早教机构创业计划书.docx
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早教机构创业计划书
早教机构创业计划书
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早教机构创业计划书篇1执行总结1.公司亲亲宝贝早期教育
服务中心的形式为有限公司，它为0-3的岁的幼儿提供早期的教育。
服务中心的教学理念和教学方法充满了科学性和合理性。
1.1公司宗旨提高父母的育儿水平，帮助家长完成望子成龙望女成
凤的夙愿。
1.2项目背景目前为止，我国的早期教育在还处于起步阶段，现有
国民教育体系幼儿教育是3-6岁这个阶段，因此相应的幼儿园也是根据
这个范围设置的。
婴幼儿最难抚养阶段0-3岁的早期教育，在制度上还是空白，也没
有相应的职能管理部门。
师资培养也出现断层现象，目前我国的学历教育机构还没有开设
专门针对0-3岁婴幼儿学前教育专业，这个年龄阶段的师资严重缺乏。
传统的早教育英模式已经愈来愈不能适应现代发展的需要，孩子
的发展得不到足够的满足，婴幼儿的早期教育越来越受到社会和家长
的重视。
1.3服务的优点及前景其实教育是一门艺术，这些年来，国人普遍
接受了早期教育这一理念，但为什么还是有那么多的孩子没有发挥出
他们的潜能而最终成为一个碌碌无为的普通人呢?
我认为是教育方式
的问题，在国人，特别是许多父母的误解下，早期教育反而成了孩子
自然成长的工具，成了父母的负担和扼杀孩子们天分的恶行。
在现实社会中，我们常常看到孩子们按父母的意愿被动选择生活，
他们中许多人虽从小就具有超强的创造力，却从来没有得到应有的发
展。
我们还常常看到这样的孩子，学习成绩优秀，心理却非常脆弱，有的甚至根本不能适应正常的社会生活。
这样的孩子，即使将来能在某个领域取得成就，他的一生也绝不会幸福。
学习外语也是如此，最佳的学习时间是在孩子l0岁以前。
西方国家普遍认为，钢琴应该从5岁开始学，小提琴从3岁开始学最好，否则就不容易学有所成。
孩子与生俱来的潜能宝藏，若不在特定的时间加以开发，就会一一湮灭。
目前我们曲靖市还没有这方面的服务，而需要这样服务的人却越来越多。
父母是孩子的第一任教师，对孩子将来身心健康方面起到至关重要的作用。
虽然现在父母很重视，但对于早教方面还是心有余而力不足。
我们的早教服务将就这一点进入市场。
2市场2.1市场容量据调查显示，曲靖市目前每年新出生的人口是
8500人，0~6岁的儿童有51000人。
口能会接受这样教育的人保守估计为1%，即100个人中有1个会
接受这样的教育，这样的目标要达到不是很难。
2.2趋势分析和预测据数据估测曲靖市的每年出生的人口趋于稳
定。
近年来由于教育的成果和宣传的深入人心，接受这样教育的人会
增多。
2.3主要经营项目开展全日制和半日制保育。
开展家长培训班，如，母亲班、双亲班。
通过开展培训班，让家长们能够掌握育儿知识。
发展临时保育事业,以方便家庭主妇出门临时购物,或为那些母
亲突然生病以及有其它紧急情况的儿童提供服务开展家庭式微型
幼儿园，为家长们提供家庭教育老师。
2.4投资与财务公司成立初期共需资金5万元人民币，其中短期借
款3万，个人投资2万，其中用于固定投资3万，流通资金2万。
投资回收期为10个月。
2.5组织和人力资源公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采
取直线制。
图1公司组织结构图公司的组织形式装修设计部:
负责所有的
装修事情。
工程设计部：
负责水、电、汽、宽带（弱电）、空调系统解决方
案。
网络服务部：
负责管理软件和收银系统的招标。
财务部：
负责中心所有的财务事情。
人力部：
负责办公室、人力资源、项目培训。
知识产权注册与管理部：
负责中心所有法律上的事情。
项目部：
负责实施项目流程、监理、管理培训。
咨询部：
负责处理所有的反馈意见以及接待家长。
2.6项目进度1—2个月3—6个月1—2个月图2项目进度2.7市场调研思路：
1、通过问卷调查，来获取部分市场信息。
2、通过咨询专家的意见，来获取所需知识。
3经营战略：
3.1总体战略：
在5年之内成为早教领域的佼佼者。
3.2发展战略：
3.2.1初期（第1~2年）第一年招收到680名学员，
建立自己的品牌，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大服务规模，
开始准备提供由家长教育到孩子早就做一系类的准备。
第一年服务进入市场，提高服务的知名度，树立品牌形象，第一
年年招生680人。
第一年营业收入大22000元，利润达8000元。
第二年提升品牌形象，扩大招生规模，年招生量达1000人，销售
收入达（00）元，利润为（）元。
3.2.2.中期（4~6年）进一步完善和健全销售网络，重点研究，开发对
儿童的早教4服务，实行多元化经营战略，巩固、扩展早教市场。
纵向延伸，立足于早教事业，进一步完善早教服务，向其他各大
中小城市进军。
3.2.3长期（5~10年）横向延伸，开发研究对孩子的早教服务，全面
开发0~3岁孩子的智商，情商。
4市场营销4.1市场目标：
0-3岁的婴幼儿的家长4.2价格针对国内
市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，与其他的服务中心相比，
价格可以下调10%-20%.4.3推广当服务中心刚进入市场，可以免费在密
集的场所开展一些大型的活动，例如：
邀请一些父母和她们的小孩参
加亲子活动;可以先让家长们带着孩子到服务中心免费学习一段时间;
免费开展一些育儿知识讲座，等等，让家长们了解服务中心，还可以
在各个社区内做推广工作，其中包括0~3岁孩子的家长（还要重视潜在
的市场，即已婚但是没有小孩的女性），来达到自己宣传目的，从而打
开市场。
5.竞争5.1竞争分析目前，由于曲靖市只有一家这样的服务，相对
竞争较小，但是不排除其他的潜在竞争对手。
5.2竞争影响力分析由于曲靖还有一家早教中心，可能会对来早教
中心的人数产生影响。
5.3解决方案教育的优秀师资力量让家长增加信任度
熟悉开办早教中心的法律法规保证0-3岁幼儿增加广告宣传力度，开展一些大型免费的活动，随时了解市场动态，随时保证自己的优势，增加
竞争力。
详细的做好市场规划。
5.4公关在公司筹建初期开始公关工作。
公关活动原则是树立公司勇于创新，严谨踏实富有社会责任感的
良好企业形象。
公司筹建初期公关活动的重点是建设销售网络辅助是为公司提高
知晓度。
公司正式运营后，公关的重点在于树立企业的良好形象，吸引公
众的注意，与公众进行双向交流，加深公众对服务的认识，提高服务
和品牌的知晓度。
与媒介联合举办科普节目，开辟科普专栏，开通咨询热线。
制作形式活泼，界面友好的主页，展开网络公关。
5.5成本预算
我们的霏凡早教中心主要定位于国内的二级城市0—3岁的婴幼儿，
强调与孩子的互动，通过音乐、艺术等多种形式的课程，开发幼儿的
多元潜能。
现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢?
我们的霏凡早
教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的
宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择
了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。
我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变
家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。
我们的办学理念是：
欣赏与爱，健康和快乐。
整个课程是非常轻松的，我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进
而在游戏中学会学习。
霏凡有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为
更多的宝宝带来人性化的关爱。
第二章公司介绍早教中心是一个拥有（）个全职雇员的公司。
公司旨在为孩子创建一个安全、自由且富有教育意义的成长环境，
并帮助父母们建立科学的教育理念。
在我们所处的环境中，我们一定能做到最好。
2.1公司启动费用（）2.2投资预算：
项目金额前期开办投入固定资产投资教学家具教具20000教学配套设施（办公家具、空调、电话设备、测试设备等等）20000初始培训费（聘请专业的讲师、教材、招生广告费等）30000房租及装修费300002.3公司位置和设施2.4公司形象早教中心实行规范化科学化管理，即：
1、统一的使命驱动——推动摇篮的成
长2、积极的价值观3、清晰的运营模式4、统一的视觉识别5、统一的行为识别2.5公司早教项目介绍我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室，休息区等。
我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们每一位
老师所坚持的品质.亲子课程亲子课程适合0~3岁的宝宝，分为亲子课
程I（0~1岁）、亲子课程II（1~2岁）、亲子课程III（2~3岁）三个阶段。
通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活
动，建立和谐的亲子关系，促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展，并提高家庭教育水平。
音乐课程音乐课程适合1.5~4岁的幼儿，分为音乐课程（1.5~3岁）和音乐课程（3~4岁）。
在音乐课程中，通过充满活力的音乐、丰富的视觉、听觉的刺激，配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。
不仅开发宝宝的音乐潜能，还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作用。
语言课程语言课程适合2~6岁的幼儿，分为语言课程I（2~3岁）语言课程II（3~4岁）语言课程III（4~5岁）和儿童文学欣赏（5~6岁）四个阶段。
通过创设多看、多听、多说、多练的环境，以四个性格、习性迥异的小动物为主人公，在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会，为儿童入学后继续学习做好准备。
思维课程思维课程适合2.5~6岁的幼儿，划分为感官（2.5~3.5岁）、数学（3.5~4.5岁）、科学（4.5~6岁）三个阶段。
通过情境创设、动手操作及科学的策略教学法，帮助儿童获得符
合其认识发展阶段特点的经验，发展儿童的辨别能力、推理能力、认
知能力和决策能力，培养良好学习习惯，激发孩子对科学探索的兴趣，
全面提高儿童素质。
第三章公司战略目标3.1战略目标及商业模式根据公司的实际情
况，我们将公司的发展目标大至分为三个阶段，1、在创业初期，通过
不断摸索、学习，首先在各方面条件较好的石家庄地区打开市场，争
取一定的市场份额，使公司成为一所各方面比较完善的早教中心;2、站
稳脚跟后，逐步提升自己的竞争力，打造自己的品牌，做出自己的特
色，并寻求合作伙伴、吸纳部分投资，从而扩大公司规模，增强公司
的实力，争取在其他地区再开2-3所属于我公司旗下的早教中心;3、在
公司达到一定规模时，我们将改变公司的运营模式，逐渐由以实际操
作为主转变为以品牌管理、模式输出、市场运作为主的跨省大公司。
3.2公司定位我公司将针对0-3岁婴幼儿进行专业的早期教育，不
断开发新的有效的教学方法和模式，为广大婴幼儿及其家长服务，最
后逐步做到技术开发、技术转让、技术培训和技术销售。
我们公司将始终专注于婴幼儿的优质教育，因为专注，所以专业，
可以说“专注和“专业就是我们公司的特色所在，也是我们公司逐渐做大
做强的根本所在，我们公司将秉承这样一种信念，全力推进中国婴幼
儿早教事业的发展，让中国的宝宝更聪明、更健康。
当然，在有了明确的公司定位后，我们也会着力建设一支更加专
业的服务和管理团队，不断汲取新的血液，引进新的人才，学习新的
理论，进行新的实践，这样，才能让我们不断进步，永立不败之地。
3.3招生人数我们预测在开始营业后，一个月内招生约100名左右，
此后逐步增加，最终将名额稳定于500左右。
3.4未来发展我们将以公司的信念为自己的信念，不断苛求自己的
服务，不断提升自己的实力，不断优化我们的团队，我们有信心在这
变化万千的市场中不断成长壮大，在成就亿万家庭的同时，也成就我
们自己。
第四章市场前景展望4.1目标客户，全国0-3岁孩子有1090万人，
这就为我公司的早教业务提供了丰富的客户群。
最近几年，国家大力倡导婴幼儿早期教育，已经纳入政府工作目
标，因此，在政府的大力支持下，至少有十几亿的商机。
4.2市场趋势，虽然现在市场上有很多幼儿园，但这远远无法满足
市场的需要，因此办理一个有特色的、不同于幼儿园的早期教育机构，
一定会更受欢迎。
4.3市场增长，国内外婴幼儿研究机构表明，0-3岁是人一生发展
的重要时期。
因此，国际上对婴幼儿早期教育十分重视，联合国特别会议将此
列为一项议题，并希望各国政府将婴幼儿早期教育加入政府工作计划
中，并用法律的形式加以规范。
所以我们这个针对0-3岁婴幼儿早期教育机构会得到政府的大力
支持，前景光明。
4.4行业分析早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注，社会竞
争的激烈、社会就业压力的不断增大，70%的家长承认自己煞费苦心却
仍对如何教育孩子找不到正确方向。
随着家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有
保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个"霏
凡"的早期教育市场。
4.6主要竞争者社会必然存在着竞争，而我们在早期的创业阶段必
须重视竞争。
目前，早教市场还不规范。
教育质量较低，我公司则不同于此，坚持全方位发展，服务多元
化，以质优取胜的经营方针。
早教中心与亲子园的区别：
亲子园只是一个为宝宝提供游戏娱乐
的场所，早教中心侧重于对婴幼儿早期智力的开发，有一套系统规范
的教程和专职教师，为孩子的成长提供帮助。
早教与孕婴产品销售机构的区别：
孕婴产品销售机构以营养品销
售为目的，少量的育婴课程是为了销售产品，很难有专业性;我们是以
课程为主，促进孩子能力的均衡发展，达到开发智力，增强自信的目
标。
4.7市场营销因素市场营销：
为公司树立一个良好的公众形象。
了解顾客的需求，了解我们的竞争对手，通过大力的宣传广告等
一些手段使消费者了解到我们所带来的好处。
促销：
采用此手段会使顾客更愿意光顾中心，并多次购买更多附
加值的产品广告：
这是市场营销的一个重要环节，利用各种媒体进行
宣传。
第五章战略及实施概要5.1竞争优势我公司的优势在于：
以二级
城市的消费水平为依托，以低价格吸引顾客，然后以高品质的教育得
到更多家长的认可，这样让家长互相介绍，带来更多的客户，使我们
的品牌在家长圈中得到广泛认可。
项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同时
具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高营利点的服务项
目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。
并且此项目就具备了可长期开发的潜质，具有独特性的质素。
一个点最后能演化成一个产业链的经营规模。
5.2营销战略理念传播：
作为早教产业，应利用各种媒体传播手段
来宣传自己。
主要手段有：
参与社区活动;选择有影响的杂志定期推出相关理念
报道;不定期联合电视媒体推出合作栏目;利用网站加以宣传。
建立口碑：
教育产品的一个重要的特色就是建立口碑，因为我们
顾客对质量的追求是无止境的，所以我们必须保证我们的服务质量。
当我们的顾客满足时，必将忠于我公司。
形象推广：
作为早教品牌，应有自己良好的形象。
把更加有亲和力的、可信赖的印象留给家长5.3网站推销网络在当
今社会已经是不可缺少的沟通工具，所以我们精心建设我们的网站，
从而在营销方面取得快速发展。
请登陆公司网站进行了解。
网址：
第六章管理概要初期，我们早教中心会在短期形成一支团
结的管理团队。
作为早教中心的创始人，我们会不断的强化对早教管理并且逐渐
提升运营经验，以便在短期内，早教中心就可以较快地步入正轨。
创造品牌化的培训机构一直是我们追求的目标。
我们会在初期就拟定好我们较完善的管理手册，以便用来帮助我
们更好的管理我们的早期教育中心。
6.1“我们的用人原则中心目的：
我们认为，要想使得早教中心在同
行业中迅速发展，成为同行业的优秀培训机构，就要拥有大量人才。
我们愿意选择那些有爱心、诚实、具备很强工作能力或领导能力
且上进心强烈的人，所以我们用心招聘，轻松管理为原则建立完善的
用人标准和招聘体系。
核心原则：
选择优秀人才为我早教中心所用，和创办人一起共同
创建了强有力的业绩文化和业绩成果;我们会为早教中心的每位幼儿老
师及员工提供自我展示的舞台;建立内部提升机制来反映员工的能力和
工作表现;建立评估制度，通过相关程序来评估，促进老师和员工的工
作积极性。
（今天工作不努力，明天努力找工作）6.2霏“凡的员工招聘和选择策
略用人标准富有爱心、诚实敬业、领导能力、沟通能力、学习能力、
团队合作、顾客服务、专业技能。
主要考察：
富有爱心、诚实敬业、授课特色、沟通能力、学习能
力、团队合作、顾客服务、专业技能、组织协调能力6.3组织结构本公
司初期将设有一个中心主任，一个前台接待，两位授课老师6.4运营
体系发展阶梯首先,进行市场分析.这里包括:
同行业的竞争力分析,具体
的利润分析,辅导中心的地理位置,室内装修，设备购买，初期的财务预
算，等等,,同时,也从这些相关信息来判断我们的创业规划的可行性有
多大;接着,投资购买硬件设施以及配备师资力量;再次,广告宣传,以便
我们增加招生人数;然后,辅导中心经过一段时间,有赢利后,我们要开设
新的项目,（这时会向同大型早教中心公司加盟的方向去考虑实施），让老
师去优秀的早教中心参加培训,增加教师的数量,扩大辅导中心的场地,
加大宣传力度等等.让宝宝在我们的早教中心得到快乐的启蒙教育.我
们宣扬“如果你爱孩子，就陪他玩.6.5职业发展阶梯“霏凡提供的不仅
仅是一份工作，更注意的是帮助你建立和成就一份事业。
“霏凡设有：
技能和管理等职业体系，每个体系内含有不同的职业阶梯，员工可以在公司内部不同的职业领域和体系中，找到一个挑战自我的天地。
“霏凡通过职业的发展体系，帮助员工建立职业的发展规划，实现事业的目标。
第七章财务计划如何增加营业额7.1第一等级：
顾客服务关心顾客：
当顾客走进早教中心大门时，我们会使其感到我们的真诚，我们主要针对的是幼儿的父母。
等候区的温馨：
前台迎宾接待的热情招呼，整齐有序的报刊杂志，
足够舒适的座位，饮水机等方便设备，热情的员工，充足的照明和适
宜的温度，保证中心主任的公关作用，减少客户投诉。
7.2第二等级：
执行和推广促销活动促销是我们提供给客户的购买
诱因，刺激顾客的需求欲望，我们要用偏低的价格吸引顾客;同时还伴
随着顾客的直接购买行为的发生，促使营业额增加。
7.3第三等级：
了解商圈，没有任何一个商圈完全一样，主要目的
是了解顾客的需求和期望，以指导我们的市场营销活动。
7.4第四等级：
增加营业额的基本工作参观中心：
我们致力于建设
自身有特色的顾客接触价值，用创造性的服务来吸引顾客，使其感受
到我们霏凡早教培训中心的优质服务。
公关计划：
婴幼儿早期教育是一个需要大量时间的项目，我们会
根据当地习惯来调整我们的产品公关计划，做出一个长久的公关推广
战略。
结束语我们确立了低价、质优的办学优势，当然资金与经验方面
还有诸多不足，但是我们会用我们的热诚积极的改进，为孩子们和我
们创造一个美好和谐的明天。
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1、细分市场低收入家庭：
要求学费低，对课程设置及师资要求不
高;中下收入家庭：
要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;中高收入家庭：
对早教学费高
低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建
议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭二、营销策略孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专
家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为家长知道，孩子体验在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：
我中心一直以来都是非常注重行业客户的
定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这
一促销建议尝试社区营销。
前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社
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