农产品营销策划方案.docx

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农产品营销策划方案

农产品营销策划方案

农产品营销策划方案

【篇一：

农产品营销策划书】

农产品营销策划书

（一）

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？

内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？

产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。

而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。

而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在

怎么，销售农产品，也要做服务吗？

是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。

而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

农产品营销策划书

（二）

一、征集对象：

关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止。

2、评审结果一、征集对象：

关心农业，关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

二、征集活动时间：

1、自媒体公布之日起，至20**年6月30日止。

2、评审结果20**年7月上旬在爱农商贸******上公布。

3、经30天公示后，奖金或奖品于20**年8月31日前颁发。

三、征集方式：

1、发送电子邮件到********邮件名称统一为：

xxx-销售金点子y，其中xxx为投稿者姓名，如果多次发信，则y分别为1、2、3?

?

.以利识别。

2、邮寄地址：

辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编：

112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。

信封左下角请注明“金点子”字样。

四、活动相关事项：

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。

2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。

长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。

3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。

4、截稿时间为：

20**年6月30日。

5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。

6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。

五、奖金设置：

1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。

2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

六、特别声明：

1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任。

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合。

4、活动中如有变动，以本公司站发布的内容为准。

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

6、本公司对活动具有最终解释权。

七、其它

为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。

年7月上旬在爱农商贸上公布。

3、经30天公示后，奖金或奖品于20**年8月31日前颁发。

三、征集方式：

1、发送电子邮件到*****邮件名称统一为：

xxx-销售金点子y，其中xxx为投稿者姓名，如果多次发信，则y分别为1、2、3?

?

.以利识别。

2、邮寄地址：

辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编：

112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。

信封左下角请注明“金点子”字样。

四、活动相关事项：

1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式，如果获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。

2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。

长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。

3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，避免空洞无物。

4、截稿时间为：

20**年6月30日。

5、电子邮件，传真件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。

6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

7、若应征作品主题点相同或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。

五、奖金设置：

1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。

2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。

六、特别声明：

1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承担法律和相关连带责任。

2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进行适当修改和组合。

4、活动中如有变动，以本公司站发布的内容为准。

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

6、本公司对活动具有最终解释权。

七、其它

为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。

【篇二：

互联网+农业营销策划书】

策划书

1.互联网市场网络销售市场

1.1互联网市场网络销售大环境

自从“互联网+”一次出现在2015年的政府工作报告，“互联网+”的热度便一直不减，在多个垂直领域汹涌澎湃地开展起来。

广泛涉及教育、医疗、交通、饮食、娱乐、农业等多个领域。

互联网对商业的变革已经渗透到每一个角落。

互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，它对传统产业改进业务流程、提升效率的工具有着突破性的作用。

互联网带来的最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去，让传统公司处于互联网恐慌，被迫转型。

自从互联网，尤其是移动互联网获得发展以后，企业营销的方式就不再仅限与在平面媒体和电视上投放广告。

相比传统的营销方式，互联网营销更容易以低成本获得好效果，而这对于推动企业和行业的发展而言至关重要。

目前，中国的主要消费群体已经是伴随着互联网成长起来的“80后”“90后”，他们更容易受到互联网营销的影响。

从这个角度来说，企业也更应该在营销时选择互联网新媒体。

1.2互联网市场农业项目现状分析

2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。

2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。

传统的模式层层递进，繁琐而复杂。

信息不对称状况严重。

2015年初中央下达的一号文件，再次对农业问题进行了强调。

例如：

加快农业

产业化和信息化，土地制度继续推进，农垦改革首次成为改革重点，农产品生产应

重视食品安全等。

其中农业信息化的重要形式即互联网农产品信息平台，其在流通端的体现是农业电商，在生产端的体现是精准农业的应用。

与其他产业相比，农业不仅投资周长，收益低，而且面临的风险更大，但是由于农业事关国计民生，因此得到国家的政策支持。

而互联网与农业的融合，将会给农业注入新的动力，使得传统农业发生变革。

近年，在互联网营销大环境的支持下，在国家对互联网及农业的项目的重视下，各个资本大佬都纷纷“不务正业”布局农业。

例如:

阿里巴巴旗下的基金尝试奶牛养殖；乐视推出了自己的线上食品电商平台----“乐生活”；联想以蓝莓等产品为切入点，构建了全新的农业产业生态圈等。

传统农业与互联网融合后，其在营销、流通、资金、商业模式等方面都会发生变化。

例如：

农产品的营销可以借助互联网新媒体；农产品的流通可以借助农产品信息平台；农产品的供求关系的分析可以参照大数据等。

互联网+农业已经形成了其完善的农业产业链条。

目前农业互联网主要有三类：

1、农资电商

农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。

2、农产品电商

2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。

3、食材配送

2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。

中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。

互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。

2.针对万邦的情况，我们应该做什么

2.1、万邦现状分析

河南万邦国际农产品物流股份有限公司2011年在郑州成立，是一家以农产品物流为主要业务的股份制公司。

公司注册资金6000万元。

集农产品交易、物流、仓储、质量检验、科研、等功能于一体。

以依托我省农产品的基础地位，充分发挥郑州交通枢纽的区位优势，按照“绿色安全、服务优质、功能明确、管理科学”的要求，以拓展功能、提升层次为着眼点，集聚发展要素，加强多方合作，争取政策支持，尽快建成集农产品交易集散、安全检测、市场调剂、科技研发于一体的农产品物流城，使之成为郑州市转变经济发展方式、完善城市功能、展示对外形象的重要载体与发展平台为发展策略。

力图打造在国际上有影响力、国内有辐射力、对省内外资源有整合力的农产品流通行业的航空母舰。

2.2、关于网销模式选型万邦应对转型趋势的一切，由外部引发，有企业对于自身核心竞争力定位的内部改变而开始！

b2c、b2b或者o2o是互联网的重要模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。

根据万邦的基本情况，及对互联网销售市场的分析，我们制定了b2b的网络销售模式。

2.3、可以实施目标方案的简介

方案一：

b2b社区农业

目标客户：

中高档小区

业务及模式：

销售额分配，万邦90%，社区发起人10%并且有购物优惠；清算周期，即时支付（其他模式支付周期为30-60天）；

配送模式：

中转站只有由万邦物流送来，即将送去顾客那里的农产品；

流程：

1.社区发起人申请建立食品社区-万邦单独定制新社区购物网页-发起人填入农产食品-发起人号召20以上的人消费-农场48小时内将所有订单货物送达社区-消费者3天之内自由领取货物，食物社区建立以后发起人每两周需要发起食物征集信息，农场每周将一个食物社区订单汇总，每周都要定点配送一次；

2.社区发起人申请建立食品社区-万邦单独定制新社区购物网页-发起人填入农产食品-发起人号召10以上的人园区采摘-万邦24小时内派大巴接送至农场-消费者可根据自身需求采摘，并在园区就地二次加工农产品，并包装农产品。

优势：

无积压，无自产的轻模式；无仓储，全部卖新鲜食材；团购模式轻松解决供应链问题；社区区域供应为主，降低物流成本；消费者主导型商业模式，发起人主动营销（但对于中国来说，阻碍了生产者和消费者之间建立联系和可追溯带来的信任）；

特色：

消费者导向型公司。

方案二：

b2b食材配送

目标客户：

中高档餐厅酒店

业务及模式：

销售额分配，万邦95%，餐厅5%。

配送模式：

由万邦物流送来各个餐厅

流程：

每日12点前汇总1000家餐厅上千种订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名分拨人员分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅；

仓储物流：

为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元；

优势：

b2b类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。

2.3、可成功案例

（1）美菜

成立时间：

2014年5月；

团队成员：

窝窝团创始团队二次创业，ceo是中科院空间物理学硕士，研究2年火星、1年月球，参与研究过神舟6号、7号飞船、嫦娥3号卫星以及探测火星的萤火一号卫星。

cto18岁于中国科学技术大学少年班毕业，曾为全美最大的电子商务公司ebay提供核心技术服务；

融资情况：

天使轮，2014年8月1000万人民币，真格基金；a轮，2014年11月数百万美元，蓝湖资本；b轮，2015年2月数千万美元，顺为基金、蓝湖资本；运营数据：

国内最大移动农产品电商，1000万家餐馆。

（2）链农

成立时间：

2014年6月；

团队成员：

已达200人，60%是采购、分捡、配送人员；

目标客户：

没有账期、没有回扣和不靠关系的中小餐饮企业；

融资情况：

2014年9月，种子数百万人民币，姚劲波；天使轮，2014年10月，100万美元，险峰、华兴；a轮，2014年11月，800万美元，红杉；b轮2015年6月3000万美金大众点评，红杉；

【篇三：

农产品市场营销策划方案】

农产品营销策划方案

第一部分方案概要

众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今，我国更是世界绿色农产品生产大国。

无论经济发展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化，绿色农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品。

浙江xxx农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，苏州市级科技农业龙头企业，也是苏州市绿色农产品加工企业协会理事单位。

该企业现有基地面积8000余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等产品为主，其中“xxx”牌雪菜更是在2000年苏州市第二届农展会上获得优质绿色农产品金奖，2001年、2002年在中国浙江国际农业博览会上获得优质绿色农产品银奖等众多奖项。

经过多年的经营发展，浙江xxx农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有xxx绿色农产品配送中心，而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。

公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一的原则，为顾客提供提供绿色、卫生的食品。

其所生产的绿色农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。

而现今的购买者正处于认牌购买的时代，随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增，使得人们更加看重品牌，品牌在绿色农产品的营销中同样已起着决定性作用。

针对这一现状兼顾企业的长远发展，本次营销策划决定将在苏州设立一家xxx产品配送中心及10家连锁店，通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，加深对本公司的产品认知，提高公司知名度，力求获得双赢的局面。

第二部分市场分析

一、市场分析

（一）我国绿色农产品市场发展现状

我国自加入世界贸易组织以来，绿色农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。

绿色农产品市场专业市场的迅速发展，市场交易环境的改观及城市绿色农产品市场转向超市化发展的一系列特点使得绿色农产品市场成为我国绿色农产品流通体系的重要部分。

作为世界绿色农产品的生产大国，我国的绿色农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。

例如去年，以黑石牵头的国际私募财团向地利控股投资6亿美元，期以山东寿光绿色农产品物流园等批发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬菜及绿色农产品批发物流网络。

外资的大范围进入表明，绿色农产品市场的价值不容小视。

除此之外，中国绿色农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。

由此可见，中国的绿色农产品市场的发展具有非常可观的前景。

（二）苏州绿色农产品市场发展现状

素有“鱼米之乡”美誉的苏州，因其不同区域的自然资源、气候地貌的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点，出产的一些绿色农产品更是质量上乘、风味独特，闻名全国。

例如位居全国十大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼都深受广大购买者所喜爱。

尽管如此，苏州却没有一家购买者耳熟能详的绿色农产品企业。

经营者对品牌的重视程度不深，品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比中获得不少奖项，企业也没有借此名声大震，错失了每一次提高知名度，使自己的品牌深入人的机会。

此外，苏州绿色农产品企业小规模分散经营的格局，市场信息化管理系统的落后，交易模式传统等因素也是苏州绿色农产品没有拳头品牌的阻力之一。

二、购买者需求分析

为了进一步地了解购买者对绿色农产品的需求，我们小组进行了实际调查和分析，从而得到购买者需求的各个方面：

从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。

随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。

因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是购买者最先关心同时也是企业必须面对的问题。

从调查中发现，因绿色农产品企业的一部分购买者属于外来游客，销售情况常常呈现季节性和周期性变化，旅游旺季时业绩明显高于旅游淡季。

针对这一情况，企业应采取合理的措施来减少应淡季销售量减少而带来的风险。

三、苏州市场分析

苏州物资丰富，风景秀丽，虽然特色绿色农产品众多，却一直没有知名度比较高的企业。

目前大部分企业经营分散、规模小，没有完整的管理体系，无法满足购买者的需求，想要在购买者心中树立起形象就更为困难。

因此，若绿色农产品开发企业通过开设门店，及时更新设备，为购买者展示企业服务优质和食品健康这一形象，应该能获得购买者的好感从而加深对本企业的良好印象。

第三部分swot分析

一、优势（superiority）

浙江xxx农业开发有限公司是一家集生产、加工、销售、服务为一体的蔬菜深加工型企业。

企业现有原料生产基地6000亩，其中的4500亩地被认定为浙江省无公害绿色农产品生产基地，并联结了4000户农户，解除了原料空缺的后顾之忧。

从生产到销售的一条龙服务为企业的后续发展奠定了结实的基础。

近年来，公司先后被评为浙江省农业科技企业、省妇字号龙头企业，“xxx”商标获浙江省著名商标称号，公司总经理xxx获“全国劳模”荣誉。

不仅如此，“xxx”雪菜在2000年苏州市第二届农展会上获得优质绿色农产品金奖，2010年在中国浙江国际农业博览会获得优质产品奖。

如此多的奖项，在潜移默化中将本企业美好的形象建立在购买者的心目中，如借此东风顺势宣传会是本企业在行业竞争中的强大优势。

若多年来的大大小小的奖项为浙江xxx农业开发有限公司的努力和逐渐壮大提供了佐证，那么，天津顶新集团与其亲密无间合作了五年的事实便是对企业产品的质量绝对认可。

2005年，顶新公司搜罗了市面上所有的腌菜制品，最终在那么多供应商中