者的需求。
附加产业：
DIY制作的培训。
来到本店的顾客并不是全都精通于DIY制作;
虽然在本店可以指导其制作，但仍不能满足他们的好奇与热爱。
所以决定开设关于DIY的培训课程。
2宣传：
在校外发放大量的宣传单，吸引群众眼球。
在校内，通过海报、校广播站、创业讲座等形式进行产品介绍，达到产品推广的效果。
在开业期间组织一些学生在教室和路口分发传单，让更多的人了解DIY。
在传单的内容上加入一些小物品的DIY制作方法，以达到吸引人眼球提起其制作兴趣的目的。
开业期间采取八折优惠，提供免费礼品包装和DIY的技术讲解服务
将DIY做成一种文化---DIY文化。
让DIY成为学生的一种课余爱好加以推广。
3人力资源及人员分配：
因为靠近大学，主要以学生为人力资源。
学生是优质的人力资源，可以为其提供勤工俭学的岗位。
人员分配：
DIY店面开设初期设立店长一名;
工作人员暂定一名，额外的勤工俭学岗位暂定1个，DIY指导师一名，店长兼任采购员，宣传人员由店内工作人员担任。
4经营原则：
1.真实原则、对顾客以礼相待、不欺不瞒，友善平等。
让“顾客是上帝”不再是空洞的口号，而是一种真实的感受。
2.互利原则。
在诚实经营的基础上，做到主顾双方平等互惠。
DIY植物宠物店店面面积一般不少于10平方米。
植物宠物在市场定价维持在5元/件以上，一件饰品的毛利保持在20%-80%之间，拟投资一万元，开一家门店，月收入2千元到5千元之间
分配：
基本工资分配标准：
每月月底将净利润的百分之六十按入股金额的比例发放。
提成分配标准：
制定经营绩效考核办法，按个人的绩效情况，确定分配提成比例。
5客户关系处理：
在服务过程中，因为本店的失职，导致顾客不满，延误顾客的时间，向顾客道歉并赔偿。
在顾客消费后，为顾客附填一份消费后的感受和意见表
六目标
1核心目标：
我们希望我们所创立的这家店面，是能够真正改善我们生活，让人们通过个性产品订制给亲人、朋友、爱人、老师·
·
带去一份别有特色的感情，同样也是为了让人们单调的生活丰富化，现代人的生活节奏越来越快，很多人都为了工作而拼命奋斗，对身边的朋友、亲人的感情渐渐冷落，人与人之间的交流也更加冷淡，这样一种充满生活情趣的产品能够为现代人的单调生活带来一点色彩，让人们感受到生活的乐趣，不够人类社会发展到怎样的程度吗，人与人之间最本质的，最真诚的情感是不能被抹杀掉的，人们对快乐生活的向往是不
会停止的，所以能去经营一家这么有意义的店面，是非常有成就感的。
七运营情况分析
1初期营业状况分析：
在店面的开业初期，会有很多的学生对本店面好奇，其中有相当一部分的学生会进来看看。
我们就要抓住这个机会，充分的表现出这个店面的特色之处，展现出DIY的诱人之处。
在开业的前几天，客流量是最大值,将有很多的同学来试着玩玩，营业额将会直线上升。
一个星期后热度将会减退，两个星期后将会达到最低值，此时要加强对DIY门店的宣传，在低谷运行两个星期后营业额缓慢上升。
并维持在一个稳定值。
资金缓慢回笼，此时应加大宣传，进行适当的营销策略。
2后期运行规划
希望我们的店不仅仅只是一家普普通通的小店，我们的目标是创立公司，希望我们能借此开拓出中国的第一家以个性定制为主的创意时尚品牌，引领中国的时尚潮流，带领人们寻求更加有乐趣的生活方式，让人与人之间的情感通过这些小小的个性定制产品来加深情感的交流，真正的为和谐社会做出一点点贡献。
在5年时间里站稳市场，确保公司在市场上占有一定的市场份额，有一定的影响力和知名度，产品线由最初的三种扩展到30种个性定制产品;
在10年时间里，进一步扩大市场份额，成为全国知名的个性定性定制产品公司，拥有一流的产品设计队伍和营销队伍，产品覆盖全国大部分城市，并且开始向国际化衍生，消费市场由个人产品定制向企业个性产品定制化发
展;
在20年的时间里打造出中国的时尚品牌，让品牌文化深入人心，让品牌与时尚，个性成为同义词。
八风险评估
1资金风险：
由于运营当中货物的积累，流动资金短缺导致资金链的断裂，会产生资金回流困难无法进行业务的正常运行，所以需要可靠地货物销售系统以及流畅的环节，必须做好合理的进货分析，做好销售服务。
2市场风险：
货源组织的脱节导致销售的困难和供需问题突出，对市场预测不准导致的销售困难，和市场上的新产品冲突导致市场竞争加剧，进而导致公司运营失败或破产。
小结：
每个行业有每个行业的规则，一切按照规则来，就能事半功倍。
1.企业介绍
1.1企业名称:
创意美发店
1.2企业类型:
服务业
1.3企业销售的产品:
洗、剪、吹、染、补发护理等
企业销售服务:
烫、染的药水、及其他剪、吹等工具。
企业目标
以服务人们对美发的需求,张显创意美发的个性设计,打响我们的招牌,追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量
有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?
赶快到创意美发店吧!
有一流的设计师为你打造不同风格的你、时尚的你`完美的你.
我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会;
我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖;
我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型;
我们服务态度非常好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力.2.企业的市场分析
2.1企业的市场机会
通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是2~6名不等.每年他们的经营利润是在1~4万元之间.他们所从事的服务,起步价在20元,每家的服务只有4~5个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱.
而本企业提供的服务起步价也是15元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美.
2.2企业具体的竞争力和赢利能力
竞争对手的主要优势:
1.开店时间长,知名度高;
2.顾客群体稳定;
3.销售额高,资金充足;
4.市场份额占有量多.
竞争对手的主要劣势:
1.提供服务的品种少;
2.价格较昂贵;
3.服务态度比我们差很多;
4.技术及设备不够先进.
本店相对竞争对手的主要优势:
1.提供的服物品种多;
2.价格合理公益;
3.服务质量好;
4.技术及设备先进、精甚.
本店相对于竞争对手的主要劣势:
1.刚开店,经验不足,知名度不高;
2.顾客群体不稳定;
3.资金不足,销售额不高;
4.刚开店,占有市场份额低.
威胁:
对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚。
赢利能力:
技术高,设备先进,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱.
3.企业的营销计划
3.1企业出售的产品或服务
服务:
洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、染发、做发型;
市场竞争力:
市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争;
市场份额:
占1/4的市场份额之后慢慢扩大.
我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因
是:
合伙人与主办人所拥有的现金不够多,对洗发店内的设备不能更新.去银行贷款寻求解决.赚钱的关键是赢得利润,获取经济效益.因为目前人们一般都会到美发店去洗头.现在社会讲究时尚,且爱美之心,人皆有之,想弄个漂亮的发型让自己更加出色.
3.2确定出售的产品或服务价格
本企业这样定价的原因是:
根据产品的质量和效果及所耗费的人力、物力来定价并且充分考虑到消费者的消费能力.
3.3企业的销售方式
销售方式:
最终消费者
原因:
直接面对消费者及消费偏好,并且可直接从消费者口中得知对本企业的意见和建议.
3.4市场促销活动计划
促销活动主要有:
制作海报、发传单、到宿舍宣传、打折、售后.服务.具体做法:
在店门口制作海报,在校园内发传单宣传.
打折:
刚开张的前一个星期,到店消费着均能享受5~8折的优惠,往后消费满200元送VIP卡,终身享受8.8折的优惠.
售后服务:
拉发、烫发、染发之后一个月内均有2次倒膜护理.
3.5销售预测
前一个星期
4.1企业的组织机构
企业法律形态:
个体工商户;
人员配备（即组织结构）:
按照少而精的原则来配制人员.主要有理发师（2个）、洗头员（1个）、收银台（1个）.（由于受资金限制）清洁工作可由理发师、洗头员、收银员空闲时来做,但主要由收银员负责.
4.2企业的日常管理要求
工作程序:
1.开门前做好个人卫生;
2询问客人需要做什么项目;
3与顾客沟通时一定要使用礼貌用语;
附:
保持墙壁天花板、地板、窗户干净,保持室内空气清晰;
禁止吸烟;
柜内已用的毛巾不能重复使用,要清洁;
垃圾要及时清理;
室内不得有害虫,不准煮食,不得有宠物;
物品摆放整齐;
礼貌待人,主动微笑向来客介绍美罚点的服务项目,吩咐客人物品寄存好
4,3企业管理的基本费用预测
同类企业日常开支情况:
平均每天60元;
（预测）本企业日常管理基本费用:
平均每天50元.
5企业财务计划
5.1企业的资产
必须购买的物资和必要的其他开支要明确,并要测算其总费用、启动资金有投资（固定资产）和流动资金.启动资金中投资是为企业购买价值较高,使用寿命长的东西.目前企业所拥有的现金不够用,需要去银行贷款求助,最好的计划是把必要的投资降到最低限度,让企业少担心风险.而开设的美发店需要投入的资金不足所以,有周密的用钱计划,打细算,预测好投资资金及流动资金预测.流动资金要考虑到购买并储存原材料和成品、促销、工资、租金、保险和许多其他费用.为了预测更加准确,要有先进流量计划,筹集落实好启动资金计划.
6.2办理企业登记注册手续
办理企业登记注册手续是一种企业的法律形态,创办企业要按照国家的法律开办和经营许可证,并承担相关的法律责任.办企业要办营业执照,还要有健康证（员工上岗的身体健康状况）,还要认识到社会经济活动是一个连续运动、生生不息的过程:
生产----流通----分配----消费.有生产流通环节收的税种是流转税,分配环节征收的税种是所得税.这种税是最基本的税种.各企业要对企业和企业有关的税种进行全面的了解,然后去办理企业登记手续就有了更深刻的了解,对自己的企业也有较好的宣传力度.
6.3招聘员工
招聘怎样的员工是企业的最初选择,开办的美发店招聘的员工一般是2～3名以上,员工要求口才好,有经验者优先,五官端正,对工作有责任心,服务态度好,头脑灵活,手脚勤快,然后按工作量给员工发配工资,再看企业赢利的利润,给员工适实加薪.
6.4宣传企业的计划与时间安排
宣传企业的计划是要为企业打广告,在店门口制作海报,在校园内发传单,为了加强宣传力度,到宿舍宣传,搞打折优惠活动和售后服务计划.
时间安排计划:
刚开张的前一个星期,到店内消费均能享受5-8折的优惠;
从第二个星期起,消费满200元送VIP卡,此卡可终身享受8.8折的优惠（时间只要是营业时间都可以来消费）.售后服务时间安排在周六周日的营业时间内;
每日营业时间为早上8:
30-12:
30,下午2:
30-6:
30,晚上8:
00-11:
00.
一、项目概要
1、
2、创业项目经营地址创意DIY——手工材料小店
置和超市2楼
一、产品与服务介绍
1、链饰坊
（1）自己动手
提供各种手链、项链、手机链等原料，在现场完成。
（2）代为制作
选择自己喜欢的材料，请工作人员代为制作。
2、画艺坊
（1）数字油画
数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜
料，就可以完成的手绘产品。
它流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。
（2）沙画
沙画，在已涂有专业胶水的卡通图画上，撒上自己喜欢的彩沙，均匀铺好后形成一幅完整的图画。
色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填涂过程中，逐步提高手工技能。
3、布艺坊
（1）未成品
提供各种十字绣。
（2）装裱
为成品的十字绣，提供框架装裱。
4、商品区
为喜欢手工制品的同学，提供各种已经制作完成的手链、项链、手机链、十字绣等。
5、售后服务区
提供包装、送货上门、贺卡等售后服务。
二、市场分析
1、市场前景
近年来，手工DIY制品在社会渐渐流行，越来越多的人开始喜欢自制手工艺品。
DIY彰显个性、引领时尚。
在学校，很多女生喜欢利用课余时间制作手链、十字绣等手工制品。
而且，在母亲节、圣诞节、情人节等节日，送上自己亲手制作的礼物，更能表达心意。
2、目标市场
专注于小型精巧的手工制品，集中体现物美价廉的市场优势。
面向全体学生、教职工和教职工的小朋友
三、经验策略
三大策略
1低成本策略
由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。
这里，低成本策略有两大优势。
一、有利于我们进行资金操作。
二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。
2差别化策略
要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。
如何差别化?
首先，与学校的大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。
但是，这并不足够，由于我们的主打客户是大学生，所以我们和校外的diy手工店要有更大的差别，才能吸引住本学校和其他学校的客户，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店
3品牌策略
考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。
注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。
步骤
1.价格
价格属于中低价位，依据成本和市场情况。
观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
2.渠道和促销
A.广告宣传渠道a.海报。
主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。
b.传单。
在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。
c.事件广告。
如：
借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。
B.营销方式：
a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。
长期策略：
b挖掘潜在消费者，除了本校的大学生以外，我们可以到其他大学宣传，还可以到附近的高中初中小学进行宣传，还可以与附近的幼儿园联系，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让他们学习手工制作，体会DIY的乐趣3.有型展示
在特别节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些取得前三的手工作品保留下来并在商店展示，当然，
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