最后正式创业计划书.docx

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最后正式创业计划书

团队人员组成

陈超琦——物理教育2007级

方宇——物理教育2007级

徐文婷——物理教育2007级

王丹——国际贸易2007级

白霜——国际贸易2007级

曾珺——工商管理2007级

单文慧——汉语言文学2007级

李海宇——生物工程2008级

指导教师：

李学慧——物理科学与技术学院

部德才——物理科学与技术学院

刘志升——物理科学与技术学院

卿固——经济管理学院

完成时间：

2009年11月

1.执行总结………………………………………………………6

1.1公司…………………………………………………………6

1.2市场…………………………………………………………6

1.3财务与投资…………………………………………………7

1.4组织与人力资源……………………………………………8

2项目背景……………………………………………………………8

2.1行业背景……………………………………………………8

2.2产品介绍……………………………………………………9

2.2.1产品概述…………………………………………………9

2.2.2产品拥有的专利技术…………………………………10

2.2.3产品工作原理…………………………………………10

2.2.4产品使用情况…………………………………………10

2.2.5产品的技术创新………………………………………11

2.2.6产品未来开发任务……………………………………12

3.市场分析与预测…………………………………………………13

3.1行业概况…………………………………………………13

3.2市场特征…………………………………………………14

3.3市场细分…………………………………………………15

3.4市场定位…………………………………………………16

3.5趋势分析与预测…………………………………………17

3.6竞争性分析………………………………………………18

3.6.1竞争产品………………………………………………18

3.6.2竞争对手………………………………………………19

３.6.3SWOT分析……………………………………………19

4.公司战略………………………………………………………21

4.1公司概况…………………………………………………21

4.2指导方针…………………………………………………22

4.3发展战略……………………………………………………22

5.市场营销………………………………………………………24

5.1市场战略…………………………………………………24

5.1.1总体市场战略……………………………………………24

5.1.2销售量的估计……………………………………………24

5.1.3市场定位………………………………………………26

5.2营销组合…………………………………………………26

5.2.1品牌营销………………………………………………26

5.2.2价格战略………………………………………………27

5.2.3分销战略………………………………………………27

5.2.4促销战略………………………………………………28

5.3营销队伍管理……………………………………………29

5.4售后服务…………………………………………………29

6.财务分析…………………………………………………………31

6.1会计假设…………………………………………………31

6.2盈利能力分析………………………………………………32

7.投资分析………………………………………………………35

7.1股本结构与规模……………………………………………35

7.2资金的运用与评估…………………………………………36

7.3投资净现值…………………………………………………36

7.4内含报酬率…………………………………………………36

7.5投资回收期…………………………………………………37

7.6综合评价……………………………………………………37

7.7投资汇报……………………………………………………38

8.团队组成………………………………………………………38

8.1组织结构…………………………………………………38

8.2人员简介…………………………………………………41

8.3管理方法……………………………………………………41

9.机会与风险……………………………………………………42

9.1机会与准备………………………………………………42

9.2风险与化解………………………………………………42

10.风险资本退出…………………………………………………43

11.附录……………………………………………………………45

11.1销售量的估计……………………………………………45

11.2财务附表…………………………………………………45

11.3市场调研…………………………………………………53

11.4相关证明文件……………………………………………54

1.执行总结

1.1公司

“以讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益”——大连星宇科技有限公司本着这样的经营理念研制出了国内首创、国际先进产品“热敏电阻温度计”。

凭借其独特的创意，优良的性能，先进的技术，势必成为市场的新宠。

我们将在高科技、高品质、高服务、高管理的“四高”方针的指导下，努力使热敏电阻温度计逐步占领对实验器材要求较高的中、高端市场，并力争在五年后将产品打入国际市场，让中国的品牌在世界舞台上大放异彩。

1.2市场

●国内市场：

从国内市场来看，热敏电阻温度计是普通物理实验仪器高校需求最广泛、最重要的部分，供小于求。

其次，我国以热敏电阻温度计物理实验仪器为主营产品的企业数量少，规模小，市场秩序欠规范，出现了假冒伪劣产品进入高校普通物理实验室的状况。

随着我国教育的发展，尤其是在我国提出建设“创新型”国家的大背景下，各高校正在加强物理实验室的建设和丰富物理实验，对先进的创新型实验教学仪器的需求急切，而且师生对产品的需求越来越高，对产品开发、生产周期的需求也越来越短。

●国外市场：

据《中国高教仪器设备发展情况年度报告》资料显示：

在经济发达国家的高校中，大部分教学实验，不需要那么高技术指标的产品，大多从发展中国家进口，这就为我国中、低端电子测量仪器出口提供了很大的市场空间。

我国高校普通物理实验教学在世界上处于高水平，实验室几乎全部用国产仪器设备装备，并拥有自主知识产权。

出口额从1999年300多万人民币，增长到2006年1亿多人民币（海关统计），出口涉及31个国家与地区，并与中亚地区，南美，拉丁美洲，非洲，俄罗斯等国家建立了比较巩固、信任、长期合作的关系。

另外，我国教学仪器设备价格低廉，也成为我国实验器材出口的优势。

1．3财务与投资

公司注册资金1000万元，我们预计吸引风险投资750万元，占注册资本75%；大连大学以专利技术入股作价200万元，研究设备入股作价50万，合计250万占注册资本的25%。

公司成立时需资金750万元，其中购买土地150万元，建造厂房200万元，购买设备200万元，另需200万元的流动资金。

公司经融资后，资金主要用于构建固定资产，购买生产所需要的材料、支付人工费、制造费用、财务费用和管理费用等。

1.4组织与人力资源

公司将采取直线制的组织形式，管理层主要为公司创始人，前两年没有薪水，以后主要靠持有的公司股份获得红利，这样能够使管理人员的利益与公司利益一致。

董事会成员从股东中产生，由3～7人组成，持有股份最多的风险投资基金任命董事长，董事会的作用是审议公司的发展方针，对公司的重大决策进行表决，是公司最高的权利机构。

2项目背景

2.1行业背景

实验教学仪器行业正处于一个非常有利的发展时机。

这是因为：

一、创新性和实验操作人才是国家的急需人才，国家鼓励普通高等学校加强这方面的人才的培养；二、我国的教学水平评估细则要求，实践教学的内容要更新，要创造条件使学生较早地参加科研和创新活动。

这里讲的创新活动是指以培养学生的创新精神为主而独立设置的实验教学环节，包括课外科技活动；还有一个指标是生均的教学科研仪器设备值，5000元，每年要增长10%。

这里面都是一些硬指标。

这些都为我公司的快速发展提供了很好机遇。

根据市场调查，我国具有一定规模的实验教学仪器产业数十家，大部分分布在江浙一带。

而我国共有普通高等院校2000余所，而且急需对其的实验设备进行更新，另外由于本产品的特殊性，最少采集量应在40台左右，所以有很大的市场空间。

2.2产品介绍

2.2.1产品概述

本产品名称为“热敏电阻温度计的设计安装和使用”——属创新实验教学仪器。

为使实验教学做到：

传授知识与培养学生创新意识，综合运用、分析研究能力相融合，而研制这一实验教学仪器。

学生通过这一“研究式学习”的创新型物理实验，激发学生的学习兴趣和综合素质，能力得到了锻炼和提高，本发明为学生营造一个“研究式学习”的氛围，促进了学生知识的综合运用、创新意识、分析研究等综合素质能力的提高。

图热敏电阻温度计实物图

2.2.2产品拥有专利技术

大连大学物理学院在李学慧教授带领下被评为“辽宁省普通物理实验示范中心”，研制出了国内先进的创新实验教学仪器——热敏电阻温度计。

在国内实验教学仪器方面尚属首创，现已申请国家专利，专利号为：

ZL200720142336.7。

2.2.3产品工作原理

利用一负温度系数热敏电阻随温度变化的特性规律（作为温度传感转换器件），结合用运直流电桥原理及实验知识内容，创新、研究、设计并调试安装一台可直接量化测量在一定温度范围（即：

上限温度t2℃和下限温度t1℃）内的任一温度值。

在学生完成“惠斯通电桥”、“铜电阻和热敏电阻温度特性”以及电阻测量等基础性实验训练之后，在有关知识、原理深化的基础上进行研究，创新，自行设计实验思路、步骤，调定R1（R1=R2）、R3（R3=R4）、UCD、R4（=Rt2）这四参数，组装成一台可以使用的热敏电阻温度计。

2.2.4产品使用情况

该产品已经在大连大学，东北大学，辽宁科技大学等试用，并且反响不错，特别是在辽宁科技大学已经作为毕业论文设计的课题。

2.2.5产品的技术创新

（1）创新性和操作性强

以往的实验教学仪器大都与验证性实验配套使用，学生根据实验指导书，按步骤连接实验元件，记录有关数据，即可完成实验，提高不了运用知识的能力、创新思维能力和实践操作能力。

而利用本实验仪器完成的实验是自行设计的实验，就是要求学生在有关知识、原理深化的基础上进行研究，创新，自行设计实验思路、步骤。

这样不仅培养了学生的操作能力，而且发挥了他们的创新思维。

这是我们产品最大的创新点。

（2）独立性强

本实验仪器有多个导线接口和可调电阻，还配备多个热敏电阻。

每个学生选用不同的热敏电阻，得到的实验数据都不相同，这就要求学生不仅要拿出正确的数据，还要拿出合格的产品，杜绝了同学之间互相抄袭，这是我们产品不同于其它产品的又一个创新。

（3）寿命长

以往的实验设备大多都是由许多零散的电子元件组装起来，这样很不易于保养，如：

电子原件容易生锈，导线连接处容易断开。

而本实验仪器采取了部分集成化，仪器成品为箱子，有利于保养。

2.2.6产品未来开发任务

1.通过创新集成，温度计，体温计

热敏电阻温度计有使用方便、安全、易于保养等诸多优点，在家庭中会得到较好的普及。

2.精密的工业测温仪器

热敏电阻温度计以热敏电阻为测温元件，有量程大，精度高等优点，工业使用课根据自己需要选用不同量程和不同精度的热敏电阻，应用广泛。

3.其它实验教学仪器

依托大连大学物理科学与技术学院物理实验室的平台，以及实验教师的教学经验，密切关注实验教学发展趋势，生产出更多更好的创新实验教学仪器。

4.光感、声感测量仪器

掌握热敏电阻温度计的设计理念和制作工艺后，即可将热敏电阻替换为光敏电阻或者声感电阻，从而应用到光学、声学等诸多领域。

3市场分析与预测

3.1行业概况

实验教学仪器行业正处于一个非常有利的发展时机。

这是因为：

一、创新性和实验操作人才是国家的急需人才，国家鼓励普通高等学校加强这方面的人才的培养；二、我国的教学水平评估细则要求，实践教学的内容要更新，要创造条件使学生较早地参加科研和创新活动。

这里讲的创新活动是指以培养学生的创新精神为主而独立设置的实验教学环节，包括课外科技活动；还有一个指标是生均的教学科研仪器设备值，5000元，每年要增长10%。

这里面都是一些硬指标。

。

这些都为我公司的快速发展提供了很好机遇。

根据市场调查，我国具有一定规模的实验教学仪器产业数十家，大部分分布在江浙一带。

而我国共有普通高等院校2000余所，而且急需对其的实验设备进行更新，另外由于本产品的特殊性，最少采集量应在40台左右，所以有很大的市场空间。

3.2市场特征

我国以物理实验仪器特别是以普通物理实验仪器为主营产品的企业数量少，规模小，且多数是校办企业发展起来的，高校的需求和落后的生产能力为我们的产品创造了一个巨大的实验教学仪器市场。

在教育改革的引导下，各高校正在加强物理实验室的建设和丰富物理实验，尤其是创新型物理实验，对先进的创新型实验教学仪器的需求急切，而我国以物理实验仪器特别是以普通物理实验仪器为主营产品的企业数量少，规模小，且多数是校办企业发展起来的，高校的需求和落后的生产能力为我们的产品创造了一个巨大的实验教学仪器市场。

从整个市场来看，实验教学仪器生产商少，且没有专业的技术支持，主要分布在江浙一带。

实验教学仪器是一种特殊的教学产品，具有创新性和教学性两重属性。

这就向实验教学仪器提出了高质量和高操作性的高要求。

但据中国教学仪器出口联盟统计，当前实验教学仪器市场生产厂家技术大都比较落后，许多国家重点院校承揽着国家的重大科研项目，而大多普通高等院校不具备相应的实验教学仪器的设计经验和相关技术，我们公司的技术就刚好填补这一空白，这为我们带来了很好的市场前景。

3.3市场细分

我们针对公司顾客群地理位置及占全国市场总量的特点，将热敏电阻温度计的市场细分：

地区

高等院校及科研机构占全国的比重

华东

22.42%

华北

22.72%

华南

16.29%

华中

14.96%

东北

11.09%

西北

4.57%

西南

7.95%

首先，我们将主战场放在华北，东北，华东市场，并重点营销名校市场，因为这些市场顾客相对集中，他们对实验器材要求都非常高，而且长期以来，教育部直属的重点大学承担着国家重大高科技项目，在创新教学实验仪器研发力度薄弱，而我公司的创新型实验教学仪器，正好满足顾客需求，我公司相信完全能够在这类顾客身上打开市场。

其次，在华东，东北，华东的名校效应下，在打开其他市场，同时加大市场宣传和市场营销，并关注市场信息。

3.4市场定位

目前，我国生产实验教学仪器厂家较多，但大多规模小，技术含量低，。

所以，在某种程度上我们将公司产品定位在市场补缺者，并在以下四方面实现不同程度的专业化市场营销。

●顾客规模专业化（有名的学校）

●产品专业化（热敏电阻温度计）

●质量专业化（高质量）

●价格专业化（较高价格）

在公司发展初期，我们将专业从事于热敏电阻温度计的生产，通过强大的科研力量不断提升产品的质量，以高品质和完善的服务赢得顾客的信赖。

在市场营销活动中，将目标市场锁定在具有一定规模的名校，同时制定较高的价格（比同类产品高20%～25%），在市场上树立专业生产高端产品的公司形象。

3.5趋势分析与预测

普通实验教学仪器市场已趋近于饱和，而高端实验教学仪器正急需普及，而中国还未完全打开这一市场。

造成这一状况的主要原因：

一、产品技术质量

目前，我国实验教学仪器生产企业大多都技术水平落后、实验操作性差、创新培养能力差。

二、营销与管理

如今高科技产品发展是国内外的总体趋势。

我们在解决这两方面问题的同时，结合公司自身的发展在五年内公司产品在实验器材市场取得骄人成绩。

3.6竞争性分析

3.6.1竞争产品

产品

优点

局限

普通实验教学仪器

1、价格相对便宜;

2、市场容量大，顾客群大;

3、发展时间长，占用较多市场；

1、实验独立性差，容易存在抄袭现象；

2、实验元件零散，不利于保养；

3、多为验证性实验，实验步骤死板，不利于培养学生的创新能力；

4、市场已趋近于饱和；

创新实验教学仪器

1、操作性强；

2、独立性强，每个学生实验数据都不同；

3、寿命长，易于保养；

1、价格相对较高;

2、市场认知度低;

普通实验教学仪器：

价格相对较便宜，目前占据大部分实验教学仪器市场份额，但普通实验教学仪器已发展了很长时间，市场已趋近于饱和，对本产品并不构成威胁。

3.6.2竞争对手

公司

优点

局限

天津港东科技发展有限公司

1、以光学仪器为主，经验丰富；

2、市场认知度较高；

1、技术含量低；

2、没有科研技术支持；

3、售后服务差；

4、产品更新周期长；

我们公司

1、技术含量高；

2、有大连大学物理科学与技术学院作为技术支持；

3、有完善的售后服务系；

4、产品更新速度快；

1、价格相对较高；

2、顾客群相对较小；

3、市场认知度低；

我们将随着产品进入的地区来研究不同的竞争对手。

目前，就国内实验教学仪器，虽然大部分生产厂家都是中小企业，市场上还没有主导性的企业，产品地域性很强；这些中小企业长期致力于精密工业仪器的制作，在实验教学仪器生产方面缺乏经验，且缺乏相关的技术支持，这些中小企业设备要求精度较高，占有资本较多，转型困难。

3.6.3SWOT分析

营销环境分析

S（优势）：

1.专利垄断，没有生产同种产品的厂家；

2.公司内部组织结构单一，管理成本较低；

3.厂址选择在大连经济技术开发区，地方政府有许多政策优惠，公司采取企业与学校合作，具有强大的研发机构；

4.本设备科技含量甚高，却是针对基础教学的高校物理实验教学设备急需的。

W（劣势）:

1.公司新建不具规模；

2.大部分顾客对产品不了解，目标消费群较为分散；

3.产品没有一个响亮的品牌。

O（机会）：

1.在教育改革的引导下，各高校正在加强物理室的建设和丰富物理实验，尤其是创新性实验，特别近几年国家对普通高职（专科）院校基础实验教学的扶持。

2.在党中央十七大的报告中.提出提高创新能力，营造鼓励创新环境，本产品正好可以培养学生的创新意识，为创新提供了载体。

3.随着WTO的加入，国际贸易门坎降低以及发达国家调整产业结构，实验器材产品的加工制作面临更大的发展空间。

T（竞争）：

目前而言，还没有对本设备形成直接竞争的产品，但存在间接性竞争对手。

但它们大都技术含量太低，达不到创性实验教学要求。

从SWOT分析可以清晰地看出我们是一家相当有潜力的公司，分析中SO占据了主导地位。

当然，从WT中我们也感觉到了市场的风险。

在公司的发展中，我们会通过对内部环境的调整和改善，避免WT的出现，尽量的使优势与机会结合，使得公司内部环境达到最优化。

4.公司战略

4.1公司概况

公司名称：

大连星宇有限责任公司

公司性质：

有限责任公司

公司产品：

热敏电阻温度计

公司宗旨：

讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。

作为制造实验设备的一员，我们深感肩负责任的重大，要为广大高校提供好的实验设备，必须努力研制与开发，用科技与诚信来说话。

“热敏电阻温度计”凭借其独特的创意，可靠的技术，优良的性能，必将成为市场的佼佼者，开创制造实验设备的新篇章。

4.2指导方针

●高科技：

热敏电阻温度计本着培养创新思维、结构简单、具有较高科技含量的创新产品。

公司拥有热敏电阻温度计发明专利，不断进行技术的进一步研发与升级。

●高品质：

产品质量将是我们永恒的主题，高品质这一原则将贯彻始终。

作为高校实验室应用设备，质量显得犹为突出，生产中我们本着高标准、高要求、严考核、严把关的原则，保证将最高品质的产品提供给消费者。

●高服务：

高质量的服务是永远的追求，而企业所提供的优质顾客服务将使产品更上一层楼。

售前向顾客提供最全面详尽的产品信息，售后我们还会建立客户档案，定期回访，掌握反馈信息。

并指导产品的维护与保养，使其能发挥最大的效用。

●高管理：

“各司其职，奖惩分明，层层负责”的管理理念。

实行责任到人的制度，使所有公司员工都把公司兴衰作为己任，尽最大努力为公司多做贡献。

4.3发展战略

目标——努力使热敏电阻温度计逐步占领全国市场。

初期（1～2年）

当前国家号召培养创新型人才，东北作为老工业的振兴，人才培养尤为重要。

这对于我们来说无疑是一个难得的市场商机。

在企业创建初级阶段，我们的目标是从大连走向东北，将产品打入东北市场，兼顾华北市场，使热敏电阻温度计逐步替代传统的教学实验设备。

提高产品知名度，树立品牌形象，逐步在东北，建立健全的销售网络。

中期（3～5年）

由于在东北已打下了坚实的基础，企业算是小有名气，产品已基本走向成熟，我们开始走出东北、华北，向更广阔地区销售产品。

直击华中、西北、西南，并向热敏电阻温度计生产厂家集中的华东地区扩展，到第五年建立覆盖全国的销售网络。

根据产品销售趋势，扩大生产规模，力争在第五年在全国市场占有率达到25%，为品牌打入国际市场做好准备。

长期（5～10年）

将“热敏电阻温度计”的技术扩大化。

在此基础上，研究与开发相关产品，使其能够应用到更广阔的领域，参与国际竞争，把产品推向世界舞台，拓展海外市场空间，力争在十年内成为国际知名产品。

5.市场营销

5.1市场战略

5.1.1总体市场战略

公司产品专业性很强、顾客多是高校，科研机构，针对这一特点，我们将采取专业报刊、人员推销为主，网络宣传、媒体广告为辅的总体市场营销战略。

使“星宇”品牌成为全国实验器材的知名品牌。

5.1.2销售量的估计

根据我公司对热敏电阻温度计作的市场调研，并结合我校使用的情况。

我国高校（本科，专科）约2000多所，期中需要实验仪器的占65%，每个学校需要约40台左右。

实验仪器的需求每年约以5%的速度增长。

我们根据各地区高等院校及科研机构占全国的比重，推测出该产品的预计市场容量。

地区

预计市场容量

年份

1

2

3

4

5

所占比例（%）

全国

100

13000

13650

14333

15050

15802

东北

11.09

1442

1514

1590

1669

1752

华北

22.72

2954

3101

3256

3419

3590

西北

4.57

594

624

655

688

722

华中

14.96

1945

2041

2144

2251

2364

华东

22.42

2915

3060

3213

3373

3543

华南

16.29

2118

2223

2335

2451

2574

西南

7.95

1034

1085

1139

1196

1256

公司前两年主攻东北和华北市场，预计第一年市场占有率为15%，后四年以7.5%的市场占有率递增，后三年进入西北，华中，华南，华