常用纸的规格及印刷相关知识Word文件下载.docx

常用纸的规格及印刷相关知识Word文件下载.docx

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200g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸：

200g，双面白，用于中档包装类。

（12）.牛皮纸：

60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：

一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3.报价公式及技巧：

（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。

（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

（3）.用计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

（6）.风度：

老练.大方.诚实.有责任感

（7）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5.收定金和货款技巧：

（1）.向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

（1）.重量（长×

2）=定律：

大度0.531重量正度0.43重量

（2）.计算方法：

重量（定律）×

克数×

吨价÷

500张÷

开数×

印数×

1.1%损耗=总货纸款

例1：

有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×

1.1%=所求总纸价

0.531×

157克×

7500元÷

16开×

5000张×

1.1%=430元（纸总价）

例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

80克×

6500÷

8000张×

1.1%=304元（纸总价）

例3：

有一客户印700本说明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

0.43×

60克×

5500元÷

印数（70本×

20张）×

1.1%=273元

例4：

有一客户印不干胶5万个4×

5cm圆角，问用多少钱纸款？

定律0.002×

客户平方厘米×

印数=纸款

0.002×

20（4×

5cm）×

50000个=0.04元（总纸款）

例5：

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34

联数定律×

本数=纸总款

二联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元

例6：

有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：

11×

18cm15开（切纸规格26×

21）

5号：

22cm12开（切纸规格26×

24）

6号：

12×

23cm12开（切纸规格27×

26）

9号：

23×

32cm4开（切纸规格39×

54）

0.43定律×

克数100×

吨价6500元÷

1.1%=纸价

1000介纸款：

41元

5号.6号：

51元

7号：

77元

154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

1.39×

印数=纸款（139元）（32开÷

28开×

2）

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.收定金和货款技巧：

A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

当前广州市纸业吨价：

双铜：

7500元/T

单铜：

8000元/T

进口双胶：

6500元/T

国产双胶：

6000元/T

国产书写纸：

5500元/T

打字纸：

8700元/T

无碳纸上白270元/令

中纸360元/令

下纸：

240元/令

以上纸价暂定，可随时调整，听通知为准。

（以上价格因市场变化面变）

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

客户成品规格是23×

20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷

23=5刀（20开）109.2÷

23=4刀（20开）

20=5刀（15开）109.2÷

20=5刀（15开）

88.9÷

23=3刀（15开）78.7÷

23=3刀（15开）

20=4刀（20开）78.8÷

20=3刀（20开）

大度：

0.03元/张正度：

0.0327元/张

（以上价是通过上述公式计算结果）

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

8开上机尺寸正度27×

39cm大度44×

29.5cm

4开上机尺寸正度54×

59cm

对开上机尺寸正度78×

54cm大度88×

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？

包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开

双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开

单色机：

四开机：

100元-200元1张板/1万张16开

六开机：

50-100元1张板/1万张16开

八开机：

50-80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：

设计费：

200-500元/P包打样.胶片

制作费：

130-200元/P包打样.胶片

打字费：

一个P5-10元（根据多少和难度而定）

B：

胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；

国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：

一个P15-20元

C：

扫描：

根据扫描网点数和多少：

300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12

光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12

哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19哑胶六开正0.17哑胶八开大0.11

哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个加啤板50-80元文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005-0.02元/手粘

包书封面0.05-0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10-35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）

E.打号码

一个印次0.02-0.03元/印次

F.啤工费：

0.02-0.05元/印次

加板费30-200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：

印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机

装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

（1）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求一定带样品）

（2）.各种印刷纸张样品。

（根据客户要求一定带样品）

（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。

（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。

（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价）

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×

59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（1）制作.设计费：

1500元（可多可少）

（2）纸费：

250克×

8000元/T÷

4开×

10000个×

1.1%损耗=5310元

（3）.印后加工：

过塑费+啤+粘+啤板+运费

0.40×

1万+0.05×

1万+1500元+80元

400元+500元+500元+1500元+80元=1630元

（4）.开机费：

2500元

合计：

1500元+5310元+1630元+2500=10940元

印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算

令价=吨价*克重/（大度1884）（正度2327）

单位克重纸张吨令换算：

2000/克重/（大度1.06）（正度0.86）

印工：

每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令

印工=色次*色令*印工+PS版费

印工视印刷厂定价，比如对开或四开一色令的印刷加工价格。

一、影响印刷品质量的因素：

1、原稿的质量；

2、电分、扫描、制版的因素；

3、印刷设备的精度，印刷规矩，印刷压力及水墨平衡关系的因素；

4、纸张的因素；

5、油墨的因素；

6、印刷环境的因素，主要指气温、湿度的变化因素；

7、印刷操作人员的技术素质因素；

8、后加工工序的因素，主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。

二、印刷价格与成品数量的关系：

印刷价格包括：

　　设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。

由此可见，印刷价格与成品数量有直接的关系，这是因为设计制作费、制版费、上机调试费用等等，必须分摊到印刷数量的价格中去，数量大，分摊的价额少，反之，则多。

　　因此，印刷的数量越大，单价越低，反之，越高。

三、客户询价前应了解和提供的要素：

1、是否提供MO、光盘；

2、是否带菲林；

3、是否提供样张（确定印刷精度系数，便于核价）；

4、所用材料；

5、产品数量；

6、工艺要求；

7、提货及付款方式。

四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张：

大度（正度）对开、4K、8K、16K、32K及特殊规格。

白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。

其中白板、白卡常用：

200-400g；

双铜、亚粉常用：

80g、100g、105g、128g、157g、200g、250g、300g；

双胶常用：

60g、70g、80g、100g、120g等；

铜版不干胶、光粉不干胶，常用80g。

五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量：

　　裁喷稿只是电脑出的彩色效果图，色彩颜料为粉性，而印刷品是利用色彩网点

的还原再现，对原稿进行批量的机械生产复制品，色彩的颜料为油墨性。

由此可见，印

刷品与彩喷稿效果图是两个不同的概念。

彩喷稿效果图在印刷生产中只起参考价值及印

刷品内容的核定依据，不能作为评价印刷品质量的标准。

六、评价印刷品质量的标准：

1、印刷品的外观质量及可使用性，主要包括：

用纸的要求质量；

成品的规格；

印刷品的外观政界、不脏、不皱、背面不粘花；

规矩套印准确；

色彩均匀一致，靠近原样。

2、印刷品的技术达标要求：

同批产品的色彩密度偏差≤0.05套印精度≤0.02mm网点扩大率＜10%。

正度纸张：

787×

1092mm

开数（正度）尺寸单位（mm）

全开781×

10862开530×

7603开362×

7814开390×

5436开362×

390

8开271×

39016开195×

271

注：

成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

大度纸张：

850＊1168mm

全开844×

1162

2开581×

8443开387×

8444开422×

5816开387×

4228开290×

422

常见开本尺寸（单位：

mm）

开本尺寸：

787x1092对开：

736x5204开：

520x3688开：

368x260

16开：

260x18432开：

184x130

开本尺寸（大度）：

850x1168对开：

570x8404开：

420x5708开：

285x420

210x28532开：

203x140

543

6开362×

3908开271×

11622开581×

581

6开387×

16开大度：

210×

285正度：

185×

2608开大度：

285×

420正度：

260×

370

4开大度：

420×

570正度：

370×

5402开大度：

570×

840正度：

540×

740

全开大：

889×

1194小：

1092

名片

横版:

90*55mm<

方角>

85*54mm<

圆角>

竖版:

50*90mm<

54*85mm<

方版:

90*90mm90*95mmIC卡　　85x54MM

三折页广告标准尺寸:

（A4）210mmx285mm

普通宣传册标准尺寸:

文件封套标准尺寸:

220mmx305mm

招贴画：

标准尺寸:

540mmx380mm

挂旗标准尺寸:

8开376mmx265mm4开540mmx380mm

手提袋：

400mmx285mmx80mm

信纸便条：

185mmx260mm210mmx285mm