创业计划书正文Word文件下载.docx

资源描述

创业计划书正文Word文件下载.docx

《创业计划书正文Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划书正文Word文件下载.docx（28页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

创业计划书正文Word文件下载.docx

经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。

2.2行业变化趋势：

随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。

在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。

时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。

统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！

在校园正是22岁以下女生聚集的地方！

第三部分市场分析

3.1消费者分析：

16-28岁的女生,主要是部分的高中生,大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层,这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈的需求。

随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女物质上的东西就越多。

这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。

在校大学生们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。

在学校附近开店也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很可观的。

3.2竞争者分析：

竞争者分析（SWOT）

优势

新兴的学校网上二手饰品店的零售终端渠道，交易成本低、服务到家，送货上门的服务方式优势明显，总体方便、快捷、实惠。

劣势

消费者传统的购物观念、消费习惯和网络信任度是网上饰品的最大障碍。

创业初期，形象与信用不高，与其他公司合作较困难，也没有固定的客户。

机会

越来越多的人相信网上购物正成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。

在学校附近还没有出现二手饰品、文体用品店，而集中了数万的大学生，可见此市场存在较大的发展潜力。

威胁

本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；

学校周边的饰品店和校外的夜市卖小饰品的（如学府四道街的夜市）众多使得自身竞争压力增大，且有些饰品店已在学生中间建立一定知名度，改变学生购物习惯有些难度。

3.3SWOT分析

优势分析：

1.成本低，获利丰厚。

饰品、文体用品主要来源是向学生们收购的质量较高发的二手物品。

我们也可以以较低的价格购得二手物品。

收购的二手饰品、文体用品经分类及修复处理获得较高的价值，获利空间广阔。

2.市场广阔，顾客集中。

顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。

另外，二手饰品、文体用品对新的饰品、文体用品具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有较大的吸引力。

3．经济实惠，减少学生购买饰品、文体用品的支出。

二手饰品、文体用品买卖活动可以大大降低学生支出的费用和成本。

减少学生的经济负担，尤其对于家庭经济状况不太好的学生来说，更是既节约又环保的选择。

4．创业团队。

我们年轻，有激情，又有老师的指导，理论上是没什么问题的。

我们都是学生，与同学有亲近感。

在校园里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一些团购业务。

5．大学生创业政策，支持低碳绿色环保生活。

学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。

全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。

劣势分析：

1．寒暑假客源极少。

须加大对店铺的宣传。

顾客对二手物品的顾忌，很多人可能对其卫生等情况持有怀疑态度。

2．不易找到最有利的地点开店，且店铺租金较高。

3．创业其实阶段，存在经验不足。

规模比较小，资金也不够充足，与附近的饰品店存在竞争。

4．常年注意防潮、防火、防虫，增加了管理的难度，质量问题难以保障。

5．对物品的来源控制力度小，不能有市场的需求决定，主要取决于卖饰品及日常用品的人。

机会分析：

1．周边成型规模的二手饰品店比较少，竞争压力较小。

2．拥有大量的客源，二手物品价格低廉。

威胁分析：

1．直接竞争者和间接竞争者。

学校周围的饰品店和网上饰品店是间接竞争者。

而网上的二手饰品店是直接竞争者。

2．货源问题，会有直接向毕业生购买物品的人，如果物品都被他们收走，我们将出现货源短缺的问题。

3．很多人对二手货物认识不足，并不感兴趣。

3.4目标顾客描述：

主要目标消费群体：

女性消费者（16—28岁），主要包括部分的高中生,大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层,这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈的需求。

衍生消费群体：

追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。

第四部分营销计划

4.1产品计划

产品或服务

主要特征

手链,脚饰,胸饰

价格低廉

包饰,车饰,手机饰品,

头饰,钱包

日常用品

价格低廉，种类齐全

差异化策略：

实体书店与网上饰品店同步经营

4.2价格计划

成本价格

销售价格

竞争价格

最终价格

回收的价格

正价的二折

正常价格或八折

正价的五折

折扣销售

五折销售

赊账销售

无

4.3渠道计划

选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

学府四道街

年租金2万

地下创业园

免租

家属区

2000元/月

主要原因：

1.方便储存饰品，学生购买较方便，地理位置有优势同学们上下课或是在狂街时经常经过，客源充足。

2.选址在高校家属区方便同学，不需出校就可以买到自己想要的饰品进而可以受到广大学生的喜爱与认同。

销售方式（选择一项并在其前面的□内画“√”）：

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者□零售商□批发商

行业的类别是以最终消费者为主。

4.4促销计划

人员推销

针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在饰品店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉饰品店后，逐渐将宣传周期扩大。

活动主要以雇佣校园兼职为主。

定期的为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

成本预测

每月500元

面对与非学生类人群的宣传，采取在小区的宣传栏上张贴广告以及发放传单的方式，以及在网上发布广告，让更多的人熟悉我们二手饰品店。

每月200元

公共关系

动用一切可以用到的人力资源，广发传单，使我们的书店被更多人知道，加大宣传力度，使大部分人了解我们的饰品店。

营业推广

店面运营与网上运营，给予店员相应的费用。

第五部分企业组织结构

5.1核心成员情况

①姓名：

年龄：

22专业：