网络营销方案.docx
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网络营销方案
篇一：
如何制定一个络营销方案
如何制定一个络营销方案
络营销方案是指企业、组织部门或个人在以络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的络营销方案。
如何制定一个络营销方案
大多数人在制定络营销方案时候都会考虑怎样有创意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱离自己企业的实际情况，其实络营销方案应该以自己企业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才行的，那么，我们该如何制定一个络营销方案呢？
一、分析自身与竞争对手的络营销现状
市场并非一成不变，况且真正可执行的络营销方案也不是一成不变的，作为络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的络推广效果达到最大化，好的络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。
1、列出潜在客户群体
知已知彼，百战不殆，在做任何络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪里？
自己哪些方面不如竞争对手？
竞争对手做了什么？
竞争对手正在做什么？
它们下一步又想做什么？
哪些是我们潜在的客户群体？
对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上习惯等，根据目标人群的习惯等来制订络推广方案。
2、选择络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定络推广方法及策略，详细列出将使用哪些络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、络广告投放等，对每一种络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
3、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
二、络营销方案包含哪些内容？
1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？
2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？
3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？
4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？
5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？
6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？
7、这方案需要多少资金，多少人力？
这犹如打仗，要做到精打细算。
三、络营销方案涉及的工作
总的来说，我觉得络营销方案涉及到：
站技术，市场营销，络应用，营销策划等，其主要的工作有：
1、对企业络营销现状进行分析和总结，以确定企业络营销过程中所存在的问题。
2、了解企业的投入和期望回报，确认络营销的目标。
3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的站，包括站功能、站界面、站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施络营销的过程中就应该扬长避短。
4、分析企业的站，总结站的优势和劣势，分析企业站主要包括站功能、站界面、站内容、用户体验、业务流程等。
5、制定络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让络营销实施有序。
6、对站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。
7、一个合理的站运营才能让站健康发展，站运营的主要工作包括站日常维护、站流量分析、站故障的排除等，站运营的目标是为企业络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。
8、站推广，让更多的潜在客户到访站，站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、络广告的投放、企业黄页推广、门户站推广、软文推广、B推广、a推广等。
9、对络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、站推广效果，分析站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。
从实际出发，对企业员工进行络营销专业培训，以提高员工的工作效率。
四、络营销方案的作用
络营销方案是指具有电子商务络营销的专业知识，可以为传统企业或络企业提供络项目策划咨询、络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种络商务活动的计划书。
1、络营销方案在策略上的定位
络营销方案解决的就是企业主和络公司疑惑和观望的问题，络营销打破了络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的络营销策划，为企业做针对性的络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。
在看来，络营销方案可以在企业的络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出络营销的详细计划，将络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。
2、络营销方案的衔接作用
络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。
为此，我提出了效益型络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行络营销效果评测，针对企业原有站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对络营销效果进行跟踪监测。
五、络营销方案的类型
络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。
我建议大家在制订络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作络营销方案的类型。
一般络营销包含了以下5种类型：
1、销售型络营销方案
销售型络营销目标是指为企业拓宽络销售，借助上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的上售点，目前许多传统的零售店都在上设立销售点，如北京图书大厦的上销售站点。
2、服务型络营销方案
服务型络营销目标主要为顾客提供上联机服务，顾客通过上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
3、品牌型络营销方案
品牌型络营销目标主要在上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。
4、提升型络营销方案
提升型络营销目标主要通过络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。
篇二：
络营销策划书
昂椤营销策划范围
一、前言
（一）本案策划目的
（二）整体计划概念
二、络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略
1、门户站的建立
2、站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、络营销方案
五、实施计划
六、费用预算
七、方案调整
一、前言
全球现正陷入的淘金热中，如何从找到商机?
各行各业都使出浑身解数、a与Aa的成功可以证明商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌.
（一）本案策划目的
互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现"你在B上工作"到"B为你工作"这一重大转变。
络的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户站，但企业的络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的络营销战略和方案，因而需要根据络市场的特点和企业，策划出一套行之有效的络行销计划，以期能使传统销售和络销售有机地集合。
（二）整体计划概念
二、络营销环境分析
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析
我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎．但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，-这些方式都是传统的行销，在化的当今时代似乎有点落伍。
随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。
（二）企业形象分析
1、公司简介
某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。
成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。
香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。
2、我们的理念
公司信奉"创造市场，与伙伴分享"的经营理念，秉承"吾以精诚铸真金"的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。
3、我们的团队
公司启用"德才兼备，唯才是用"的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。
引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。
我们的荣誉
某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市"优秀外商投资企业"、获得成都市高新区"纳税大户"的称号、成都市"双优"企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予"AAA"级。
4、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。
（三）产品分析
本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。
中国足协委托本公司制造3年"蓝带中国足协杯"金杯，而且由本公司制作的"四羊方尊"、"乐山大佛"等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
（四）竞争分析
按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。
但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。
我们先看一下一个竞争者的资料：
中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，0年通过
国际资本运作与世界金王国首饰制造商强强联合，将著名品牌""引进中国市场，并已在国内注册了""商标。
中宝戴梦得获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。
实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。
依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占领国内金精品市场；运用""品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。
中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。
具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。
品牌特点：
品牌的宣传定位：
来自意大利的金艺术
品牌的市场定位：
中、高档。
核心理念：
佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：
经典、高雅、时尚
独特个性：
艺术
""产品的特点：
设计引领国际潮流：
以先于国内市场流行2-3年的前瞻概推出。
工艺特点：
首饰制造王国--意大利先进工艺制造。
品质保证：
堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。
款式丰富：
常规产品近5000个款式，每年主推约30款领先市场潮流2-3年的最时尚精美的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。
经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。
产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。
产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。
产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。
产品具有自用和礼品赠送等多种用途。
产品包装新颖、时尚化、国际化。
采用cd128码，高端产品实行每件1号，跟踪服务。
从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有一定的海外基础，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则很难分辨谁的知名度要旺一些。
他们也有共同的弱势，就是上营销这一块作得不是很完善。
所以单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一起跑线上，主要是看谁反映更快。
总而言之，本公司的优势占上风。
在金银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了"竞争者"。
前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批，抽查合格率为57．5％。
其中纯金饰品抽查合格率为57．5％；银饰品抽查合格率为57．6％。
在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。
尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。
这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。
金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个讯息：
本公司的产品会因此而受到严重影响！
所以，在此，我建议本公司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；页上即可显示出所查询证书的电子信息。
这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。
（五）、消费者分析
对于本公司的络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于络营销予以肯定。
一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。
而且，黄金制品的购买较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。
金银是贵重的高档产品，消费者的购买行为是延展性决策，所以在这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。
而对于有钱、图方便、繁忙、头脑"新"的人群要加以激发（特别是女性）。
三、分析
内部
外部
强势（）弱势（）机会（）威胁（）
¨1先进的设备¨2和工艺专利
¨3资金雄厚
¨4高素质的员工，¨5高效率的团队
¨6在业内享有较高的知名¨7度
¨8产品线广，¨9组合合理，¨10具有特色
¨11宽广的信息渠道，¨12及时准确的获取黄金市场的各种信息¨13在国内知名¨14度不¨15高
篇三：
络营销方案
宁波公司童装络营销策划
慈溪市周巷职业高级中学15电商3+2翁诗蕾年5月24日
1
目录
一前言..............................................................3
二产品介绍..........................................................3
三营销坏境分析......................................................3
3.1市场情况.....................................................3
3.2分析...................................................4
3.2.1.优势...................................................4
3.2.2劣势5
3.2.3.机会5
3.2.4.威胁6
四营销策略6
4.1营销目标（预期收益标准）6
4.2目标市场描述7
4.2.1市场细分7
4.2.2目标市场选择9
4.3市场定位10
4.4营销组合描述10
4.4.1价格策略10
4.4.2产品策略10
4.4.3渠道策略11
4.4.4促销策略11
五6.1儿童节活动策划12
5.1活动背景及目的12
5.2活动主题12
5.3活动时间12
5.4活动内容12
5.5效果预期13
六费用预算13
七总结13
2
一前言我国童装市场起步较晚，品牌建立时间较短，整体而言童装市场处于发展初期。
童服装市场发展前景广阔，行业目前处于由低端向中高端消费转移的成长阶段，市场向龙头童装品牌逐渐集中的现象正在发生。
二胎政策的开放，是儿童服装市场进入新的高峰，加上中国城市目前主流的4+2+1家庭结构，催生出一种孩子主导消费的新型文化。
这些"熊孩子"们的影响力、消费力为很多产业带创造无限的想象空间，教育、拓展、游乐、餐饮、摄影等业态百花齐放，而"衣食住行"四大需求中，与儿童最亲近的莫过位列第一的童装行业。
同时中国童装尚在起步阶段，质量问题频发、领军品牌缺失。
随着近年来不少成衣企业大举涉足童装领域，童装行业将面临新一轮"洗牌"。
品牌是我国童装行业明显的"软肋"。
二产品介绍
儿童服装简称童装，是适合儿童穿着的服装。
包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。
还包括中小学的校园服装。
宁波公司是一家专门从事儿童服装设计、生产、销售的小型企业，其生产的""牌服装具有一定的社会知名度。
同时
公司在天猫店上开设了店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。
三营销坏境分析
3.1市场情况
3.1.1内部环境
随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不
断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。
中国童
3
装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
宁波公司线上线下管理有序，童装质量有保证，天猫旗舰店月销
售量良好，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。
有一定的社会知名度。
宁波公司坚持以好品质服装给儿童提供。
3.1.2外部环境
中国童装业被誉为服装界的朝阳产业。
计划生育开放二胎了。
预计2年
后中国小孩将井喷而出。
目前，中国0-16岁儿童有4.8亿，年消费1000亿。
童装消费需求量每年46亿件左右。
预计,到年中国童装市场规模可以达到1600亿元!
而伴随中国第四次生育高峰的到来和越来越多的农村人口向城镇转移，都将加速童装消费量，预计每年将增加0多万左右的童装潜在消费者，市场前景不可估量。
伴随着各省"全面二胎"政策的陆续实施，主张多胎的夫妻们可谓是欢声鹊起，跃跃欲试，卯足了劲要落实"二胎政策"。
正因如此，这将给童装市场带来了一个新的发展契机。
发现，近几年，我国童装市场规模一直保持20%以上的增长，二胎政策放宽又给童装行业打了一针强心剂。
专家表示，童装市场规模将会因为二胎的出生而膨胀，届时儿童人均季节的消费力将提高3倍左右，市场前景可观。
3.2分析
3.2.1.优势
（1）童装市场在发展中国家增长明显，特别是亚洲地区发展中国家，且这些年轻父母的文化程度和收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。
4
（2）童装的线上线下销售均大热，线上销售很受消费者青睐，将继续推动童装产业发展。
线上的服务良好。
电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以方便的了解行业信息以及供求信息。
（4）推出童装系列或专注于童装的设计师越来越多，童装设计潮流主要分为童装设计成人化或亲子装。
（5）公司的童装，主打全棉和棉麻材质，适合儿童肌肤。
（6）"一次性消费"（指哥哥姐姐穿不了的衣服，不会给弟弟妹妹穿），更新快速化，消费群体比较广。
并且儿童体格发育加快，童装消费频率提升
（7）品牌在社会有一定的知名度，有较好的产品品牌形象；拥有良好的络营销团队，技术先进，大规模自动化生产，产品高质量低成本。
3.2.2劣势
（1）童装的家庭消费根据家庭收入不同，差距很大。
（2）部分家庭对女孩子的投入比男孩子多的多。
（3）童装的安全隐患，很容易使人担忧。
（4）对经营者要求低，消费群比较大，不受时尚潮流的冲击。
（5）大部分消费者还未深一步了解该品牌，还不够大众化。
（6）络销售能力的不确定性，站建设功能的不确定性几资金的不确定性。
3.2.3.机会
（1）二胎政策的开放，和中国城市目前主流的4+2+1家庭结构，使儿童服装市场进入
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